كيف يمكن لشركات الحقائب الجلدية الاستيراد بكميات كبيرة من الصين دون الإفلاس

هل بدأتَ مشروعك الخاص في مجال الجلود ولكنك قلق بشأن التكلفة الباهظة لاستيراد كميات كبيرة من الصين؟ لا تقلق! لدينا الحل الأمثل لأعمالك.

مع ذلك، يُعدّ الاستيراد من الصين اليوم أرخص نسبيًا من أي دولة أخرى، بفضل البنية التجارية القوية في الصين. ولكن عند الطلب بكميات كبيرة، ستحتاج إلى كمية كبيرة جدًا. لذا، فكّر مليًا قبل الإقدام على هذه الخطوة.

لكن استخدام استراتيجيات فعالة مثل اختيار المواد المناسبة، وطلب العينات، وتقديم الطلب مبكرًا، وما إلى ذلك يمكن أن يساعدك في استيراد الحقائب الجلدية دون الإضرار بالبنك.

ستعلمك هذه المقالة عن الاستراتيجيات الصحيحة التي يمكن أن تساعدك على توفير ليس فقط أموالك ولكن أيضًا وقتك الثمين.

دعونا نبدأ دون مزيد من التفاصيل.

الاستراتيجية 1: اختيار المادة المناسبة لتوفير التكاليف

الجلد ليس مادة عادية، فهو يُستخرج من جلود الحيوانات، وهو باهظ الثمن بعض الشيء. علاوة على ذلك، يشمل تكاليف العمالة واستخدام الآلات، مما يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنتجات الجلدية. لذا، من المهم اختيار المادة المناسبة لشركة الجلود التي تعمل بها لتوفير المال.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن هدفك هو خفض التكلفة، لا الجودة. لذا، لا تتنازل عن الجودة، واختر النوع المناسب من الجلد عالي الجودة، وتفاوض على سعره مع المورد.

لكي تعرف ما هو الجلد عالي الجودة، عليك أولاً أن تفهم أنواع الجلد المختلفة:

إذا كنت ستصنع حقائب أنيقة لعلامتك التجارية، فعليك استخدام جلد محبب بالكامل، فهو أقل تكلفة من الجلد المحبب بالكامل ولكنه عالي الجودة. أما إذا كنت ترغب في صنع حقائب ناغ لتجار التجزئة والجملة، فيمكنك أيضًا استخدام جلد البقر.

ناقش نوع الجلد الذي ترغب باستخدامه مع موردك، واختر النوع الأنسب. بعد تحديد نوع الجلد الذي ترغب باستخدامه، تفاوض على السعر مع موردك للحصول على أفضل عرض سعر.

الاستراتيجية الثانية: طلب عينات من الموردين للحصول على أفضل قيمة

تلعب العينات دورًا هامًا في عملية التوريد، خاصةً عند التعامل مع مورّد صيني. تساعد عينات المنتج المشترين على معاينة جودة المنتج ووظائفه قبل الالتزام بطلب كميات كبيرة.

نصائح لطلب العينات والتفاوض على أسعار العينات

• ابدأ باختيار عدد قليل من الموردين الموثوق بهم والتواصل معهم.
• عند التواصل معهم، كن دقيقًا وواضحًا قدر الإمكان بشأن منتجك. أخبرهم بالتفصيل عن نوع المنتج الذي ترغب به واطلب عينات منه.
• عند طلب عينات، تأكد من البدء بالعينة المجانية. اسألهم إن كان بإمكانهم تزويدك بعينة مجانية من المنتج. إذا لم يوافقوا على ذلك، فاطلب الحد الأدنى للسعر الذي سيتقاضونه بذكاء.
• اطلب من مورديك تقديم خصومات كبيرة لك. إذا بدا أنهم غير موافقين على ذلك، فاشرح لهم فوائد تقديم الخصومات، مثل تكرار الطلبات، وبناء علاقات طويلة الأمد، وزيادة حجم المبيعات.
• أثناء شرحك للمنتج، لا تنسَ أن تُضيف رغبتك في طلب كميات كبيرة، وأن تُظهر احترافيتك العالية ليعلم موردك أنك ترغب في شرائه. بهذه الطريقة تكسب ثقته، وسيكون مستعدًا في النهاية للموافقة على السعر المتفق عليه.
• بعد الحصول على نماذج أسعار من موردين مختلفين، قارن فرق الأسعار بينهم لمعرفة أيهم يقدم أفضل سعر. اختر هذا المورد.

الاستراتيجية 3: اختيار التغليف المناسب بناءً على علامتك التجارية

يعتبر التغليف أيضًا عاملًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بالتسعير وكذلك صورة علامتك التجارية.

كيف يؤثر التغليف على صورة العلامة التجارية؟

يُعدّ التغليف الجيد لمنتجك أداة تسويقية فعّالة لعلامتك التجارية. فإذا كان التغليف جيدًا، سيشعر عملاؤك بالسعادة، وسيزداد احتمال طلبهم منك مرة أخرى. أما التغليف الخاطئ، فقد يُلحق الضرر بمنتجك ويؤثر سلبًا على عملائك.

كيف يؤثر التغليف على التكلفة؟

أهم ما يجب مراعاته عند اختيار تغليف منتجك هو متانته. بما أننا نتحدث عن حقيبة جلدية، فلن تحتاج إلى تغليف لحقيبة هشة. التغليف القياسي لهذه الحقائب كافٍ جدًا.

ضع في اعتبارك أن تحافظ على تكلفة التغليف الخاصة بك أقل من 2% من تكلفة منتجك، وليس أكثر من ذلك.

لذا، فإن التغليف المناسب هنا يعني تغليفًا يجمع بين الجودة والعلامة التجارية والتكلفة المناسبة. تأكد من إظهار جميع علامتك التجارية على التغليف مسبقًا لتجنب أي تكاليف إضافية. حدد التكلفة الإجمالية، بما في ذلك تكلفة التغليف والعلامة التجارية، مع موردك.

من المؤكد أن التغليف عالي الجودة يعزز صورة العلامة التجارية، ولكنه مكلف أيضًا. لذا، يجب أن يكون هدفك إيجاد مورد يوفر توازنًا بين السعر والجودة.

 الاستراتيجية الرابعة: تأمين عقود طويلة الأجل للحصول على أسعار أفضل

عند بدء التفاوض مع المورد، أوضح له أنك تسعى لعلاقات طويلة الأمد. للعقود طويلة الأجل فوائد عديدة، بدءًا من بناء سلسلة توريد قوية وصولًا إلى كفاءة التكلفة. إليك كيف يمكن للعقد طويل الأجل أن يساعدك في الحصول على السعر الأفضل الذي تريده:

• تتيح العقود طويلة الأجل لمورديك تقديم أسعار أفضل لك بالإضافة إلى عروض الخصم وغيرها من الشروط الخاصة لأنهم بموجب عقد إنتاج حجم مستمر.
• مع مرور الوقت، يتكيف كلا الطرفين، المورد والمشتري، مع بعضهما البعض ومع عملية الأعمال الخاصة بهما، مما يعزز الكفاءة التشغيلية ويقلل التكلفة.
• وتساعد العلاقات طويلة الأمد أيضًا على تحسين سلسلة التوريد وتقليل النفايات، مما يؤدي إلى تقليل التكاليف الإجمالية بشكل أكبر.
• من خلال إبرام عقود طويلة الأجل، يمكنك تقليل تكلفة الوحدة مما يجعل التكلفة الإجمالية أقل تكلفة.

الاستراتيجية 5: تقديم الطلبات مبكرًا واختيار الشحن البحري لخفض التكاليف

هناك استراتيجية أخرى لتخفيض السعر الإجمالي لطلبك بالجملة، وهي الطلب المبكر. سيساعد هذا على تخفيف ضغط العطلات. قد يتزامن موعد تسليمك مع العطلات لدى موردك. لذا، إذا خططت وأخبرتهم أن لديهم الوقت الكافي لتجهيز المخزون، فلن يُحسّن ذلك علاقتهم بك فحسب، بل قد يؤدي أيضًا إلى الحصول على خصم إضافي.

علاوة على ذلك، من الممكن أيضًا أن يكون لدى موردك سياسة خصم للطلبات المُقدمة مُبكرًا. عمومًا، يُعدّ الطلب المُبكر قرارًا مثاليًا من جانبك، فبالإضافة إلى الحصول على سعر أفضل، سيساعدك ذلك على مواءمة عملياتك التجارية الأخرى وفقًا لذلك.

اختر الشحن البحري للطلبات بالجملة.

عندما يتعلق الأمر بطرق الشحن، هناك عدة خيارات للاختيار من بينها، يمكنك استخدام الشحن الجوي، أو التسليم السريع، أو الشحن البحري.

للطلبات الكبيرة، يُعدّ الشحن البحري الطريقة الأنسب. ومن الأسباب الأخرى لاختيار الشحن البحري:

• ومن فوائد استخدام الشحن البحري أنه يوفر الحد الأدنى من القيود من حيث الحجم والوزن والحجم بالإضافة إلى التخليص الجمركي والضرائب الإضافية.
• تمتد طرق الشحن إلى جميع أنحاء العالم تقريبًا مما يجعلها خيارًا مناسبًا للوصول إلى الأسواق العالمية.
• السبب الرئيسي لاستخدام الشحن البحري هو فعاليته من حيث التكلفة. فسفن الشحن ضخمة، وتحمل حاويات بضائع متعددة في آن واحد، مما يؤدي إلى انخفاض كبير في التكلفة.

الاستراتيجية 6: المدفوعات المصرفية المباشرة لتوفير رسوم منصات الطرف الثالث

نظرًا لحجم المعاملات الكبير الذي ستتعامل معه، فإن أي فشل في الدفع قد يؤدي إلى خسارة كبيرة في الإيرادات. من المهم جدًا اختيار طرق الدفع المناسبة.

عندما تتعامل مع المعاملات الدولية، هناك عدة طرق الدفع للاختيار من بين الموردين الصينيين. يمكنك استخدام 3^طريق تطبيقات تحويل الأموال للحفلات مثل Alipay وPayPal وخطاب الاعتماد والتحويل المصرفي المباشر وما إلى ذلك. ولكن بالنسبة للطلبات بالجملة، فإن طريقة الدفع الأكثر ملاءمة هي التحويل المصرفي المباشر.

الميزة الأكبر لاستخدام التحويل المصرفي المباشر هي قبوله من قِبل جميع الموردين الصينيين تقريبًا، وهو فعال من حيث التكلفة. العديد من الشركات الدولية^طريق تفرض عليك تطبيقات الحفلات مثل Alipay أو PayPal رسومًا ثابتة على المعاملات الدولية بالإضافة إلى بعض الرسوم الأخرى مثل أليباي يتم فرض رسوم على مبلغ المعاملة بقيمة 3% لأي معاملة.

هذه الرسوم الإضافية تزيد من السعر الإجمالي لمنتجك، وهو أمرٌ غير مناسب لك. لذلك، سيساعدك التحويل البنكي المباشر على تجنب هذه الرسوم الإضافية التي قد تؤدي إلى انخفاض السعر.

عند إجراء تحويل بنكي مباشر، تأكد من إرفاق خطاب اعتماد يضمن سداد كامل المبلغ للمورد عند وصول شحنتك إلى وجهتها بأمان. هذا سيزيد من مستوى الحماية نظرًا لحجم المبلغ الكبير الذي تتعامل معه.

الاستراتيجية 7: طلب المواد التسويقية من الموردين

هل تعلم أنه يمكنك أيضًا طلب مواد تسويقية من مورديك؟ نعني بالمواد التسويقية مقاطع الفيديو أو الملصقات أو صور منتجك. ولكن من فضلك لا تُصرّح بأنك ستستخدمها للتسويق، بل قل إنك تريد التحقق من جودة المنتج من خلالها.

يمكنك طلب صور وفيديوهات واضحة لمنتجك من موردك. أو يمكنك طلبها من 3^طريق شركة فحص إنتاج الحفلات لالتقاط الصور ومقاطع الفيديو لعملية تصنيع الحقائب.

ستساعدك هذه المواد التسويقية على توفير المال الإضافي الذي ستنفقه على تسويق منتجك الجديد. إنها الطريقة الأمثل والذكية لتسويق منتجك مجانًا.

خاتمة

إذا كنت تفكر في الاستيراد بكميات كبيرة من الصين، فعليك تحديد ميزانيتك بعناية. لن يكون المبلغ الذي ستستثمره صغيرًا.

لذا، عليك تطبيق عدة استراتيجيات لضمان توفير المال. في هذه المقالة، ناقشنا 7 استراتيجيات تساعدك على خفض التكلفة الإجمالية لمنتجك. لن تنجح هذه الاستراتيجيات إلا إذا كان لديك مورد حقائب صيني موثوق.

إذا كنت تريد موردًا يتمتع بخبرة في صناعة الأكياس، ويقدم توصيل الطلبات بالجملة، والتخصيص، وشروط وأحكام مرنة للعقد، فيجب أن تفكر في راعي. إنهم يعملون في صناعة الحقائب منذ ما يقرب من عقدين من الزمن ويقومون بإنتاج حقائب جلدية عالية الجودة بأسعار معقولة.