Zavedení
Trh s koženým zbožím zaznamenal v posledních letech výrazný růst a prognózy naznačují pokračující expanzi. V roce 2023 dosáhl trh s koženým zbožím tržeb přibližně $443,52 miliardy, a očekává se, že do roku 2033 dosáhne 1764,81 miliardy rupií. Amazonka, jedno z největších světových tržišť nabízí širokou škálu kožených výrobků. V současné době je na Amazonu uvedeno přes 100 000 kožených položek, což dokazuje vysokou poptávku, ale také výrazné nasycení trhu. Kvůli tomuto nasycení čelí prodejci na Amazonu různým výzvám, zejména v kategorii kožených peněženek. Mezi tyto výzvy patří intenzivní konkurence, nedostatečná diferenciace produktů a omezená prezentace produktů, což vše může mít vážný dopad na prodej.
Aby se tyto problémy vyřešily, prodejci na Amazonu musí své produkty získávat od spolehlivých výrobců kožených peněženek. Tato případová studie zkoumá, jak může spolupráce mezi prodejci na Amazonu a výrobcem kožených peněženek, společností Mherder, pomoci prodejcům zvýšit prodej a odlišit jejich produkty na přeplněném trhu.
Výzvy, kterým čelí prodejci na Amazonu
Amazon, jakožto největší online maloobchodní platforma, má přibližně 2,3 milionu aktivní prodejci, s přibližně 3 700 novými prodejci, kteří se denně připojují. Tato čísla sama o sobě zdůrazňují konkurenční prostředí a výzvy, kterým prodejci čelí při nabídce podobných produktů. Zejména pro prodejce kožených peněženek jsou tyto výzvy značné. Níže uvádíme některé z hlavních problémů, se kterými se prodejci na Amazonu setkávají, a jak… Mherderův řešení pomáhají s jejich řešením.
Běžné problémy, kterým čelí prodejci na Amazonu
Vysoká konkurence:
Prodejci téměř ve všech kategoriích čelí vysoké konkurenci, přičemž mnoho z nich nabízí identické nebo téměř identické produkty. To ztěžuje každému jednotlivému prodejci vyniknout a upoutat pozornost zákazníků, což často vede ke snížení prodeje.
Řešení Mherder: Neustálé zavádění nových produktů
Vzhledem k vysoké konkurenci na trhu s koženými peněženkami potřebují prodejci stálý přísun nových designů. Mherderův designérský tým každoročně představuje více než 300 nových designů, což prodejcům umožňuje vyniknout častou aktualizací jejich nabídky produktů.
Cenové války a soutěž v Buy Boxu:
Na vysoce konkurenčních trzích, jako jsou kožené peněženky, prodejci často snižují ceny, aby získali výhodnou nabídku. To může výrazně ovlivnit tržby a vytvořit agresivní cenové prostředí.
Řešení Mherder: Řešení a služby na míru
Mherder nabízí řadu služeb v oblasti úprav, včetně značkových log, personalizovaných návrhů a specifikací na míru. Prodejci jednoduše sdělí své požadavky a Mherder poskytne zkušební vzorky, aby se ujistil, že návrhy splňují očekávání, a tím se snižuje potřeba konkurovat pouze cenou.
Nedostatek zákaznických recenzí:
Noví prodejci se často potýkají s problémy při získávání důvěry zákazníků, protože produkty bez recenzí se mohou jevit méně důvěryhodné. Mnoho zákazníků Amazonu se při rozhodování o nákupu do značné míry spoléhá na recenze, takže nízký počet recenzí může mít vážný dopad na prodej.
Řešení Mherder: Zajištění vysoké kvality produktů
Mherder používá prvotřídní kožené materiály a každý produkt podrobuje přísným testům kvality, aby zajistil, že splňuje standardy Amazonu. Tento závazek ke kvalitě zvyšuje důvěryhodnost produktů, pomáhá novým nabídkám získat pozitivní zpětnou vazbu a rychleji si budovat důvěru.
Obtížnost vyniknout na přeplněném trhu
Vzhledem k velkému množství značek, které prodávají podobné produkty, je pro nové prodejce obzvláště náročné vyniknout. Zadáním „kožených peněženek“ do vyhledávacího řádku Amazonu se zobrazí tisíce nabídek, z nichž mnohé vypadají podobně. Podle Zpráva džunglového skauta za rok 2024, Přibližně 68% prodejců jsou prodejci třetích stran, kteří nabízejí generické produkty, což jednotlivým produktům ztěžuje vyniknout.
Řešení Mherder: Unikátní nabídka produktů a branding
Díky spolupráci se společností Mherder mohou prodejci získat přístup k jedinečným a přizpůsobitelným produktům, které je odlišují na nasyceném trhu. Mherderovy zakázkové návrhy a jedinečné materiály dávají prodejcům svěží výhodu a odlišují je od ostatních nabídek.
Problémy s produktovou fotografií a popisy
Přísné pokyny Amazonu pro fotografie a popisy produktů vyžadují, aby prodejci poskytovali vysoce kvalitní obrázky a stručné a podrobné informace. Omezení velikosti obrázků, kvality a podrobností popisu ztěžují vytvoření vizuálně poutavého seznamu.
Řešení Mherder: Profesionální fotografování a video produkce
Mherder poskytuje profesionální fotografie a videa produktů, které prezentují kvalitu jejich produktů. Prodejci mohou tyto vizuální prvky využít k optimalizaci svých nabídek, a zajistit tak jejich splnění ve shodě se standardy Amazonu a zároveň přilákat potenciální kupce.
Mherderova řešení pro prodejce na Amazonu
Mherder využívá různé efektivní přístupy, aby pomohl prodejcům na Amazonu řešit tyto problémy a zlepšit jejich prodejní výsledky.
Identifikace potřeb prodejce
Prostřednictvím komplexní analýzy trhu a zákazníků společnost Mherder identifikuje specifické potřeby a nabízí řešení na míru. Jejich prodejní a podpůrný tým úzce komunikuje s prodejci, aby pochopil jejich požadavky, což společnosti Mherder umožňuje poskytovat přesně to, co prodejci na Amazonu a jejich zákazníci potřebují.
Klíčové vlastnosti nabídek společnosti Mherder
Mezi produkty společnosti Mherder patří:
- Minimální objednací množství je pouhých 20 kusů na styl pro produkty připravené k odeslání.
- Rychlé dodání produktů připravených k odeslání do 5-7 dnů.
- Vysoce kvalitní materiály, včetně místní pravé kůže a luxusní italské kůže.
- Udržitelné možnosti s recyklovanou a rostlinnou kůží.
- Všechny potřebné certifikace produktů a systémů.
Amazon Labeling a DDP Shipping
Pro prodejce používající Amazon FBA je správné označování nezbytné. Mherder nabízí profesionální označování Amazonu a efektivní možnosti dopravy DDP (letecky i námořní), aby bylo zajištěno bezproblémové doručení do skladů Amazonu.
Zajištění kvality
Proces zajištění kvality společnosti Mherder zajišťuje, že každý produkt splňuje vysoké standardy. Zpětná vazba od spokojených zákazníků, jako například Alexandara Michella, který řekl: „Naši zákazníci milují tyto vysoce kvalitní kožené tašky,“ potvrzuje závazek společnosti Mherder ke kvalitě.
Profesionální oborové zprávy a analýzy trhu
Obchodní a marketingové týmy společnosti Mherder poskytují prodejcům zprávy o stavu odvětví a trhu, které jim pomáhají činit rozhodnutí založená na datech, která jsou v souladu s tržními trendy a preferencemi zákazníků.
Dopad a výsledky
Díky partnerství se společností Mherder dosáhli prodejci na Amazonu významného zlepšení v prodeji a diferenciaci trhu. Tato spolupráce demonstruje důležitost spolehlivého výrobce pro podporu úspěšného uvedení produktů na trh na Amazonu. Díky odborným znalostem společnosti Mherder v oblasti designu, zajištění kvality a inovací prodejci efektivně řeší konkurenční výzvy a zvyšují své tržby.
Doporučení
Pro zajištění dlouhodobého úspěchu by prodejci na Amazonu měli zvážit navazování stabilních partnerství s důvěryhodnými výrobci kůže. Mezi klíčové kroky patří:
- Využití zdrojů poskytovaných výrobci, jako jsou profesionální fotografie, certifikace a marketingové materiály, k vylepšení záznamů na Amazonu.
- Spolupráce s výrobci na pravidelných nových designech pro zachování jedinečnosti na trhu.
- Průzkum udržitelných materiálů, jako je recyklovaná nebo rostlinná kůže, s cílem uspokojit rostoucí poptávku spotřebitelů.
Potenciální budoucí trendy a příležitosti na trhu s koženými peněženkami
Očekává se, že trh s koženými peněženkami poroste složeným ročním tempem růstu 9,5% do roku 2030. Prodejci, kteří sledují trendy v oblasti udržitelných a přizpůsobitelných produktů, si udrží konkurenční výhodu. Poptávka spotřebitelů po úpravách také roste, přičemž nedávné údaje ukazují, že každý pátý zákazník je ochoten zaplatit za produkty na míru příplatek 20%.
Závěr
Tato případová studie ukazuje, že spolupráce s vysoce kvalitním a inovativním výrobcem kožených peněženek, jako je Mherder může pomoci prodejcům na Amazonu překonat tržní výzvy a dosáhnout růstu tržeb. Využitím zdrojů společnosti Mherder, včetně unikátních designů, patentovaných produktů a ekologických kožených možností, mohou prodejci na Amazonu získat konkurenční výhodu. Pro prodejce na Amazonu je zásadní navazování strategických partnerství se spolehlivými výrobci – nejen pro kožené peněženky, ale pro širší trh s koženým zbožím.
