Вы хочаце пачаць бізнес па вытворчасці скураных вырабаў? Вы ўладальнік брэнда, які хоча максымізаваць продажы? У гэтай публікацыі я падзялюся парадамі, якія дапамогуць вам пабудаваць паспяховы бізнес па вытворчасці скураных вырабаў.
Вытворчасць скураных вырабаў мае высокую прыбытковасць. Гэта робіць гэты бізнес прыбытковым. Аднак пабудова бізнесу па вытворчасці скураных вырабаў патрабуе планавання. Вы павінны разумець розныя аспекты вядзення бізнесу. Гэта ўключае ў сябе пошук прадукцыі, кіраванне выдаткамі, брэндынг, маркетынг і ўтрыманне кліентаў.
Такім чынам, імпарцёры, уладальнікі брэндаў, прадаўцы AMAZON, рознічныя гандляры і аптавікі, пачнем.
7 парад, якія дапамогуць вам максымізаваць продажы
Разуменне рынку
Хоць вырабы са скуры звычайна модныя, некаторыя вырабы са скуры прадаюцца хутчэй і прыносяць большы прыбытак, чым іншыя. Акрамя таго, некаторыя вырабы са скуры больш прывабліваюць вашых кліентаў у залежнасці ад дэмаграфіі вашай мэтавай аўдыторыі. Акрамя тыпу вырабаў са скуры, пэўныя дызайны, узоры і стылі з часам карыстаюцца большым попытам. Каб зразумець бягучыя тэндэнцыі на рынку, наведайце мясцовы рынак і азнаёмцеся з інтэрнэт-пляцоўкамі.
Знайдзіце сваю мэтавую аўдыторыю і скураныя вырабы, якія ёй падабаюцца, у тым ліку стылі і дызайны. Шукайце прабелы на рынку, якія вы можаце запоўніць. Напрыклад, калі ёсць пэўны стыль або дызайн, які папулярны ў іншых месцах, але не дайшоў да вашай краіны, вы можаце першымі прадставіць яго на рынку і стварыць сваю нішу.
Знайдзіце надзейнага пастаўшчыка, каб набыць якасную прадукцыю
Адной з галоўных праблем, з якімі сутыкаюцца рознічныя і аптовыя гандляры, з'яўляецца пошук надзейнага пастаўшчыка, які можа пастаянна пастаўляць якасныя вырабы са скуры.
Адзін са спосабаў сустрэцца з пастаўшчыкамі — наведваць выставы. Там вы можаце сустрэцца з пастаўшчыкамі сам-насам. Вы можаце агледзець прадукцыю і наладзіць дзелавыя сувязі з пастаўшчыкамі. Аднак гэта можа быць дарагім. Калі вас не бянтэжаць выдаткі і час, вы можаце пашукаць і запланаваць наведванне выставы побач з вамі.
Яшчэ адзін спосаб знайсці пастаўшчыкоў скураных вырабаў — гэта анлайн-пляцоўкі, такія як Dunhuang, Alibaba, Amazon і падобныя. Гэта зручней, чым наведваць выставы, але і мае свае рызыкі. Вам давядзецца мець справу з пасярэднікамі, што ўскладняе праверку якасці прадукцыі. Кошты на тавары таксама будуць даражэйшымі, бо вы працуеце праз пасярэднікаў. Акрамя таго, вам трэба быць вельмі ўважлівымі і праяўляць належную абачлівасць, каб не страціць свае грошы з-за махляроў, якія выдаюць сябе за пасярэднікаў.
Мой пераважны варыянт — закупляць тавары непасрэдна ў вытворцаў. Такім чынам, вы можаце пераканацца ў якасці, а таксама атрымаць тавары па заводскіх цэнах. Каб пачаць, вы можаце азнаёміцца з маімі рэкамендацыямі вядучыя вытворцы скураных вырабаў па ўсім свеце.
Пошук надзейны вытворца можа кардынальна змяніць ваш бізнес. Вы можаце пастаўляць прадукцыю непасрэдна і скараціць выдаткі, звязаныя з пасярэднікамі. Некаторыя вытворцы таксама прапануюць варыянты налады, што дае вам кантроль над канчатковым выглядам вашай прадукцыі. Вы таксама можаце запытаць узоры прадукцыі, каб пераканацца ў яе якасці, перш чым браць на сябе вялікія фінансавыя абавязацельствы.
Прапануем разнастайны асартымент прадукцыі
Каб забяспечыць прыбытковасць, вам варта прапанаваць разнастайны асартымент прадукцыі. Як часта кажуць: «Не кладзіце ўсе яйкі ў адзін кошык». Гэта дазволіць вам задаволіць патрэбы больш шырокай кліенцкай базы. Гэта таксама зробіць ваш брэнд вядомым як «адну кропку для вырабаў са скуры».
Стварыце моцную ідэнтычнасць брэнда
Стварэнне моцнай ідэнтычнасці брэнда дапаможа вам вылучыцца. Стварыце лагатып для вашага бізнесу і размясціце яго на сваёй прадукцыі. Гэта зробіць вашы прадукты унікальнымі, а таксама пакажа ваш брэнд людзям. Гэта будзе падобна на ціхую рэкламу вашага бізнесу, калі кліенты карыстаюцца вашымі скуранымі вырабамі ў грамадскіх месцах.
Вы таксама можаце стварыць вэб-сайт, каб распавесці гісторыю свайго брэнда і прадэманстраваць свае вырабы са скуры. Стварыце для свайго брэнда пераканаўчую гісторыю. Яна можа ўключаць натхненне для вашага бізнесу па вытворчасці вырабаў са скуры, спосаб пастаўкі прадукцыі, тып і якасць скуры, якая выкарыстоўваецца для яе вытворчасці, і любыя іншыя паслугі па персаналізацыі, якія вы прапануеце.
Выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі для лічбавага маркетынгу
Лічбавы маркетынг — гэта неад'емная частка вашага поспеху ў сённяшняй індустрыі скураных вырабаў. Большасць людзей, у тым ліку і скураных вырабаў, перад тым, як што-небудзь купіць, даследуюць інфармацыю ў інтэрнэце і чытаюць водгукі. Таму вам варта выкарыстоўваць сацыяльныя сеткі для лічбавага маркетынгу.
Загружайце свае тавары на старонкі ў сацыяльных сетках, выкарыстоўваючы цікавыя подпісы, якія падкрэсліваюць унікальныя асаблівасці кожнага тавару.
Акрамя таго, папрасіце сваіх кліентаў пакінуць водгукі. Хай яны пакідаюць станоўчыя водгукі на вашым сайце і старонках у сацыяльных сетках. Вы таксама можаце выкарыстоўваць платную рэкламу і маркетынг лідараў меркаванняў.
Прапануйце канкурэнтаздольныя цэны
Спажыўцы скураных вырабаў заўсёды шукаюць максімальную аддачу ад сваіх грошай. Яны хочуць атрымаць якасныя скураныя вырабы па самых нізкіх цэнах. Праверце цэнавы дыяпазон вашых канкурэнтаў на падобныя тавары і прапануйце канкурэнтаздольныя цэны. Калі магчыма, вы можаце саступіць невялікі працэнт ад вашай прыбытку, каб атрымаць большую канкурэнтную перавагу і павялічыць абарот.
Вы таксама можаце прапанаваць пакеты падпіскі са зніжкамі для буйных пакупак і пастаянных кліентаў. Такім чынам, вы можаце стварыць і падтрымліваць лаяльнасць кліентаў і доўгатэрміновую прыбытковасць.
Прыярытэзнае задавальненне кліентаў
Задавальненне кліентаў мае вырашальнае значэнне для бесперапыннасці бізнесу і лаяльнасці да брэнда. Аддавайце прыярытэт сваім кліентам на кожным этапе вашага бізнесу са скуранымі вырабамі. Выбіраючы дызайн, знайдзіце тыя, якія найбольш падабаюцца вашай кліенцкай базе, і зрабіце працэс пакупкі для іх максімальна простым.
Забяспечвайце індывідуальную ўпакоўку і своечасова выконвайце онлайн-замовы. Забяспечце дастаўку ўсіх тавараў да вашых кліентаў да меркаванай даты дастаўкі. Вы таксама можаце прапанаваць індывідуальныя дызайны і дадатковыя паслугі, такія як абслугоўванне і рамонт скураных вырабаў.
Парады па кіраванні выдаткамі і аптымізацыі прыбытку
Каб весці прыбытковы бізнес па вытворчасці скураных вырабаў, вам трэба навучыцца кіраваць выдаткамі і аптымізаваць прыбытак. Ніжэй прыведзены некалькі парад, як гэта зрабіць.
Выяўленне і мінімізацыя непатрэбных выдаткаў
Уважліва прааналізуйце свае бізнес-працэсы, каб выявіць і скараціць любыя непатрэбныя выдаткі. Напрыклад, вы можаце зэканоміць на дастаўцы, заказваючы оптам замест таго, каб рабіць некалькі невялікіх заказаў. Вы таксама можаце атрымаць тавары па больш нізкіх цэнах, калі купляеце непасрэдна ў вытворцы.
Перамовы з пастаўшчыкамі аб лепшых умовах
Вашы навыкі вядзення перамоваў вельмі важныя пры працы з пастаўшчыкамі, бо ад іх будуць залежаць вашы выдаткі на захоўванне тавараў і прыбытак. Звяжыцеся з некалькімі пастаўшчыкамі і параўнайце іх цэны з якасцю тавараў, якія пастаўляе кожны з іх, перш чым выбраць аднаго. Па магчымасці дамаўляйцеся аб зніжках. Большасць пастаўшчыкоў прапануюць зніжкі на аптовыя пакупкі.
Аптымізацыя вашых бізнес-аперацый
Павысьце эфектыўнасць, аптымізуючы свае бізнес-аперацыі. Пазбягайце непатрэбных затрымак і вузкіх месцаў.
Хутка выконвайце запыты вашых кліентаў. Калі ўзнікнуць якія-небудзь затрымкі з дастаўкай заказаў вашых кліентаў, добра было б паведаміць ім пра гэта і запэўніць, што яны атрымаюць свае заказы як мага хутчэй.
Акрамя таго, сачыце за сваімі запасамі. Ведайце, калі заказваць новыя тавары, каб яны не скончыліся.
Распрацуйце стратэгіі для павелічэння прыбытку
Пазбаўцеся ад пасярэднікаў, закупляючы прадукцыю непасрэдна ў вытворцаў. Гэта знізіць кошт пакупкі і павялічыць прыбытак. Акрамя таго, выкарыстоўвайце інтэрнэт-пляцоўкі, такія як Amazon, eBay і Etsy, для маркетынгу і продажу сваёй прадукцыі.
Дадатковыя продажы і перакрыжаваныя продажы
Дадатковыя продажы і перакрыжаваныя продажы — гэта спосабы павялічыць ваш даход. Падумайце пра гэта так: вашаму кліенту патрэбен прадукт, а потым вы прапануеце іншыя прадукты, якія, на вашу думку, могуць яму спатрэбіцца. Ён можа не ведаць, што яму патрэбны гэты прадукт, пакуль вы не прапануеце яму яго. Такім чынам, ён купляе ў вас больш, чым планаваў.
Напрыклад, калі ваш кліент зацікаўлены ў простай сумцы для ноўтбука, і вы заўважылі, што ён трымае ў руках планшэт, вы можаце прапанаваць больш дарагую сумку з аддзяленнямі для ноўтбукаў, тэлефонаў і дзённікаў. Калі ваш кліент хоча модную сумку праз плечы, вы можаце прапанаваць скураны бранзалет або кашалёк, які падыходзіць да сумкі.
Распаўсюджаныя праблемы, з якімі вы можаце сутыкнуцца ў бізнэсе скураных вырабаў
Вырашэнне этычных і ўстойлівых праблем
Спажыўцы скураных вырабаў больш экалагічна свядомыя, чым калі-небудзь раней. Каб задаволіць гэтую заклапочанасць, пераканайцеся, што вытворцы, у якіх вы купляеце, прытрымліваюцца найлепшых экалагічна чыстых практык у сваім вытворчым працэсе. Вы таксама можаце запытаць іх экалагічныя сертыфікаты. Наяўнасць скураных вырабаў з расліннага дублення скуры таксама можа задаволіць этычныя праблемы экалагічна свядомых пакупнікоў.
Падтрыманне лаяльнасці кліентаў
Нягледзячы на тое, што стварэнне і падтрыманне лаяльнасці кліентаў — даволі складаная задача, намаганні вартыя таго, бо гэта гарантуе пастаянную зацікаўленасць. Каб падтрымліваць лаяльнасць кліентаў, аптымізуйце свой аперацыйны працэс, каб стварыць для іх бесперабойны вопыт пакупак. Забяспечце своечасовае рэагаванне на запыты кліентаў і хуткае выкананне заказаў.
Вы таксама можаце прапанаваць пакеты падпіскі і зніжкі на зваротныя пакупкі. Дадатковыя паслугі, такія як рамонт і абслугоўванне скураных вырабаў, таксама дапамагаюць павысіць лаяльнасць кліентаў. Гэта паляпшае іх кліенцкі досвед і дапамагае павысіць іх давер да даўгавечнасці вашага прадукту. Кліенты, якія вельмі задаволеныя пакупкай, хутчэй за ўсё, парэкамендуюць вашы прадукты сваёй сям'і і сябрам.
Кіраванне запасамі
Вам трэба ўкараніць сістэму для належнага кіравання запасамі. Гэта гарантуе, што ў вас не скончацца тавары, якія карыстаюцца попытам, і не будзе празмернага назапашвання тавараў з невялікім попытам.
Вы можаце выкарыстоўваць праграмнае забеспячэнне для кіравання запасамі, каб адсочваць усё гэта.
Лепш за ўсё планаваць свае запасы на тры-шэсць месяцаў наперад, каб новыя тавары паступілі да таго, як яны скончацца. Такім чынам, вы мінімізуеце страты продажаў. Заўсёды трымайце надзейны запас папулярных тавараў у пікавыя сезоны.
Адаптацыя да зменлівых рынкавых тэндэнцый
Як і ў любым іншым бізнэсе, тэндэнцыі перыядычна мяняюцца. Каб быць у курсе падзей, адсочвайце змены ў мадэлях пакупак кліентаў. Вы можаце зрабіць гэта з дапамогай сістэмы кіравання запасамі. Маніторынг старонак у сацыяльных сетках вядучых уплывовых асоб у сферы вырабаў са скуры таксама можа даць вам уяўленне аб будучых тэндэнцыях.
Уважліва сочачы за зменамі попыту і рынкам скураных вырабаў у інтэрнэце, вы можаце прадбачыць новыя тэндэнцыі і адаптаваць свой асартымент да іх.
Маштабаванне бізнесу
Па меры росту прысутнасці вашага брэнда і росту прыбытковасці вашага бізнесу вы можаце пашырыць кампанію, уключыўшы ў яе больш новыя асартыменты скураных вырабаў і аксесуараў, якія дапаўняюць існуючыя прадукты. Вы таксама можаце пачаць прымаць міжнародныя заказы. Гэта значна павялічыць вашу прыбытковасць. Аднак вы павінны быць упэўнены, што можаце адпраўляць міжнародныя заказы, бо затрымкі або збоі дастаўкі могуць пашкодзіць рэпутацыі вашага брэнда.
5 прыбытковых ідэй вырабу скураных вырабаў
Перш чым пачаць свой бізнес, вам патрэбен падрабязны бізнес-план. Вам варта вырашыць, якія вырабы са скуры вы хочаце прадаваць. Вось некаторыя з найбольш прыбытковых вырабаў са скуры, якія вы можаце разгледзець.
Скураныя сумкі
Скураныя сумкі — адзін з самых папулярных і запатрабаваных тавараў. Існуе шырокі выбар дызайнаў і стыляў, якія падыходзяць для розных мэтаў. Сярод іх:
- Скураныя кашалькі і кашалькі
- Скураныя клатчы і сумачкі
- Скураныя заплечнікі
- Скураныя сумкі-тоут
- Скураныя партфелі
- Скураныя сумкі для ноўтбукаў
- Скураныя сумкі-мессенджеры
- Скураныя сумкі-хоба
- Скураныя сумкі праз бадзі і праз плячо
- Скураныя поясныя сумкі
Скураныя кашалькі
Скура застаецца самым папулярным матэрыялам для вырабу як мужчынскіх, так і жаночых кашалькоў. Вы не памыліцеся, калі купіце скураныя кашалькі. Скураныя кашалькі бываюць розных стыляў і дызайнаў, каб задаволіць розныя патрэбы і папулярныя тэндэнцыі. Будзь то падвойныя, патройныя, карткі, заціскі для грошай ці падарожныя кашалькі, вы знойдзеце мноства дызайнаў кашалькоў, вырабленых з розных тыпаў скуры.
Скураны раменьчык для гадзінніка
Скураныя раменьчыкі для гадзіннікаў — гэта класічны выбар для аматараў гадзіннікаў, таму ў вас ёсць гатовы рынак. Скураныя раменьчыкі для гадзіннікаў вырабляюцца з розных відаў скуры ў розных дызайнах і колерах. Аднак, каб атрымаць прыбытак ад бізнесу са скуранымі раменьчыкамі для гадзіннікаў, лепш за ўсё супрацоўнічаць з гадзіншчыкамі, каб закупляць у вас оптам.
Скураныя аксэсуары
Ад рамянёў да брелокаў, бранзалетаў і чокераў — спіс бясконцы. Скураныя ўпрыгажэнні зноў становяцца трэндам, таму акунанне ў гэтую нішу можа быць прыбытковым.
Аўтамабільныя аксэсуары
Пачатак бізнесу па вытворчасці скураных аўтамабільных аксесуараў мае некалькі ключавых пераваг. Скура высока цэніцца за сваю прэміяльную якасць, трываласць і лёгкасць чысткі, што робіць яе папулярным выбарам для паляпшэння інтэр'ераў аўтамабіляў. Гэта не толькі паляпшае знешні выгляд аўтамабіля, але і дапамагае падтрымліваць яго кошт пры перапродажы. З ростам попыту на стыльныя і зручныя салоны аўтамабіляў рынак скураных аксесуараў, такіх як сядзенні, чахлы для рулявых колаў і дэкор для інтэр'еру, прапануе вялікі патэнцыял для прыбытку і росту.
Кіраўніцтва па пакупках
Калі вы плануеце пачаць бізнес па вытворчасці скураных сумак, адным з вашых прыярытэтаў павінен быць пошук вытворцы якасных скураных сумак. Мхердэр прапануе шырокі асартымент скураных сумак прэміум-класа. Гэтыя сумкі выраблены з найлепшай мясцовай і італьянскай натуральнай скуры. Вы можаце азнаёміцца з нашымі кіраўніцтва па куплі аптовых скураных сумак каб пачаць.
Заключныя думкі
Нягледзячы на высокую канкурэнцыю на рынку скураных вырабаў, вы можаце пабудаваць прыбытковы бізнес па вытворчасці скураных вырабаў і вылучыцца. Вы павінны старанна спланаваць свой скураны бізнес і адаптаваць унікальныя стратэгіі, каб вылучыць свой брэнд і павялічыць продажы.
Выбірайце якасную прадукцыю, стварайце моцную ідэнтычнасць брэнда і прапаноўвайце канкурэнтаздольныя цэны. Вам таксама варта прапанаваць разнастайны асартымент прадукцыі і надаць прыярытэт задавальненню кліентаў.
Вы можаце супрацоўнічаць з Мхердэр пастаўляць вырабы са скуры высокай якасці ў унікальных, індывідуальных стылях і дызайнах. Як прамы вытворца, партнёрства з намі дапаможа вам знізіць вытворчыя выдаткі і гарантуе рэгулярны запас якасных сумак.
