Každý přední dodavatel kabelek začínal od nuly. Existuje celá cesta plná úsilí, chyb, učení a cílů, která vede malou firmu k přední značce v oboru. Ať už jste majitelem malé firmy, prodejcem na Amazonu, velkoobchodníkem nebo distributorem, pokud chcete zvýšit své prodeje a stát se špičkovou značkou kabelek, tento příspěvek je pro vás.
Pojďme se podívat, jak společnost Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. zvýšila své tržby pro velkoobchodníky a distributory. A jak vy, jako dodavatel kabelek, můžete zvýšit své tržby pomocí několika praktických tipů.
Případová studie Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd.
Než se pustíme do toho, jak můžete zvýšit prodej velkoobchodníkům a distributorům, podívejme se na několik příkladů z reálného světa. Společnost Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd je živým důkazem toho, jak inovativní strategie významně transformují úspěch značky.
Tržní výzvy a řešení
Výzva 1: Řízení rizik zásob
Nejčastějším problémem, s nímž se distributoři často potýkají, je vyvažování investic do zásob s poptávkou na trhu, zejména při mezinárodním získávání zdrojů.
Implementace řešení: Společnost Mherder představila flexibilní programy zkušebních objednávek, které velkoobchodníkům a distributorům umožnily objednat si vzorek svých produktů před hromadnou objednávkou. Klientům společnosti Mherder to umožňuje upravit sezónní zásoby, aniž by to narušilo jejich rozpočet.
Dopad na podnikání: Zkušební program snížil investiční riziko zásob u většiny klientů společnosti Mherder, jako jsou velkoobchodníci, distributoři a maloobchodníci, až o 40%. Zlepšil jejich řízení cash flow, zvýšil míru obratu zásob a snížil náklady na skladování.
Výzva 2: Diferenciace trhu
Druhou výzvou, které velkoobchodníci čelí, je intenzivní konkurence a tlak na odlišení nabízených produktů. Kabelky slouží stejnému účelu – k přenášení věcí; to, co vaše kabelka nabízí navíc oproti ostatním velkoobchodníkům, je však zásadní rozdíl ve zvýšení prodeje.
Implementace řešení: Společnost Mherder proto pro tuto výzvu začala svým klientům nabízet služby zakázkového designu. Spolu s zakázkovým designem nabízela také služby privátního označování, úpravy produktů podle tržních trendů a exkluzivní práva na produkty. Všechna tato řešení významně pomohla jejím klientům prezentovat se na trhu jako nároční, ale zároveň prominentní velkoobchodníci.
Dopad na podnikání: Řešení zakázkové výroby pro každého klienta umožnila firmám vyrábět jedinečné produkty od 35%. To jim pomohlo posílit jejich pozici na trhu, zvýšit viditelnost značky a dosáhnout vysokých zisků z zakázkových produktů.
Výzva 3: Digitální transformace
Třetí největší výzvou, které většina velkoobchodníků v průběhu let čelila, je přizpůsobení se požadavkům elektronického obchodování a zároveň zachování tradičních distribučních platforem.
Implementace řešení: Společnost Mherder poskytovala svým klientům komplexní podporu v oblasti integrace digitálních aktiv a elektronického obchodování. Kromě toho firma poskytovala velkoobchodníkům a distributorům marketingové materiály, jako například profesionální fotografie produktů, marketingové materiály a propagační obsah, které jim pomáhaly zvýšit jejich marketingový dopad v oboru.
Dopad na podnikání: Řešení bylo úspěšné a bez větší námahy zlepšilo online prezentaci distributorů. To také zrychlilo proces zařazení produktů do seznamu až na 50%, snížilo náklady na marketing a zlepšilo možnosti digitálního škálování, což vedlo k většímu počtu zákazníků a prodejů.
Výzva 4: Požadavky na udržitelnost
Každý se snaží uspokojit rostoucí poptávku po ekologických produktech a udržitelných postupech. Mherder chápe tuto naléhavou potřebu svých distributorů a velkoobchodníků.
Implementace řešení: Proto začala v celém výrobním procesu, od získávání surovin až po dopravu, používat udržitelné metody. Zelené iniciativy společnosti Mherder přiměly její klienty, aby se k ní připojili ke zlepšení Země a propagovali udržitelnou společnost prostřednictvím svých produktů a dokonce i marketingu.
Dopad na podnikání: Tato iniciativa významně ovlivňuje růst podnikání a jeho reputaci v oboru. Klienti společnosti Mherder zaznamenali nárůst ekologicky uvědomělého tržního podílu o 30%, což jim umožnilo představit na trhu zcela novou řadu recyklovaných produktů. Přilákalo to spoustu nových zákazníků a nakonec to vedlo k nárůstu prodeje.
Implementační rámec
Společnost Mherder se společně se svými partnery řídila jasným rámcem pro implementaci těchto řešení do svých obchodních strategií.
Fáze 1: Zahájení partnerství (1.–2. měsíc)
- Posouzení obchodních potřeb
- Implementace programu zkušebních objednávek
- Integrace marketingových zdrojů
- Počáteční úprava produktové řady
Fáze 2: Optimalizace růstu (3.–4. měsíc)
- Vývoj strategie expanze na trh
- Uvedení na trh vlastní produktové řady
- Zlepšení digitální přítomnosti
- Implementace monitorování výkonu
Fáze 3: Vedení trhu (5.–6. měsíc)
- Rozšíření území
- Pokročilé programy pro přizpůsobení
- Exkluzivní vývoj produktů
- Strategie dominance na trhu
Podpůrné systémy
Neustálá podpora podnikání
- Vyhrazená správa účtů
- Pravidelné aktualizace tržních trendů
- Pomoc s technickou integrací
- Konzultace marketingové strategie
Zajištění kvality
- Shoda s mezinárodní certifikací
- Pravidelné audity kvality
- Ukázkové testovací programy
- Dokumentace kontroly kvality
Měřitelné výsledky
Partneři společnosti Mherder po implementaci těchto řešení zaznamenali skvělý výsledek ve svém růstu:
- Během šesti měsíců zaznamenali průměrný nárůst tržeb o 40%.
- Jejich ziskové marže se za půl roku zlepšily o 251 TP3T.
- Marketingové náklady byly díky podpoře trhu sníženy až o 60%.
- Doba odezvy trhu se navíc zvýšila na 45%.
Tipy pro dodavatele, jak zvýšit prodeje svých distributorů a velkoobchodníků
Pokud jste výrobce a chcete pomoci svému klientovi dosáhnout nejvyšší úrovně úspěchu, řiďte se těmito tipy. Sestavili jsme pro vás deset nejlepších tipů.
1. Uvedení inovativních produktových řad na trh
Nejlepším způsobem, jak zvýšit prodej vašich maloobchodníků, velkoobchodníků a distributorů, je zavést do vašeho podnikání inovativní produkty. Preference a zájmy zákazníků se s časem neustále mění. Pokud chcete, aby vaši klienti zůstali o krok napřed před konkurencí, pochopte jejich přání a preference.
Seznamte se s nejnovějšími trendy na trhu s kabelkami. Proveďte důkladný průzkum odvětví kabelek a zjistěte, které tašky jsou v trendu, jaké styly jsou nejpoužívanější a jaké barvy spotřebitelé preferují. Tímto způsobem můžete přijít s lepšími nápady na design.
Jakmile zjistíte, který styl kabelek je v současnosti na vrcholu, zkuste tento trend následovat, ale přidejte kabelkám svůj osobní nádech. Buďte první, kdo tento trend zahájí. Přijďte s inovativními designy, které odpovídají potřebám a preferencím spotřebitelů. Když vyrábíte kabelky zaměřené na zákazníka a vaši klienti je prodávají svým zákazníkům, automaticky to přiláká velký počet zákazníků. To vede ke zvýšení prodeje a příjmů vašich distributorů.
2. Přizpůsobení nabídky
V dnešním světě, kdy má každý své vlastní zájmy, preference a styl, jeden styl a design nepasuje všem. Ať už jsou vaši zákazníci velkoobchodníci nebo distributoři, všichni mají na kabelky jiné požadavky.
Proto je nabídka možností přizpůsobení vašich prodejních služeb jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit prodej a přilákat více zákazníků. Umožněte svým klientům provádět změny v designu, barvě a dokonce i stylu a vytvořit tak zcela novou kabelku.
Předpokládejme, že majitel malé firmy chce od vás nakupovat kabelky ve velkém, ale teď to nemůže. Proč? Protože neposkytujete služby personalizace, chce na kabelku přidat své logo.
Neprodávejte jen produkty, ale nabídněte svým klientům zážitek, aby se k vám vraceli. Díky personalizaci se zvýší důvěra zákazníků a vy získáte věrnou základnu fanoušků. A co je nejdůležitější, můžete si za personalizaci účtovat příplatek, což je výhodná situace pro vás i vašeho klienta, která zvyšuje prodej.
3. Upřednostněte udržitelnost
Udržitelnost je dalším, ale účinným způsobem, jak přilákat více zákazníků a zvýšit prodeje vaše i vašich distributorů. Vzhledem k tomu, že se poptávka spotřebitelů přesouvá k udržitelnějším prostředkům a produktům, musíte začít používat ekologické postupy ve své výrobě a dodávkách, aby i vaši distributoři používali stejné produkty a propagovali ekologické motto.
Na výrobu kabelek používejte pouze udržitelné materiály. Ujistěte se, že váš výrobní proces a výrobní techniky se zaměřují pouze na ekologické postupy. Zaveďte ve své společnosti recyklační programy, abyste přilákali více velkoobchodníků a distributorů. Kromě toho bude uvedena na trh zcela nová řada, speciálně určená pro tašky vyrobené výhradně z recyklovaných materiálů.
Zaváděním udržitelných prostředků a postupů do svého podnikání se prezentujete jako firma, která přispívá ke zlepšení Země. Vyzvěte své distributory a majitele malých podniků, aby se k vám připojili v tomto zdravém a ekologickém programu a udrželi tak udržitelný řetězec v chodu.
Poptávka po udržitelných produktech v blízké budoucnosti neustále roste, takže tyto ekologické strategie pomohou vašim klientům zůstat dlouhodobě konkurenceschopnými a přilákají k této recyklační iniciativě mnohem více zákazníků.
4. Společné brandingové a propagační kampaně
Pokud chcete, aby se značka vašeho klienta na trhu prosadila a přilákala více zákazníků, zkuste co-branding. Co-branding v podstatě označuje proces, který vám umožňuje spolupracovat s jinými značkami a výrobci, abyste získali více pozornosti publika. Ve vašem případě lze co-branding vnímat jako spolupráci s vašimi distributory, maloobchodníky a velkoobchodníky, abyste jim pomohli lépe propagovat jejich produkty na trhu.
Pokud jde o majitele firmy vyrábějící kabelky, můžete spolupracovat s výrobcem šátků, který dotvoří vzhled vaší kabelky. Kromě toho můžete spolupracovat s místními značkami a umělci a představit speciální limitovanou edici.
Tato spolupráce bude pro vás výhodná pro obě strany. Umožní vám i vašemu spolupracovníkovi využít síť zákazníků toho druhého a zvýšit prodej. Takže pokud jste o tom ještě nepřemýšleli, začněte o tom uvažovat hned teď a zvyšte své prodeje.
5. Dropshippingové programy
Většina velkoobchodníků, distributorů, majitelů malých podniků a dokonce i prodejců na Amazonu nemá skladové zásoby, aby mohla nakupovat a skladovat produkty ve velkém. To je často vede k tomu, že ve svých obchodech uvádějí jen několik málo produktů, což znamená, že budou mít omezený prodej.
Jako dodavatel však můžete svým klientům pomoci zvýšit prodej, aniž by museli mít skladové zásoby, a to prostřednictvím dropshippingu. Dropshipping jim umožňuje inzerovat produkty online a prodávat je, aniž by je měli ve vlastních skladech. Zde, když přijdete vy. Když zákazník provede nákup, jednoduše vám odešle objednávku. Vy pak můžete objednávku odeslat přímo jeho zákazníkovi.
Dropshipping jim ušetří starosti s dopravou a doručováním. Velkoobchodníci a majitelé malých podniků tak mohou seznamovat a prodávat produkty, aniž by se museli starat o skladové zásoby a dopravu. Umožňuje jim také nabízet širokou škálu produktů, což je prezentuje jako přední značku na trhu a zvyšuje počet jejich zákazníků.
6. Nabídněte zkušební objednávky malého množství
Pokud se chcete stát spolehlivým dodavatelem a získat si důvěru svých klientů, nabídněte služby zkušebních objednávek v malém množství. Velkoobchodníci a distributoři většinou váhali s objednáním hromadné objednávky od dodavatele, kterého neznali, což je pochopitelné.
V tomto digitálním světě, kde velkoobchodníci dávají přednost objednávání produktů z jiných zemí a regionů, je pro ně obtížné osobně se tam dostat a před nákupem zkontrolovat kvalitu a množství produktů. Nezbývá jim tedy nic jiného, než se od nákupu úplně vzdát.
Pokud jim ale dáte možnost objednat si zkušební produkty, mohou si sami ověřit kvalitu produktu a plně vám důvěřovat. Tímto způsobem je jejich loajalita vždy povzbudí k tomu, aby se na vás obrátili s hromadnými objednávkami, což povede k vyšším prodejům vám i jim.
7. Poskytněte bezplatné marketingové materiály
Uvědomte si, že úspěch vašich velkoobchodníků a distributorů je i vaším úspěchem. Když oni získají více objednávek, nakonec získáte i vy objednávky na více produktů. Co byste tedy měli udělat, abyste svým partnerům pomohli na trhu uspět? Poskytněte jim bezplatné marketingové materiály. Například kvalitní fotografie produktů, poutavé popisy a dokonce i šablony pro sociální média.
Distributoři se tak nemusí zvlášť snažit pořizovat profesionální fotografie a psát popisy každého produktu. Materiály, které poskytnete, jim usnadní efektivní marketing. Pomůže jim to přilákat více zákazníků a zvýšit prodej. Jako přední dodavatel kabelek jim malé investice z vaší strany pomohou dosáhnout dlouhodobého úspěchu.
8. Slevy ze slev
V tomto světě inflace, kdo by nemiloval malou slevu na své nákupy? Stejná strategie vám pomůže využít ji jako motivaci pro vaši věrnou klientskou základnu. Nastavte slevu na velké nákupy a hromadné objednávky speciálně pro klienty, kteří u vás nakupují po určitou dobu. Tato malá sleva povzbudí velkoobchodníky a distributory, aby se v budoucnu vrátili a objednali si další.
Pokud chcete, aby tato sleva byla pro vás výhodná, ujistěte se, že ji nastavíte tak, aby byla výhodná pro vás i pro klienta. Můžete například nastavit množstevní slevu, kterou kupující získají při objednání určitého počtu produktů. To podpoří trvalý vztah s vašimi klienty a zvýší prodej.
9. Poskytněte bezplatné vzorky pro roční zákazníky
Přední dodavatel si vždy váží toho, aby jeho zákazníci dosáhli vrcholů úspěchu. Pokud máte i vy takové dlouhodobé zákazníky, dejte jim zdarma vzorky svých produktů. Pomůže vám to v mnoha ohledech. Zaprvé vás to prezentuje jako dodavatele, který si svých zákazníků váží a oceňuje jejich pravidelné nákupy. Je to, jako byste jim poděkovali za to, že si vás vybrali mezi tolika dodavateli na trhu.
Za druhé, můžete svým klientům poskytnout bezplatné vzorky vašich nejnovějších a inovativních návrhů. Tento obchodní tah umožňuje velkoobchodníkům a distributorům vyzkoušet si vaše produkty zdarma, aniž by museli investovat mnoho peněz. Tímto způsobem můžete předvést svou novou kolekci a povzbudit je, aby se k vám připojili v nových trendech kabelek. To nakonec vede k většímu počtu objednávek a efektivně zvyšuje jejich prodej.
10. Zprávy o průzkumu volného trhu
Jakožto přední dodavatel musíte mít znalosti o aktuálních tržních trendech a zprávách. Co funguje a co ne? Pokud se s partnery podělíte o své zprávy z průzkumu trhu, s největší pravděpodobností jim to pomůže k úspěchu. Když pomůžete svému partnerovi, který má potíže s pochopením tržních trendů, vaše zprávy z průzkumu trhu ho provedou těmito těžkými obdobími. To vám pomůže vybudovat si loajální zákaznickou základnu, což v konečném důsledku zvýší jejich prodej.
Nákupní průvodce
Mherder je jednou z předních světových značek v oblasti výroby kůže. mherderSpecializujeme se na výrobu široké škály kožených výrobků. Mezi tyto produkty patří kožené kabelky, peněženky, cestovní tašky, crossbody tašky, peněženky, opasky, pouzdra na telefon, pouzdra na pasy, obaly na notebooky, pouzdra na tužky, ochranné kryty na brýle, pouzdra na notebooky a mnoho dalšího.
Naše řemeslné zpracování používá k ruční výrobě každého produktu prvotřídní a udržitelnou italskou kůži. Nabízíme také flexibilní služby přizpůsobení. Pokud jste tedy malá kožedělná značka a hledáte spolehlivého výrobce kabelek, který vám pomůže zvýšit prodej, můžete se na nás spolehnout. Vyrábíme personalizované produkty, které odpovídají image a tématu vaší značky. Na co čekáte? Navštivte naše webové stránky a získejte cenovou nabídku hned teď.
Závěrečné myšlenky
Pokud jste dodavatelem kabelek a chcete zvýšit prodeje svých klientů, zkuste tyto tipy implementovat do svých současných obchodních strategií. Zůstaňte informováni o nejnovějších trendech a trhu s kabelkami. Zjistěte více o preferencích a preferencích svých zákazníků. Nabídněte svým velkoobchodníkům a distributorům udržitelnost, inovativní produkty, bezplatné zkušební objednávky a slevy. Všechny tyto tipy jim pomohou udržet si náskok v konkurenci na trhu, zvýšit jejich viditelnost a zvýšit prodej.
Pokud hledáte spolehlivého dodavatele kabelek pro velkoobchodníky a distributory, kontaktujte Mherder hned teď. Nabízíme širokou škálu inovativních kožených kabelek v různých stylech. Pokud vás zajímá... Jak najít nejlepšího výrobce kabelek na Alibabě, přečtěte si náš nejnovější blog o tom.
