Як дамовіцца аб больш выгадных здзелках з кітайскімі пастаўшчыкамі скураных сумак

Існуе велізарны рынак продажу скураных сумак. Сёння Кітай з'яўляецца адным з вядучых экспарцёраў. Прадукты добрай якасці даступныя ў розных варыянтах і па канкурэнтаздольным цэнах. Кітайскія скураныя сумкі могуць прынесці выдатны прыбытак імпарцёрам і ўладальнікам брэндаў. Гэта таксама зацікавіць прадаўцоў, рознічных і аптовых гандляроў Amazon.

І калі вы шукаеце пастаўшчыка, перамовы дапамогуць вам атрымаць лепшыя цэны, умовы аплаты і варыянты. Вы можаце стварыць здаровыя, доўгатэрміновыя адносіны. Вы можаце зрабіць усё гэта, захоўваючы якасць і паслугі, якія прапануеце кліентам.

У нашым даведніку ёсць парады і стратэгіі, якія дапамогуць вам весці перамовы Кітайскія пастаўшчыкі скураных сумак. Такім чынам, вы можаце павялічыць свой прыбытак і пашырыць свой бізнес.

1. Разуменне кітайскага рынку і пастаўшчыкоў

Ці ведаеце вы, што ў Кітаі існуюць розныя тыпы пастаўшчыкоў? І так, яны працуюць крыху па-іншаму. Тут мы больш падрабязна разгледзім розныя тыпы пастаўшчыкоў і тое, як іх даследаваць.

1.1 Ведайце тыпы пастаўшчыкоў

• Вытворцы:

Непасрэднымі вытворцамі скураных сумак з'яўляюцца вытворцы. Звычайна яны прапануюць лепшыя цэны, але часта просяць вялікія заказы. Яны вядомыя як Мінімальная колькасць заказаў (MOQ).

Дазвольце сказаць так. Вытворцы - ваш лепшы выбар, калі вы шукаеце высокую якасць або індывідуальны дызайн. Яны пастаўляюць больш персаналізаваныя прадукты і звычайна прапануюць найбольш канкурэнтаздольныя цэны.

• Гандлёвыя кампаніі:

Гэтыя кампаніі з'яўляюцца пасярэднікамі паміж вамі і вытворцамі. Яны прапануюць вам больш шырокі асартымент прадукцыі і меншыя мінімальныя заданні. Аднак яны могуць спаганяць крыху больш высокія цэны, паколькі спаганяюць камісію за прадукт. Гандлёвыя кампаніі стануць выдатным варыянтам, калі вам патрэбна меншая колькасць або разнавіднасць прадукцыі.

• Аптавікі:

Аптавікі ідэальна падыходзяць для тых выпадкаў, калі вам не трэба шмат. Паколькі вам не трэба шмат тавараў, прыгатуйцеся да кампрамісу ў адной важнай рэчы – цане. Так, таннымі іх не назавеш, і ў асноўным гандлявацца тут не абыйдзешся. Аптавікі часта прадаюць асартымент тавараў некалькіх вытворцаў. Яны з'яўляюцца выдатным месцам для невялікіх заказаў і мноства стыляў.

1.2 Вывучэнне рэпутацыі і надзейнасці пастаўшчыка

Перш чым пачаць перамовы, даведайцеся, хто іншы партнёр.

• Праверце іх рэпутацыю:

Вы ведаеце, як добра яны па сваіх водгуках. Вы можаце пачаць з пошуку патэнцыйных пастаўшчыкоў. Знайдзіце добрыя на інтэрнэт-платформах, такіх як Made-in-China, Alibaba або Global Sources. Гэтыя платформы даюць рэйтынгі, агляды і водгукі ад іншых пакупнікоў. Гэта дае ўяўленне аб надзейнасці пастаўшчыкоў. Праверце іх сертыфікаты і водгукі кліентаў, каб ацаніць іх рэпутацыю.

• Удзел у выставах:

Выставы выдатна падыходзяць для асабістай сустрэчы з пастаўшчыкамі. Яны дазваляюць уважліва агледзець прадукцыю, праверыць яе якасць і ўсталяваць прамую сувязь. Акрамя таго, наведванне выставак дапаможа вам лепш вызначыць магчымасці і рэпутацыю пастаўшчыкоў.

• Скарыстайцеся агентамі пошуку:

Яны дапамогуць вам знайсці надзейных пастаўшчыкоў і наладзіць зносіны. Яны ўжо маюць шматгадовы вопыт працы з кітайскімі пастаўшчыкамі. Яны таксама могуць дапамагчы вам у перамовах, праверцы якасці і лагістыцы. Карацей кажучы, вы можаце спрасціць увесь працэс і гарантаваць, што працуеце толькі з вядомымі пастаўшчыкамі.

2. Падрыхтуйцеся перад пачаткам перамоваў

Падрыхтоўка - магутны інструмент для любых паспяховых перамоваў. І вы можаце зрабіць гэта правільна з дапамогай некалькіх разумных парад.

2.1 Веданне вашых патрэб і патрабаванняў

Перш чым звяртацца да пастаўшчыкоў, вы павінны пераканацца, што вы хочаце:

• Укажыце свае патрабаванні:

Вызначыцеся з патрэбнымі відамі скураных сумак, колькасцю і, самае галоўнае, вашым бюджэтам. Правільныя патрабаванні дапамогуць вам больш эфектыўна весці перамовы і пазбегнуць непаразуменняў. Вы можаце вызначыць пераважныя ўмовы аплаты і тэрміны дастаўкі.

• Вызначэнне вашых тэрмінаў:

Ведайце, што вы прымаеце адносна аплаты і дастаўкі. Вызначце ідэальныя ўмовы аплаты і графік дастаўкі. Гэтыя фактары дапамагаюць лепш весці перамовы і гарантуюць, што ўмовы цалкам адпавядаюць вашым патрабаванням.

2.2. Разуменне культурных адрозненняў і дзелавога этыкету

Бізнес у Кітаі адрозніваецца ад заходняй практыкі. Вось што вам трэба ведаць, перш чым заключаць лепшую здзелку.

• Гуаньсі (адносіны):

Пабудова трывалых адносін, або "гуаньсі", вельмі важная для кітайскага бізнесу. Праявіце павагу, умацоўвайце давер і выказвайце шчырую зацікаўленасць у доўгатэрміновым партнёрстве. Добрыя дзелавыя адносіны прыводзяць да лепшых здзелак і больш выгадных умоў.

• Старайцеся пазбягаць канфрантацыі:

У кітайскай дзелавой культуры вы павінны быць ветлівымі і дыпламатычнымі. Замест прамой крытыкі выкарыстоўвайце мову, каб выказаць сваю заклапочанасць. Канфрантацыя можа нашкодзіць вашым перамовам і напружыць адносіны.

2.3 Прааналізуйце пазіцыю вашага пастаўшчыка

Вызначэнне моцных і слабых бакоў вашага пастаўшчыка дае вам перавагу,

• Ведайце іх ёмістасць:

Не кожны пастаўшчык роўны. Знайдзіце вытворчыя магутнасці вашага пастаўшчыка, тэрміны пастаўкі і іншыя магчымыя праблемы. Гэтая інфармацыя дапаможа вам дамовіцца аб лепшых умовах і пазбегнуць затрымак. Акрамя таго, веданне іх вытворчых магутнасцей таксама дапаможа вам значна больш эфектыўна размяшчаць заказы.

• Зразумейце іх канкурэнцыю:

Праверце, ці ёсць у вашага пастаўшчыка іншыя канкурэнты на рынку, якія прапануюць падобныя тавары. Веданне прапаноў іншых пастаўшчыкоў дапаможа вам заключыць здзелку з лепшымі коштамі і ўмовамі. Выкарыстоўвайце гэтыя веды, каб атрымаць дадатковыя перавагі падчас перамоваў.

3. Як вы можаце весці перамовы правільным шляхам?

Я вам скажу, што дамаўляцца няпроста. Лепшая здзелка пачынаецца з разумення іншага боку і ў чым яны добрыя, а ў чым не. Гаворка таксама ідзе пра правільныя чаканні.

3.1 Пачніце з умацавання даверу

Умацаванне даверу з'яўляецца першым крокам у абмеркаванні сумы наяўных грошай для здзелкі. Журналісты захоўваюць каштоўныя моманты ў артыкуле,

• Прадстаўляем сябе:

Пачніце зносіны прафесійна. Вашы мэты звязаны з памкненнямі праекта. Згрупуйце ўводныя звесткі і звесткі пра бізнес у патрэбных месцах. Задаволенасць сабой, сваёй арганізацыяй і сумесным прадпрыемствам можа запоўніць агульныя прабелы ў адсутнай карціне.

• Арганізуйце сустрэчы:

Па магчымасці наладжвайце асабістыя сустрэчы або відэазванкі. Прамое ўзаемадзеянне падчас перамоваў павышае ўзровень даверу паміж бакамі. Асабістыя сустрэчы дапамагаюць хутка вырашаць праблемы зносін.

3.2 Выкарыстоўвайце бяспройгрышны падыход

У любых перамовах абодва бакі могуць атрымаць выгаду:

• Вылучыце перавагі іншага боку:

Прадайце здзелку, якая прынясе аднолькавую карысць абодвум бакам. Напрыклад, раскажыце ім, як рэгулярныя заказы забяспечваюць стабільны бізнес для пастаўшчыкоў. Няма неабходнасці замыкацца на адной пазіцыі, бо вы шмат страціце, спрабуючы атрымаць больш выгадныя прапановы.

• Стаяць на сваім:

З задавальненнем адмовіцца - гэта нармальна, але трэба дакладна ведаць, хто ставіць перад сабой большыя мэты. Неабходна ўлічваць умовы, якія тычацца якасці прадукцыі, цаны і графіка дастаўкі. Бліжэй да канца ў абодвух бакоў будзе больш шанцаў зразумець, як і калі ісці на саступкі.

3.3. Выкарыстоўвайце масавыя заказы і доўгатэрміновыя кантракты

Цэны пастаўшчыкоў амаль заўсёды лепш, калі яны прадаюць у вялікіх колькасцях або на працягу доўгага часу.

Заказ оптам

Калі вы збіраецеся зрабіць значна вялікі заказ, выкарыстоўвайце гэта, каб атрымаць лепшую здзелку ад пастаўшчыкоў. Так як гэта на аптовым продажы, яны заўсёды гатовыя прапанаваць вам больш танныя цэны для аптовых продажаў. Выразна выяўляючы сваю здольнасць рабіць істотны заказ, вы знаходзіцеся ў выдатным становішчы для гандлю.

Прапануем пралангаваныя дагаворы:

Доўгатэрміновыя кантракты дапамогуць вам атрымаць лепшыя стаўкі з вашым пастаўшчыком, таму вы павінны рэкамендаваць іх свайму пастаўшчыку. Гэта дэманструе цікавасць і гарантуе лепшыя стаўкі. Акрамя таго, доўгатэрміновыя стратэгіі дапамагаюць палепшыць адносіны з пастаўшчыкамі.

3.4 Не таргуйцеся толькі за цану

Перамовы складаюць значна больш, чым памяншэнне чыстай сумы, якую вы хочаце заплаціць. Вы таксама павінны ўзважыць наступныя фактары,

Умовы аплаты:

Не працуйце толькі над цаной. Замест гэтага вы таксама можаце папрацаваць над аспектамі аплаты. Напрыклад, пагадзіцеся, што вы выдаткуеце толькі 30% загадзя, а астатнія 70% пры дастаўцы. Гэта дазваляе лепш кантраляваць і кантраляваць выдаткі без фінансавага напружання.

Дадатковыя прадукты:

Прапануйце дадатковыя паслугі, такія як праверка якасці або паскораная дастаўка. Гэтыя дадатковыя паслугі паляпшаюць агульны вопыт пакупкі для транзакцый.

Прывядзіце іншыя цытаты:

Калі вы атрымалі прапановы ад розных пастаўшчыкоў, выкарыстоўвайце іх для перамоваў.

Адпаведна, падзяліцеся гэтымі цытатамі і патрабуйце, каб вашы пастаўшчыкі прапаноўвалі вам лепшыя прапановы. Параўнанні важныя, калі вы ведаеце, як выкарыстоўваць іх, каб атрымаць лепшыя прапановы.

3.5 Будзьце гатовыя сысці

● Наяўнасць рэзервовага плана:

Разгледзьце альтэрнатыўных пастаўшчыкоў, калі вашы перамовы сарвецца з каляіны. Наяўнасць варыянтаў у руках дае вам рычагі ўздзеяння і зніжае дадатковы ціск. Запасны план заўсёды добры, бо дазваляе мець іншыя варыянты, калі перамовы пойдуць не па плане.

● Заўсёды ведайце свае межы:

Будзьце гатовыя сысці, калі бок, з якім вы вядзеце перамовы, не адпавядае вашым патрабаванням. Гэта дэманструе ўпэўненасць і ў некаторых выпадках можа падштурхнуць пастаўшчыкоў павялічыць сваю прапанову. Усведамленне таго, што вам трэба, не дазваляе прыняць неразумныя ўмовы.

Распаўсюджаныя памылкі падчас перамоваў і гандлю

Пазбягайце гэтыя памылкі калі вы хочаце правесці прадуктыўныя перамовы.

4.1 Адсутнасць яснасці ў зносінах

● Прадастаўленне падрабязнай інфармацыі:

Павінны быць прадастаўлены выразныя, канкрэтныя і падрабязныя характарыстыкі прадукту, тэрміны і ўмовы. Пераканайцеся, што абодва бакі ведаюць, хто што прапануе або змяняе, каб не страціць увагу падчас абмеркавання.

● Усе пагадненні павінны быць пераправераныя:

Уважліва шукайце дамоўленасці на выпадак непаразуменняў. Пераканайцеся, што дэталі кожны раз дакладныя і падрабязныя. Двойчая праверка кантрактаў гарантуе, што ў далейшым вы не сутыкнецеся з блытанінай.

4.2. Паглядзіце на якасць тавару і яго кошт

Думайце аб абсалютнай каштоўнасці, калі шукаеце якасць, надзейнасць і наступнае абслугоўванне кліентаў. Часам лепш заплаціць крыху больш за лепшае абслугоўванне. У доўгатэрміновай перспектыве якасць і падтрымка паўплываюць на ваш бізнес.

4.3 Звярніце ўвагу на сігнальныя знакі

Шукайце рэчы, якія могуць паказаць, што нешта не так.

● Не атрымлівалі водгукаў некаторы час:

Важная ўвага з боку пастаўшчыкоў, незалежна ад таго, наколькі вялікая праца. Яснасць і зваротная сувязь ад пастаўшчыка пасля пошуку маюць вырашальнае значэнне для здзелкі.

● Усё, што адчуваеце:

Нічога не рабіце і ідзіце назад, калі ёсць нешта, чаго няма. Такім чынам, вы пазбягаеце легкадумных адносін з грубымі кліентамі. Калі ўзнікае пачуццё трывогі з нагоды дзейнасці пастаўшчыка, пажадана не звяртаць на гэта ўвагі.

Як выбраць пастаўшчыкоў і скураныя сумкі

5.1 Якасць замест колькасці

Уладальнікі брэндаў і прадаўцы Amazon заўсёды павінны засяроджвацца на якасці і арыгінальнасці дызайну.

● Сумкі належнай якасці:

Прадукцыя належнай якасці дапаможа вам заваяваць больш кліентаў. Вы таксама дапамагаеце вашаму брэнду стварыць добры імідж і павялічыць продажы, калі гаворка ідзе пра якасць.

5.2 Налада і прыватныя параметры маркіроўкі

Што тычыцца гульцоў на рынку, іх кастомизация таксама, хутчэй за ўсё, прадуктыўная.

● Праверка налады:

Пераканайцеся, што ваш пастаўшчык прапануе наладжванне і прыватную маркіроўку. Такім чынам, вы можаце распрацоўваць прадукты, якія гармануюць з вашым брэндам.

● Магчымасці ацэнкі:

Пастаўшчык павінен быць здольны наладзіць яго ў адпаведнасці з вашымі патрабаваннямі. Гэта ўключае ў сябе дызайн прадукту, брэндынг і маркіроўку прадукту. Важна ацаніць гэтыя магчымасці, каб вызначыць, ці адпавядаюць яны вашым чаканням.

5.3 Выкарыстанне надзейных платформ пошуку

● Дасьледуйце платформы:

Вы можаце знайсці пастаўшчыкоў на Alibaba, Global Sources і на выставах. Такія платформы надзейныя, таму што яны хутка забяспечваюць некалькі пастаўшчыкоў і прадукты. Выкарыстанне надзейных платформаў выгадна, таму што гэта цягне за сабой пошук надзейных пастаўшчыкоў.

● Праца з пошукавымі агентамі:

Агенты па закупках шукаюць для вас прыдатных пастаўшчыкоў і кантралююць, як будуць праходзіць перамовы. Яны даюць вам разуменне і дапамагаюць спрасціць працэс пошуку да пошуку крыніц.

5.4 Спачатку праверце свайго пастаўшчыка з невялікім заказам

Ставіцеся да замовы як да генеральнай рэпетыцыі і прыступайце да яе толькі пасля дастатковай рэпетыцыі.

● Пачніце з малога:

Зрабіце меншы заказ і прааналізуйце якасць, сувязь і дастаўку з пастаўшчыкамі.

Калі вы тэстуеце з невялікім заказам, гэтыя рызыкі памяншаюцца, і вы таксама гарантуеце, што пастаўшчык можа задаволіць вашыя патрабаванні.

● Мера даверу:

Ацаніце пастаўшчыка ў папярэдніх кантактах з невялікімі заказамі. Гэта дапамагае ацаніць надзейнасць гэтай партыі і праверыць яе эфектыўнасць і прадукцыйнасць.

Final Say

Перамовы з кітайскімі пастаўшчыкамі скураных сумак могуць быць і складанымі, і карыснымі. Вам патрэбна адпаведная падрыхтоўка, разуменне і зносіны. Такім чынам, вы зможаце забяспечыць лепшыя прапановы і пабудаваць паспяховыя партнёрскія адносіны. Такім чынам, засяродзьцеся на пабудове доўгатэрміновых адносін для пастаяннага поспеху. Падчас перамоваў памятайце пра свае патрэбы і мэты.

Кіраўніцтва па пакупках: даведайцеся больш на bagsplaza.com

Шукаеце высакаякасныя скураныя сумкі? Выезд bagsplaza.com сёння! Вы знойдзеце мноства стыльных і трывалых варыянтаў, якія адпавядаюць вашым патрэбам. Нашы канкурэнтаздольныя цэны прапануюць вялікую каштоўнасць, купляеце вы оптам або невялікімі колькасцямі. Акрамя таго, мы ведаем, што кожны брэнд унікальны. Такім чынам, вы можаце выбраць адзін з розных варыянтаў налады.

Але гэта яшчэ не ўсё! Нашы паслугі не толькі пастаўкі якасных сумак. Мы імкнемся спрасціць ваш вопыт пошуку з дапамогай бяспечнай дастаўкі і карыснага кіраўніцтва для кліентаў. Bagsplaza ідэальна падыходзіць для імпарцёраў, уладальнікаў брэндаў, прадаўцоў Amazon і рознічных гандляроў. Гэта для ўсіх, хто шукае высакаякасныя скураныя сумкі па выгадных цэнах.

Такім чынам, вы гатовыя павысіць свой брэнд з дапамогай унікальных, высакаякасных прадуктаў? Наведайце нас сёння, каб даведацца, як мы можам задаволіць вашыя патрэбы.