Съществува огромен пазар за продажба на кожени чанти. Днес Китай е един от водещите износители. Предлагат се качествени продукти в разнообразни варианти и на конкурентни цени. Китайските кожени чанти могат да донесат отлична печалба за вносителите и собствениците на марки. Продавачите в Amazon, търговците на дребно и търговците на едро също ще се интересуват от това.
И ако търсите доставчик, преговорите ще ви помогнат да получите по-добри цени, условия на плащане и опции. Можете да създадете здравословни, дългосрочни взаимоотношения. Можете да направите всичко това, като същевременно запазите качеството и услугите, които предлагате на клиентите.
Нашето ръководство съдържа съвети и стратегии, които ще ви помогнат да преговаряте с Китайски доставчици на кожени чантиПо този начин можете да увеличите максимално печалбите си и да разширите бизнеса си.
1. Разбиране на китайския пазар и доставчици
Знаете ли, че в Китай има различни видове доставчици? И да, те работят малко по-различно. Тук ще разгледаме по-отблизо различните видове доставчици и как да ги проучите.
1.1 Познавайте видовете доставчици
- Производители:
Производителите са директните производители на кожени чанти. Те обикновено предлагат най-добрите цени, но често искат големи поръчки. Те са известни като Минимални количества за поръчка (MOQs).
Нека го кажа така. Производителите са най-добрият ви избор, ако търсите висококачествени или персонализирани дизайни. Те предлагат по-персонализирани продукти и обикновено предлагат най-конкурентните цени.
- Търговски компании:
Тези компании са посредници между вас и производителите. Те ви предлагат по-широка гама от продукти и по-ниски минимални количества за поръчка (MOQ). Възможно е обаче да начисляват малко по-високи цени, тъй като начисляват комисионна за продукта. Търговските компании ще бъдат чудесен вариант, ако имате нужда от по-малки количества или разновидности на продукти.
- Търговци на едро:
Търговците на едро са идеални за случаите, когато не ви е нужно много. Тъй като не ви трябват много артикули, пригответе се за компромис с това едно важно нещо – цената. Да, не може да се нарече евтин и най-вече пазарлъкът няма да е опция тук. Търговците на едро често предлагат асортимент от стоки, произведени от няколко производители. Те са отлично място за малки поръчки и много стилове.
1.2 Проучване на репутацията и надеждността на доставчика
Преди да започнете преговори, разберете кой е другият партньор.
- Проверете репутацията им:
Знаеш колко е добре те са според техните отзивиМожете да започнете, като потърсите потенциални доставчици. Намерете добри такива в онлайн платформи като Made-in-China, Alibaba или Global Sources. Тези платформи предоставят оценки, отзиви и обратна връзка от други купувачи. Това ви дава представа за надеждността на доставчиците. Проверете техните сертификати и всички отзиви от клиенти, за да прецените репутацията им.
- Посещение на търговски изложения:
Търговските изложения са чудесни за срещи с доставчици лично. Те ви позволяват да видите продуктите отблизо, да проверите качеството им и да установите директна връзка. Освен това, посещението на търговски изложения ви помага да определите по-добре възможностите и репутацията на доставчиците.
- Използвайте агенти за снабдяване:
Те ви помагат да намерите надеждни доставчици и да управлявате комуникацията. Те вече имат дългогодишен опит в работата с китайски доставчици. Те могат да ви помогнат и с преговори, проверки на качеството и логистика. Накратко, вие опростявате целия процес и си гарантирате, че работите само с реномирани доставчици.
2. Подгответе се, преди да започнете преговори
Подготовката е мощен инструмент за успешни преговори. И можете да го направите правилно с няколко умни съвета.
2.1 Познаване на вашите нужди и изисквания
Преди да се свържете с доставчици, трябва да сте сигурни какво искате:
- Посочете вашите изисквания:
Определете видовете кожени чанти, от които се нуждаете, количеството и, най-важното, бюджета си. Правилните изисквания ви помагат да преговаряте по-ефективно и да избегнете недоразумения. Можете да определите предпочитаните от вас условия на плащане и срокове за доставка.
- Дефиниране на вашите термини:
Знайте какво сте съгласни по отношение на плащането и доставката. Определете идеалните условия за плащане и график за доставка. Тези фактори ви помагат да преговаряте по-добре и да гарантирате, че условията съответстват перфектно на вашите изисквания.
2.2 Разбиране на културните различия и бизнес етикета
Бизнесът в Китай е различен от западните практики. Ето какво трябва да знаете, преди да преговаряте за по-добра сделка.
- Гуанси (Връзки):
Изграждането на солидни взаимоотношения, или „гуанси“, е от съществено значение в китайския бизнес. Покажете уважение, изградете доверие и изразете истинския си интерес към дългосрочни партньорства. Добрите бизнес отношения водят до по-добри сделки и по-благоприятни условия.
- Опитайте се да избегнете конфронтация:
В китайската бизнес култура трябва да бъдете учтиви и дипломатични. Вместо директна критика, използвайте език, за да изразите притесненията си. Конфронтацията може да навреди на преговорите ви и да обтегне отношенията ви.
2.3 Анализирайте позицията на вашия доставчик
Идентифицирането на силните и слабите страни на вашия доставчик ви дава предимство,
- Знайте техния капацитет:
Не всеки доставчик е еднакъв. Разберете производствения капацитет, сроковете за изпълнение и други потенциални предизвикателства на вашия доставчик. Тази информация ви помага да договорите по-добри условия и да избегнете забавяния. Освен това, познаването на производствения му капацитет ще ви помогне да правите поръчките си много по-ефективно.
- Разберете конкуренцията им:
Проверете дали вашият доставчик има други конкуренти на пазара, предлагащи подобни продукти. Познаването на офертите на други доставчици ви помага да сключите сделката с по-добри цени и условия. Използвайте тези знания, за да получите допълнително предимство по време на преговорите.
3. Как можете да преговаряте по правилния начин?
Ще ви кажа, че преговорите не са лесни. По-добрата сделка започва с разбирането на другата страна и в какво е добра или не. Става въпрос и за задаване на правилните очаквания.
3.1 Започнете с изграждане на доверие
Изграждането на доверие е първата стъпка в дискусията относно размера на паричните транзакции. Репортерите поддържат ценни моменти в статията,
- Представяне:
Започнете комуникацията си професионално. Целите ви са свързани със стремежите на даден проект. Групирайте представянето си и информацията за бизнеса си на правилните места. Аз-ът, организацията и удовлетворението от съвместното предприятие биха могли да запълнят често срещаните празнини в липсващата картина.
- Организиране на срещи:
Организирайте срещи лице в лице или видео разговори, когато е възможно. Директното взаимодействие по време на преговори повишава нивото на доверие между страните. Личните срещи помагат за бързото разрешаване на комуникационните проблеми.
3.2 Използвайте подход, от който всички печелят
Във всяко преговаряне има възможност и двете страни да се възползват:
- Подчертайте предимствата на другата страна:
Предложете сделка, която ще е от полза и за двете страни. Например, кажете им как редовните поръчки осигуряват стабилен бизнес за доставчиците. Няма нужда да се заключвате в една позиция, тъй като ще загубите много, опитвайки се да си осигурите по-добри сделки.
- Отстоявайте позицията си:
Нормално е да отстъпиш с удоволствие, но човек трябва да е наясно кой цели най-високо. Трябва да се вземат предвид клаузите, свързани с качеството на продукта, цената и графика за доставка. Към края и двете страни ще имат по-добри шансове да разберат как и кога да направят отстъпки.
3.3. Възползвайте се от групови поръчки и дългосрочни договори
Цените на доставчиците почти винаги са по-добри, ако продават в големи количества или за продължителни периоди.
Поръчайте на едро
Когато възнамерявате да направите значително голяма поръчка, използвайте това, за да получите по-добра сделка от вашите доставчици. Тъй като това е на едро, те винаги са готови да ви предложат по-ниски цени за продажби на едро. Ясното посочване на възможностите ви за значителна поръчка ви поставя в отлична позиция за пазарлък.
Предлагат се удължени споразумения:
Дългосрочните договори ви помагат да получите по-добри цени с вашия доставчик, така че е добре да ги препоръчате на него. Това показва интерес и гарантира получаване на по-добри цени. Освен това, дългосрочните стратегии спомагат за подобряване на отношенията с доставчиците.
3.4 Не се пазарете само за цена
Преговорите са много повече от намаляване на нетната сума, която искате да платите. Трябва да претеглите и следните фактори:
Условия на плащане:
Не работете само върху цената. Вместо това можете да работите и върху аспектите на плащането. Например, договорете се, че ще похарчите само 30% предварително, а останалите 70% - при доставка. Това ви позволява да контролирате и наблюдавате разходите по-добре, без финансово напрежение.
Допълнителни продукти:
Предложете някои допълнителни услуги, като например проверка на качеството или ускорена доставка. Тези допълнителни услуги подобряват цялостното преживяване при покупка.
Доведете и други цитати:
Ако сте получили оферти от различни доставчици, използвайте ги за преговори.
Споделете съответно тези оферти и изисквайте от доставчиците си да ви предложат по-добри оферти. Сравненията са важни, когато човек знае как да ги използва, за да получи най-добрите оферти.
3.5 Бъдете готови да си тръгнете
● Наличие на резервен план:
Помислете за алтернативни доставчици, когато преговорите ви се провалят. Наличието на опции в ръка ви дава предимство и намалява допълнителния натиск. Резервният план винаги е добър, позволявайки ви да имате други опции, ако преговорите не вървят по план.
● Винаги знайте границите си:
Бъдете готови да се откажете, когато страната, с която преговаряте, не отговаря на вашите изисквания. Това показва увереност и в някои случаи може да подтикне доставчиците да увеличат офертата си. Осъзнаването на това, от което се нуждаете, ви предпазва от приемане на неразумни условия.
Често срещани грешки при водене на преговори и пазарлъци
Избягвайте тези грешки ако искате да имате продуктивни преговори.
4.1 Липса на яснота в комуникацията
● Предоставяне на подробна информация:
Трябва да бъдат предоставени ясни, конкретни и подробни спецификации на продукта, условия и клаузи. Уверете се, че двете страни знаят кой какво предлага или променя, така че фокусът да не се губи по време на дискусиите.
● Всички споразумения трябва да бъдат проверени два пъти:
Внимателно проверявайте споразуменията в случай на недоразумения. Уверете се, че данните са точни и подробни всеки път. Двойната проверка на договорите гарантира, че няма да се сблъскате с объркване по-късно.
4.2. Обърнете внимание на качеството на продукта и неговата цена
Мислете от гледна точка на абсолютната стойност, когато търсите качество, надеждност и последващо обслужване на клиентите. Понякога е по-добре да платите малко повече за малко по-добро обслужване. В дългосрочен план качеството и поддръжката ще повлияят на вашия бизнес.
4.3 Внимавайте за предупредителни знаци
Търсете неща, които могат да показват, че има нещо нередно.
● Няма получена обратна връзка от известно време:
Вниманието от страна на доставчиците е важно, независимо от мащаба на работата. Яснотата и обратната връзка от доставчика след търсене са от решаващо значение за сделката.
● Каквото и да ви е хрумнало:
Не правете нищо и се връщайте назад, ако има нещо, което не е така. По този начин ще избегнете лекомислени отношения с груби клиенти. Ако имате чувство на безпокойство относно дейността на доставчика, препоръчително е да го игнорирате.
Как да изберете доставчиците си и кожените си чанти
5.1 Качество вместо количество
Собствениците на марки и продавачите в Amazon винаги трябва да се фокусират върху качеството и оригиналността на дизайните.
● Чанти с подходящо качество:
Продуктите с подходящо качество ви помагат да спечелите повече клиенти. Също така помагате на марката си да изгради добър имидж и да увеличи продажбите, когато става въпрос за качество.
5.2 Опции за персонализиране и частно етикетиране
Що се отнася до играчите на пазара, тяхната персонализация вероятно също е продуктивна.
● Проверка на персонализирането:
Уверете се, че вашият доставчик предлага персонализиране и частно етикетиране. По този начин можете да разработвате продукти, които са в хармония с вашата марка.
● Оценка на възможностите:
Доставчикът трябва да може да се адаптира към вашите изисквания. Това включва продуктов дизайн, брандиране и етикетиране на продуктите. Важно е да се оценят тези възможности, за да се определи дали те ще отговорят на вашите очаквания.
5.3 Използване на надеждни платформи за снабдяване
● Разгледайте платформите:
Можете да намерите доставчици в Alibaba, Global Sources и Trade Shows. Такива платформи са надеждни, защото предоставят бързо няколко доставчици и продукти. Използването на надеждни платформи е полезно, защото включва намирането на надеждни доставчици.
● Работа с агенти за снабдяване:
Агентите по снабдяване търсят подходящи доставчици за вас и контролират как ще се проведат преговорите. Те ви предоставят информация и помагат за рационализиране на процеса на търсене до снабдяване.
5.4 Тестване на вашия доставчик първо с малка поръчка
Отнасяйте се към поръчката изцяло като към генерална репетиция и се впускайте в нея едва след достатъчна репетиция.
● Започнете с малко:
Направете по-малка поръчка и анализирайте качеството, комуникацията и доставката с доставчиците.
Когато тествате с малка поръчка, тези рискове се намаляват и освен това гарантирате, че доставчикът може да отговори на вашите изисквания.
● Мярка за доверие:
Оценете доставчика при предварителни контакти с малки поръчки. Това помага да се оцени надеждността на тази страна и да се провери нейната ефективност и представяне.
Последна дума
Преговорите с китайски доставчици на кожени чанти могат да бъдат едновременно предизвикателство и възнаграждаващи. Необходими са ви правилна подготовка, разбиране и комуникация. По този начин можете да си осигурите най-добрите сделки и да изградите успешни партньорства. Затова се съсредоточете върху изграждането на дългосрочни взаимоотношения за постоянен успех. Помнете вашите нужди и цели по време на преговорите.
Ръководство за пазаруване: Разгледайте още на bagsplaza.com
Търсите ли висококачествени кожени чанти? Разгледайте bagsplaza.com Днес! Ще намерите много стилни и издръжливи опции, които да отговарят на вашите нужди. Нашите конкурентни цени предлагат отлична стойност, независимо дали купувате на едро или в малки количества. Освен това знаем, че всяка марка е уникална. Така че можете да избирате от различни опции за персонализиране.
Но това не е всичко! Нашата услуга надхвърля доставката на качествени чанти. Целта ни е да опростим вашето търсене с сигурна доставка и полезно ръководство за клиентите. Bagsplaza е идеална за вносители, собственици на марки, продавачи в Amazon и търговци на дребно. Тя е за всеки, който търси висококачествени кожени чанти на страхотни цени.
И така, готови ли сте да засилите марката си с уникални, висококачествени продукти? Посетете ни днес, за да научите как можем да отговорим на вашите нужди.
