Існуе велізарны рынак продажу скураных сумак. Сёння Кітай з'яўляецца адным з вядучых экспарцёраў. Якасныя вырабы даступныя ў розных варыянтах і па канкурэнтаздольным цэнах. Кітайскія скураныя сумкі могуць прынесці выдатны прыбытак імпарцёрам і ўладальнікам брэндаў. Прадаўцы Amazon, рознічныя гандляры і аптавікі таксама будуць зацікаўлены ў гэтым.
А калі вы шукаеце пастаўшчыка, перамовы дапамогуць вам атрымаць лепшыя цэны, умовы аплаты і варыянты. Вы можаце стварыць здаровыя, доўгатэрміновыя адносіны. Вы можаце рабіць усё гэта, захоўваючы якасць і паслугі, якія вы прапануеце кліентам.
У нашым кіраўніцтве ёсць парады і стратэгіі, якія дапамогуць вам весці перамовы з Кітайскія пастаўшчыкі скураных сумакТакім чынам, вы можаце максымізаваць свой прыбытак і пашырыць свой бізнес.
1. Разуменне кітайскага рынку і пастаўшчыкоў
Ці ведаеце вы, што ў Кітаі існуюць розныя тыпы пастаўшчыкоў? І так, яны працуюць крыху па-рознаму. Тут мы больш падрабязна разгледзім розныя тыпы пастаўшчыкоў і тое, як іх даследаваць.
1.1 Ведайце тыпы пастаўшчыкоў
- Вытворцы:
Вытворцы — гэта непасрэдныя вытворцы скураных сумак. Звычайна яны прапануюць найлепшыя цэны, але часта просяць рабіць буйныя заказы. Такія сумкі вядомыя як... Мінімальныя колькасці замовы (MOQ).
Скажу так. Калі вы шукаеце якасную прадукцыю або індывідуальны дызайн, лепш за ўсё падыдуць вытворцы. Яны прапануюць больш персаналізаваную прадукцыю і звычайна найбольш канкурэнтаздольныя цэны.
- Гандлёвыя кампаніі:
Гэтыя кампаніі з'яўляюцца пасярэднікамі паміж вамі і вытворцамі. Яны прапануюць вам больш шырокі асартымент прадукцыі і больш нізкія мінімальныя заказы. Аднак яны могуць усталёўваць крыху больш высокія цэны, бо спаганяюць камісію за прадукцыю. Гандлёвыя кампаніі будуць выдатным варыянтам, калі вам патрэбныя меншыя колькасці або разнастайнасці прадукцыі.
- Аптавікі:
Аптавікі ідэальна падыходзяць для тых выпадкаў, калі вам не трэба шмат. Паколькі вам не трэба шмат тавараў, будзьце гатовыя да кампрамісу ў адной важнай рэчы — цане. Так, іх нельга назваць таннымі, і ў большасці выпадкаў гандлявацца тут не будзе варыянтам. Аптавікі часта прапануюць асартымент тавараў ад некалькіх вытворцаў. Яны выдатна падыходзяць для невялікіх заказаў і розных стыляў.
1.2 Даследаванне рэпутацыі і надзейнасці пастаўшчыка
Перш чым пачаць перамовы, высветліце, хто з'яўляецца другім партнёрам.
- Праверце іх рэпутацыю:
Ты ведаеш, як добра яны, мяркуючы па іх водгукахВы можаце пачаць з пошуку патэнцыйных пастаўшчыкоў. Знайдзіце добрых на анлайн-платформах, такіх як Made-in-China, Alibaba або Global Sources. Гэтыя платформы прадастаўляюць рэйтынгі, водгукі і водгукі іншых пакупнікоў. Гэта дае вам уяўленне аб надзейнасці пастаўшчыкоў. Праверце іх сертыфікаты і любыя водгукі кліентаў, каб ацаніць іх рэпутацыю.
- Наведванне выстаў:
Выставы выдатна падыходзяць для асабістых сустрэч з пастаўшчыкамі. Яны дазваляюць вам убачыць прадукцыю ўважліва, праверыць яе якасць і наладзіць прамыя адносіны. Акрамя таго, наведванне выстаў дапамагае лепш вызначыць магчымасці і рэпутацыю пастаўшчыкоў.
- Выкарыстоўвайце агентаў па пошуку:
Яны дапамогуць вам знайсці надзейных пастаўшчыкоў і наладзіць камунікацыю. Яны ўжо маюць шматгадовы вопыт працы з кітайскімі пастаўшчыкамі. Яны таксама могуць дапамагчы вам у перамовах, праверцы якасці і лагістыцы. Карацей кажучы, вы спрашчаеце ўвесь працэс і гарантуеце, што працуеце толькі з праверанымі пастаўшчыкамі.
2. Падрыхтуйцеся да пачатку перамоваў
Падрыхтоўка — магутны інструмент для любых паспяховых перамоваў. І вы можаце зрабіць гэта правільна з дапамогай некалькіх разумных парад.
2.1 Веданне вашых патрэб і патрабаванняў
Перш чым звяртацца да пастаўшчыкоў, вам трэба высветліць, чаго вы хочаце:
- Укажыце свае патрабаванні:
Вызначце патрэбныя вам тыпы скураных сумак, іх колькасць і, самае галоўнае, ваш бюджэт. Правільныя патрабаванні дапамогуць вам больш эфектыўна весці перамовы і пазбегнуць непаразуменняў. Вы можаце вызначыць пераважныя ўмовы аплаты і тэрміны дастаўкі.
- Вызначэнне вашых тэрмінаў:
Ведайце, на што вы гатовыя адносна аплаты і дастаўкі. Вызначце ідэальныя ўмовы аплаты і графік дастаўкі. Гэтыя фактары дапамогуць вам лепш весці перамовы і гарантаваць, што ўмовы ідэальна адпавядаюць вашым патрабаванням.
2.2 Разуменне культурных адрозненняў і дзелавога этыкету
Бізнес у Кітаі адрозніваецца ад заходняй практыкі. Вось што вам трэба ведаць, перш чым весці перамовы аб больш выгаднай здзелцы.
- Гуаньсі (Адносіны):
Будаванне трывалых адносін, або «гуаньсі», мае важнае значэнне ў кітайскім бізнесе. Праяўляйце павагу, будуйце давер і выказвайце сваю шчырую зацікаўленасць у доўгатэрміновых партнёрскіх адносінах. Добрыя дзелавыя адносіны вядуць да лепшых здзелак і больш выгадных умоў.
- Паспрабуйце пазбегнуць канфліктаў:
У кітайскай дзелавой культуры вы павінны быць ветлівымі і дыпламатычнымі. Замест прамой крытыкі выкарыстоўвайце мову, каб выказаць сваю заклапочанасць. Канфрантацыя можа пашкодзіць вашым перамовам і абвастрыць вашы адносіны.
2.3 Прааналізуйце пазіцыю вашага пастаўшчыка
Вызначэнне моцных і слабых бакоў вашага пастаўшчыка дае вам перавагу,
- Ведайце іх патэнцыял:
Не ўсе пастаўшчыкі аднолькавыя. Даведайцеся пра вытворчыя магутнасці вашага пастаўшчыка, тэрміны выканання заказаў і іншыя патэнцыйныя праблемы. Гэтая інфармацыя дапаможа вам дамовіцца аб лепшых умовах і пазбегнуць затрымак. Акрамя таго, веданне іх вытворчых магутнасцей таксама дапаможа вам значна больш эфектыўна размяшчаць заказы.
- Зразумейце іх канкурэнцыю:
Праверце, ці ёсць у вашага пастаўшчыка іншыя канкурэнты на рынку, якія прапануюць падобныя тавары. Веданне прапаноў іншых пастаўшчыкоў дапаможа вам заключыць здзелку з лепшымі цэнамі і ўмовамі. Выкарыстоўвайце гэтыя веды, каб атрымаць дадатковую перавагу падчас перамоваў.
3. Як правільна весці перамовы?
Скажу вам, што перамовы — гэта няпроста. Лепшая здзелка пачынаецца з разумення іншага боку і таго, у чым ён добры, а ў чым не. Гаворка таксама ідзе пра ўстанаўленне правільных чаканняў.
3.1 Пачніце з пабудовы даверу
Умацаванне даверу — першы крок у абмеркаванні сумы грашовых сродкаў для транзакцый. У артыкуле журналісты вылучаюць важныя моманты,
- Прадстаўляемся:
Пачніце сваю камунікацыю прафесійна. Вашы мэты суадносяцца з памкненнямі праекта. Размясціце сваё ўвядзенне і інфармацыю аб вашай кампаніі ў патрэбных месцах. Задаволенасць сабой, сваёй арганізацыяй і сумесным прадпрыемствам могуць запоўніць распаўсюджаныя прабелы ў адсутнай карціне.
- Арганізаваць сустрэчы:
Па магчымасці арганізоўвайце асабістыя сустрэчы або відэазванкі. Непасрэднае ўзаемадзеянне падчас перамоваў павышае ўзровень даверу паміж бакамі. Асабістыя сустрэчы дапамагаюць хутка вырашаць праблемы камунікацыі.
3.2 Выкарыстоўвайце ўзаемавыгадны падыход
У кожных перамовах ёсць магчымасць атрымаць выгаду для абодвух бакоў:
- Вылучыце перавагі іншага боку:
Прапануйце здзелку, якая будзе аднолькава выгаднай для абодвух бакоў. Напрыклад, раскажыце ім, як рэгулярныя заказы забяспечваюць стабільны бізнес для пастаўшчыкоў. Няма неабходнасці зацыклівацца на адной пазіцыі, бо вы шмат страціце, спрабуючы забяспечыць лепшыя здзелкі.
- Трымайце сваю пазіцыю:
Няма нічога страшнага ў тым, каб з задавальненнем адступіць, але трэба выразна разумець, хто мае на мэце найвышэйшую мэту. Варта ўлічваць умовы адносна якасці прадукцыі, цаны і графіка паставак. Бліжэй да канца ў абодвух бакоў будзе больш шанцаў зразумець, як і калі рабіць саступкі.
3.3. Выкарыстоўвайце аптовыя заказы і доўгатэрміновыя кантракты
Цэны пастаўшчыкоў амаль заўсёды лепшыя, калі яны прадаюць у вялікіх колькасцях або на працягу доўгага часу.
Заказ оптам
Калі вы маеце намер зрабіць значна буйны заказ, скарыстайцеся гэтым, каб атрымаць больш выгадную здзелку ад пастаўшчыкоў. Паколькі гэта аптовы продаж, яны заўсёды гатовыя прапанаваць вам больш нізкія цэны для буйных продажаў. Калі вы дакажаце сваю здольнасць зрабіць значны заказ, гэта дасць вам выдатную пазіцыю для перамоваў.
Прапануем працяглыя пагадненні:
Доўгатэрміновыя кантракты дапамагаюць вам атрымаць лепшыя цэны ад пастаўшчыка, таму вам варта парэкамендаваць іх свайму пастаўшчыку. Гэта дэманструе цікавасць і гарантуе атрыманне лепшых цэн. Акрамя таго, доўгатэрміновыя стратэгіі дапамагаюць палепшыць адносіны з пастаўшчыкамі.
3.4 Не гандлюйцеся толькі дзеля цаны
Перамовы — гэта значна больш, чым проста змяншэнне чыстай сумы, якую вы хочаце заплаціць. Вам таксама трэба ўзважыць наступныя фактары:
Умовы аплаты:
Не абмяжоўвайцеся цаной. Замест гэтага вы можаце папрацаваць і над аспектамі аплаты. Напрыклад, дамовіцеся, што вы будзеце траціць толькі 301 TP3T загадзя, а астатнія 701 TP3T — пры дастаўцы. Гэта дазволіць вам лепш кантраляваць выдаткі без фінансавай нагрузкі.
Дадатковыя прадукты:
Прапануйце дадатковыя паслугі, такія як праверка якасці або паскораная дастаўка. Гэтыя дадатковыя паслугі паляпшаюць агульны вопыт пакупкі.
Прывядзіце іншыя цытаты:
Калі вы атрымалі прапановы ад розных пастаўшчыкоў, выкарыстоўвайце іх для перамоваў.
Адпаведна, дзяліцеся гэтымі прапановамі і патрабуйце ад сваіх пастаўшчыкоў прапанаваць вам лепшыя прапановы. Параўнанні важныя, калі вы ведаеце, як выкарыстоўваць іх, каб атрымаць найлепшыя прапановы.
3.5 Будзьце гатовыя сысці
● Наяўнасць рэзервовага плана:
Разгледзьце альтэрнатыўных пастаўшчыкоў, калі вашы перамовы сарваліся. Наяўнасць варыянтаў пад рукой дае вам рычагі ўздзеяння і зніжае дадатковы ціск. Запасны план заўсёды добры, бо дазваляе мець іншыя варыянты, калі перамовы пойдуць не па плане.
● Заўсёды ведайце свае межы:
Будзьце гатовыя сысці, калі бок, з якім вы вядзеце перамовы, не адпавядае вашым патрабаванням. Гэта сведчыць пра ўпэўненасць і ў некаторых выпадках можа падштурхнуць пастаўшчыкоў павялічыць сваю прапанову. Разуменне вашых патрэб не дазваляе вам прыняць неабгрунтаваныя ўмовы.
Тыповыя памылкі падчас перамоваў і гандлю
Пазбягайце гэтыя памылкі калі вы хочаце правесці прадуктыўныя перамовы.
4.1 Адсутнасць яснасці ў камунікацыі
● Прадастаўленне падрабязнай інфармацыі:
Неабходна прадставіць выразныя, канкрэтныя і падрабязныя спецыфікацыі прадукту, умовы і палажэнні. Пераканайцеся, што абодва бакі ведаюць, хто што прапануе або змяняе, каб падчас абмеркавання ўвага не згубілася.
● Усе пагадненні павінны быць правераны двойчы:
Уважліва шукайце пагадненні на выпадак непаразуменняў. Заўсёды пераканайцеся, што ўсе дэталі дакладныя і падрабязныя. Двойная праверка кантрактаў гарантуе, што ў вас не ўзнікне ніякіх непаразуменняў у будучыні.
4.2. Звярніце ўвагу на якасць прадукту і яго цану
Думайце пра абсалютную каштоўнасць, калі шукаеце якасць, надзейнасць і наступнае абслугоўванне кліентаў. Часам лепш заплаціць крыху больш за крыху лепшы сэрвіс. У доўгатэрміновай перспектыве якасць і падтрымка паўплываюць на ваш бізнес.
4.3 Звяртайце ўвагу на падказныя знакі
Шукайце рэчы, якія могуць сведчыць аб тым, што нешта не так.
● Даўно не было водгукаў:
Увага з боку пастаўшчыкоў важная незалежна ад аб'ёму працы. Яснасць і зваротная сувязь з пастаўшчыком пасля заключэння запыту маюць вырашальнае значэнне для заключэння здзелкі.
● Як бы вам ні здавалася:
Нічога не рабіце і адыдзіце назад, калі ёсць нешта, чаго няма. Такім чынам, вы пазбегнеце легкадумных зносін з грубымі кліентамі. Калі ёсць пачуццё трывогі з нагоды дзеянняў пастаўшчыка, рэкамендуецца ігнараваць яго.
Як выбраць пастаўшчыкоў і скураныя сумкі
5.1 Якасць замест колькасці
Уладальнікі брэндаў і прадаўцы на Amazon заўсёды павінны засяроджвацца на якасці і арыгінальнасці дызайну.
● Сумкі належнай якасці:
Прадукты належнай якасці дапамогуць вам прыцягнуць больш кліентаў. Вы таксама дапаможаце свайму брэнду стварыць добры імідж і павялічыць продажы, калі гаворка ідзе пра якасць.
5.2 Варыянты налады і прыватнай маркіроўкі
Што тычыцца гульцоў на рынку, іх кастомізацыя, верагодна, таксама прадуктыўная.
● Праверка налады:
Пераканайцеся, што ваш пастаўшчык прапануе паслугі па індывідуальнай замове і прыватную маркіроўку. Такім чынам, вы можаце распрацоўваць прадукты, якія гармануюць з вашым брэндам.
● Ацэнка магчымасцей:
Пастаўшчык павінен мець магчымасць адаптавацца да вашых патрабаванняў. Гэта ўключае ў сябе дызайн прадукцыі, брэндынг і маркіроўку прадукцыі. Важна ацаніць гэтыя магчымасці, каб вызначыць, ці адпавядаюць яны вашым чаканням.
5.3 Выкарыстанне надзейных платформаў пошуку
● Азнаёмцеся з платформамі:
Вы можаце знайсці пастаўшчыкоў на Alibaba, Global Sources і Trade Shows. Такія платформы надзейныя, бо яны хутка прапануюць некалькі пастаўшчыкоў і тавары. Выкарыстанне надзейных платформаў выгадна, бо прадугледжвае пошук надзейных пастаўшчыкоў.
● Супрацоўніцтва з агентамі па закупках:
Агенты па пошуку пастаўшчыкоў шукаюць для вас падыходзячых пастаўшчыкоў і кантралююць, як будуць праходзіць перамовы. Яны даюць вам аналітыку і дапамагаюць аптымізаваць працэс пошуку да самага постачання.
5.4 Спачатку праверце пастаўшчыка на невялікім заказе
Ставіцеся да замовы цалкам як да генеральнай рэпетыцыі і прыступайце да яе толькі пасля дастатковай рэпетыцыі.
● Пачніце з малога:
Зрабіце меншы заказ і прааналізуйце якасць, камунікацыю і дастаўку з пастаўшчыкамі.
Калі вы тэстуеце невялікі заказ, гэтыя рызыкі змяншаюцца, і вы таксама гарантуеце, што пастаўшчык зможа задаволіць вашы патрабаванні.
● Паказчык даверу:
Ацаніце пастаўшчыка пры папярэдніх кантактах з невялікімі заказамі. Гэта дапамагае ацаніць надзейнасць гэтага боку і праверыць яго эфектыўнасць і прадукцыйнасць.
Апошняе слова
Перамовы з кітайскімі пастаўшчыкамі скураных сумак могуць быць адначасова складанымі і карыснымі. Вам патрэбна належная падрыхтоўка, разуменне і камунікацыя. Такім чынам, вы можаце забяспечыць найлепшыя здзелкі і пабудаваць паспяховыя партнёрскія адносіны. Таму сканцэнтруйцеся на пабудове доўгатэрміновых адносін для дасягнення поспеху. Памятайце пра свае патрэбы і мэты падчас перамоваў.
Кіраўніцтва па пакупках: даследуйце больш на bagsplaza.com
Шукаеце скураныя сумкі высокай якасці? Азнаёмцеся bagsplaza.com Сёння! Вы знойдзеце мноства стыльных і трывалых варыянтаў, якія задаволяць вашыя патрэбы. Нашы канкурэнтаздольныя цэны прапануюць выдатную якасць, незалежна ад таго, купляеце вы оптам ці невялікімі партыямі. Акрамя таго, мы ведаем, што кожны брэнд унікальны. Такім чынам, вы можаце выбраць адзін з розных варыянтаў персаналізацыі.
Але гэта яшчэ не ўсё! Наш сэрвіс выходзіць за рамкі простай дастаўкі якасных сумак. Мы імкнемся спрасціць ваш працэс пошуку з дапамогай бяспечнай дастаўкі і карыснага кіраўніцтва для кліентаў. Bagsplaza ідэальна падыходзіць для імпарцёраў, уладальнікаў брэндаў, прадаўцоў Amazon і рознічных гандляроў. Гэта для ўсіх, хто шукае якасныя скураныя сумкі па выдатных цэнах.
Такім чынам, вы гатовыя пашырыць свой брэнд унікальнымі, высакаякаснымі прадуктамі? Наведайце нас сёння, каб даведацца, як мы можам задаволіць вашы патрэбы.
