Casestudie: Hvordan en førende håndtaskeleverandør øgede salget for distributører og grossister

Enhver førende håndtaskeleverandør er startet fra bunden. Der er en hel rejse af indsats, fejl, læring og mål, der fører en lille virksomhed til et førende brand i branchen. Uanset om du er en lille virksomhedsejer, Amazon-sælger, grossist eller distributør, hvis du ønsker at øge dit salg og blive et top-håndtaske-sælgende mærke, er dette indlæg for dig. 

Lad os tage et kig på, hvordan Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd boostede deres salg til grossister og distributører. Og hvordan du som håndtaskeleverandør kan booste dit salg med nogle praktiske tips. 

Casestudie af Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd

Før vi går videre til, hvordan du kan øge dit salg for grossister og distributører, lad os lære om nogle eksempler fra den virkelige verden. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd er et levende bevis på, hvordan innovative strategier markant transformerer et brands succes. 

Markedsudfordringer og løsninger

Udfordring 1: Lagerrisikostyring

Det mest almindelige problem, som distributører ofte står over for, er at balancere deres lagerinvesteringer mod markedsefterspørgsel, især når de køber internationalt.

Løsningsimplementering: Mherder introducerede sine fleksible prøveordreprogrammer, som gjorde det muligt for grossister og distributører at bestille en prøve af deres produkter, før de bestilte i bulk. Det gør det muligt for Mherders kunder at tilpasse deres sæsonbeholdning uden at forstyrre deres budget. 

Forretningspåvirkning: Prøveprogrammet reducerede lagerinvesteringsrisikoen med op til 40% hos de fleste af Mherders kunder, såsom grossister, distributører og detailhandlere. Det forbedrede deres pengestrømsstyring, øgede lageromsætningshastigheder og reducerede lageromkostninger. 

Udfordring 2: Markedsdifferentiering

Den anden udfordring, grossister står over for, er intens konkurrence og pres for at differentiere, hvad deres produkter tilbyder. Håndtasker tjener det samme formål at bære ting; Men det, din håndtaske giver ekstra fra andre grossister, er en hel forskel i at øge salget. 

Løsningsimplementering: Så til denne udfordring begyndte Mherder at tilbyde tilpassede designtjenester til sine kunder. Sammen med dets brugerdefinerede design præsenterede det også private label-tjenester, produktændringer i henhold til markedstendenser og eksklusive produktrettigheder. Alle disse løsninger hjalp i høj grad deres kunder til at præsentere sig selv som udfordrende, men alligevel fremtrædende grossister på markedet. 

Forretningspåvirkning: Skræddersyede produktionsløsninger til hver kunde gjorde det muligt for virksomheder at producere unikke produkter af 35%. Dette hjalp dem med at styrke deres position i markedspositioneringen, øge brandets synlighed og få høj fortjeneste på tilpassede produkter.

Udfordring 3: Digital transformation

Den tredjestørste udfordring, de fleste grossister har stået over for gennem årene, er at tilpasse sig e-handelskravene og samtidig bevare traditionelle distributionsplatforme.

Løsningsimplementering: Mherder forsynede sine kunder med omfattende digitalt aktiv fuld E-handel integrationssupport. Ud over det gav firmaet også marketingmateriale til grossister og distributører, såsom professionel fotografering af produkterne, marketingmateriale og salgsfremmende indhold for at hjælpe dem med at øge deres markedsføringspåvirkning i branchen.

Forretningspåvirkning: Løsningen var vellykket, og den forbedrede distributørernes online tilstedeværelse uden den store indsats. Dette fremskynder også produktlisteprocessen op til 50%, reducerer marketingomkostninger og forbedrer den digitale skaleringsevne, hvilket fører til flere kunder og salg.

Udfordring 4: Bæredygtighedskrav

Alle kæmper for at imødekomme den stigende efterspørgsel efter miljøvenlige produkter og bæredygtig praksis. Mherder forstår dette presserende behov hos sine distributører og grossister. 

Løsningsimplementering: Derfor begyndte det at bruge bæredygtige midler i hele produktionsprocessen, fra indkøb til forsendelse. Mherders grønne initiativer tvang sine kunder til at gå sammen om at forbedre jorden og fremme et bæredygtigt samfund med sine produkter og endda markedsføring.

Forretningspåvirkning: Dette initiativ påvirker i høj grad virksomhedens vækst og dens omdømme i branchen. Mherders kunder oplevede en stigning på 30% i miljøbevidst markedsandel, hvilket gjorde det muligt for dem at fremvise en helt ny linje af genbrugsprodukter til markedet. Det tiltrak en masse nye kunder og øgede til sidst salget. 

Implementeringsramme

Mherder fulgte klare rammer for at implementere disse løsninger i deres forretningsstrategier sammen med deres partnere. 

Fase 1: Partnerskabsinitiering (måned 1-2)

1. Forretningsbehovsvurdering
2. Implementering af prøveordreprogram
3. Integration af marketingressourcer
4. Indledende produktlinjetilpasning

Fase 2: Vækstoptimering (3-4 måneder)

1. Udvikling af markedsudvidelsesstrategi
2. Lancering af tilpasset produktlinje
3. Forbedring af digital tilstedeværelse
4. Implementering af præstationsovervågning

Fase 3: Markedslederskab (5-6 måneder)

1. Områdeudvidelse
2. Avancerede tilpasningsprogrammer
3. Eksklusiv produktudvikling
4. Markedsdominansstrategi

Supportsystemer

Kontinuerlig forretningssupport

• Dedikeret kontostyring
• Regelmæssige markedstendensopdateringer
• Teknisk integrationshjælp
• Rådgivning om markedsføringsstrategi

Kvalitetssikring

• Overholdelse af international certificering
• Regelmæssige kvalitetsrevisioner
• Eksempler på testprogrammer
• Kvalitetskontrol dokumentation

Målbare resultater

Partnere fra Mherder, efter at have implementeret disse løsninger, rapporterede et fantastisk resultat i deres vækst:

• De oplevede en gennemsnitlig stigning i salget på 40% inden for seks måneder.
• Deres overskudsmargener blev forbedret med 25% på et halvt år.
• Marketingomkostningerne blev reduceret med op til 60% på grund af dens markedsstøtte.
• Derudover steg markedets responstid op til 45%.

Tips til leverandører for at øge deres distributører og grossisters salg

Hvis du er en producent og ønsker at hjælpe din kunde med at nå det højeste niveau af succes, skal du følge disse tips. Vi har samlet de ti bedste tips til dig. 

1. Lancering af innovative produktlinjer 

Den bedste måde at øge salget af dine detailhandlere, grossister og distributører på er at introducere innovative produkter i din virksomhed. Kundernes præferencer og interesser bliver ved med at ændre sig med tiden. Hvis du ønsker, at dine kunder skal være på forkant med konkurrenterne, skal du forstå kundens ønsker og præferencer. 

Lær om de seneste trends på håndtaskemarkedet. Lav en grundig research på håndtaskeindustrien og tjek hvilke tasker der er i trenden, hvilke styles der er mest brugt, og hvilke farver forbrugerne foretrækker. På denne måde kan du komme med bedre designideer. 

Når du ved, hvilken håndtaskestil der er på sit højeste i disse dage, så prøv at følge trenden, men sæt dit personlige præg på håndtasker. Vær den første til at starte trenden. Kom op med innovative designs, der stemmer overens med forbrugernes behov og præferencer. Når du producerer kundecentrerede håndtasker, og dine kunder sælger dem til deres kunder, vil det automatisk tiltrække et stort antal kunder. Dette fører til øget salg og indtjening hos dine distributører.

2. Tilbyd tilpasning

I dagens verden, hvor alle har deres egne interesser, præferencer og stilarter, passer én stil og design ikke til alle. Uanset om dine kunder er grossister eller distributører, har de alle forskellige krav i forhold til håndtasker. 

Derfor er det at tilbyde tilpasningsmuligheder med dine salgstjenester en af de bedste måder at booste dit salg og tiltrække flere kunder. Tillad dine kunder at foretage ændringer i design, farve og endda stil for at producere en helt ny håndtaske. 

Antag, at en ejer af en lille virksomhed ønsker at købe håndtasker i løs vægt fra dig, men nu kan de ikke. Hvorfor? Fordi du ikke leverer tilpasningsservice, ønsker de at tilføje deres logo til håndtasken.

Sælg ikke bare produkter, men tilbud en oplevelse til dine kunder, så de bliver ved med at vende tilbage til dig. Ved at levere tilpasning vil kundernes tillid øges, og du vil også få en loyal fanskare. Vigtigst af alt giver det dig også mulighed for at opkræve ekstra for tilpasning, hvilket er en win-win situation for dig og din kunde, hvilket øger salget.

3. Prioriter bæredygtighed

Bæredygtighed er endnu en effektiv måde at tiltrække flere kunder og booste dit og din distributørs salg. Efterhånden som forbrugernes efterspørgsel skifter til mere bæredygtige midler og produkter, skal du begynde at bruge miljøvenlig praksis i din fremstilling og levering, så dine distributører også bruger de samme produkter og fremmer et grønt motto. 

Brug kun bæredygtige materialer til at lave dine håndtasker. Sørg for, at din produktionsproces og fremstillingsteknikker kun drejer sig om jordvenlige midler. Indfør genbrugsprogrammer i din virksomhed for at tiltrække flere grossister og distributører. Derudover vil der blive lanceret en helt ny linje, specielt dedikeret til poser udelukkende lavet af genbrugsmaterialer. 

Tilføjelse af bæredygtige midler og praksisser til din virksomhed præsenterer dig som en virksomhed, der bidrager til at forbedre jorden. Opfordre dine distributører og små virksomhedsejere til at slutte sig til dig i dette sunde, jordvenlige program for at holde den bæredygtige kæde i gang. 

Efterspørgslen efter bæredygtige produkter bliver ved med at stige i den nærmeste fremtid, så disse miljøvenlige strategier vil hjælpe dine kunder med at forblive konkurrencedygtige på lang sigt og tiltrække en masse flere kunder til dette genbrugsinitiativ.

4. Co-branding og fælles salgsfremmende kampagner

Hvis du ønsker at se dit kundebrands succes på markedet og tiltrække flere kunder, så prøv co-branding. Co-branding refererer dybest set til en proces, der giver dig mulighed for at samarbejde med andre mærker og producenter for at fange mere publikums opmærksomhed. I dit tilfælde kan co-branding ses som, når du samarbejder med dine distributører, detailhandlere og grossister for at hjælpe dem med at promovere deres produkter bedre på markedet. 

Hvad angår en håndtaskevirksomhedsejer, kan du samarbejde med en tørklædemager for at fuldende udseendet af din håndtaske. Derudover kan du samarbejde med lokale mærker og kunstnere og introducere et særligt limited edition-design. 

Dette samarbejde vil være en win-win situation for dig. Det giver både dig og din samarbejdspartner mulighed for at udnytte hinandens kunders netværk og øge salget. Så hvis du ikke har tænkt over det endnu, så begynd at overveje det nu og øg dit salg. 

5. Dropshipping-programmer

De fleste grossister, distributører, ejere af små virksomheder og endda Amazon-sælgere har ikke et lager til at købe og opbevare produkter i løs vægt. Dette fører ofte til, at de kun har nogle få produkter i deres butikker, hvilket betyder, at de kun vil have begrænset salg. 

Men som leverandør kan du hjælpe dine kunder med at booste deres salg uden at have noget lager gennem dropshipping. Dropshipping giver dem mulighed for at liste produkter online og sælge dem uden at have dem i deres personlige lager. Her, når du kommer ind. Når en kunde foretager et køb, sender de bare ordren til dig. Derefter kan du sende ordren direkte til deres kunde. 

Dropshipping sparer besværet med forsendelse og levering. På denne måde oplister og sælger grossister og små virksomhedsejere produkter i stedet for at bekymre sig om lager og forsendelse. Det giver dem også mulighed for at tilbyde et stort udvalg af produkter, hvilket viser dem som et førende mærke på markedet og øger deres antal kunder. 

6. Tilbyd prøveordrer i små mængder

Hvis du ønsker at blive en pålidelig leverandør for at tjene din kundes tillid, kan du tilbyde prøvebestillingstjenester i små mængder. Grossister og distributører var for det meste tøvende, før de bestilte en masseordre fra en leverandør, de ikke kendte, hvilket er forståeligt. 

I denne digitale verden, hvor grossister foretrækker at bestille deres produkter fra andre lande og regioner, er det svært for dem personligt at tage dertil og tjekke kvaliteten og mængden af produkterne, før de køber. Så dette giver dem ingen anden mulighed end at droppe tanken om overhovedet at købe. 

Men hvis du giver dem mulighed for at bestille prøveprodukter, kan de selv kontrollere produktets kvalitet og stole fuldt ud på dig. På denne måde opfordrer deres loyalitet dem altid til at komme til dig for bulkordrer, hvilket fører til mere salg af dig og dem. 

7. Giv gratis markedsføringsmateriale

Nå, forstå, at succesen for dine grossister og distributører er din succes. Når de får flere ordrer, får du i sidste ende ordrer på flere produkter. Så hvad skal du gøre for at hjælpe dine partnere med at få succes på markedet? Giv dem gratis markedsføringsmateriale. For eksempel produktfotos af høj kvalitet, overbevisende beskrivelser og endda skabeloner til sociale medier. 

På denne måde behøver distributører ikke at gøre en særskilt indsats for at tage professionelle billeder og skrive beskrivelser af hvert produkt. Det materiale, du leverer, gør det nemmere for dem at markedsføre dem effektivt. Det hjælper dem med at tiltrække flere kunder og øge deres salg. Som en førende håndtaskeleverandør vil små investeringer fra din side hjælpe dem med at blive succesfulde i det lange løb. 

8. Rabatrabatter

I denne verden af inflation, hvem elsker ikke at få en lille rabat på deres indkøb? Den samme strategi hjælper dig med at bruge den som et incitament for din loyale kundebase. Indstil et rabattilbud for store køb og masseordrer specifikt til de kunder, der har købt for dig i en bestemt periode. Denne lille rabat opfordrer grossister og distributører til at komme igen og bestille mere i fremtiden. 

Hvis du ønsker at gøre denne rabat gavnlig for dig, skal du sørge for at få rabat på en måde, der kommer både dig og kunden til gode. For eksempel kan du indstille en mængderabat, hvor købere får rabat, når de bestiller et bestemt antal produkter. Dette tilskynder til et varigt forhold til dine kunder og driver mere salg.

9. Giv gratis prøver til årlige kunder

En førende leverandør sætter altid pris på sine kunder for at nå succeshøjderne. Hvis du også har så langvarige kunder, så giv dem gratis prøver af dine produkter. Det vil hjælpe dig på flere måder. For det første præsenterer den dig som en leverandør, der værdsætter sine kunder og værdsætter deres almindelige indkøb. Det er som at sige tak til dem, fordi de har valgt dig blandt så mange leverandører på markedet. 

For det andet kan du give dine kunder gratis prøver af dine nyeste og innovative designs. Dette forretningstræk giver grossister og distributører mulighed for at teste dine produkter gratis uden at investere meget. På denne måde kan du fremvise din nye kollektion og opfordre dem til at slutte sig til dig i de nye trends inden for håndtasker. Til sidst fører det til flere ordrer og øger deres salg effektivt. 

10. Gratis markedsundersøgelsesrapporter

Som førende leverandør skal du have kendskab til aktuelle markedstendenser og rapporter. Hvad virker og hvad virker ikke? Hvis du deler dine markedsundersøgelsesrapporter med dine partnere, vil det højst sandsynligt hjælpe dem til at få succes. Når du hjælper din partner, der har problemer med at forstå markedstendenserne, guider dine markedsundersøgelsesrapporter dem gennem disse barske patches. Dette hjælper dig med at opbygge en loyal kundebase, som i sidste ende øger deres salg.

Indkøbsguide

Mherder er et af de førende globale læderfremstillingsmærker. På mherder, vi specialiserer os i at fremstille en bred vifte af læderprodukter. Disse produkter omfatter læderhåndtasker, punge, duffeltasker, crossbody, tegnebøger, bælter, telefonetuier, pasholdere, MegSage, notebook-omslag, blyantholdere, beskyttelsescovers til briller, ærmer til bærbare computere og meget mere. 

Vores dygtige håndværk bruger premium, bæredygtigt italiensk læder til at fremstille hvert produkt manuelt. Vi tilbyder også fleksible tilpasningstjenester. Så hvis du er et lille læderfirma og leder efter en pålidelig håndtaskeproducent, der kan hjælpe dig med at øge dit salg, kan du regne med os. Vi laver personlige produkter, der passer til dit brandbillede og dit tema. Hvad venter du på? Besøg vores hjemmeside og få dit tilbud nu.

Afsluttende tanker

Hvis du er en håndtaskeleverandør og ønsker at øge salget af dine kunder, så prøv at implementere disse tips i dine nuværende forretningsstrategier. Hold dig orienteret om de seneste trends og marked for håndtasker. Lær om din kundes lighed og præferencer. Introducer bæredygtighed, innovative produkter, gratis prøveordrer og rabatter til dine grossister og distributører. Alle disse tips hjælper dem med at være foran i konkurrencen på markedet, øge deres synlighed og øge salget.

For grossister og distributører, hvis du leder efter en pålidelig håndtaskeleverandør, kontakt Mherder nu. Vi tilbyder et bredt udvalg af innovative læderhåndtasker i forskellige stilarter. Hvis du undrer dig hvordan du kan finde den bedste håndtaskeproducent på Alibaba, læs vores seneste blog om det.