Existuje obrovský trh s koženými taškami. Čína je dnes jedním z předních vývozců. Kvalitní výrobky jsou k dispozici v široké škále možností a za konkurenceschopné ceny. Čínské kožené tašky mohou přinést vynikající zisk dovozcům a majitelům značek. Zájem o ně budou mít i prodejci na Amazonu, maloobchodníci a velkoobchodníci.
A pokud hledáte dodavatele, vyjednávání vám pomůže získat lepší ceny, platební podmínky a možnosti. Můžete si tak vytvořit zdravý a dlouhodobý vztah. To vše můžete dělat při zachování kvality a služeb, které zákazníkům nabízíte.
Náš průvodce obsahuje tipy a strategie, které vám pomohou s vyjednáváním Čínští dodavatelé kožených tašekTímto způsobem můžete maximalizovat své zisky a rozšířit své podnikání.
1. Pochopení čínského trhu a dodavatelů
Věděli jste, že v Číně existují různé typy dodavatelů? A ano, fungují trochu odlišně. Zde se blíže podíváme na různé typy dodavatelů a na to, jak je vyhledávat.
1.1 Znát typy dodavatelů
- Výrobci:
Výrobci jsou přímými producenty kožených tašek. Obvykle vám nabízejí nejlepší ceny, ale často požadují velké objednávky. Tito jsou známí jako Minimální objednací množství (MOQ).
Řeknu to takto. Výrobci jsou tou nejlepší volbou, pokud hledáte kvalitní produkty nebo zakázkové designy. Dodávají personalizovanější produkty a obvykle nabízejí nejkonkurenceschopnější ceny.
- Obchodní společnosti:
Tyto společnosti jsou prostředníky mezi vámi a výrobci. Nabízejí vám širší sortiment produktů a nižší minimální objednávkové množství. Mohou si však účtovat o něco vyšší ceny, protože si účtují provizi za produkt. Obchodní společnosti budou skvělou volbou, pokud potřebujete menší množství nebo různé druhy produktů.
- Velkoobchodníci:
Velkoobchodníci jsou ideální pro ty příležitosti, kdy toho moc nepotřebujete. Protože nepotřebujete mnoho položek, připravte se na kompromis v té jedné zásadní věci – ceně. Ano, nelze je nazvat levnými a smlouvání zde většinou nepřipadá v úvahu. Velkoobchodníci často nabízejí sortiment zboží od několika výrobců. Jsou skvělým místem pro malé objednávky a mnoho stylů.
1.2 Zkoumání reputace a spolehlivosti dodavatele
Než začnete vyjednávat, zjistěte si, kdo je druhým partnerem.
- Zkontrolujte jejich reputaci:
Víš, jak dobře jsou podle jejich recenzíMůžete začít hledáním potenciálních dodavatelů. Najděte si ty dobré na online platformách, jako jsou Made-in-China, Alibaba nebo Global Sources. Tyto platformy poskytují hodnocení, recenze a zpětnou vazbu od ostatních kupujících. To vám dá představu o spolehlivosti dodavatelů. Zkontrolujte jejich certifikáty a případnou zpětnou vazbu od zákazníků, abyste posoudili jejich reputaci.
- Účast na veletrzích:
Veletrhy jsou skvělé pro osobní setkání s dodavateli. Umožňují vám prohlédnout si produkty zblízka, ověřit si jejich kvalitu a navázat přímý vztah. Účast na veletrzích vám navíc pomůže lépe identifikovat schopnosti a reputaci dodavatelů.
- Použijte agenty pro zajišťování zdrojů:
Pomohou vám s nalezením důvěryhodných dodavatelů a řízením komunikace. Mají již dlouholeté zkušenosti s jednáním s čínskými dodavateli. Mohou vám také pomoci s vyjednáváním, kontrolami kvality a logistikou. Zkrátka si zjednodušíte celý proces a zajistíte si spolupráci pouze s renomovanými dodavateli.
2. Připravte se před zahájením jednání
Příprava je mocným nástrojem pro jakékoli úspěšné vyjednávání. A s několika chytrými tipy ji můžete udělat správně.
2.1 Znalost vašich potřeb a požadavků
Než oslovíte dodavatele, musíte si ujistit, co chcete:
- Specifikujte své požadavky:
Určete si typy kožených tašek, které potřebujete, množství a především rozpočet. Správné požadavky vám pomohou efektivněji vyjednávat a vyhnout se nedorozuměním. Můžete si stanovit preferované platební podmínky a dodací lhůtu.
- Definování vašich pojmů:
Zjistěte, co akceptujete ohledně platby a dodání. Stanovte si ideální platební podmínky a dodací harmonogram. Tyto faktory vám pomohou lépe vyjednávat a zajistit, aby podmínky dokonale odpovídaly vašim požadavkům.
2.2 Porozumění kulturním rozdílům a obchodní etiketě
Obchodování v Číně se liší od západních praktik. Zde je to, co potřebujete vědět, než vyjednáte lepší dohodu.
- Guanxi (Vztahy):
Budování pevných vztahů neboli „guanxi“ je v čínském podnikání zásadní. Projevujte respekt, budujte důvěru a vyjadřujte svůj skutečný zájem o dlouhodobá partnerství. Dobrý obchodní vztah vede k lepším obchodům a příznivějším podmínkám.
- Snažte se vyhnout konfrontaci:
V čínské obchodní kultuře musíte být zdvořilí a diplomatičtí. Místo přímé kritiky používejte k vyjádření svých obav jazyk. Konfrontace může poškodit vaše jednání a napnout vaše vztahy.
2.3 Analyzujte pozici svého dodavatele
Identifikace silných a slabých stránek vašeho dodavatele vám dává výhodu,
- Znát jejich kapacitu:
Ne každý dodavatel je si rovný. Zjistěte si výrobní kapacitu svého dodavatele, dodací lhůty a další potenciální problémy. Tyto informace vám pomohou vyjednat lepší podmínky a vyhnout se zpožděním. Znalost jejich výrobní kapacity vám navíc pomůže mnohem efektivněji zadávat objednávky.
- Pochopte jejich konkurenci:
Zkontrolujte, zda váš dodavatel nemá na trhu konkurenci, která nabízí podobné produkty. Znalost nabídek jiných dodavatelů vám pomůže uzavřít obchod s lepšími cenami a podmínkami. Využijte tyto znalosti k získání další výhody během vyjednávání.
3. Jak můžete správně vyjednávat?
Řeknu vám, že vyjednávání není jednoduché. Lepší dohoda začíná pochopením druhé strany a toho, v čem je nebo není dobrá. Jde také o nastavení správných očekávání.
3.1 Začněte budováním důvěry
Budování důvěry je prvním krokem v diskusi o výši hotovosti k transakcím. Reportéři v článku uvádějí cenné body,
- Představte se:
Začněte svou komunikaci profesionálně. Vaše cíle se vztahují k aspiracím projektu. Seskupte své představení a informace o vaší firmě na správných místech. Já, vaše organizace a spokojenost se společným podnikem by mohly zaplnit běžné mezery v chybějícím obrazu.
- Domluvte si schůzky:
Kdykoli je to možné, domlouvejte si osobní schůzky nebo videohovory. Přímá interakce během jednání zvyšuje úroveň důvěry mezi stranami. Osobní setkání pomáhají rychle řešit komunikační problémy.
3.2 Použijte přístup výhodný pro všechny
V každém jednání je prostor pro obě strany, aby z toho měly prospěch:
- Zdůrazněte výhody druhé strany:
Prodejte nabídku, která bude pro obě strany stejně výhodná. Například jim řekněte, jak pravidelné objednávky zajišťují stabilní obchod pro dodavatele. Není třeba se vázat na jednu pozici, protože snahou o zajištění lepších nabídek hodně ztratíte.
- Stůjte si za svým:
Je v pořádku s radostí ustoupit, ale je třeba mít jasno v tom, kdo míří nejvyšším směrem. Měly by se zvážit podmínky týkající se kvality produktu, ceny a dodacího harmonogramu. Ke konci budou mít obě strany větší šanci pochopit, jak a kdy učinit ústupky.
3.3. Využijte hromadné objednávky a dlouhodobé smlouvy
Ceny dodavatelů jsou téměř vždy lepší, pokud prodávají ve velkém množství nebo po delší dobu.
Objednávka ve velkém
Pokud máte v úmyslu zadat výrazně větší objednávku, využijte této možnosti k získání lepší nabídky od svých dodavatelů. Vzhledem k tomu, že se jedná o velkoobchodní prodej, jsou vždy připraveni nabídnout vám nižší ceny za hromadný prodej. Pokud jasně uvedete, že jste schopni objednat větší množství, dostanete se do skvělé vyjednávací pozice.
Nabídněte prodloužené smlouvy:
Dlouhodobé smlouvy vám pomohou získat lepší sazby u vašeho dodavatele, proto byste je měli svému dodavateli doporučit. To prokazuje zájem a zajišťuje, že získáte lepší sazby. Dlouhodobé strategie navíc pomáhají zlepšit vztahy s dodavateli.
3.4 Nesmlouvejte jen o ceně
Vyjednávání je mnohem víc než jen snížení čisté částky, kterou chcete zaplatit. Musíte zvážit také následující faktory:
Platební podmínky:
Nezaměřujte se jen na cenu. Místo toho se můžete zaměřit i na platební aspekty. Například se dohodněte, že předem uhradíte pouze 301 TP3T a zbývajících 701 TP3T při doručení. To vám umožní lépe kontrolovat a sledovat výdaje bez finanční zátěže.
Další produkty:
Nabídněte některé doplňkové služby, jako je kontrola kvality nebo expresní doprava. Tyto doplňkové služby zlepšují celkový zážitek z nákupu u transakcí.
Uveďte další citace:
Pokud jste získali nabídky od různých dodavatelů, využijte je k vyjednávání.
Sdílejte tyto nabídky a požadujte, aby vám vaši dodavatelé nabídli lepší nabídky. Srovnání je důležité, když víte, jak ho využít k získání nejlepších nabídek.
3.5 Buďte připraveni odejít
● Mít záložní plán:
Pokud se vaše jednání zvrtne, zvažte alternativní dodavatele. Mít k dispozici možnosti vám dává páku a snižuje dodatečný tlak. Záložní plán je vždycky dobrý, protože umožňuje mít další možnosti, pokud by převládající jednání neprobíhala podle plánu.
● Vždy znát své limity:
Buďte připraveni odstoupit, pokud strana, se kterou jednáte, nesplňuje vaše požadavky. To ukazuje na sebevědomí a v některých případech může dodavatele přimět k navýšení nabídky. Uvědomění si toho, co potřebujete, vám zabrání v přijetí nepřiměřených podmínek.
Časté chyby při vyjednávání a smlouvání
Vyhněte se tyto chyby pokud chcete vést produktivní vyjednávání.
4.1 Nedostatek jasnosti v komunikaci
● Poskytování podrobných informací:
Musí být poskytnuty jasné, konkrétní a podrobné specifikace produktů, obchodní podmínky. Ujistěte se, že obě strany vědí, kdo co nabízí nebo mění, aby se během diskusí neztratila pozornost.
● Všechny dohody musí být dvakrát zkontrolovány:
Pečlivě si hledejte dohody pro případ nedorozumění. Vždy se ujistěte, že jsou podrobnosti přesné a podrobné. Dvojitá kontrola smluv zajistí, že se později vyhnete žádným nejasnostem.
4.2. Podívejte se na kvalitu produktu a jeho cenu
Při hledání kvality, spolehlivosti a následného zákaznického servisu přemýšlejte z hlediska absolutní hodnoty. Někdy je lepší zaplatit o něco více za o něco lepší služby. Z dlouhodobého hlediska kvalita a podpora ovlivní vaše podnikání.
4.3 Dávejte pozor na varovné signály
Hledejte věci, které by mohly naznačovat, že je něco v nepořádku.
● Dlouhou dobu jsem neobdržel(a) žádnou zpětnou vazbu:
Pozornost ze strany dodavatelů je důležitá bez ohledu na rozsah zakázky. Jasnost a zpětná vazba od dodavatele po objednání jsou pro uzavření obchodu klíčové.
● Ať už vám to cítí instinkt:
Nedělejte nic a pokud se něco děje, couvněte. Tímto způsobem se vyhnete lehkovážnému jednání s hrubými zákazníky. Pokud máte pocit znepokojení ohledně činnosti dodavatele, je vhodné jej ignorovat.
Jak si vybrat dodavatele a kožené tašky
5.1 Kvalita místo kvantity
Majitelé značek a prodejci na Amazonu se vždy zaměří na kvalitu a originalitu designů.
● Tašky správné kvality:
Kvalitní produkty vám pomohou získat více zákazníků. Také pomůžete své značce vybudovat si dobrou image a zvýšit prodej, pokud jde o kvalitu.
5.2 Možnosti přizpůsobení a privátního označování
Pokud jde o hráče na trhu, jejich úpravy jsou pravděpodobně také produktivní.
● Kontrola přizpůsobení:
Ujistěte se, že váš dodavatel nabízí možnosti úprav a privátní značky. Tímto způsobem můžete vyvíjet produkty, které jsou v souladu s vaší značkou.
● Hodnocení schopností:
Dodavatel musí být schopen přizpůsobit se vašim požadavkům. To zahrnuje design produktu, branding a označování produktů. Je důležité tyto schopnosti posoudit, abyste zjistili, zda splní vaše očekávání.
5.3 Využívání spolehlivých platforem pro získávání zdrojů
● Prozkoumejte platformy:
Dodavatele můžete najít na Alibaba, Global Sources a Trade Shows. Takové platformy jsou spolehlivé, protože rychle poskytují několik dodavatelů a produktů. Používání důvěryhodných platforem je výhodné, protože zahrnuje nalezení důvěryhodných dodavatelů.
● Spolupráce se sourcingovými agenty:
Agenti pro zajišťování zdrojů pro vás hledají vhodné dodavatele a řídí, jak bude vyjednávání probíhat. Poskytují vám informace a pomáhají zefektivnit proces vyhledávání až po zajišťování zdrojů.
5.4 Nejprve otestujte svého dodavatele s malou objednávkou
Berte objednávku zcela jako generální zkoušku a pusťte se do ní až po dostatečném nacvičení.
● Začněte v malém:
Zadejte menší objednávku a analyzujte kvalitu, komunikaci a dodání s dodavateli.
Když testujete s malou objednávkou, tato rizika se snižují a také máte jistotu, že dodavatel splní vaše požadavky.
● Míra důvěry:
V rámci předběžných kontaktů s malými objednávkami ohodnoťte dodavatele. To pomáhá posoudit důvěryhodnost této strany a otestovat její efektivitu a výkonnost.
Závěrečné slovo
Jednání s čínskými dodavateli kožených tašek může být náročné i obohacující. Potřebujete řádnou přípravu, porozumění a komunikaci. Tímto způsobem si můžete zajistit nejlepší nabídky a vybudovat úspěšná partnerství. Zaměřte se tedy na budování dlouhodobých vztahů pro trvalý úspěch. Během jednání pamatujte na své potřeby a cíle.
Průvodce nákupy: Prozkoumejte více na bagsplaza.com
Hledáte kožené tašky nejvyšší kvality? Podívejte se bagsplaza.com Dnes! Najdete u nás mnoho stylových a odolných možností, které vyhoví vašim potřebám. Naše konkurenceschopné ceny nabízejí skvělou hodnotu, ať už nakupujete ve velkém nebo malém množství. Navíc víme, že každá značka je jedinečná. Můžete si tedy vybrat z různých možností přizpůsobení.
Ale to není všechno! Naše služby jdou nad rámec pouhého doručování kvalitních tašek. Naším cílem je zjednodušit váš proces vyhledávání zboží pomocí bezpečné dopravy a užitečného průvodce zákazníky. Bagsplaza je ideální pro dovozce, majitele značek, prodejce na Amazonu a maloobchodníky. Je určena pro každého, kdo hledá vysoce kvalitní kožené tašky za skvělé ceny.
Jste tedy připraveni posílit svou značku jedinečnými a vysoce kvalitními produkty? Navštivte nás ještě dnes a zjistěte, jak můžeme splnit vaše potřeby.
