Кожны вядучы пастаўшчык сумак пачынаў з нуля. Існуе цэлы шлях намаганняў, памылак, урокаў і мэтаў, які вядзе малы бізнес да вядучага брэнда ў галіне. Незалежна ад таго, ці з'яўляецеся вы ўладальнікам малога бізнесу, прадаўцом на Amazon, аптавіком ці дыстрыб'ютарам, калі вы хочаце павялічыць свае продажы і стаць вядучым брэндам сумак, гэты пост для вас.
Давайце паглядзім, як кампанія Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd павялічыла свае продажы для аптавікоў і дыстрыб'ютараў. І як вы, як пастаўшчык сумак, можаце павялічыць свае продажы з дапамогай некалькіх практычных парад.
Тэматычнае даследаванне ТАА «Гуанчжоу Хердэр» са скуры
Перш чым перайсці да таго, як павялічыць продажы для аптавікоў і дыстрыб'ютараў, давайце даведаемся пра некалькі рэальных прыкладаў. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd — жывы доказ таго, як інавацыйныя стратэгіі значна трансфармуюць поспех брэнда.
Рынкавыя праблемы і рашэнні
Задача 1: Кіраванне рызыкамі, звязанымі з запасамі
Найбольш распаўсюджаная праблема, з якой сутыкаюцца дыстрыб'ютары, — гэта балансаванне інвестыцый у запасы з рынкавым попытам, асабліва пры пастаўках на міжнародным узроўні.
Рэалізацыя рашэння: «Мхердэр» прадставіў свае гнуткія праграмы пробных заказаў, якія дазволілі аптавікам і дыстрыб'ютарам заказаць узор сваёй прадукцыі перад тым, як зрабіць оптавы заказ. Гэта дае кліентам «Мхердэр» магчымасць карэктаваць свае сезонныя запасы, не парушаючы свой бюджэт.
Уплыў на бізнес: У большасці кліентаў Mherder, такіх як аптавікі, дыстрыб'ютары і рознічныя гандляры, пробная праграма знізіла рызыку інвестыцый у запасы да 40%. Гэта палепшыла кіраванне грашовымі патокамі, павялічыла абарачальнасць запасаў і знізіла выдаткі на захоўванне.
Задача 2: Дыферэнцыяцыя рынку
Другая праблема, з якой сутыкаюцца аптавікі, — гэта жорсткая канкурэнцыя і ціск, каб яны дыферэнцыявалі сваю прадукцыю. Сумкі служаць той жа мэце — пераноскі рэчаў; аднак тое, што ваша сумка дае больш, чым іншыя аптавікі, — гэта вялікае адрозненне ў павелічэнні продажаў.
Рэалізацыя рашэння: Такім чынам, для вырашэння гэтай праблемы кампанія «Mherder» пачала прапаноўваць сваім кліентам паслугі па індывідуальным дызайне. Нараўне з індывідуальным дызайнам кампанія таксама прапанавала паслугі па стварэнні прыватнай маркі, мадыфікацыі прадукцыі ў адпаведнасці з рынкавымі тэндэнцыямі і эксклюзіўнымі правамі на прадукцыю. Усе гэтыя рашэнні значна дапамаглі кліентам прадставіць сябе на рынку як перспектыўных, але прыкметных аптавікоў.
Уплыў на бізнес: Рашэнні па індывідуальнай вытворчасці для кожнага кліента дазволілі кампаніям вырабляць унікальную прадукцыю па індывідуальнай замове 35%. Гэта дапамагло ім умацаваць свае пазіцыі на рынку, павысіць пазнавальнасць брэнда і атрымаць высокі прыбытак ад індывідуальнай прадукцыі.
Задача 3: Лічбавая трансфармацыя
Трэцяй па велічыні праблемай, з якой сутыкнулася большасць аптавікоў на працягу многіх гадоў, з'яўляецца адаптацыя да патрабаванняў электроннай камерцыі пры захаванні традыцыйных платформаў распаўсюджвання.
Рэалізацыя рашэння: «Mherder» прадастаўляла сваім кліентам комплексную падтрымку па інтэграцыі лічбавых актываў з электроннай камерцыяй. Акрамя таго, фірма таксама прадастаўляла аптавікам і дыстрыб'ютарам маркетынгавыя матэрыялы, такія як прафесійныя фатаграфіі прадуктаў, маркетынгавыя матэрыялы і рэкламны кантэнт, каб дапамагчы ім павялічыць свой маркетынгавы ўплыў у галіне.
Уплыў на бізнес: Рашэнне аказалася паспяховым і без асаблівых высілкаў палепшыла прысутнасць дыстрыб'ютараў у інтэрнэце. Гэта таксама паскарае працэс размяшчэння тавараў на біржы да 50%, зніжае выдаткі на маркетынг і паляпшае магчымасці лічбавага маштабавання, што прыводзіць да павелічэння колькасці кліентаў і продажаў.
Задача 4: Патрабаванні ўстойлівага развіцця
Усе з усіх сіл спрабуюць задаволіць расце попыт на экалагічна чыстыя прадукты і ўстойлівыя практыкі. Mherder разумее гэтую вострую патрэбу сваіх дыстрыб'ютараў і аптавікоў.
Рэалізацыя рашэння: Такім чынам, кампанія пачала выкарыстоўваць устойлівыя метады ва ўсім вытворчым працэсе, ад закупак да дастаўкі. Зялёныя ініцыятывы Mherder прымусілі яе кліентаў далучыцца да паляпшэння навакольнага асяроддзя і прасоўваць устойлівае грамадства з дапамогай сваёй прадукцыі і нават маркетынгу.
Уплыў на бізнес: Гэтая ініцыятыва значна паўплывала на рост бізнесу і яго рэпутацыю ў галіне. Кліенты Mherder адчулі павелічэнне долі экалагічна свядомага рынку на 30%, што дазволіла ім прадставіць на рынку цалкам новую лінейку перапрацаванай прадукцыі. Гэта прыцягнула мноства новых кліентаў і ў рэшце рэшт павялічыла продажы.
Структура рэалізацыі
Мхердэр прытрымліваўся выразнай структуры для ўкаранення гэтых рашэнняў у свае бізнес-стратэгіі разам са сваімі партнёрамі.
Этап 1: Пачатак партнёрства (1-2 месяцы)
- Ацэнка патрэбаў бізнесу
- Укараненне праграмы пробных заказаў
- Інтэграцыя маркетынгавых рэсурсаў
- Пачатковая налада лінейкі прадуктаў
Фаза 2: Аптымізацыя росту (3-4 месяцы)
- Распрацоўка стратэгіі пашырэння рынку
- Запуск лінейкі прадуктаў на заказ
- Паляпшэнне лічбавай прысутнасці
- Укараненне маніторынгу прадукцыйнасці
Этап 3: Лідэрства на рынку (5-6 месяцаў)
- Пашырэнне тэрыторыі
- Пашыраныя праграмы налады
- Эксклюзіўная распрацоўка прадуктаў
- Стратэгія дамінавання на рынку
Сістэмы падтрымкі
Пастаянная падтрымка бізнесу
- Адасобленае кіраванне рахункамі
- Рэгулярныя абнаўленні рынкавых тэндэнцый
- Дапамога ў тэхнічнай інтэграцыі
- Кансультацыя па маркетынгавай стратэгіі
Забеспячэнне якасці
- Адпаведнасць міжнароднай сертыфікацыі
- Рэгулярныя аўдыты якасці
- Прыклады праграм тэсціравання
- Дакументацыя па кантролі якасці
Вымерныя вынікі
Партнёры Mherder пасля ўкаранення гэтых рашэнняў паведамілі пра выдатны вынік у сваім росце:
- Яны адчулі сярэдні рост продажаў на 40% на працягу шасці месяцаў.
- Іх прыбытак павялічыўся на 251 трыльён рупій за паўгода.
- Маркетынгавыя выдаткі былі зніжаны да 60% дзякуючы падтрымцы рынку.
- Акрамя таго, час рэагавання рынку павялічыўся да 45%.
Парады пастаўшчыкам па павелічэнні продажаў дыстрыбутарам і аптавікам
Калі вы вытворца і хочаце дапамагчы свайму кліенту дасягнуць найвышэйшага ўзроўню поспеху, прытрымлівайцеся гэтых парад. Мы сабралі дзесяць найлепшых парад спецыяльна для вас.
1. Запуск інавацыйных лінеек прадуктаў
Найлепшы спосаб павялічыць продажы вашых рознічных гандляроў, аптавікоў і дыстрыб'ютараў — гэта ўкараненне інавацыйных прадуктаў у ваш бізнес. Перавагі і інтарэсы кліентаў пастаянна мяняюцца з часам. Калі вы хочаце, каб вашы кліенты апярэджвалі канкурэнтаў, зразумейце жаданні і перавагі кліентаў.
Даведайцеся пра апошнія тэндэнцыі на рынку сумак. Правядзіце дбайнае даследаванне індустрыі сумак і праверце, якія сумкі ў трэндзе, якія стылі найбольш папулярныя і якія колеры аддаюць перавагу спажыўцы. Такім чынам, вы зможаце прыдумаць лепшыя ідэі дызайну.
Калі вы даведаецеся, які стыль сумак зараз на піку папулярнасці, паспрабуйце прытрымлівацца гэтай тэндэнцыі, але дадайце свой асабісты штрых да сумак. Будзьце першымі, хто пачне гэты трэнд. Прыдумляйце інавацыйныя дызайны, якія адпавядаюць патрэбам і перавагам спажыўцоў. Калі вы вырабляеце сумкі, арыентаваныя на кліента, і вашы кліенты прадаюць іх сваім кліентам, гэта аўтаматычна прыцягне вялікую колькасць кліентаў. Гэта прывядзе да павелічэння продажаў і даходу вашых дыстрыб'ютараў.
2. Персаналізацыя прапановы
У сучасным свеце, калі ў кожнага свае інтарэсы, перавагі і стыль, адзін стыль і дызайн не падыходзіць усім. Незалежна ад таго, ці з'яўляюцца вашы кліенты аптавікамі ці дыстрыб'ютарамі, у іх усіх розныя патрабаванні да сумак.
Такім чынам, прапанова варыянтаў персаналізацыі ў вашых паслугах па продажах — адзін з найлепшых спосабаў павялічыць продажы і прыцягнуць больш кліентаў. Дазвольце сваім кліентам уносіць змены ў дызайн, колер і нават стыль, каб стварыць зусім новую сумку.
Дапусцім, уладальнік малога бізнесу хоча купіць у вас сумкі оптам, але цяпер не можа. Чаму? Паколькі вы не прадастаўляеце паслуг па індывідуальнай замове, ён хоча дадаць свой лагатып на сумку.
Не проста прадавайце тавары, але і прапануйце сваім кліентам досвед, каб яны вярталіся да вас зноў і зноў. Забяспечваючы персаналізацыю, давер кліентаў павялічыцца, і вы таксама атрымаеце лаяльную базу прыхільнікаў. Самае галоўнае, гэта таксама дазваляе вам браць дадатковую плату за персаналізацыю, што з'яўляецца выйгрышнай сітуацыяй для вас і вашага кліента, павялічваючы продажы.
3. Аддайце прыярытэт устойліваму развіццю
Устойлівае развіццё — яшчэ адзін эфектыўны спосаб прыцягнуць больш кліентаў і павялічыць продажы вас і вашых дыстрыбутараў. Па меры таго, як попыт спажыўцоў пераключаецца на больш устойлівыя сродкі і прадукты, вы павінны пачаць выкарыстоўваць экалагічна чыстыя практыкі ў вытворчасці і дастаўцы, каб вашы дыстрыб'ютары таксама выкарыстоўвалі тыя ж прадукты і прасоўвалі зялёны дэвіз.
Выкарыстоўвайце толькі экалагічна чыстыя матэрыялы для вырабу вашых сумак. Пераканайцеся, што ваш вытворчы працэс і тэхналогіі вытворчасці заснаваныя толькі на экалагічна чыстых метадах. Увядзіце праграмы па перапрацоўцы адходаў у вашай кампаніі, каб прыцягнуць больш аптавікоў і дыстрыб'ютараў. Акрамя таго, будзе запушчана цэлая новая лінейка, спецыяльна прызначаная для сумак, вырабленых выключна з перапрацаваных матэрыялаў.
Даданне ўстойлівых сродкаў і практык у ваш бізнес прадстаўляе вас як фірму, якая ўносіць свой уклад у паляпшэнне навакольнага асяроддзя. Заклікайце сваіх дыстрыб'ютараў і ўладальнікаў малога бізнесу далучыцца да вас у гэтай здаровай, экалагічна чыстай праграме, каб падтрымліваць устойлівы ланцужок.
Попыт на ўстойлівыя прадукты будзе расці ў бліжэйшай будучыні, таму гэтыя экалагічна чыстыя стратэгіі дапамогуць вашым кліентам заставацца канкурэнтаздольнымі ў доўгатэрміновай перспектыве і прыцягнуць значна больш кліентаў да гэтай ініцыятывы па перапрацоўцы.
4. Сумесны брэндынг і рэкламныя кампаніі
Калі вы хочаце, каб ваш кліенцкі брэнд быў паспяховым на рынку і прыцягваў больш кліентаў, паспрабуйце сумесны брэндынг. Сумесны брэндынг — гэта працэс, які дазваляе вам супрацоўнічаць з іншымі брэндамі і вытворцамі, каб прыцягнуць больш увагі аўдыторыі. У вашым выпадку сумесны брэндынг можна разглядаць як супрацоўніцтва з дыстрыб'ютарамі, рознічнымі гандлярамі і аптавікамі, каб дапамагчы ім лепш прасоўваць сваю прадукцыю на рынку.
Уладальнік бізнесу па вытворчасці сумак можа супрацоўнічаць з вытворцам шалікаў, каб завяршыць вобраз вашай сумкі. Акрамя таго, вы можаце супрацоўнічаць з мясцовымі брэндамі і мастакамі і прадставіць спецыяльны дызайн абмежаванай серыі.
Гэта супрацоўніцтва будзе выгадным для вас. Яно дазволіць вам і вашаму калегу выкарыстаць сетку кліентаў адзін аднаго і павялічыць продажы. Таму, калі вы яшчэ не думалі пра гэта, пачніце разглядаць гэта зараз і павялічце свае продажы.
5. Праграмы дропшыпінгу
Большасць аптавікоў, дыстрыб'ютараў, уладальнікаў малога бізнесу і нават прадаўцоў на Amazon не маюць запасаў для закупкі і захоўвання тавараў оптам. Часта гэта прыводзіць да таго, што яны прапануюць у сваіх крамах толькі некалькі тавараў, што азначае абмежаваныя продажы.
Аднак, як пастаўшчык, вы можаце дапамагчы сваім кліентам павялічыць продажы без неабходнасці захоўвання тавараў на складзе з дапамогай дропшыпінгу. Дропшыпінг дазваляе ім размяшчаць тавары ў Інтэрнэце і прадаваць іх, не трымаючы іх на складзе. Тут, калі вы прыходзіце. Калі кліент робіць куплю, ён проста адпраўляе вам заказ. Затым вы можаце адправіць заказ непасрэдна яго кліенту.
Дропшыпінг пазбаўляе ад клопатаў з дастаўкай. Такім чынам, аптавікі і ўладальнікі малога бізнесу могуць размяшчаць і прадаваць тавары, не турбуючыся аб наяўнасці на складзе і дастаўцы. Гэта таксама дазваляе ім прапаноўваць шырокі асартымент прадукцыі, што пазіцыянуе іх як вядучы брэнд на рынку і павялічвае колькасць кліентаў.
6. Прапануйце пробныя заказы невялікіх колькасцяў
Калі вы хочаце стаць надзейным пастаўшчыком і заслужыць давер кліентаў, прапануйце паслугі па пробных заказах невялікіх колькасцей. Аптавікі і дыстрыб'ютары ў асноўным вагаліся, перш чым заказваць аптовы заказ у пастаўшчыка, якога яны не ведалі, што цалкам зразумела.
У гэтым лічбавым свеце, дзе аптавікі аддаюць перавагу заказваць сваю прадукцыю з іншых краін і рэгіёнаў, ім цяжка асабіста наведаць іх і праверыць якасць і колькасць прадукцыі перад купляй. Таму ў іх няма іншага выбару, як адмовіцца ад ідэі куплі наогул.
Аднак, калі вы дасце ім магчымасць заказаць пробныя прадукты, яны змогуць самі праверыць якасць прадукту і цалкам давяраць вам. Такім чынам, іх лаяльнасць заўсёды будзе падштурхоўваць іх звяртацца да вас для аптовых заказаў, што прывядзе да павелічэння продажаў як для вас, так і для іх.
7. Забяспечце бясплатныя маркетынгавыя матэрыялы
Ну, зразумейце, што поспех вашых аптавікоў і дыстрыб'ютараў — гэта ваш поспех. Калі яны атрымліваюць больш заказаў, вы ў канчатковым выніку атрымліваеце заказы на больш прадуктаў. Дык што ж вам трэба зрабіць, каб дапамагчы сваім партнёрам дасягнуць поспеху на рынку? Забяспечце ім бясплатныя маркетынгавыя матэрыялы. Напрыклад, якасныя фатаграфіі прадуктаў, пераканаўчыя апісанні і нават шаблоны для сацыяльных сетак.
Такім чынам, дыстрыбутарам не трэба будзе асобна рабіць прафесійныя фотаздымкі і пісаць апісанні кожнага прадукту. Матэрыялы, якія вы прадастаўляеце, палягчаюць ім эфектыўны маркетынг. Гэта дапамагае ім прыцягнуць больш кліентаў і павялічыць продажы. Як вядучы пастаўшчык сумак, невялікія інвестыцыі з вашага боку дапамогуць ім дасягнуць поспеху ў доўгатэрміновай перспектыве.
8. Зніжкі
У гэтым свеце інфляцыі хто не любіць атрымліваць невялікую зніжку на свае пакупкі? Тая ж стратэгія дапамагае выкарыстоўваць яе ў якасці стымулу для вашай лаяльнай кліенцкай базы. Усталюйце зніжку на буйныя пакупкі і аптовыя заказы спецыяльна для кліентаў, якія купляюць у вас на працягу пэўнага перыяду часу. Гэтая невялікая зніжка заахвочвае аптавікоў і дыстрыб'ютараў звяртацца зноў і заказваць больш у будучыні.
Калі вы хочаце зрабіць гэтую зніжку выгаднай для сябе, пераканайцеся, што яна будзе выгаднай як для вас, так і для кліента. Напрыклад, вы можаце ўсталяваць зніжку за аптовыя заказы, пры якой пакупнікі атрымліваюць зніжку пры замове пэўнай колькасці тавараў. Гэта спрыяе ўмацаванню трывалых адносін з вашымі кліентамі і павялічвае продажы.
9. Дайце бясплатныя ўзоры штогадовым кліентам
Вядучы пастаўшчык заўсёды шануе сваіх кліентаў, якія жадаюць дасягнуць вяршынь поспеху. Калі ў вас таксама ёсць такія пастаянныя кліенты, прадастаўце ім бясплатныя ўзоры вашай прадукцыі. Гэта дапаможа вам у некалькіх адносінах. Па-першае, гэта прадставіць вас як пастаўшчыка, які шануе сваіх кліентаў і шануе іх рэгулярныя пакупкі. Гэта як падзякаваць ім за тое, што яны абралі вас сярод такой колькасці пастаўшчыкоў на рынку.
Па-другое, вы можаце даць сваім кліентам бясплатныя ўзоры вашых апошніх і інавацыйных дызайнаў. Гэты бізнес-ход дазваляе аптавікам і дыстрыб'ютарам бясплатна пратэставаць вашу прадукцыю без асаблівых выдаткаў. Такім чынам, вы можаце прадэманстраваць сваю новую калекцыю і заахвоціць іх далучыцца да вас у новых тэндэнцыях сумак. У рэшце рэшт, гэта прывядзе да павелічэння заказаў і эфектыўна павялічыць іх продажы.
10. Справаздачы аб бясплатных рынкавых даследаваннях
Як вядучы пастаўшчык, вы павінны ведаць бягучыя рынкавыя тэндэнцыі і справаздачы. Што працуе, а што не? Калі вы падзяліцеся сваімі справаздачамі аб маркетынгавых даследаваннях са сваімі партнёрамі, гэта, хутчэй за ўсё, дапаможа ім дасягнуць поспеху. Калі вы дапамагаеце свайму партнёру, які мае праблемы з разуменнем рынкавых тэндэнцый, вашы справаздачы аб маркетынгавых даследаваннях дапамогуць яму пераадолець гэтыя цяжкія часы. Гэта дапамагае вам стварыць лаяльную кліенцкую базу, што ў канчатковым выніку павялічвае іх продажы.
Кіраўніцтва па пакупках
Мхердэр з'яўляецца адным з вядучых сусветных брэндаў па вытворчасці скуры. У мхердэрМы спецыялізуемся на вытворчасці шырокага асартыменту вырабаў са скуры. Сярод гэтых вырабаў — скураныя сумкі, кашалькі, сумкі-дафлы, сумкі праз плечы, кашалькі, рамяні, чахлы для тэлефонаў, футляры для пашпартоў, чахлы для нататнікаў, падстаўкі для алоўкаў, ахоўныя чахлы для акуляраў, чахлы для ноўтбукаў і многае іншае.
Нашы кваліфікаваныя майстры выкарыстоўваюць высакаякасную, экалагічна чыстую італьянскую скуру для вырабу кожнага вырабу ўручную. Мы таксама прапануем гнуткія паслугі па індывідуальнай замове. Такім чынам, калі вы невялікі брэнд скураных вырабаў і шукаеце надзейнага вытворцы сумак, які дапаможа вам павялічыць продажы, вы можаце разлічваць на нас. Мы ствараем персаналізаваныя вырабы, якія адпавядаюць іміджу і тэматыцы вашага брэнда. Чаго вы чакаеце? Наведайце наш вэб-сайт і атрымайце прапанову зараз.
Заключныя думкі
Калі вы пастаўшчык сумак і хочаце павялічыць продажы сваім кліентам, паспрабуйце ўкараніць гэтыя парады ў свае бягучыя бізнес-стратэгіі. Будзьце ў курсе апошніх тэндэнцый і рынку сумак. Даведайцеся пра падабенства і перавагі вашых кліентаў. Прапануйце ўстойлівае развіццё, інавацыйныя прадукты, бясплатныя пробныя заказы і зніжкі сваім аптавікам і дыстрыб'ютарам. Усе гэтыя парады дапамогуць ім заставацца наперадзе ў канкурэнцыі на рынку, павысіць сваю бачнасць і павялічыць продажы.
Аптавікі і дыстрыб'ютары, калі вы шукаеце надзейнага пастаўшчыка сумак, звяжыцеся з Mherder зараз. Мы прапануем шырокі асартымент інавацыйных скураных сумак у розных стылях. Калі вам цікава як знайсці лепшага вытворцу сумак на Alibaba, прачытайце наш апошні блог пра гэта.
