Пълно ръководство за внос на чанти от Китай - за вносители

През последното десетилетие Китай се превърна в световен производствен център, всичко това благодарение на отличната си бизнес екосистема, квалифицираната работна ръка и регионалната си свързаност с останалата част от света.

Основно бизнес екосистемата е супер развита с обширна мрежа от производители, логистика и доставчици. Повече от половината онлайн бизнеси търсят продукти в Китай.

Ако сте потенциален вносител на чанти или стартирате собствен бизнес с чанти във вашата страна, трябва да изберете Китай за внос на чанти. В Китай има повече от 20 000 компании за производство на чанти, така че е по-рентабилно и ще получите разнообразие от чанти тук.

Тази статия ще бъде пълно ръководство за вас по отношение на пазарни проучвания, намиране на надеждни производители, методи на плащане, разходи за доставка, обща цена и всички други подробности, които трябва да знаете, докато внасяте чанти от Китай.

Да започваме!

1.    Защо да внасяме чанти от Китай?

Има много добри причини да внасяте чанти от Китай, като например:

Ценово предимство и маржове на печалба

Китай е известен с ниската си цена на работната ръка, което го прави желана страна за внос на чанти навсякъде по света. Особено ако тепърва започвате бизнеса си с чанти, Китай трябва да бъде вашият основен приоритет.

Ниската цена на труда позволява на производителите да дадат разумна оферта на вносителите, в сравнение с това, ако се опитвате да го произвеждате на местно ниво.

Освен това можете да увеличите печалбата си, като поръчвате на едро или в големи количества. Когато поръчвате на едро или в големи количества, това ще ви помогне да намалите цената за единица.

Широка гама от избор на продукти и персонализиране

Както вече споменахме, повече от 20 000 фабрики за производство на чанти в Китай ви предлагат широка гама от избор на чанти, като повечето от тях предлагат и чанти по поръчка по ваш избор. Можете дори да намерите производители, които работят единствено с чанти по поръчка.

От чанти, чанти тип „тоут“, кожени чанти, чанти за през рамо, портфейли и карго чанти до портмонета, има дълъг списък от видове чанти, произвеждани във фабриките за чанти.

Така че, в Китай се произвеждат безброй видове чанти, от вас зависи да решите и да персонализирате чантите съответно. Независимо дали искате да изберете OEM или частна марка за вашия бизнес.

Доставчици и гаранция за качество

Успехът на вашия бизнес зависи от надежден доставчик. Първото нещо, което трябва да направите, е да изберете надежден производител и да поискате проверки на продукта. Вашият доставчик трябва да притежава сертификати за проверка на качеството, като ISO 9001, за да гарантира, че продуктът отговаря на високия стандарт за качество. Освен това, уверете се, че вашият доставчик спазва всички свързани с индустрията разпоредби.

Много китайски доставчици се фокусират върху производството на качествени продукти навреме. Сега зависи от вас да намерите такива доставчици.

2.    Проучване на продуктовия пазар и изчисляване на маржа на печалбата

Сега нека поговорим за пазарното проучване на чанти и след това да изчислим маржа на печалбата.

Анализ на пазарното търсене на продукти

Тук говорим за чантите, така че трябва да анализирате броя на продуктите, които трябва да импортирате на определена цена в рамките на пазара на чанти.

Можете да анализирате пазарното търсене на вашия продукт, като проведете ръчен разговор „един към един“ с реални хора или като използвате инструментите, за да слушате потребителите си.

• SEO инструментите са чудесен начин за анализ на пазарното търсене. Сърфър по ключови думи например е безплатно Разширение за Google Chrome който предоставя обем на търсене, предложения за ключови думи и среден органичен трафик.
• Или Google Тенденции който е безплатен и популярен инструмент за определяне на общественото търсене на вашия продукт.
• Освен това, трябва да направите и анализ на конкурентите. Инструменти като Семруш и Арефс разполагате с инструменти за анализ на конкурентите за ваше улеснение.

Анализ на целевия клиент

Преди да търсите продукт на пазара, е важно да направите анализ на целевата аудитория. Целта на вашия бизнес е да разберете желанията, нуждите и проблемите на вашите клиенти.

Ако искате да постигнете голям успех, проучете задълбочено търговците на дребно, B2B клиентите и купувачите в Amazon. Очевидно ще правите задълбочен анализ на клиентите, за да разберете по-добре какво кара хората да правят покупка от вас.

Трябва да направите подробно проучване, за да научите повече за предпочитанията на потребителите. Планирайте да изучите статистика и пазарни тенденции.

Изучаването на най-новите тенденции и доклади, свързани с вашия пазар, ще ви помогне да разберете предпочитанията на потребителите си, за да можете да инвестирате в правилния тип чанти.

Изчисляване на разходите и печалбата

Когато най-накрая сте решили да внасяте чанти от Китай, първото нещо, което вносителят трябва да направи, е да изчисли общата действителна цена (цена на доставка) на чантата, преди да я внесе. Цената на доставка включва всичко - от производствени разходи и тарифи до всякакви 3...^рд разходи за партита.

Как да се изчисли цената на единица продукт?

Изчисляването на цената на единица ви помага да определите цената и да гарантирате, че тя е печеливша.

Формулата за изчисляване на себестойността на единица: Обща себестойност на продукта / Общо произведена единица.

Цената на единица винаги трябва да е по-висока от общата цена на единица. Не забравяйте, че можете да си осигурите печалба само когато CPU > PPU

Как да изчислим печалбата?

За да изчислите печалбата на единица, трябва да намерите разликата между себестойността на единица и цената на единица.

Печалба на единица = CPU – PPU

Оценка на пазарната конкурентоспособност

Преди да навлезете на пазара на живо, е много важно да знаете кои са вашите конкуренти и как управляват бизнеса си.

Изучаването на конкурентоспособността на вашия пазар е известно като анализ на конкурентния пазар, което е важна първоначална стъпка.

След този основен анализ, проучете задълбочено наситеността на пазара на чанти във вашата страна и други фактори, влияещи върху вашия бизнес, като например регионалните различия.

3.    Подготовка за процеса на импортиране

Получаване на лицензи за внос и разбиране на разпоредбите

Какво е лиценз за внос?

Лицензът за внос/износ е документ, издаден от правителствени агенции, който позволява търговията с определени продукти. Ако внасяте в САЩ, може да ви е необходим или да не ви е необходим лиценз за внос.

Важно е да се отбележи, че не всички продукти се нуждаят от лиценз за внос. Това зависи от различни фактори, включително внасяния артикул, страната на произход на вноса, изпращача и получателя, пристанището на влизане, предназначението на продукта и разпоредбите, определени от PGAs.

Вносни разпоредби и изисквания в различни страни

Почти всички страни имат някои специфични разпоредби и изисквания за внос на стоки. Много е трудно да се намерят разпоредбите за внос на всички страни.

Но очевидно искате да знаете повече за вашата страна и за Китай. За целта трябва да потърсите отдела във вашата страна, който се занимава с разпоредбите за внос.

Що се отнася до САЩ, трябва да потърсите изискванията за внос на Портал за подпомагане на износа направени от правителството на САЩ.

Независимо от държавата, към която принадлежите, проверете нейните разпоредби за внос и други изисквания, дръжте всички документи под ръка и платете всички съответни данъци и тарифи.

Намиране и оценка на подходящи доставчици

Когато разберете, че можете да внасяте чанти от Китай, следващата стъпка е да намерите подходящи и надеждни производители или доставчици.

Ако се чудите как да намерите добри китайски доставчици, ето няколко подхода за това:

• Използвайте Алибаба: Първото име, което ви идва на ум, когато се сетите за китайски доставчици, е Alibaba. Огромният му пазар има хиляди доставчици, изброени там, където можете да се свържете директно с производителя. Имайте предвид, че тук ще намерите всякакъв вид доставчици, така че ще е необходима силна комуникация.
• Други B2B пазари: Освен Alibaba, има няколко други B2B пазари, които също могат да ви свържат с добри доставчици, като например DHGate, Произведено в Китайи др.
• Агент по снабдяване: Ако ви е трудно да намерите доставчици на тези пазари, можете да изберете агент за снабдяване.
• Посетете търговски изложения: Друг ефективен начин за свързване с няколко доставчици е чрез посещение на търговски изложения, организирани в Китай. Най-големият панаир за внос и износ, провеждан в Гуандун, известен като Кантонският панаир два пъти годишно. Организирайте пътуване до този панаир и лично се погрижете за целия процес на внос.

Методи за проверка на легитимността и надеждността на доставчика

Когато проверявате легитимността на китайските доставчици, ето как да го направите:

• Използвайте търсачката си, за да научите повече за тях.
• Отворете уебсайта им и прегледайте страницата с правилата, проверете адреса, телефонния номер и имейл адреса им.
• Проверете профила на компанията на други B2B пазари като Alibaba, Global Sources, Made-in-China и др. и прочетете техните отзиви.
• Помолете вашия доставчик да извършите фабричен одит и проверка на производството им.
• След това проверете техния китайски бизнес лиценз.
• Посетете компанията или фабриката лично.
• За да проверите финансовата надеждност на доставчика, поискайте препоръчителни писма от неговата банка.
• За допълнителна проверка, попитайте за предишните им клиенти и не се колебайте да се свържете и с тях.

Тестване на проби и потвърждаване на качеството на продукта

Когато сте решили да изберете конкретен производител, следващата стъпка е да поискате тестване на проби.

Заявете да поръчате торбичката за мостри и оценете дизайна, качеството, издръжливостта и функционалността. Проверете внимателно дали отговаря на вашите стандартни спецификации и пазарни стандарти.

Стъпки за поръчка на мостри и провеждане на тестове за качество

Ето как можете да поръчате първата си мостра от Китай:

• Дайте ясни и кратки инструкции на вашия доставчик относно вида чанта, която искате: материал, размер, специфичен дизайн, цвят и др.
• Също така, посочете броя мостри, които искате да получите, и предварителното им плащане. Попитайте за цената на мостра.
• Кажете им за желаната опаковка и предпочитания начин на доставка.
• Накрая е по-добре да добавите времевата линия в примерната си заявка.

Как да се гарантира, че продуктите отговарят на стандартите и нуждите на целевия пазар.

След като пробата ви достигне до вас, е моментът да я инспектирате внимателно. Ето какво трябва да наблюдавате:

• Проверете дали материалът ви подхожда. Дали изработката отговаря на вашите очаквания и стандарти?
• Отговаря ли пробата на всички посочени от вас спецификации и изисквания?
• Проверете отново всички размери, цветове и други неща, които сте поискали.
• Проверете внимателно за евентуални грешки, дефекти или несъвършенства.
• Проверете дали вашият продукт работи перфектно.
• Не забравяйте да вземете обратна връзка от другите.

Ако всичко изглежда наред, значи е чудесно!

Преминете към следващата стъпка, която е да сравните този примерен продукт с продукта на местния пазар и да видите дали е подходящ.

4.    Ключови стъпки в процеса на импортиране

Договаряне на договори за покупка

След като сте решили да се обърнете към конкретен доставчик и да тествате мостра, следващата стъпка е да договорите условията и цената с него. Ето как трябва да преговаряте:

• Направете малко проучване за вашия доставчик, като например неговите конкуренти на пазара, общата пазарна цена на вашия продукт в Китай, количеството на поръчката и времето за доставка и т.н.
• Използвайте неутрален преводач, проявете интерес към продуктите им, правете комплименти, ценете времето им, бъдете честни и прозрачни и бъдете професионални с тях.
• Докато преговаряте, не се зацикляйте само на цената. Трябва да преговаряте и за други условия, като минимално количество за поръчка, срок за доставка, гаранция, качество и начин на плащане.
• След преговорите, не забравяйте да потвърдите всичко писмено и да добавите тези условия към официалния си договор, преди да започнете сделката.

Вносни мита и данъци

Вносните мита върху вашия продукт могат лесно да бъдат изчислени, ако знаете стойността на пратката, която включва действителната цена на продукта, застраховката и разходите за доставка. Тези стойности са декларирани в товарителницата, издадена от вашия партньор за доставка.

След това добавете таксите за митническо оформяне, складовите разходи и таксите за проверка към горепосочените такси.

Съвети за оптимизиране на разходите за внос и намаляване на ненужните разходи

• Трябва да знаеш своето Обща цена на притежание което включва разходите за производство, инспекция, доставка, съхранение и други вносни мита, както и митнически такси. Това ще ви помогне да преговаряте с доставчиците, както и с партньора за доставка, така че да можете да получите всичко в рамките на бюджета си.
• Друго важно нещо е да декларирате точната и коректна стойност на пратката пред митницата. Ако сте декларирали всичко правилно, никой не може да ви начисли завишена такса.
• Изберете правилните Инкотермс, които са международните правила за международни транзакции. Изборът на правилните Инкотермс ви помага да намалите разходите за внос, като избегнете ненужни такси и забавяния.
• Друг начин да намалите разходите си за внос е чрез ефективно оптимизиране на управлението на запасите и логистиката.

Избор на правилния метод за доставка и логистика

Плюсове и минуси на различните методи за доставка

Що се отнася до избора на правилния метод за доставка, както въздушният, така и морският превоз имат своите предимства и недостатъци:

Можете лесно да проверите какво ви подхожда. Тъй като вашият продукт (торба) е нечуплив, не е чувствителен към времето и не е твърде тежък, препоръчително е да използвате морски транспорт.

5.    Маркетингови и продажбени стратегии

Създаване на маркетингов план за вносни чанти

Правилният маркетингов план е от съществено значение, когато става въпрос за маркетинг на вносните ви чанти.

Маркетинг в социалните медии

Най-доброто място за маркетинг на вашия продукт в днешно време са социалните медии. Платформите за социални медии могат да ви помогнат да достигнете до по-широка аудитория за нула време. Приложения като Facebook, TikTok, Instagram и дори YouTube са основните целеви платформи с милиарди потребители, особено млади хора.

За маркетинг в социалните медии е необходимо редовно да публикувате съдържанието си, да наемете известен инфлуенсър с милиони последователи, който да рекламира чантата ви, или да пускате спонсорирани реклами в тях.

Имейл маркетинг

Друг професионален начин за популяризиране на новия ви бизнес е чрез имейл маркетинг. Това е вид маркетинг, който позволява на клиентите ви от вашия имейл списък да научат за вашия нов продукт.

Търговско изложение

Друг чудесен начин да рекламирате вносната си линия чанти е като посещавате търговски изложения около вас. Търговските изложения са ефективен начин за комуникация с хората лице в лице и за наблюдение на нивото на интерес, което те проявяват.

Ценова стратегия и пазарно проникване

Ценообразуването на вашия продукт не е просто нещо, то включва много вътрешни и външни фактори, включително цели за приходи, целева аудитория, характеристики на продукта, пазарно търсене и др.

Затова, преценете каква ценова стратегия ще работи за вас. Намерете идеалната цена както за търговия на дребно, така и за търговия на едро.

Тъй като тепърва започвате, препоръчително е първо да използвате стратегията за промоционални отстъпки, което означава, че предлагате промоционална отстъпка или специална оферта за ограничен период от време, за да привлечете нови клиенти. Тази стратегия е най-подходяща както за търговия на дребно, така и за търговия на едро.

Избор на правилните канали за продажби

Каналите за продажби са местата, където купувачите и продавачите се сравняват за продажба на продукти от всякакъв вид. Има 3 основни вида канали за продажби:

• Сайтове за сравнение на цени: Сайтове, където клиентите могат да сравняват множество продукти едновременно.
• Пазарни площадки: Те са най-популярните канали за продажби, където директните покупки се извършват без посещение на уебсайта на търговеца, напр. Амазон, иБей,
• Социални медийни мрежи: Социални медийни платформи като Facebook и Instagram, където можете да намерите местни партньори.

Освен каналите за продажби, трябва да изградите и силна мрежа, като работите с местни партньори и други търговци на дребно. Това ще ви помогне да увеличите обхвата си.

6.    Управление на инвентара след внос и веригата за доставки

Управление на запасите и оптимизация на склада

Когато внесените ви чанти пристигнат до местоназначението ви, следващата стъпка е да управлявате наличностите им. Управлението на мащабни наличности не е лесна задача, затова трябва да следвате тези съвети:

• Използвайте подхода „първи влязъл, първи излязъл“.
• Идентифицирайте нискооборотните си стоки и приложете няколко стратегии, за да се отървете от тях, например промоционални отстъпки и сделки.
• Използвайте облачен софтуер за управление на инвентара и не разчитайте само на него. Правете редовни одити на инвентара си.
• Следете нивата на запасите си през цялото време.
• Проверявайте и проверявайте качеството на вашите продукти. Уверете се, че те изглеждат добре и са напълно функционални.
• Наемете контролер на склад, който да обработва инвентара безпроблемно.
• Партнирайте с надежден логистичен партньор, който работи бързо, за да избегне натиск върху складовите наличности.

Дългосрочно планиране на веригата за доставки

За да изградите силна верига за доставки, е важно да поддържате дългосрочни взаимоотношения с вашия доставчик. Ето как можете да го направите:

• Ясната и последователна комуникация с вашия доставчик ви позволява да избегнете всякакви недоразумения и да изградите връзка между вас двамата.
• Трябва да предоставяте редовни актуализации и планове по отношение на вашия продукт и да установите система за обмен на обратна връзка.
• Взаимното уважение и доверие са от съществено значение за изграждането на здравословни отношения с доставчиците. Спазвайте условията, посочени в договора, и извършвайте плащанията си навреме.
• Винаги правете стратегически партньорства, а не транзакционни.
• Дългосрочните взаимоотношения предлагат голяма стабилност във веригата ви за доставки. Затова внедрете програми за лоялност или стимули за дългосрочните си доставчици.

7.    Често срещани предизвикателства и решения

Нечестност от страна на доставчика или проблеми с качеството на продукта

Понякога ще се окажете с доставчик, който не е напълно честен в работата си или качеството не е на ниво. Ако някога се окажете в подобни ситуации, ето как можете да разрешите проблемите:

• Преди да изпратят продукта ви, уверете се, че имате ясен и подробен договор, който включва изисквания за качество, процедури за разрешаване на спорове и други клаузи за отговорност. Това ще ви помогне да избегнете ненужни проблеми.
• Комуникацията е ключът към избягването на недоверие и недоразумения между вас двамата.
• За ваше удобство, трябва да изберете надеждни 3^рд инспекции от страна на страните за проверка на качеството на продукта. Правилните инспекции ви помагат да избегнете всякакви по-нататъшни проблеми с качеството на продукта.
• Когато се сблъскате с някакъв спор относно качеството, не забравяйте да го съобщите на вашия доставчик по подходящ начин.

Закъснения при доставка и проблеми с митническото освобождаване

Понякога може да се сблъскате със забавяне на доставката. Ето някои причини, които могат да доведат до забавяне:

Освен забавяния на доставката, може да се сблъскате и с проблеми с митническото освобождаване и пратката ви да заседне там. Ето няколко съвета, за да избегнете тези проблеми:

• Знайте всичко за вносните разпоредби, митата, тарифите, данъците и други неща, свързани с митническото оформяне.
• От фактури, товарителници, сертификати и разрешителни до лицензи за внос, трябва да подадете всички необходими документи навреме.
• Установете редовна и ясна комуникация със заинтересованите страни, от доставчици до партньори в превоза на товари.

Въздействие на промените в политиките за внос

С промяната в правителството можете да очаквате и някои промени в политиките за внос. Политиките не е необходимо да се променят само в правителството, понякога се правят определени реформи в политиките, които могат да повлияят на вашата верига за доставки.

Могат да бъдат въведени нови данъци или цените да бъдат преразгледани, което може да повлияе на бюджета ви. Затова е важно да следите тези промени, за да избегнете по-нататъшно объркване и забавяния.

Заключение

Ако сте решили да внасяте чанти от Китай, тогава тази статия е най-добрият начин да започнете вашето пътешествие.

Пазарът на чанти в Китай е доста разнообразен, тук можете да си купите всякакъв вид чанта с пълни опции за персонализиране и персонализиране. За да правите успешен бизнес, трябва да търсите надежден доставчик и да изградите дългосрочни отношения с него.

Мхердер е отличен пример за надежден производител и доставчик с дългогодишен опит. Те произвеждат всякакви кожени чанти, от чанти тип „тоут“, портфейли и картодържатели до кожени чанти и колани и др. Ако искате да научите повече за производителя, можете да посетите уебсайта им и да се свържете с техния агент, за да получите оферта.

Затова прочетете внимателно тази подробна статия, защото обсъдихме всичко за това как да внасяте чанти от Китай.