Мэтавы рынак
Такім чынам, дапусцім, вы прыгледзелі некалькі даволі цудоўных скураных сумак. Як даведацца, якія з іх будуць хітом? Ну, вы павінны ведаць, каму прадаяце. Вы арыентуецеся на людзей, якія сочаць за модай і любяць вылучацца? Ці, можа, вы абслугоўваеце прафесіяналаў, якім патрэбна нешта трывалае, але стыльнае? Галоўнае тут — ведаць сваю аўдыторыю, каб вы маглі прапанаваць ім менавіта тое, што яны шукаюць.
Розныя стылі для розных рынкаў
- Рознічныя гандляры моднай вопраткайГэтыя хлопцы хочуць унікальныя, яркія і модныя сумкі. Яны шукаюць эфект «вау». Сумкі з унікальнымі тэкстурамі, яркімі колерамі і выбітным дызайнам прыцягнуць іх увагу.
- Карпаратыўныя пакупнікіКарпаратыўныя кліенты цэняць элегантнасць, функцыянальнасць і прафесійны стыль. Падумайце пра скураныя партфелі, сумкі для ноўтбукаў і элегантныя сумкі-мессенджеры, якія кажуць: «У мяне ёсць усё неабходнае». Гэтым пакупнікам патрэбныя сумкі, якія добра глядзяцца ў офісе, але таксама могуць вытрымаць мітусню напружанага дня.
- Брэнды падарожжаў і прыгодЛюдзям, якія заўсёды ў руху, патрэбныя сумкі, якія могуць за імі паспяваць. Скураныя заплечнікі, спартыўныя сумкі і зручныя для падарожжаў сумкі ідэальна падыходзяць для гэтага рынку. Тут галоўнае — трываласць і прасторнасць.
Каналы продажаў
Дык дзе вы прадаеце гэтыя сумкі? Добрае пытанне. Вашы каналы продажаў гэтак жа важныя, як і самі тавары, якія вы прадаяце.
- Інтэрнэт-пляцоўкіПлатформы, падобныя наАмазонка і Shopify ідэальна падыходзяць для ахопу глабальнай аўдыторыі. Незалежна ад таго, ці шукаеце вы некалькі аптовых заказаў, ці пастаянны паток кліентаў, гэтыя сайты маюць інструменты, якія дапамогуць вам дасягнуць поспеху.
- Рознічныя крамыЁсць нешта асаблівае ў тым, каб зайсці ў краму і ўбачыць тавар зблізку. Калі вы працуеце з рознічнымі крамамі, вам трэба пераканацца, што вашы скураныя сумкі не толькі выдатна выглядаюць, але і адпавядаюць практычным патрэбам кліентаў.
- Аптовыя дыстрыб'ютарыГэтыя людзі ўжо маюць наладжаныя сеткі кантактаў і могуць дапамагчы вам хутчэй даставіць вашыя рэчы ў больш рук. Калі вы хочаце хутка маштабавацца, супрацоўніцтва з дыстрыб'ютарамі — выдатны крок.
- Каналы продажаў B2BДля буйных заказаў ключавымі з'яўляюцца каналы B2B. Непасрэдны зварот да прадпрыемстваў можа прывесці да доўгатэрміновых адносін і аптовых заказаў. Вось тут і адбываецца цуд.
Меркаванні адносна якасці і даўгавечнасці скуры
Тыпы скуры
Добра, давайце пагаворым пра скуру. Вы ж хочаце пераканацца, што вы купляеце якасную рэч, якая праслужыць доўга, праўда? Вось кароткі агляд найбольш распаўсюджаных тыпаў скуры:
- Суцэльназерневая скураГэта сапраўдная здзелка — трывалая, якасная і прыгожая. Калі вы хочаце прадаваць прэміяльны прадукт, то натуральная скура — гэта тое, што вам трэба.
- Высакаякасная скураКрыху больш даступная, але ўсё яшчэ вельмі трывалая. Гэтую скуру часта выкарыстоўваюць для вырабу якасных, але бюджэтных сумак.
- Натуральная скураБюджэтны варыянт, але ўсё ж такі надзейны выбар для кліентаў, якія шукаюць добрую якасць па больш нізкай цане.
- Сінтэтычная скураЭкалагічна чысты і эканамічны, гэта ідэальна падыходзіць, калі вы абслугоўваеце кліентаў, якія жадаюць атрымаць прадукт без жорсткасці да жывёл.
Ацэнка трываласці
Вы ж хочаце, каб вашы сумкі праслужылі доўга, праўда? Таму звяртайце ўвагу на такія рэчы, як якасць швоў, таўшчыня скуры і трываласць фурнітуры. Гэта дробязі, якія ў доўгатэрміновай перспектыве будуць мець вялікае значэнне.
Магчымасці налады для аптовых скураных сумак
Чаму важная персаналізацыя
Будзем шчырымі: кожны любіць добры персаналізаваны прадмет. Няхай гэта будзе манаграма ці спецыяльныя аддзяленні, прапанова варыянтаў персаналізацыі надае вашым сумкам асаблівы штрых. Людзі любяць мець нешта, што здаецца «толькі для іх», і менавіта ў гэтым вы можаце вылучыцца.
Папулярныя тэндэнцыі кастомізацыі
- Манаграмаванне і цісненне лагатыпаўПерсаналізацыя скураных сумак ініцыяламі або лагатыпамі дадае дадатковы эфект «вау». Гэта просты, але эфектыўны спосаб зрабіць вашы сумкі асаблівымі.
- Карыстальніцкія адсекі і памерыПрапанова сумак з індывідуальнымі аддзяленнямі або індывідуальнымі памерамі можа прыцягнуць пакупнікоў, якія шукаюць нешта ўнікальнае, што адпавядае іх патрэбам.
Стратэгія цэнаўтварэння, заснаваная на тэндэнцыях
Разуменне цэнаўтварэння на аснове тэндэнцый
Аптовы продаж скураных сумак — гэта не толькі пакрыццё выдаткаў і атрыманне прыбытку. Гаворка ідзе пра пошук аптымальнага ўзроўню, калі кошт прадукту адпавядае чаканням спажыўцоў і рынкаваму попыту. Тэндэнцыі адыгрываюць велізарную ролю ва ўстанаўленні правільнай цаны, і разуменне гэтай дынамікі мае ключавое значэнне для аптавікоў, асабліва ў такой канкурэнтнай галіне, як скураныя вырабы.
Як тэндэнцыі ўплываюць на цэны
Экалагічна чыстыя і ўстойлівыя тэндэнцыіЗа апошнія некалькі гадоў адбыўся велізарны зрух у бок экалагічна свядомага спажывецтва. Калі вашы скураныя сумкі выраблены з устойлівых матэрыялаў, такіх як раслінна-дубленая скура або перапрацаваная скура, яны, натуральна, будуць каштаваць даражэй з-за выдаткаў на здабычу і апрацоўку гэтых матэрыялаў. Але вось у чым загвоздка: спажыўцы гатовыя плаціць больш за прадукты, якія бяспечныя для планеты. Такім чынам, хоць вытворчасць такіх сумак можа каштаваць крыху даражэй, рынак актыўна іх шукае, што робіць іх каштоўнай інвестыцыяй.
ЧайПазіцыянуйце свае экалагічна чыстыя прадукты як прэміяльную прапанову і не бойцеся ўстанаўліваць на іх адпаведную цану. Кліенты, якія аддаюць перавагу ўстойліваму развіццю, будуць плаціць больш за спакой, бо робяць этычны выбар.
Тэхнічна прасунутыя функцыіЯк мы ўжо згадвалі раней, скураныя сумкі з тэхналагічным дызайнам становяцца ўсё больш папулярнымі. Незалежна ад таго, ці гэта аддзяленне, распрацаванае спецыяльна для ноўтбука, планшэта ці смартфона, гэтыя сумкі патрабуюць прадуманага дызайну і дакладнай вытворчасці. Дадатковая праца і спецыялізаваныя матэрыялы, такія як трывалыя маланкі або тэхналогія блакавання RFID, могуць павялічыць выдаткі на вытворчасць. Аднак яны таксама дадаюць значную каштоўнасць, асабліва для тэхналагічна падрыхтаваных спажыўцоў.
ЧайПры ўстанаўленні цаны на гэтыя сумкі ўлічвайце ўяўную каштоўнасць дадатковых функцый. Падкрэсліце функцыянальнасць і зручнасць, якія яны забяспечваюць, у сваім маркетынгу, каб апраўдаць больш высокую цану.
Налада і персаналізацыяНеверагодна папулярныя скураныя сумкі на заказ з такімі элементамі, як цісненне, манаграма або індывідуальныя аддзяленні. Варыянты персаналізацыі сапраўды павялічваюць кошт, але яны таксама дазваляюць вам спаганяць больш высокую цану. Галоўнае тут — пераканацца, што вашы кліенты бачаць каштоўнасць персаналізаванага прадукту — няхай гэта будзе манаграма ініцыялаў на раскошнай сумцы або персаналізаваны дызайн аддзялення.
ЧайПрапаноўваючы персаналізацыю, прапануйце шматступенчатае цэнаўтварэнне для розных узроўняў персаналізацыі. Напрыклад, базавая манаграма можа мець адну цану, у той час як цалкам індывідуальны дызайн з некалькімі функцыямі можа мець больш высокі кошт.
Раскошныя супраць бюджэтных варыянтаўЗаўсёды знойдзецца рынак як для пакупнікоў з абмежаваным бюджэтам, так і для тых, хто цікавіцца прадметамі раскошы. Сумкі з натуральнай скуры карыстаюцца попытам дзякуючы сваёй трываласці, даўгавечнасці і прэміяльнаму выгляду. Такія сумкі каштуюць даражэй дзякуючы якасці скуры і майстэрству вырабу. З іншага боку, варыянты з натуральнай скуры або сінтэтыкі часта больш даступныя і арыентаваны на кліентаў, якія жадаюць мець скураныя сумкі, але не могуць сабе дазволіць больш дарагія варыянты.
ЧайСегментацыя тут важная. Калі вы прапануеце як прэміяльныя, так і бюджэтныя варыянты, пераканайцеся, што вашы цэны адлюстроўваюць розніцу ў матэрыялах, якасці вырабу і дызайне. Не прыніжайце каштоўнасць сваіх дарагіх сумак, прапаноўваючы іх па больш нізкай цане толькі для таго, каб канкураваць на бюджэтным рынку.
Улічвайце сезонныя тэндэнцыі і ваганні рынку
Сезонныя тэндэнцыіНа цэны таксама можа паўплываць сезонны попыт. Напрыклад, вясной і летам часта ў цэнтры ўвагі знаходзяцца пастэльныя і светлыя сумкі, а восенню і зімой больш папулярнымі становяцца больш цёмныя дызайны зямлістых тонаў. Гэты сезонны зрух можа паўплываць на тое, як вы ўстанаўліваеце цэны на сваю прадукцыю — у сезоны высокага попыту вы можаце крыху павысіць цэны, а ў месяцы меншага попыту вы можаце прапанаваць зніжкі або пакеты прапаноў, каб падтрымліваць цікавасць.
ЧайСачыце за рынкавымі тэндэнцыямі ў розныя сезоны і адпаведна карэктуйце цэны. Прапанова абмежаваных колераў або стыляў для пэўных сезонаў таксама можа даць вам магчымасць завышаць цэны з-за фактару эксклюзіўнасці.
Канкурэнцыя і пазіцыянаванне на рынкуУ аптовым гандлі ваша цана можа як уплываць на вашу канкурэнцыю з іншымі пастаўшчыкамі, так і парушаць яе. Калі канкурэнты прапануюць падобную якасць па больш нізкай цане, узнікае спакуса зраўняцца з іх цэнамі або нават знізіць іх. Але памятайце, што пазіцыянаванне — гэта ўсё. Калі ў вас ёсць унікальная прапанова каштоўнасці — няхай гэта будзе экалагічнасць вашай скуры, выдатнае майстэрства вырабу або перадавыя тэхналагічныя характарыстыкі — пераканайцеся, што гэта адлюстравана ў цане.
ЧайПравядзіце канкурэнтнае даследаванне і ацаніце, як вашы тавары параўноўваюцца з іншымі. Замест таго, каб зніжаць цэны, каб адпавядаць канкурэнтам, засяродзьцеся на падкрэсліванні унікальных асаблівасцей, якія адрозніваюць вашы сумкі ад іншых.
Баланс якасці і цаны
Адной з найбольш распаўсюджаных праблем пры аптовым цэнаўтварэнні скураных сумак з'яўляецца баланс паміж якасцю і коштам. Вось у чым справа: спажыўцы дасведчаныя. Яны ведаюць розніцу паміж таннай сумкай з сінтэтычнай скуры і высакаякаснай сумкай з натуральнай скуры. Вось чаму важна выразна данесці каштоўнасць вашых сумак — няхай гэта будзе высакаякасная скура, майстэрства вырабу ці спецыяльныя характарыстыкі, такія як тэхнічныя аддзяленні або экалагічна чыстыя матэрыялы.
Сумкі высокага класаСумкі з натуральнай скуры могуць каштаваць даражэй у вытворчасці, але яны таксама каштуюць даражэй за сваю высокую якасць і даўгавечнасць. Вы можаце апраўдаць такую цану, падкрэсліўшы даўгавечнасць прадукту, класічны дызайн і каштоўнасць, якую кліенты атрымаюць ад яго ў доўгатэрміновай перспектыве.
ЧайПры цэнаўтварэнні сумак вышэйшага класа звярніце ўвагу на доўгатэрміновую каштоўнасць. Падкрэсліце, што гэтыя сумкі — гэта інвестыцыя, якая праслужыць гадамі, эканомячы грошы кліентаў у доўгатэрміновай перспектыве.
Даступныя скураныя сумкіЗ іншага боку, калі вы арыентуецеся на больш бюджэтных пакупнікоў, вам не варта ісці на кампраміс з выглядам і адчуваннямі ад вашых сумак. Прапанова сумак з сінтэтычнай скуры па больш даступнай цане не азначае ахвяравання стылем або функцыянальнасцю. Гэта проста азначае, што вы арыентуецеся на іншы рынак з іншымі чаканнямі.
ЧайНават бюджэтныя сумкі павінны адчувацца прэміяльнымі з пункту гледжання дызайну і якасці. Пры добрай цане такія сумкі могуць прадавацца як гарачыя піражкі, асабліва калі яны прапануюць добры баланс стылю, трываласці і даступнасці.
Заключныя думкі аб цэнавай стратэгіі
У рэшце рэшт, цэнаўтварэнне на скураныя сумкі — гэта пошук ідэальнага варыянту, дзе цана адлюстроўвае як якасць прадукту, так і каштоўнасць, якую ён прапануе кліентам. Разумеючы ўплыў сучасных тэндэнцый, звяртаючы ўвагу на спажывецкі попыт і ведаючы, як пазіцыянаваць сваю прадукцыю, вы зможаце цанаваць свае сумкі такім чынам, каб вылучыцца на рынку, прыцягнуць ідэальных кліентаў і павялічыць свой прыбытак.
Не забывайце сачыць за развіццём рынку. Тэндэнцыі мяняюцца, перавагі спажыўцоў змяняюцца, з'яўляюцца новыя матэрыялы і тэхналогіі. Гнуткае цэнаўтварэнне і яго карэкціроўка ў залежнасці ад гэтых змен гарантуе, што вы застанецеся канкурэнтаздольнымі і працягнеце прапаноўваць каштоўнасць сваім кліентам.
Выснова
Выбар патрэбных скураных сумак для аптовага продажу не павінен быць складаным. Пры правільным падыходзе, разуменні рынкавых тэндэнцый і веданні сваёй мэтавай аўдыторыі вы можаце зрабіць выбар, які забяспечыць вам поспех. І памятайце, незалежна ад таго, ці з'яўляецеся вы рознічным прадаўцом, імпарцёрам ці ўладальнікам брэнда, заўсёды трымайце руку на пульсе тэндэнцый, колераў і варыянтаў персаналізацыі, каб заставацца наперадзе.
Кіраўніцтва па пакупках скураных сумак Mherder
Шукаеце якасныя скураныя сумкі, якія можна наладжваць і якія можна набыць оптам? Мхердэр паклапоціцца пра вас. У нас на складзе больш за 3000 дызайнаў, з мінімальнай колькасцю замовы ўсяго 100 штук на адпраўку. Незалежна ад таго, ці патрэбна вам хуткая дастаўка, ці персаналізаваны дызайн, мы гатовыя дапамагчы. Наведайце www.bagsplaza.com і давайце разам створым нешта цудоўнае.
