Giriş
İlk dəfə dəri məmulatları dünyasına girməyi düşündüyümü xatırlayıram. Tənbəl bir şənbə günü günorta idi – mən indicə tək layiqli pul kisəsimə qəhvə tökmüşdüm və öz-özümə fikirləşdim: “Həyatıma uyğun gələn (və o qədər də asanlıqla ləkələnməyən) dəri aksesuarları yarada bilsəm, necə də heyrətamiz olardı?” Bu fikir içimdə kiçik bir qığılcım yandırdı. Zaman keçdikcə bu qığılcım əsl vizyona çevrildi: o şəxs idxalçı, brend sahibi, Amazon alıcısı, pərakəndə satıcı və ya topdansatış satıcısı olmasından asılı olmayaraq, kiminsə gündəlik hekayəsinə aid olduğunu hiss edən parçalar hazırlamaq.
Bu sənaye maraqlı və yaradıcı insanlar üçün oyun meydançasıdır. Bu imkan hissi var ki, o, sizi təkcə gözəl bir şey dizayn etməyə ilhamlandırmır, həm də sizi mənalı bir şey yaratmağa sövq edir. Və ən yaxşı hissəsi? İnsanlar sizin nə etdiyinizi istəyirlər. Onlar səyahətlərini asanlaşdıran çantalar, ömür boyu davam edən kəmərlər, şəxsi hiss edən cüzdanlar və sakit bir inamı pıçıldayan lüks parçalar axtarırlar.
Dəri məmulatları sənayesinə baxış
Gəlin real olaq: dəri məmulatları təkcə bizim daşıdığımız “əşyalardan” ibarət deyil. Onlar həmin əşyaların kiminsə həyatına necə uyğunlaşmasından bəhs edir. Gündəlik işlərin yerinə yetirilməsi üçün çantalardan tutmuş başları çevirən yüksək səviyyəli bəyanat parçalarına qədər bazar sürətlə inkişaf edir. görə Statistika, dəbdəbəli mallar sektoru (dəri daxil olmaqla) heç bir yavaşlama əlaməti göstərmir. Və bu fürsət deməkdir. Bucaqınızı tapsanız, orijinallığa, davamlılığa və ya hər kəsin geyindiyindən bir qədər fərqli bir şeyə can atan müştərilərə müraciət edə bilərsiniz.
Uğur üçün Əsas Məqsədlər
Çoxlu sınaqlar və (çoxlu) səhvlər vasitəsilə öyrəndiklərim bunlardır:
- İnsanlarınızı tanıyın: Bu məhsulları kimin üçün hazırladığınızı anlayın. Bu, sürpriz bir ziyafət planlaşdırmağa bənzəyir - onların nəyi sevdiyini (və nifrət etdiyini!) bilməlisiniz.
- Möhtəşəm bir brend hekayəsi yaradın: Brendinizi insanların əlindən buraxa bilməyəcəyi yaxşı bir roman kimi düşünün. Sizin arxa planınız, məqsədiniz və dəyərləriniz hamısı vacibdir.
- Daha çətin deyil, daha ağıllı işləyin: Proseslərinizi sadələşdirin, onlayn alətlərdən istifadə edin və növbəti şah əsərinizi dizayn etmək kimi əyləncəli işlər üçün beyninizi boşaltın.
Bu Bələdçinin Məqsədi
Mən sizin üçün həyatı asanlaşdırmaq istəyirəm. Bunu sizi adi çuxurlardan keçməyə aparan yol xəritəsi hesab edin. Bu addımlara əməl etsəniz, ilk başladığım zaman yaşadığım məyusluqdan yayına bilərsiniz. Gəlin öz nişinizi tapaq, brendinizi yaradaq və sizi insanların xatırladığı bir ad olmaq yoluna qoyaq.
Nişinizi tapmaq və məhsul xəttinizi müəyyənləşdirmək
Nişinizi tapmaq, nə cür şam yeməyi hazırlayacağınıza qərar vermək kimi bir şeydir - bu, təsadüfi bir həyətdə barbeküdür, yoxsa dəbdəbəli oturma işidir? Əl çantaları, cüzdanlar, kəmərlər, gödəkçələr və ya hətta dəri zərgərlik əşyaları ilə maraqlanırsınız? Səhv cavab yoxdur. Sadəcə sizi həyəcanlandıran və xidmət etmək istədiyiniz müştərilərlə danışan bir şey seçin.
- Yetərsiz xidmət göstərməyən bazarların tədqiqi: Ola bilsin ki, hava limanlarında naviqasiyanı asanlaşdıran eko-şüurlu materiallar və ya səyahətə yönəlmiş çantalar üçün boşluq var. Nə kimi istehlakçı məlumatlarına daxil olun Statistika təklif edir və insanların əslində nə istədiklərini diqqətlə dinləyin.
- Məhsul Atributlarının Müəyyənləşdirilməsi: İstiqamətinizi bildikdən sonra təsadüfi və ya dəbdəbəli olmağı hədəflədiyinizə qərar verin. Ola bilsin, əsas xüsusiyyətiniz etik dəri zavodlarından alınan davamlı dəridir və ya çantalarınız tez-tez səyahət edənlərin sevəcəyi pasportlar üçün gizli bölmə kimi ağrı nöqtəsini həll edir.
Yol Xəritəsinin Yaradılması: Biznes Planınız
Öyrəndim ki, biznes planı xəzinə xəritəsinə çox bənzəyir - onsuz, siz özünüzü dənizdə itmiş, məqsədsiz şəkildə sürüklənən tapa bilərsiniz.
- Biznes planı niyə vacibdir: İnanın, buna dəyər. The SBA Biznes Planı Bələdçisi mənə ilk ideyalarımı formalaşdırmağa və onları yolda saxlamağa kömək etdi.
- Daxil edilməli əsas elementlər: Kimə satırsan? Materiallar neçəyə başa gəlir? Xəyal etdiyiniz brendləşdirmə yanaşması nədir? Hamısını yerə qoyun.
- Səmərəli etmək: Onlayn şablonlar bir səbəbdən mövcuddur və onlar xilasedicidir. Yaxşı bir çərçivə götürə və onu görmə qabiliyyətinizə uyğunlaşdıra bilsəniz, niyə təkəri yenidən kəşf edin?
Biznes Təməllərinizin Yaradılması
“Rəsmi işlərlə” məşğul olmağım lazım olduğunu anladığım anı xatırlayıram. Diqqətimi dizayn və düzəltməyə cəmləmişdim, amma mühasib dostum başını tərpətdi və dedi: “Sən ard-arda qanuni və maliyyə ördəklərini götürməlisən”. O, əlbəttə ki, haqlı idi.
- Hüquqi və Tənzimləmə Əsasları üzrə naviqasiya
- Rahatlıq səviyyənizə və gələcək hədəflərinizə uyğun biznes strukturunu (MMC, fərdi sahibkarlıq və s.) seçin.
- Doğru lisenziyaları və icazələri alın. The SBA-lar Biznes bələdçinizi işə salın sizə ipləri göstərə bilər.
- Yerli qaydaları anlayın - uzun müddətdə daha az stress!
- Maliyyənizin Təminatı
- Xəyalınızı necə maliyyələşdirəcəyinizi düşünün: şəxsi əmanətlər, ailədən kiçik kreditlər və ya bəlkə də Kickstarter kampaniyası.
- Büdcənizi müəyyənləşdirin: dəri rulonları və tokalar almaqdan veb saytınızın hostinqi və marketinqi üçün ödəməyə qədər. Hər qəpiyin bir məqsədi olmalıdır.
Brend qurmaq insanların yadda saxlaması
İlk dəfə bir dostuma prototip çanta nümayiş etdirəndə o dedi: "Çox gözəldir, amma bu nə deməkdir?" Bu sual məni yolumda saxladı. Bu mənə öyrətdi ki, brendinq sadəcə gözəl qablaşdırma deyil, məna ilə bağlıdır.
- Brend identifikasiyası niyə vacibdir: Loqotipiniz, veb saytınız, sosial media vibeniz - bunların hamısı bir hekayəni birləşdirir. Əmtəə nişanının mühafizəsini nəzərdən keçirin USPTO bu dünyada unikal məkanınızı iddia etmək istəyirsinizsə.
- Maraqlı Hekayə Danışmaq: Ola bilsin ki, babanızın sənətkarlıq ayaqqabılarına baxaraq böyümüsünüz və ya xaricə səfərdə dəri işlərinə olan həvəsinizi kəşf etmisiniz. Bu hekayələri paylaşın! İnsanlara səyahətinizin bir hissəsi olduqlarını hiss etdirirlər.
- Davamlı Mesajlaşma: Səsinizi və üslubunuzu birləşdirin. İstər kimsə sizin İnstaqram yazınızı oxusun, istərsə də məhsul təsvirinizi oxusun, o, həmin tanış “səs”i hiss etməlidir.
Yüksək keyfiyyətli materialların və alətlərin alınması
Toxunduğum o ilk premium dəri rulonunun iyini hələ də hiss edirəm - o, yumşaq, zəngin və praktik olaraq pıçıldayırdı: “Əbədi bir şey düzəldin”. Yaxşı materiallar vacibdir. Güvən qazanırlar və məhsullarınızı inamla qiymət verməyə imkan verirlər.
- Etibarlı Təchizatçıların Tapılması: Mən ticarət yarmarkaları vasitəsilə bəzi böyük təchizatçılarla tanış oldum və qiymətli daşlar tapdım Alibaba. Tövsiyə etməzdən əvvəl həmişə nümunələri sınaqdan keçirin.
- Keyfiyyətin qiymətləndirilməsi: Yalnız fotoşəkillərə etibar etməyin - materialları hiss edin, onları çəkin və davamlılığını anlayın.
- Xərc və keyfiyyət balansı: Seçimlərinizi brendinizin vədi ilə uyğunlaşdırın. Çantalarınızın on il davam etdiyini söyləyirsinizsə, həqiqətən edə biləcəyinə əmin olun.
Alış-veriş Bələdçisi: Mherder Dəri Məhsulları
Geniş seçim və çeviklik təklif edən təchizatçıya ehtiyacım olanda Mherderlə rastlaşdım. Onlarda var:
- Stokda 3000+ dizayn (dəri həvəskarları üçün konfet mağazası kimi!)
- MOQ: hər göndərmə üçün 100 ədəd
- Sürətli göndərmə (daha sonsuz gözləmə yoxdur)
- Xəyallarınızı gerçəkləşdirmək üçün fərdiləşdirmə seçimləri
- Büdcənizi pozmamaq üçün sərfəli qiymət
Məhsullarınızı həqiqətən sizə aid edəcək xüsusi toxunuşu əlavə etmək üçün onların fərdiləşdirmə xidmətlərini yoxlayın.
Məhsulun inkişafı və keyfiyyət testi
Mən bir dəfə gözəl görünən bir çanta hazırladım ... bir həftə boyunca onu gəzdirməyə çalışdım və kəmərin çiynimdə ağrılı şəkildə qazıldığını başa düşdüm. Bu mənə kritik bir dərs verdi: sınaq, sınaq, sınaq.
- Möhtəşəm məhsulların dizaynı: Yeni tikiş nümunəsi və ya qəribə bağlama tərzini sınayın. Özünüz istifadə etmək üçün səbirsizlənəndə onu əldə etdiyinizi biləcəksiniz.
- Təminat üçün Aşınma Testi: Böyük getməzdən əvvəl, prototiplərinizi sıxıcıdan keçirin. Qoy dostlar onlardan istifadə etsinlər. Onları maşına atın, yağışda aparın - həqiqətən onların nədən hazırlandığını görün.
Məhsullarınızı Strateji Qiymətləndirmək
Qiymət çətin görünür. Həddindən artıq yüksəyə qalxsanız, insanları qorxuda bilərsiniz; çox aşağı gedin və özünüzü qısa müddətə satmış ola bilərsiniz.
- Xərclərin dəqiq hesablanması: Materiallardan tutmuş qablaşdırmaya qədər bütün xərcləri əlavə edin. Bütün bunlar məhsulunuzun hekayəsinin bir hissəsidir.
- Dəyər Əsaslı Qiymətləndirmə: Dizaynınız problemi həll edərsə (məsələn, uşaq bezi çantası kimi xidmət edən səyahət çantası), insanlar bu rahatlıq üçün daha çox pul ödəyə bilər.
- Həvəsləndirici təkliflər: Bəlkə sadiq müştərilər üçün xüsusi paket təklif edə bilərsiniz. Onlara dəstəyini qiymətləndirdiyinizi göstərin və onlar geri qayıtmağa davam edəcəklər.
Əməliyyatların sadələşdirilməsi və rəqəmsal keçid
Düzünü deyim: köhnəlmiş dəftərdə inventarın hesabını aparırdım. Tez qarışıq oldu. Texnologiyanı mənimsəyin - gələcək özünüz sizə təşəkkür edəcəkdir.
- Əməliyyatlarınızı qaydaya salmaq
- Mühasibat uçotu və ya CRM proqramından istifadə edin QuickBooks həyatı asanlaşdırmaq üçün.
- Rutin tapşırıqları avtomatlaşdırın ki, yeni dizaynların xəyalına daha çox vaxt sərf edəsiniz.
- Onlayn mövcudluğunuzu qurmaq
- Gözəl, istifadəçi dostu veb sayt rəqəmsal vitrininiz kimidir. İnsanların sizin etdiyiniz şeylərə aşiq olmasını asanlaşdırın.
- Sosial media sizin kulis keçidinizdir. Pərdəarxası yaradılışı göstərin, müştərilərlə söhbət edin və insanlara brendinizin insan tərəfini görməyə icazə verin.
Auditoriyanızla Bağlı Marketinq
Marketinqi satış meydançası deyil, söhbət kimi düşünün. İnsanlar dəri məmulatlarınızın sizin üçün nə üçün vacib olduğunu və onlar üçün necə əhəmiyyət kəsb edə biləcəyini bilmək istəyirlər.
- Vahid Marketinq Planının hazırlanması: Onlayn səyləri (bloqlar, videolar, təsir edənlər) oflayn seçimlərlə (butiklər, sənətkarlıq yarmarkaları, yerli reklamlar) qarışdırın.
- Unikal satış nöqtələrinizi nümayiş etdirin: Bir az öyün - nadir bir dəri müalicəsindən istifadə etmisiniz və ya ucqar kənddə sənətkarlarla tərəfdaş olmusunuz? Qoy insanlar bilsin.
- Emosional Hekayə Danışmaq: Müştəriləri səyahətinizə qoşulmağa dəvət edin. İnsanlar insanlarla əlaqə qurur, ona görə də onlara kim olduğunuzu və niyə əhəmiyyət verdiyinizi göstərin.
Münasibətlərin və Müştəri Loyallığının qurulması
Ən çox sevdiyim anlardan biri, təkrar müştərinin hər gün dəri kəmərindən istifadəni nə qədər sevdiyini söyləmək üçün mənə e-poçt göndərməsidir. Bu əlaqə dostluq kimi hiss olunur.
- Möhtəşəm Müştəri Xidmətləri: Tez cavab verin, dürüst olun və kömək təklif edin. Kiçik bir jest belə onlara dəyər verdiyinizi göstərir.
- Fərdiləşdirmə Təcrübələri: Yeni kolleksiyaya erkən giriş imkanı verin və ya paketində səmimi qeydlə müntəzəm olaraq təəccübləndirin.
- Rəy dinləmək: Rəyləri toplayın və sorğular keçirin. Bu, bəzən incidə bilər, lakin bu qızıldır - təkmilləşdirməyə kömək edir və müştərilərə qulaq asdığınızı göstərir.
Monitorinq, Uyğunlaşma və İnkişaf
Heç bir şey əbədi olaraq eyni qalmır və bu yaxşı bir şeydir. Artım nəyin işlədiyini və nəyin yaramadığına diqqət yetirmək deməkdir.
- Tərəqqinizi İzləmək: Google Analytics kimi alətlər nəyin qaynar və nəyin olmadığını görməyə kömək edə bilər.
- Cari qalmaq: Trendləri izləyin, rəqiblərinizi izləyin və öyrənməyi heç vaxt dayandırmayın.
- Yeni prospektləri araşdırın: Ola bilsin ki, siz yeni məhsul xətlərinə keçəcəksiniz və ya nə vaxtsa kiçik bir kərpic və harç mağazası açacaqsınız. Açıq fikirli olun.
Nəticə
Dəri məmulatları markasına başlamaq böyük bir macəraya başlamaq kimidir. Əlbəttə, yolda dönmələr, döngələr və bir neçə çuxur var, lakin hər bir çətinlik sizə yeni bir şey öyrədir. Nişinizi seçmək və brend hekayənizi dəqiqləşdirməkdən tutmuş qiymət, marketinq və sadiq münasibətləri inkişaf etdirməyə qədər, atdığınız hər addım sizi müştərilərinizin etibar edəcəyi və heyran qalacağı bir yaradıcı kimi formalaşdırır.
Unutmayın ki, bu, təkcə məhsul satmaq deyil, həm də özünüzün bir hissəsini dünya ilə bölüşməkdir. Həqiqi qayğı, ehtiras və yaradıcılıq göstərəndə insanlar bunu hiss edirlər. Və bu hiss sadə alış-verişi qalıcı bağa çevirən şeydir.
