Уводзіны
Я памятаю, як упершыню падумала пра тое, каб заняцца скуранымі вырабамі. Гэта быў лянівы суботні дзень — я толькі што праліла каву на свой адзіны прыстойны кашалёк і падумала: «Як было б цудоўна, калі б я магла стварыць лінейку скураных аксесуараў, якія б сапраўды адпавядалі майму жыццю (і не так лёгка пэцкаліся)?» Гэтая ідэя запаліла ўва мне маленькую іскру. З часам гэтая іскра перарасла ў сапраўдную мару: ствараць рэчы, якія нібыта належаць да чыёйсьці паўсядзённай гісторыі, няхай гэта будзе імпарцёр, уладальнік брэнда, пакупнік на Amazon, рознічны гандляр ці аптавік.
Гэтая галіна — пляцоўка для цікаўных і творчых людзей. Ёсць пачуццё магчымасцей, якое не проста натхняе на распрацоўку чагосьці прыгожага, але і падштурхоўвае да стварэння чагосьці значнага. А самае лепшае? Людзі хочуць тое, што вы робіце. Яны шукаюць сумкі, якія спрашчаюць іх падарожжы, рамяні, якія праслужаць усё жыццё, кашалькі, якія адчуваюцца асабістымі, і раскошныя рэчы, якія шэпчуць ціхую ўпэўненасць.
Агляд скураной прамысловасці
Будзем шчырымі: скураныя вырабы — гэта не проста «рэчы», якія мы носім з сабой. Гаворка ідзе пра тое, як гэтыя рэчы ўпісваюцца ў чыёсьці жыццё. Рынак квітнее: ад паўсядзённых сумак-тоут для выканання даручэнняў да дарагіх рэчаў, якія прыцягваюць увагу. Паводле Статыста, сектар раскошных тавараў, у тым ліку скуры, не паказвае ніякіх прыкмет запаволення. А гэта азначае магчымасці. Калі вы знойдзеце свой кут, вы зможаце дасягнуць кліентаў, якія прагнуць сапраўднасці, трываласці або чагосьці крыху адрознага ад таго, што носяць усе астатнія.
Ключавыя мэты поспеху
Вось што я даведаўся праз мноства спроб і (шматлікіх) памылак:
- Ведайце сваіх людзей: Зразумейце, для каго вы робіце гэтыя прадукты. Гэта як планаваць вечарыну-сюрпрыз — вы павінны ведаць, што ім падабаецца (і ненавідзіць!).
- Стварыце гісторыю брэнда, якая запомніцца: Уявіце сабе свой брэнд як добры раман, ад якога людзі не могуць адарвацца. Ваша гісторыя, ваша мэта і вашы каштоўнасці — усё гэта мае значэнне.
- Працуйце разумней, а не больш старанна: Аптымізуйце свае працэсы, карыстайцеся анлайн-інструментамі і вызваліце свой мозг для цікавых рэчаў, такіх як распрацоўка вашага наступнага шэдэўра.
Мэта гэтага кіраўніцтва
Я хачу спрасціць вам жыццё. Уявіце сабе гэта дарожнай картай — той, якая правядзе вас міма звычайных выбоін. Калі вы будзеце прытрымлівацца гэтых крокаў, вы зможаце пазбегнуць некаторых расчараванняў, якія я перажыў, калі толькі пачынаў. Давайце знойдзем вашу нішу, пабудуем ваш брэнд і паставім вас на шлях да таго, каб людзі запомнілі вам імя.
Пошук сваёй нішы і вызначэнне лінейкі прадуктаў
Вызначыць сваю нішу — гэта як вырашыць, якую вячэру вы ладзіце — ці гэта будзе нефармальнае барбекю на заднім двары, ці проста вытанчаная вечарынка? Ці захапляецеся вы сумкамі, кашалькамі, рамянямі, курткамі ці нават скуранымі ўпрыгожваннямі? Няправільнага адказу няма. Проста абярыце тое, што вас зацікавіць і зацікавіць кліентаў, якіх вы хочаце абслугоўваць.
- Даследаванне недастаткова абслугоўваных рынкаў: Магчыма, існуе прабел у экалагічна чыстых матэрыялах або сумках, арыентаваных на падарожжы, якія спрашчаюць навігацыю па аэрапортах. Паглыбіцеся ў дадзеныя спажыўцоў, напрыклад, якія Статыста прапановы і ўважліва прыслухоўвайцеся да таго, што людзі насамрэч просяць.
- Вызначэнне атрыбутаў прадукту: Калі вы вызначыцеся са сваім кірункам, вырашыце, ці імкнецеся вы да паўсядзённага, ці да раскошы. Магчыма, вашай галоўнай асаблівасцю з'яўляецца экалагічная скура, атрыманая з этычных гарбарняў, або вашы сумкі вырашаюць праблемную праблему, напрыклад, схаванае аддзяленне для пашпарта, якое спадабаецца частым падарожнікам.
Стварэнне дарожнай карты: ваш бізнес-план
Я зразумеў, што бізнес-план вельмі падобны да карты скарбаў — без яе можна згубіцца ў моры, бязмэтна дрэйфуючы.
- Чаму бізнес-план важны: Паверце мне, яно таго варта. Кіраўніцтва па бізнес-плане SBA дапамаглі мне сфарміраваць мае раннія ідэі і прытрымлівацца іх.
- Ключавыя элементы, якія трэба ўключыць: Каму вы прадаяце? Колькі каштуюць матэрыялы? Які ваш падыход да брэндынгу мары? Выкладзіце ўсё.
- Як зрабіць гэта эфектыўным: Інтэрнэт-шаблоны існуюць нездарма, і яны — выратаванне. Навошта вынаходзіць ровар, калі можна пазычыць добры фрэймворк і наладзіць яго пад сваё бачанне?
Стварэнне падмуркаў вашага бізнесу
Я памятаю той момант, калі зразумеў, што мне трэба займацца «афіцыйнымі справамі». Я быў сканцэнтраваны на дызайне і вытворчасці, але мой сябар-бухгалтар пакруціў галавой і сказаў: «Табе трэба ўзяць свае юрыдычныя і фінансавыя качкі ў рукі». Ён, вядома, меў рацыю.
- Арыентацыя на асновы прававых і рэгулятыўных нормаў
- Выберыце структуру бізнесу (ТАА, індывідуальнае прадпрымальніцтва і г.д.), якая адпавядае вашаму ўзроўню камфорту і будучым мэтам.
- Атрымайце патрэбныя ліцэнзіі і дазволы. SBA Кіраўніцтва па запуску вашага бізнесу магу паказаць вам, як гэта працуе.
- Зразумейце мясцовыя правілы — менш стрэсу ў доўгатэрміновай перспектыве!
- Бяспека вашых фінансаў
- Падумайце, як вы будзеце фінансаваць сваю мару: асабістыя зберажэнні, невялікія пазыкі ад сям'і ці, магчыма, нават кампанія на Kickstarter.
- Складзіце свой бюджэт: ад куплі скураных рулонаў і спражак да аплаты хостынгу і маркетынгу вашага сайта. Кожная капейка павінна мець сваё прызначэнне.
Стварэнне брэнда, які людзі памятаюць
Калі я ўпершыню паказала сяброўцы прататып сумкі, яна сказала: «Яна прыгожая, але што яна азначае?» Гэтае пытанне мяне спыніла. Яно навучыла мяне, што брэндынг — гэта сэнс, а не проста прыгожая ўпакоўка.
- Чаму важная ідэнтычнасць брэнда: Ваш лагатып, ваш вэб-сайт, ваша атмасфера ў сацыяльных сетках — усё гэта сплятае гісторыю. Падумайце аб абароне таварных знакаў на Паштовы індэкс ЗША калі вы хочаце заняць сваё ўнікальнае месца ў гэтым свеце.
- Расказваючы захапляльную гісторыю: Магчыма, вы выраслі, назіраючы за тым, як ваш дзед майстраваў абутак, або адкрылі для сябе захапленне скурай падчас паездкі за мяжу. Падзяліцеся гэтымі гісторыямі! Яны прымушаюць людзей адчуваць сябе часткай вашага шляху.
- Паслядоўнае паведамленне: Захоўвайце адзіны тон і стыль. Незалежна ад таго, чытае чалавек подпіс да вашага Instagram ці апісанне вашага прадукту, ён павінен адчуваць той самы знаёмы «голас».
Пошук высакаякасных матэрыялаў і інструментаў
Я дагэтуль адчуваю пах таго першага рулона высакаякаснай скуры, да якога дакрануўся — ён быў мяккі, багаты і практычна шаптаў: «Стварыце нешта вечнае». Добрыя матэрыялы маюць значэнне. Яны заслугоўваюць даверу і дазваляюць вам упэўнена вызначаць цану на сваю прадукцыю.
- Пошук надзейных пастаўшчыкоў: Я пазнаёміўся з выдатнымі пастаўшчыкамі на кірмашах і знайшоў там каштоўныя рэчы АлібабаЗаўсёды тэстуйце ўзоры, перш чым рабіць высновы.
- Ацэнка якасці: Не давярайце толькі фотаздымкам — адчуйце матэрыялы, пацягніце іх і зразумейце іх трываласць.
- Баланс кошту і якасці: Сумяшчайце свой выбар з абяцаннямі вашага брэнда. Калі вы кажаце, што вашы сумкі праслужаць дзесяць гадоў, пераканайцеся, што яны сапраўды могуць.
Даведнік па пакупках: вырабы са скуры Mherder
Я натрапіў на Mherder, калі мне патрэбен быў пастаўшчык з шырокім выбарам і гнуткасцю. У іх ёсць:
- Больш за 3000 дызайнаў у наяўнасці (як крама цукерак для аматараў скуры!)
- MOQ: 100 шт. на адгрузку
- Хуткая дастаўка (больш не трэба бясконца чакаць)
- Варыянты персаналізацыі, каб увасобіць вашыя мары ў рэальнасць
- Даступныя цэны, каб вы не страцілі свой бюджэт
Азнаёмцеся з іх паслугамі па наладзе, каб дадаць асаблівы штрых, які зробіць вашы прадукты сапраўды вашымі.
Распрацоўка прадукту і тэставанне якасці
Аднойчы я распрацавала сумку, якая выглядала цудоўна... пакуль не паспрабавала насіць яе цэлы тыдзень і не зразумела, што раменьчык балюча ўпіваецца ў плячо. Гэта навучыла мяне важнаму ўроку: тэставаць, тэставаць і яшчэ раз тэставаць.
- Распрацоўка выдатных прадуктаў: Паспрабуйце новы ўзор шва або незвычайны стыль зашпількі. Вы зразумееце, што ўсё атрымалася, калі вам не цярпіцца выкарыстаць яго самастойна.
- Выпрабаванні на знос для гарантыі: Перш чым брацца за вялікія праекты, адцісніце свае прататыпы ў машыне. Хай сябры імі карыстаюцца. Кіньце іх у машыну, бярыце пад дождж — сапраўды паглядзіце, з чаго яны зроблены.
Стратэгічнае цэнаўтварэнне вашых прадуктаў
Цана здаецца складанай. Калі яе завысіць занадта высока, вы можаце адпудзіць людзей, калі ж яе занізіць, вы можаце сябе недаацэньваць.
- Дакладны разлік выдаткаў: Падлічыце ўсе выдаткі — ад матэрыялаў да ўпакоўкі. Усё гэта частка гісторыі вашага прадукту.
- Цэнаўтварэнне на аснове каштоўнасці: Калі ваш дызайн вырашае праблему (напрыклад, падарожная сумка, якая адначасова служыць і сумкай для падгузнікаў), людзі могуць заплаціць больш за гэтую зручнасць.
- Прапанова стымулаў: Магчыма, прапануйце спецыяльны пакет для лаяльных кліентаў. Пакажыце ім, што вы шануеце іх падтрымку, і яны будуць вяртацца зноў і зноў.
Аптымізацыя аперацый і пераход на лічбавыя тэхналогіі
Шчыра кажучы: я раней вёў улік тавараў у паношаным нататніку. Ён хутка забруджваўся. Выкарыстоўвайце тэхналогіі — ваша будучае «я» будзе вам удзячна.
- Упарадкаванне вашых аперацый
- Выкарыстоўвайце бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне або CRM, напрыклад, Хуткія кнігі каб палегчыць жыццё.
- Аўтаматызуйце руцінныя задачы, каб вы маглі больш часу прысвячаць прыдумванню новых дызайнаў.
- Стварэнне вашай анлайн-прысутнасці
- Прыгожы і зручны вэб-сайт падобны да вашай лічбавай крамы. Зрабіце так, каб людзі лёгка закахаліся ў тое, што вы стварылі.
- Сацыяльныя сеткі — гэта ваш пропуск за кулісы. Пакажыце, як ствараецца прадукт, пагутарыце з кліентамі і дазвольце людзям убачыць чалавечы бок вашага брэнда.
Маркетынг, які звязваецца з вашай аўдыторыяй
Уявіце сабе маркетынг як размову, а не як рэкламную прапанову. Людзі хочуць ведаць, чаму вашы скураныя вырабы важныя для вас і як яны могуць быць важнымі для іх.
- Распрацоўка комплекснага маркетынгавага плана: Спалучайце анлайн-намаганні (блогі, відэа, інфлюенсеры) з афлайн-варыянтамі (буцікі, кірмашы рамёстваў, мясцовая рэклама).
- Дэманстрацыя вашых унікальных пераваг: Пахваліцеся крыху — ці выкарыстоўвалі вы рэдкую апрацоўку скуры ці супрацоўнічалі з рамеснікамі ў аддаленай вёсцы? Раскажыце людзям.
- Расказваючы эмацыйную гісторыю: Запрасіце кліентаў далучыцца да вашага падарожжа. Людзі знаходзяць агульную мову з людзьмі, таму пакажыце ім, хто вы і чаму вы клапоціцеся пра іх.
Пабудова адносін і лаяльнасці кліентаў
Адзін з маіх любімых момантаў — гэта калі пастаянны кліент піша мне электронны ліст, каб проста сказаць, як яму падабаецца карыстацца сваім скураным рамянём кожны дзень. Гэтая сувязь адчуваецца як сяброўства.
- Выдатнае абслугоўванне кліентаў: Адказвайце хутка, будзьце шчырымі і прапануйце дапамогу. Нават невялікі жэст паказвае, што вы шануеце іх.
- Персаналізацыя вопыту: Дайце ранні доступ да новай калекцыі або здзівіце пастаяннага кліента шчырым пасылкай.
- Праслухоўванне водгукаў: Збірайце водгукі і праводзьце апытанні. Часам гэта можа быць непрыемна, але гэта золата — гэта дапамагае вам удасканальвацца і паказвае кліентам, што вы іх уважліва слухаеце.
Маніторынг, адаптацыя і рост
Нішто не застаецца нязменным вечна, і гэта добра. Рост азначае звяртаць увагу на тое, што працуе, а што не.
- Адсочванне вашага прагрэсу: Такія інструменты, як Google Analytics, могуць дапамагчы вам убачыць, што папулярна, а што не.
- Заставацца ў курсе падзей: Сачыце за тэндэнцыямі, сачыце за канкурэнтамі і ніколі не спыняйцеся ў навучанні.
- Вывучэнне новых шляхоў: Магчыма, калі-небудзь вы пачнеце выпускаць новыя прадукты або адкрыеце невялікую крамку. Заставайцеся непрадузятымі да новага.
Выснова
Стварэнне брэнда скураных вырабаў — гэта як пачатак вялікай прыгоды. Вядома, на дарозе ёсць павароты, нечаканыя павароты і некалькі выбоін, але кожная праблема вучыць вас чамусьці новаму. Ад выбару нішы і ўдасканалення гісторыі брэнда да цэнаўтварэння, маркетынгу і развіцця лаяльных адносін — кожны ваш крок ператварае вас у таго стваральніка, якому вашы кліенты будуць давяраць і захапляцца.
Памятайце, што справа не толькі ў продажы прадукту — справа ў тым, каб падзяліцца часткай сябе са светам. Калі вы праяўляеце сапраўдную клопат, запал і творчасць, людзі гэта адчуваюць. І гэта пачуццё ператварае простую куплю ў трывалую сувязь.
