Mae marchnad enfawr ar gyfer gwerthu bagiau lledr. Heddiw, Tsieina yw un o'r prif allforwyr. Mae cynhyrchion o ansawdd da ar gael mewn amrywiaeth o ddewisiadau ac am brisiau cystadleuol. Gall bagiau lledr Tsieineaidd wneud elw rhagorol i fewnforwyr a pherchnogion brandiau. Bydd gwerthwyr, manwerthwyr a chyfanwerthwyr Amazon â diddordeb ynddo hefyd.
Ac os ydych chi'n chwilio am gyflenwr, bydd negodi yn eich helpu i gael prisiau, telerau talu ac opsiynau gwell. Gallwch chi greu perthynas iach, hirdymor. Gallwch chi wneud hyn i gyd wrth gynnal yr ansawdd a'r gwasanaethau rydych chi'n eu cynnig i gwsmeriaid.
Mae gan ein canllaw awgrymiadau a strategaethau i'ch helpu i drafod gyda Cyflenwyr bagiau lledr TsieineaiddFel hyn, gallwch chi wneud y mwyaf o'ch elw ac ehangu'ch busnes.
1. Deall y Farchnad a'r Cyflenwyr Tsieineaidd
Oeddech chi'n gwybod bod gwahanol fathau o gyflenwyr yn Tsieina? Ac ie, maen nhw'n gweithredu ychydig yn wahanol. Yma, rydyn ni'n rhoi golwg agosach ar y gwahanol fathau o gyflenwyr a sut i ymchwilio iddyn nhw.
1.1 Gwybod y Mathau o Gyflenwyr
- Gwneuthurwyr:
Gwneuthurwyr yw cynhyrchwyr uniongyrchol bagiau lledr. Fel arfer, nhw sy'n cynnig y prisiau gorau i chi ond yn aml maen nhw'n gofyn am archebion mawr. Gelwir y rhain yn Meintiau Archeb Isafswm (MOQs).
Gadewch i mi ei roi fel hyn. Gweithgynhyrchwyr yw eich bet orau os ydych chi'n chwilio am ddyluniadau o ansawdd sylweddol neu wedi'u teilwra. Maen nhw'n darparu cynhyrchion mwy personol ac fel arfer yn cynnig y prisiau mwyaf cystadleuol.
- Cwmnïau Masnachu:
Y cwmnïau hyn yw'r cyfryngwyr rhyngoch chi a'r gweithgynhyrchwyr. Maent yn cynnig ystod ehangach o gynhyrchion i chi a MOQ is. Fodd bynnag, efallai y byddant yn codi prisiau ychydig yn uwch gan eu bod yn codi comisiwn cynnyrch. Bydd cwmnïau masnachu yn opsiwn gwych os oes angen meintiau llai neu amrywiaethau llai o gynhyrchion arnoch.
- Cyfanwerthwyr:
Mae cyfanwerthwyr yn ddelfrydol ar gyfer yr achlysuron hynny pan nad oes angen llawer arnoch. Gan nad oes angen llawer o eitemau arnoch, paratowch i gyfaddawdu ar yr un peth hollbwysig hwnnw - y pris. Ydy, ni ellir eu galw'n rhad, ac yn bennaf ni fydd bargeinio yn opsiwn yma. Yn aml, mae cyfanwerthwyr yn cario amrywiaeth o nwyddau a wneir gan sawl gwneuthurwr. Maent yn lle ardderchog ar gyfer archebion bach a llawer o arddulliau.
1.2 Ymchwilio i Enw Da a Dibynadwyedd y Cyflenwr
Cyn i chi ddechrau trafod, byddwch yn ymwybodol pwy yw'r partner arall.
- Gwiriwch eu henw da:
Rydych chi'n gwybod pa mor dda maen nhw yn ôl eu hadolygiadauGallwch ddechrau trwy chwilio am gyflenwyr posibl. Dewch o hyd i rai da ar lwyfannau ar-lein fel Made-in-China, Alibaba, neu Global Sources. Mae'r llwyfannau hyn yn darparu graddfeydd, adolygiadau ac adborth gan brynwyr eraill. Mae'n rhoi syniad i chi o ddibynadwyedd y cyflenwyr. Gwiriwch eu tystysgrifau ac unrhyw adborth gan gwsmeriaid i fesur eu henw da.
- Mynychu Sioeau Masnach:
Mae sioeau masnach yn wych ar gyfer cwrdd â chyflenwyr yn bersonol. Maent yn gadael i chi weld y cynhyrchion yn agos, gwirio eu hansawdd, a sefydlu perthynas uniongyrchol. Hefyd, mae mynychu sioeau masnach yn eich helpu i adnabod galluoedd ac enw da cyflenwyr yn well.
- Defnyddiwch Asiantau Cyrchu:
Maen nhw'n eich helpu i ddod o hyd i gyflenwyr dibynadwy a rheoli cyfathrebu. Mae ganddyn nhw flynyddoedd o brofiad eisoes o ddelio â chyflenwyr Tsieineaidd. Gallant hefyd eich cynorthwyo gyda thrafodaethau, gwiriadau ansawdd a logisteg. Yn fyr, rydych chi'n symleiddio'r broses gyfan a sicrhau eich bod chi'n gweithio gyda chyflenwyr ag enw da yn unig.
2. Paratowch Eich Hun Cyn Mynd i Mewn i Negodiadau
Mae paratoi yn arf pwerus ar gyfer unrhyw drafodaethau llwyddiannus. A gallwch chi ei wneud yn iawn gydag ychydig o awgrymiadau clyfar.
2.1 Gwybod Eich Anghenion a'ch Gofynion
Cyn cysylltu â chyflenwyr, mae angen i chi wneud yn siŵr beth rydych chi ei eisiau:
- Nodwch eich gofynion:
Penderfynwch ar y mathau o fagiau lledr sydd eu hangen arnoch, y nifer, ac, yn bwysicaf oll, eich cyllideb. Mae gofynion cywir yn eich helpu i drafod yn fwy effeithiol ac osgoi camddealltwriaethau. Gallwch benderfynu ar eich telerau talu a'ch amserlen ddosbarthu ddewisol.
- Diffinio eich termau:
Gwybod beth fyddwch chi'n ei dderbyn o ran y taliad a'r danfoniad. Darganfyddwch eich telerau talu a'ch amserlen ddanfoniad delfrydol. Mae'r ffactorau hyn yn eich helpu i drafod yn well a sicrhau bod y telerau'n cyd-fynd yn berffaith â'ch gofynion.
2.2 Deall Gwahaniaethau Diwylliannol a Moesau Busnes
Mae busnes yn Tsieina yn wahanol i arferion y Gorllewin. Dyma beth sydd angen i chi ei wybod cyn negodi bargen well.
- Guanxi (Perthnasoedd):
Mae meithrin perthnasoedd cadarn, neu “guanxi,” yn hanfodol mewn Busnes Tsieineaidd. Dangoswch barch, meithrinwch ymddiriedaeth, a mynegwch eich diddordeb gwirioneddol mewn partneriaethau hirdymor. Mae perthynas fusnes dda yn arwain at fargeinion gwell a thelerau mwy ffafriol.
- Ceisiwch osgoi gwrthdaro:
Yng nghultur busnes Tsieina, rhaid i chi fod yn gwrtais ac yn ddiplomatig. Yn lle beirniadaeth uniongyrchol, defnyddiwch iaith i fynegi eich pryderon. Gall bod yn wrthdrawiadol niweidio eich trafodaethau a rhoi straen ar eich perthnasoedd.
2.3 Dadansoddwch Safle Eich Cyflenwr
Mae nodi cryfderau a gwendidau eich cyflenwr yn rhoi mantais i chi,
- Gwybod eu gallu:
Nid yw pob cyflenwr yn gyfartal. Dewch o hyd i gapasiti cynhyrchu, amseroedd arweiniol, a heriau posibl eraill eich cyflenwr. Mae'r wybodaeth hon yn eich helpu i negodi telerau gwell ac osgoi oedi. Yn ogystal, bydd gwybod eu capasiti cynhyrchu hefyd yn eich helpu i osod eich archebion yn llawer mwy effeithiol.
- Deall eu cystadleuaeth:
Gwiriwch a oes gan eich cyflenwr gystadleuwyr eraill yn y farchnad sy'n cynnig cynhyrchion tebyg. Mae gwybod cynigion cyflenwyr eraill yn eich helpu i gau'r fargen gyda phrisiau a thelerau gwell. Defnyddiwch y wybodaeth hon i gael mantais ychwanegol yn ystod eich trafodaethau.
3. Sut Allwch Chi Negodi’r Ffordd Gywir?
Byddaf yn dweud wrthych nad yw negodi yn syml. Mae bargen well yn dechrau gyda deall yr ochr arall a'r hyn y maent yn dda ynddo neu ddim yn ei wneud. Mae hefyd yn ymwneud â gosod y disgwyliadau cywir.
3.1 Dechreuwch gydag Adeiladu Ymddiriedaeth
Adeiladu ymddiriedaeth yw'r cam cyntaf yn y drafodaeth ynghylch faint o arian parod i'w drafod. Mae'r gohebwyr yn cynnal pwyntiau gwerthfawr yn yr erthygl,
- Cyflwyno eich hun:
Dechreuwch eich cyfathrebu'n broffesiynol. Mae eich nodau'n ymwneud â dyheadau prosiect. Clwstriwch eich cyflwyniad a manylion eich busnes yn y mannau cywir. Gallai boddhad eich hun, eich sefydliad, a chyd-fenter lenwi'r bylchau cyffredin yn y darlun sydd ar goll.
- Trefnu cyfarfodydd:
Trefnwch gyfarfodydd wyneb yn wyneb neu alwadau fideo pryd bynnag y bo modd. Mae rhyngweithio uniongyrchol yn ystod trafodaethau yn cynyddu'r lefel ymddiriedaeth rhwng y partïon. Mae cyfarfodydd personol yn helpu i fynd i'r afael â phroblemau cyfathrebu yn gyflym.
3.2 Defnyddiwch Ddull Ennill-ennill
Ym mhob trafodaeth, mae lle i'r ddwy ochr elwa:
- Amlygwch fanteision yr ochr arall:
Gwerthwch fargen a fydd o fudd cyfartal i'r ddwy ochr. Er enghraifft, dywedwch wrthyn nhw sut mae archebion rheolaidd yn darparu busnes cyson i'r cyflenwyr. Nid oes angen cloi'ch hun mewn un sefyllfa gan y byddwch yn colli llawer wrth geisio sicrhau bargeinion gwell.
- Sefyll eich tir:
Mae'n iawn bod yn hapus i ildio, ond mae angen bod yn glir ynglŷn â phwy sy'n anelu uchaf. Dylid ystyried amodau sy'n ymwneud ag ansawdd cynnyrch, pris ac amserlen ddosbarthu. Tua'r diwedd, bydd gan y ddwy ochr well cyfleoedd i ddeall sut a phryd i wneud consesiynau.
3.3. Manteisio ar Archebion Swmp a Chontractau Hirdymor
Mae prisiau cyflenwyr bron bob amser yn well os ydyn nhw'n gwerthu mewn meintiau mawr neu am gyfnodau estynedig.
Archebu mewn Swmp
Pan fyddwch chi'n bwriadu gosod archeb sylweddol o fawr, defnyddiwch hyn i gael bargen well gan eich cyflenwyr. Gan fod hyn ar sail cyfanwerthu, maen nhw bob amser yn barod i gynnig cyfraddau rhatach i chi ar gyfer gwerthiannau swmp. Mae egluro eich gallu i gael archeb sylweddol yn eich rhoi mewn sefyllfa ardderchog i fargeinio.
Cynnig cytundebau hirfaith:
Mae contractau tymor hir yn eich helpu i gael cyfraddau gwell gyda'ch cyflenwr, felly dylech eu hargymell i'ch cyflenwr. Mae hyn yn dangos diddordeb ac yn sicrhau bod rhywun yn cael cyfraddau gwell. Ar ben hynny, mae strategaethau tymor hir yn helpu i wella perthnasoedd â chyflenwyr.
3.4 Peidiwch â bargeinio am bris yn unig
Mae llawer mwy i drafod na lleihau'r swm net rydych chi am ei dalu. Mae'n rhaid i chi bwyso a mesur y ffactorau canlynol hefyd,
Telerau talu:
Peidiwch â gweithio ar y pris yn unig. Yn lle hynny, gallwch weithio ar yr agweddau talu hefyd. Er enghraifft, cytunwch mai dim ond 30% ymlaen llaw y byddwch yn ei wario a'r 70% arall ar ddanfon. Mae hyn yn eich galluogi i reoli a monitro'r treuliau'n well heb straen ariannol.
Cynhyrchion ychwanegol:
Cynigiwch rai gwasanaethau ychwanegol fel gwirio ansawdd neu gludo cyflymach. Mae'r gwasanaethau ychwanegol hyn yn gwella'r profiad prynu cyffredinol ar gyfer trafodion.
Dewch â dyfyniadau eraill:
Os ydych chi wedi cael dyfynbrisiau gan wahanol gyflenwyr, defnyddiwch nhw i negodi.
Rhannwch y dyfynbrisiau hyn yn y drefn honno a gofynnwch i'ch cyflenwyr gynnig bargeinion gwell i chi. Mae cymariaethau'n arwyddocaol pan wyddom sut i'w defnyddio i sicrhau'r bargeinion gorau.
3.5 Byddwch yn Barod i Gerdded i Ffwrdd
● Cael cynllun wrth gefn:
Ystyriwch gyflenwyr eraill pan fydd eich trafodaethau’n mynd o chwith. Mae cael opsiynau wrth law yn rhoi dylanwad i chi ac yn lleihau pwysau ychwanegol. Mae cynllun wrth gefn bob amser yn dda, gan ganiatáu i rywun gael opsiynau eraill os nad yw’r trafodaethau sy’n bodoli yn mynd yn ôl y cynllun.
● Gwybod eich terfynau bob amser:
Byddwch yn barod i gerdded i ffwrdd pan nad yw'r parti rydych chi'n negodi ag ef yn bodloni eich gofynion. Mae hyn yn dangos hyder a gall, ar rai achlysuron, wthio'r cyflenwyr i gynyddu eu cynnig. Mae sylweddoli beth sydd ei angen arnoch chi yn eich atal rhag derbyn amodau afresymol.
Camgymeriadau Cyffredin wrth Negodi a Bargeinio
Osgowch y camgymeriadau hyn os ydych chi eisiau cael trafodaeth gynhyrchiol.
4.1 Diffyg Eglurder mewn Cyfathrebu
● Darparu gwybodaeth fanwl:
Rhaid darparu manylebau cynnyrch, telerau ac amodau clir, penodol a manwl. Gwnewch yn siŵr bod y ddwy ochr yn gwybod pwy sy'n cynnig neu'n newid beth fel nad yw'r ffocws yn cael ei golli yn rhywle ar y ffordd yn y trafodaethau.
● Rhaid gwirio pob cytundeb ddwywaith:
Chwiliwch yn ofalus am gytundebau rhag ofn camddealltwriaethau. Gwnewch yn siŵr bod y manylion yn gywir ac yn fanwl bob tro. Mae gwirio contractau ddwywaith yn sicrhau nad ydych chi'n wynebu unrhyw ddryswch yn ddiweddarach.
4.2. Edrychwch ar ansawdd y cynnyrch a'i bris
Meddyliwch o ran gwerth absoliwt wrth chwilio am ansawdd, dibynadwyedd, a gwasanaeth cwsmeriaid dilynol. Weithiau, mae talu ychydig mwy am wasanaeth ychydig yn well yn well. Yn y tymor hir, bydd ansawdd a chefnogaeth yn effeithio ar eich busnes.
4.3 Chwiliwch am arwyddion sy'n dangos y sefyllfa
Chwiliwch am bethau a allai ddangos bod rhywbeth o'i le.
● Dim adborth wedi'i dderbyn ers tro:
Mae sylw'n bwysig ar ran cyflenwyr ni waeth pa mor fawr yw'r gwaith. Mae eglurder ac adborth gan y cyflenwr ar ôl ceisio'r fargen yn hanfodol i'r fargen.
● Beth bynnag mae eich perfedd yn ei deimlo:
Peidiwch â gwneud dim a cherdded yn ôl os oes rhywbeth nad yw. Fel 'na, rydych chi'n osgoi delio'n ddibwys â chwsmeriaid anghwrtais. Os oes teimlad o anesmwythyd ynghylch gweithgaredd y cyflenwr, mae'n ddoeth ei anwybyddu.
Sut i Ddewis Eich Cyflenwyr A'ch Bagiau Lledr
5.1 Ansawdd yn lle maint
Dylai perchnogion brandiau a gwerthwyr Amazon bob amser ganolbwyntio ar ansawdd a gwreiddioldeb y dyluniadau.
● Bagiau o'r ansawdd priodol:
Mae cynhyrchion o ansawdd priodol yn eich helpu i ennill mwy o gwsmeriaid. Rydych hefyd yn helpu eich brand i sefydlu delwedd dda a hybu gwerthiant o ran ansawdd.
5.2 Opsiynau Addasu a Labelu Preifat
O ran chwaraewyr yn y farchnad, mae eu haddasu hefyd yn debygol o fod yn gynhyrchiol.
● Gwirio addasu:
Gwnewch yn siŵr bod eich cyflenwr yn cynnig addasu a labelu preifat. Fel hyn, gallwch ddatblygu cynhyrchion sy'n cyd-fynd â'ch brand.
● Gwerthuso galluoedd:
Mae angen i'r cyflenwr allu addasu i'ch gofynion. Mae hyn yn cynnwys dylunio cynnyrch, brandio a labelu cynnyrch. Mae'n bwysig asesu'r galluoedd hyn i benderfynu a fyddant yn bodloni eich disgwyliadau.
5.3 Defnyddio Llwyfannau Cyrchu Dibynadwy
● Archwiliwch lwyfannau:
Gallwch ddod o hyd i gyflenwyr ar Alibaba, Global Sources, a Sioeau Masnach. Mae llwyfannau o'r fath yn ddibynadwy oherwydd eu bod yn darparu nifer o gyflenwyr a chynhyrchion yn gyflym. Mae defnyddio llwyfannau dibynadwy yn fuddiol oherwydd ei fod yn golygu dod o hyd i gyflenwyr credadwy.
● Gweithio gydag asiantau cyrchu:
Mae asiantau cyrchu yn chwilio am gyflenwyr addas i chi ac yn rheoli sut y bydd y trafodaethau'n digwydd. Maent yn rhoi mewnwelediadau i chi ac yn helpu i symleiddio'r broses chwilio i gyrchu.
5.4 Profi Eich Cyflenwr Gyda Gorchymyn Bach Yn Gyntaf
Ymdriniwch â gorchymyn yn gyfan gwbl fel ymarfer gwisgoedd a dim ond ar ôl ymarfer digonol y dylech chi ymgymryd ag ef.
● Dechreuwch yn Fach:
Rhowch archeb lai a dadansoddwch yr ansawdd, y cyfathrebu a'r danfoniad gyda'r cyflenwyr.
Pan fyddwch chi'n profi gydag archeb fach, mae'r risgiau hyn yn cael eu lleihau, ac rydych chi hefyd yn sicrhau y gall y cyflenwr fodloni eich gofynion.
● Mesur o ymddiriedaeth:
Gwerthuswch y cyflenwr mewn cysylltiadau rhagarweiniol gydag archebion bach. Mae hyn yn helpu i asesu dibynadwyedd y parti hwn a phrofi ei effeithiolrwydd a'i berfformiad.
Dweud Terfynol
Gall negodi gyda chyflenwyr bagiau lledr Tsieineaidd fod yn heriol ac yn werth chweil. Mae angen paratoi, dealltwriaeth a chyfathrebu priodol arnoch. Fel 'na, gallwch sicrhau'r bargeinion gorau ac adeiladu partneriaethau llwyddiannus. Felly, canolbwyntiwch ar adeiladu perthnasoedd hirdymor ar gyfer llwyddiant parhaus. Cofiwch eich anghenion a'ch nodau yn ystod y negodi.
Canllaw Siopa: Archwiliwch Fwy Yn bagsplaza.com
Ydych chi'n chwilio am fagiau lledr o'r ansawdd uchaf? Edrychwch ar bagsplaza.com heddiw! Fe welwch chi lawer o opsiynau chwaethus a gwydn i weddu i'ch anghenion. Mae ein prisiau cystadleuol yn cynnig gwerth gwych, p'un a ydych chi'n prynu mewn swmp neu symiau bach. Hefyd, rydyn ni'n gwybod bod pob brand yn unigryw. Felly, gallwch chi ddewis o blith amrywiol opsiynau addasu.
Ond nid dyna'r cyfan! Mae ein gwasanaeth yn mynd y tu hwnt i ddarparu bagiau o safon. Ein nod yw symleiddio'ch profiad cyrchu gyda chludo diogel a chanllaw cwsmeriaid defnyddiol. Mae Bagsplaza yn berffaith ar gyfer mewnforwyr, perchnogion brandiau, gwerthwyr Amazon, a manwerthwyr. Mae ar gyfer pawb sy'n chwilio am fagiau lledr o ansawdd uchel am brisiau gwych.
Felly, ydych chi'n barod i roi hwb i'ch brand gyda chynhyrchion unigryw o'r ansawdd uchaf? Ewch i'n gweld heddiw i ddysgu sut y gallwn ni ddiwallu eich anghenion.
