Искате ли да започнете бизнес с кожени изделия? Вие сте собственик на марка, който иска да увеличи максимално продажбите? В тази публикация ще споделя съвети, които ще ви помогнат да изградите успешен бизнес с кожени изделия.
Кожените изделия имат високи маржове на печалба. Това го прави печеливш бизнес. Изграждането на бизнес с кожени изделия обаче изисква планиране. Трябва да разбирате различните аспекти на управлението на бизнеса. Това включва снабдяване с продукти, управление на разходите, брандиране, маркетинг и задържане на клиенти.
И така, вносители, собственици на марки, продавачи на AMAZON, търговци на дребно и търговци на едро, нека започнем.
7 съвета, които ще ви помогнат да увеличите максимално продажбите
Разбиране на пазара
Въпреки че кожените изделия обикновено са модерни, някои от тях се продават по-бързо и генерират по-голяма печалба от други. Също така, някои кожени изделия са по-привлекателни за вашите клиенти в зависимост от демографските характеристики на целевия ви пазар. Освен вида кожени изделия, определени дизайни, шарки и стилове са по-търсени с течение на времето. За да разберете текущите тенденции на пазара, посетете местния си пазар и разгледайте онлайн пазарите.
Намерете целевата си аудитория и кожените изделия, които им харесват, включително стилове и дизайни. Потърсете празнини на пазара, които можете да запълните. Например, ако има определен стил или дизайн, който е актуален на други места, но не е стигнал до вашата страна, можете да бъдете първите, които ще го представят на пазара и ще създадат ниша за себе си.
Намерете надежден доставчик, от който да се снабдите с качествени продукти
Едно от основните предизвикателства, пред които са изправени търговците на дребно и на едро, е намирането на надежден доставчик, който може постоянно да доставя качествени кожени изделия.
Един от начините да се срещнете с доставчици е като посетите търговски изложения. Там можете да се срещнете с доставчиците лично. Можете да инспектирате продуктите и да изградите бизнес връзка с доставчиците. Това обаче може да бъде скъпоструващо. Ако не ви притесняват разходите и времето, можете да потърсите информация и да планирате да посетите търговско изложение близо до вас.
Друг начин да намерите доставчици на кожени изделия е в онлайн пазари като Dunhuang, Alibaba, Amazon и други подобни. Това е по-удобно от посещението на търговски изложения, но е свързано и със собствен риск. Трябва да се справяте с посредници, което затруднява установяването на качеството на продукта. Цените на стоките също ще бъдат по-високи, тъй като работите с посредници. Освен това, трябва да бъдете много внимателни и да проявявате дължимата грижа, за да не загубите парите си заради измамници, маскирани като посредници.
Предпочитаният от мен вариант е да доставям директно от производителите. По този начин можете да се уверите в качеството и да получите стоките на фабрични цени. За да започнете, можете да разгледате моята препоръка за водещи производители на кожени изделия в световен мащаб.
Намиране на надежден производител може да окаже огромно влияние върху вашия бизнес. Можете да доставяте продуктите си директно и да намалите разходите, свързани с посредниците. Някои производители предлагат и опции за персонализиране, което ви дава контрол върху крайния вид на вашите продукти. Можете също така да поискате мостри на продукти, за да се уверите в качеството им, преди да поемете огромен финансов ангажимент.
Предлагаме разнообразна продуктова гама
За да осигурите рентабилност, трябва да предлагате разнообразна гама от продукти. Както често се казва „Не слагайте всичките си яйца в една кошница“. Това ще ви позволи да задоволите нуждите на по-широка клиентска база. Освен това ще направи вашата марка известна като „магазин за кожени изделия на едно гише“.
Изградете силна идентичност на марката
Изграждането на силна фирмена идентичност ще ви помогне да се откроите. Създайте лого за вашия бизнес и го релефно отпечатайте върху продуктите си. Това ще направи продуктите ви уникални и ще постави вашата марка в лицата на хората. Това е като тиха реклама за вашия бизнес, когато клиентите използват вашите кожени изделия публично.
Можете също така да създадете уебсайт, за да разкажете историята на вашата марка и да покажете вашите кожени изделия. Създайте завладяваща история за вашата марка. Тя може да включва вдъхновението зад вашия бизнес с кожени изделия, начина, по който доставяте продуктите си, вида и качеството на кожата, използвана при производството им, и всички други услуги за персонализиране, които предлагате.
Използвайте социалните медии за дигитален маркетинг
Дигиталният маркетинг е неоспорим, ако искате да успеете в индустрията за кожени изделия днес. Повечето хора проучват онлайн и четат отзиви, преди да закупят каквото и да било, включително кожени изделия. Така че, трябва да използвате социалните медии за дигитален маркетинг.
Качете продуктите си на страниците си в социалните медии, като използвате интересни надписи, подчертаващи уникалните характеристики на всеки продукт.
Също така, поискайте отзиви от клиентите си. Нека оставят положителни отзиви на вашия уебсайт и страници в социалните медии. Може също да искате да използвате платена реклама и инфлуенсър маркетинг.
Предлагайте конкурентни цени
Потребителите на кожени изделия винаги търсят най-добрата стойност за парите си. Те искат да получат висококачествени кожени изделия на възможно най-ниски цени. Проверете ценовия диапазон на конкурентите си за подобни продукти и предложете конкурентни цени. Ако е възможно, можете да отстъпите малък процент от печалбата си за по-конкурентно предимство и по-висок оборот.
Можете също така да предлагате абонаментни пакети с отстъпки за големи покупки и редовни клиенти. По този начин можете да създадете и поддържате лоялност на клиентите и дългосрочна рентабилност.
Приоритизирайте удовлетвореността на клиентите
Удовлетвореността на клиентите е от решаващо значение за непрекъснатостта на бизнеса и лоялността към марката. Приоритизирайте клиентите си във всеки етап от бизнеса си с кожени изделия. Когато избирате дизайни, намерете тези, които са най-привлекателни за вашата клиентска база и направете процеса на покупка възможно най-безпроблемен за тях.
Осигурете персонализирани опаковки и изпълнявайте онлайн поръчките навреме. Уверете се, че всички пратки с продукти достигат до вашите клиенти преди очаквания ден на доставка. Можете също така да предлагате персонализирани дизайни и допълнителни услуги като поддръжка и ремонт на кожени изделия.
Съвети за управление на разходите и оптимизиране на печалбата
Трябва да се научите да управлявате разходите и да оптимизирате печалбите, за да управлявате печеливш бизнес с кожени изделия. По-долу са дадени няколко съвета за това.
Идентифициране и минимизиране на ненужните разходи
Внимателно анализирайте бизнес процесите си, за да идентифицирате и намалите всички ненужни разходи. Например, можете да спестите от разходи за доставка, като поръчвате на едро, вместо да правите множество малки поръчки. Можете също така да получите продукти на по-ниски цени, когато купувате директно от производители.
Договаряне на по-добри условия с доставчиците
Вашите умения за водене на преговори са от съществено значение, когато работите с доставчици, тъй като те ще определят разходите ви за складиране и маржа на печалба. Свържете се с няколко доставчици и сравнете цените им с качеството на стоките, които всеки от тях доставя, преди да изберете един. Преговаряйте за отстъпки, когато е възможно. Повечето доставчици предлагат отстъпки за покупки на едро.
Рационализиране на вашите бизнес операции
Подобрете ефективността, като рационализирате бизнес операциите си. Избягвайте ненужни забавяния и пречки.
Отговаряйте бързо на заявките на клиентите си. Ако има забавяне в доставката на поръчките на клиентите ви, добре е да ги уведомите и да ги уверите, че ще получат поръчките си възможно най-скоро.
Също така, следете наличностите си. Знайте кога да поръчвате нови продукти, за да не ви свършат стоките.
Разработете стратегии за увеличаване на печалбите си
Елиминирайте посредниците, като доставяте продуктите си директно от производителите. Това ще намали разходите ви за покупка и ще увеличи печалбата ви. Също така, използвайте онлайн пазари като Amazon, eBay и Etsy, за да предлагате и продавате продуктите си.
Допълнителни продажби и кръстосани продажби
Допълнителните продажби и кръстосаните продажби са начини за увеличаване на приходите ви. Мислете за това по следния начин: вашият клиент се нуждае от даден продукт, след което вие му предлагате други продукти, за които смятате, че може да се нуждае. Той може да не осъзнава, че се нуждае от него, докато не му го предложите. По този начин той в крайна сметка купува от вас повече, отколкото е планирал.
Например, ако вашият клиент се интересува от обикновена чанта за лаптоп и забележите, че държи таблет, можете да му предложите по-скъпа чанта за лаптоп с отделения за лаптопи, телефони и дневници. Ако клиентът ви иска модерна чанта през рамо, можете да му предложите кожена гривна или портфейл, които да подхождат на чантата.
Често срещани предизвикателства, с които може да се сблъскате в бизнеса с кожени изделия
Навигиране в етичните и устойчиви проблеми
Потребителите на кожени изделия са по-екологично съзнателни от всякога. За да задоволите това безпокойство, уверете се, че производителите, от които купувате, спазват най-добрите екологични практики в производствения си процес. Можете също така да поискате техните екологични сертификати. Носенето на кожени изделия, изработени от растително дъбена кожа, също може да задоволи етичните опасения на екологично съзнателните купувачи.
Поддържане на лоялността на клиентите
Въпреки че изграждането и поддържането на лоялност на клиентите е доста трудно, усилията си заслужават, защото това ще гарантира продължаваща подкрепа. За да поддържате лоялността на клиентите, оптимизирайте оперативния си процес, за да създадете безпроблемно преживяване при покупка. Уверете се, че заявките на клиентите се отговарят бързо и поръчките се изпълняват бързо.
Можете също така да предлагате абонаментни пакети и отстъпки при връщане на стоки. Допълнителни услуги, като ремонт и поддръжка на кожени изделия, също спомагат за изграждане на лоялност у клиентите. Това им осигурява по-добро клиентско изживяване и спомага за повишаване на доверието им в издръжливостта на вашия продукт. Клиентите, които са много доволни от покупката си, вероятно ще препоръчат вашите продукти на своето семейство и приятели.
Управление на инвентара
Трябва да внедрите система за правилно управление на наличностите си. Това ще гарантира, че няма да ви свършат наличностите на търсени продукти и няма да презапасявате с продукти с малко търсене.
Можете да използвате софтуер за управление на инвентара, за да ви помогне да следите всичко това.
Най-добре е да планирате наличностите си от три до шест месеца предварително, за да могат новите продукти да пристигнат, преди да ви свършат наличностите. По този начин ще сведете до минимум загубите от продажби. Винаги поддържайте безопасен запас от популярни артикули около пиковите сезони.
Адаптиране към променящите се пазарни тенденции
Както във всеки друг бизнес, тенденцията се променя от време на време. За да сте сигурни, че сте в крак с времето, следете промените в моделите на покупки на клиентите. Можете да направите това с помощта на система за управление на инвентара. Мониторингът на страниците в социалните медии на водещи инфлуенсъри в производството на кожени изделия също може да ви даде представа за предстоящите тенденции.
Като наблюдавате внимателно промените в търсенето и онлайн пазара на кожени изделия, можете да предвидите нови тенденции и да адаптирате инвентара си, за да ги посрещнете.
Мащабиране на бизнеса
С нарастването на присъствието на вашата марка и ставането на бизнес по-печеливш, можете да разширите компанията, за да включите по-нови гами кожени изделия и аксесоари, които допълват съществуващите продукти. Можете също така да започнете да приемате международни поръчки. Това значително ще увеличи печалбата ви. Трябва обаче да сте сигурни, че можете да изпращате международни поръчки, тъй като забавянията или неуспешните доставки могат да навредят на репутацията на вашата марка.
5 печеливши идеи за кожени изделия
Трябва да имате подробен бизнес план, преди да започнете бизнеса си. Трябва да решите какви кожени изделия искате да продавате. Ето някои от най-печелившите кожени изделия, които може да обмислите.
Кожени чанти
Кожените чанти са едни от най-популярните и търсени продукти. Има голямо разнообразие от дизайни и стилове, подходящи за различни цели. Те включват:
- Кожени портмонета и чанти
- Кожени чанти и чанти
- Кожени раници
- Кожени чанти
- Кожени куфарчета
- Кожени чанти за лаптоп
- Кожени чанти през рамо
- Кожени чанти тип „хобо“
- Кожени чанти през рамо и през рамо
- Кожени чанти за кръста
Кожени портфейли
Кожата остава най-популярният материал за изработка както на мъжки, така и на дамски портфейли. Няма да сбъркате с бизнес с кожени портфейли. Кожените портфейли се предлагат в различни стилове и дизайни, за да отговарят на различни нужди и популярни тенденции. Независимо дали става въпрос за двойно или тройно сгъваеми портфейли, държачи за карти, щипки за пари или портфейли за пътуване, ще намерите множество дизайни на портфейли, изработени от различни видове кожа.
Кожена каишка за часовник
Кожените каишки за часовници са класическият избор за любителите на часовници, така че ще имате готов пазар. Кожените каишки за часовници се изработват от различни видове кожа в различни дизайни и цветове. За да печелите от бизнеса с кожени каишки за часовници обаче, най-добре е да си партнирате с часовникарски производители, за да купувате на едро от вас.
Кожени аксесоари
От колани до ключодържатели, гривни и чокери, списъкът е безкраен. Кожените бижута отново се превръщат в тенденция, така че гмуркането в тази ниша може да бъде печелившо.
Автомобилни аксесоари
Стартирането на бизнес с кожени автомобилни аксесоари има няколко ключови предимства. Кожата е високо ценена заради първокласното си усещане, издръжливост и леснота на почистване, което я прави популярен избор за подобряване на интериора на автомобилите. Това не само подобрява външния вид на автомобила, но и помага за поддържане на стойността му при препродажба. С нарастващото търсене на стилни и удобни интериори на автомобили, пазарът на кожени аксесоари, като седалки, калъфи за волани и интериорен декор, предлага голям потенциал за печалба и растеж.
Ръководство за пазаруване
Ако обмисляте да започнете бизнес с кожени чанти, един от вашите приоритети трябва да бъде намирането на производител на висококачествени кожени чанти. Мхердер предлага широка гама от висококачествени кожени чанти. Тези чанти са изработени от най-фината местна и италианска естествена кожа. Можете да разгледате нашите ръководство за купуване на едро на кожени чанти за да започна.
Заключителни мисли
Въпреки че пазарът на кожени изделия е силно конкурентен, можете да изградите печеливш бизнес с кожени изделия и да се откроите. Трябва внимателно да планирате бизнеса си с кожени изделия и да адаптирате уникални стратегии, за да отличите марката си и да увеличите продажбите.
Източник на висококачествени продукти, изградете силна фирмена идентичност и предлагайте конкурентни цени. Трябва също така да предлагате разнообразна гама от продукти и да дадете приоритет на удовлетвореността на клиентите.
Можете да си партнирате с Мхердер да доставяме висококачествени кожени изделия в уникални, персонализируеми стилове и дизайни. Като директен производител, партньорството с нас ще ви помогне да намалите производствените си разходи и ще гарантира редовна наличност на качествени чанти.
