Enhver førende håndtaskeleverandør er startet fra bunden. Der er en hel rejse af indsatser, fejltagelser, læring og mål, der fører en lille virksomhed til et førende brand i branchen. Uanset om du er ejer af en lille virksomhed, Amazon-sælger, grossist eller distributør, hvis du vil øge dit salg og blive et førende håndtaskemærke, er dette indlæg noget for dig.
Lad os se på, hvordan Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. øgede deres salg til grossister og distributører. Og hvordan du som håndtaskeleverandør kan øge dit salg med nogle praktiske tips.
Casestudie af Guangzhou Herder Læderprodukter Co, Ltd
Før vi går videre til, hvordan du kan øge dit salg for grossister og distributører, lad os se på nogle eksempler fra den virkelige verden. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd er et levende bevis på, hvordan innovative strategier i væsentlig grad transformerer et brands succes.
Markedsudfordringer og løsninger
Udfordring 1: Risikostyring i lagerbeholdning
Det mest almindelige problem, som distributører ofte står over for, er at afbalancere deres lagerinvesteringer med markedets efterspørgsel, især når de sourcerer internationalt.
Løsningsimplementering: Mherder introducerede sine fleksible prøveordreprogrammer, som gjorde det muligt for grossister og distributører at bestille en vareprøve, før de bestilte store mængder. Det gør det muligt for Mherders kunder at justere deres sæsonbestemte lagerbeholdning uden at forstyrre deres budget.
Forretningsmæssig indvirkning: Prøveprogrammet reducerede risikoen ved lagerinvesteringer med op til 40% hos de fleste af Mherders kunder, såsom grossister, distributører og detailhandlere. Det forbedrede deres likviditetsstyring, øgede lageromsætningshastigheden og reducerede lageromkostningerne.
Udfordring 2: Markedsdifferentiering
Den anden udfordring, som grossister står over for, er intens konkurrence og pres for at differentiere deres produkter. Håndtasker tjener samme formål som at bære ting; men det, din håndtaske giver ekstra fra andre grossister, er en hel forskel i forhold til at øge salget.
Løsningsimplementering: Så for at imødekomme denne udfordring begyndte Mherder at tilbyde sine kunder skræddersyede designtjenester. Udover deres skræddersyede design tilbød de også private label-tjenester, produkttilpasning i henhold til markedstendenser og eksklusive produktrettigheder. Alle disse løsninger hjalp deres kunder betydeligt med at præsentere sig selv som udfordrende, men fremtrædende grossister på markedet.
Forretningsmæssig indvirkning: Skræddersyede produktionsløsninger til hver enkelt kunde gjorde det muligt for virksomheder at producere unikke produkter fra 35%. Dette hjalp dem med at styrke deres position på markedet, øge deres brandsynlighed og opnå høj profit på skræddersyede produkter.
Udfordring 3: Digital transformation
Den tredjestørste udfordring, som de fleste grossister har stået over for gennem årene, er at tilpasse sig e-handelskravene, samtidig med at de traditionelle distributionsplatforme opretholdes.
Løsningsimplementering: Mherder leverede omfattende support til integration af digitale aktiver og e-handel til sine kunder. Derudover leverede virksomheden også marketingmaterialer til grossister og distributører, såsom professionel fotografering af produkterne, marketingmateriale og salgsfremmende indhold for at hjælpe dem med at øge deres marketingindvirkning i branchen.
Forretningsmæssig indvirkning: Løsningen var en succes, og den forbedrede distributørernes online tilstedeværelse uden større besvær. Dette fremskynder også produktlistningsprocessen op til 50%, reducerer marketingomkostninger og forbedrer digitale skaleringsmuligheder, hvilket fører til flere kunder og salg.
Udfordring 4: Krav til bæredygtighed
Alle kæmper for at imødekomme den stigende efterspørgsel efter miljøvenlige produkter og bæredygtige praksisser. Mherder forstår dette presserende behov hos sine distributører og grossister.
Løsningsimplementering: Derfor begyndte de at bruge bæredygtige metoder i hele produktionsprocessen, fra sourcing til forsendelse. Mherders grønne initiativer tvang deres kunder til at samarbejde om at forbedre jorden og fremme et bæredygtigt samfund med deres produkter og endda markedsføring.
Forretningsmæssig indvirkning: Dette initiativ har en betydelig indflydelse på virksomhedens vækst og omdømme i branchen. Mherders kunder oplevede en stigning i deres miljøbevidste markedsandel, hvilket gjorde det muligt for dem at præsentere en helt ny serie af genbrugsprodukter på markedet. Det tiltrak en masse nye kunder og øgede i sidste ende salget.
Implementeringsramme
Mherder fulgte en klar ramme for at implementere disse løsninger i deres forretningsstrategier sammen med deres partnere.
Fase 1: Partnerskabsopstart (måned 1-2)
- Vurdering af virksomhedens behov
- Implementering af prøveordreprogram
- Integration af marketingressourcer
- Indledende tilpasning af produktlinjen
Fase 2: Vækstoptimering (måneder 3-4)
- Udvikling af markedsekspansionsstrategi
- Lancering af brugerdefineret produktlinje
- Forbedring af digital tilstedeværelse
- Implementering af præstationsovervågning
Fase 3: Markedsledelse (måned 5-6)
- Territoriumudvidelse
- Avancerede tilpasningsprogrammer
- Eksklusiv produktudvikling
- Markedsdominansstrategi
Støttesystemer
Løbende forretningssupport
- Dedikeret kontoadministration
- Regelmæssige opdateringer om markedstendenser
- Teknisk integrationsassistance
- Konsultation af marketingstrategi
Kvalitetssikring
- Overholdelse af international certificering
- Regelmæssige kvalitetsrevisioner
- Eksempel på testprogrammer
- Dokumentation af kvalitetskontrol
Målbare resultater
Mherders partnere rapporterede et fantastisk resultat i deres vækst efter implementeringen af disse løsninger:
- De oplevede en gennemsnitlig stigning i salget på 40% inden for seks måneder.
- Deres profitmarginer forbedredes med 25% på et halvt år.
- Markedsføringsomkostningerne blev reduceret med op til 60% på grund af dens markedsstøtte.
- Derudover steg markedets responstid til op til 45%.
Tips til leverandører til at øge deres distributørers og grossisters salg
Hvis du er producent og ønsker at hjælpe din klient med at nå det højeste niveau af succes, så følg disse tips. Vi har samlet de ti bedste tips kun til dig.
1. Lancering af innovative produktlinjer
Den bedste måde at øge salget hos dine detailhandlere, grossister og distributører på er at introducere innovative produkter i din virksomhed. Kundernes præferencer og interesser ændrer sig løbende. Hvis du vil have dine kunder til at være på forkant med konkurrenterne, skal du forstå kundernes ønsker og præferencer.
Lær om de seneste trends på håndtaskemarkedet. Foretag grundig research i håndtaskebranchen, og tjek hvilke tasker der er trendy, hvilke stilarter der bruges mest, og hvilke farver forbrugerne foretrækker. På denne måde kan du komme på bedre designidéer.
Når du ved, hvilken håndtaskestil der er på sit højeste i disse dage, så prøv at følge trenden, men tilføj dit personlige præg til håndtasker. Vær den første til at starte trenden. Find på innovative designs, der stemmer overens med forbrugernes behov og præferencer. Når du producerer kundecentrerede håndtasker, og dine kunder sælger dem til deres kunder, vil det automatisk tiltrække et stort antal kunder. Dette fører til øget salg og omsætning hos dine distributører.
2. Tilbudstilpasning
I dagens verden, hvor alle har deres egne interesser, præferencer og stilarter, passer én stil og et design ikke til alle. Uanset om dine kunder er grossister eller distributører, har de alle forskellige krav til håndtasker.
Derfor er det at tilbyde tilpasningsmuligheder i forbindelse med dine salgstjenester en af de bedste måder at øge dit salg og tiltrække flere kunder. Giv dine kunder mulighed for at foretage ændringer i design, farve og endda stil for at producere en helt ny håndtaske.
Forestil dig, at en lille virksomhedsejer ønsker at købe håndtasker i store mængder fra dig, men nu kan de ikke. Hvorfor? Fordi du ikke tilbyder tilpasningsservice, vil de gerne tilføje deres logo til håndtasken.
Sælg ikke bare produkter, men tilbyd dine kunder en oplevelse, så de bliver ved med at vende tilbage til dig. Ved at tilbyde tilpasning vil kundernes tillid øges, og du vil også få en loyal fanbase. Vigtigst af alt giver det dig også mulighed for at opkræve ekstra for tilpasning, hvilket er en win-win-situation for dig og din kunde, hvilket øger salget.
3. Prioriter bæredygtighed
Bæredygtighed er en anden, men effektiv måde at tiltrække flere kunder og øge dit og din distributørs salg. Efterhånden som forbrugernes efterspørgsel skifter til mere bæredygtige metoder og produkter, skal du begynde at bruge miljøvenlige metoder i din produktion og levering, så dine distributører også bruger de samme produkter og fremmer et grønt motto.
Brug kun bæredygtige materialer til at lave dine håndtasker. Sørg for, at din produktionsproces og dine fremstillingsteknikker udelukkende er baseret på miljøvenlige metoder. Introducer genbrugsprogrammer i din virksomhed for at tiltrække flere grossister og distributører. Derudover vil en helt ny linje blive lanceret, der er specielt dedikeret til tasker udelukkende lavet af genbrugsmaterialer.
Ved at tilføje bæredygtige metoder og praksisser til din virksomhed præsenterer du dig som en virksomhed, der bidrager til at forbedre jorden. Opfordr dine distributører og små virksomhedsejere til at deltage i dette sunde og miljøvenlige program for at holde den bæredygtige kæde i gang.
Efterspørgslen efter bæredygtige produkter fortsætter med at stige i den nærmeste fremtid, så disse miljøvenlige strategier vil hjælpe dine kunder med at forblive konkurrencedygtige på lang sigt og tiltrække en masse flere kunder til dette genbrugsinitiativ.
4. Co-branding og fælles reklamekampagner
Hvis du vil se dit klientbrand få succes på markedet og tiltrække flere kunder, så prøv co-branding. Co-branding refererer grundlæggende til en proces, der giver dig mulighed for at samarbejde med andre brands og producenter for at fange mere publikums opmærksomhed. I dit tilfælde kan co-branding ses som, når du samarbejder med dine distributører, detailhandlere og grossister for at hjælpe dem med at promovere deres produkter bedre på markedet.
Som ejer af en håndtaskevirksomhed kan du samarbejde med en tørklædeproducent for at fuldende looket af din håndtaske. Derudover kan du samarbejde med lokale mærker og kunstnere og introducere et særligt design i begrænset oplag.
Dette samarbejde vil være en win-win-situation for dig. Det giver både dig og din samarbejdspartner mulighed for at udnytte hinandens kunders netværk og øge salget. Så hvis du ikke har tænkt over det endnu, så begynd at overveje det nu og boost dit salg.
5. Dropshipping-programmer
De fleste grossister, distributører, små virksomhedsejere og endda Amazon-sælgere har ikke et lager til at købe og opbevare produkter i store mængder. Dette fører ofte til, at de kun har få produkter i deres butikker, hvilket betyder, at de kun vil have begrænset salg.
Men som leverandør kan du hjælpe dine kunder med at øge deres salg uden at have noget lagerbeholdning gennem dropshipping. Dropshipping giver dem mulighed for at liste produkter online og sælge dem uden at have dem på deres personlige lager. Her, når du kommer ind. Når en kunde foretager et køb, sender de blot ordren til dig. Derefter kan du sende ordren direkte til deres kunde.
Dropshipping sparer besværet med forsendelse og levering. På denne måde kan grossister og små virksomhedsejere liste og sælge produkter i stedet for at bekymre sig om lagerbeholdning og forsendelse. Det giver dem også mulighed for at tilbyde et bredt udvalg af produkter, hvilket viser dem som et førende brand på markedet og øger deres antal kunder.
6. Tilbyd prøveordrer i små mængder
Hvis du vil blive en pålidelig leverandør for at vinde dine kunders tillid, så tilbyd prøveordre i små mængder. Grossister og distributører var for det meste tøvende med at bestille en stor ordre fra en leverandør, de ikke kendte, hvilket er forståeligt.
I denne digitale verden, hvor grossister foretrækker at bestille deres produkter fra andre lande og regioner, er det svært for dem personligt at tage derhen og kontrollere kvaliteten og mængden af produkterne, før de køber. Så det giver dem intet andet valg end at droppe tanken om at købe overhovedet.
Men hvis du giver dem mulighed for at bestille prøveprodukter, kan de selv kontrollere produktets kvalitet og fuldt ud stole på dig. På denne måde vil deres loyalitet altid opfordre dem til at komme til dig for at bestille store mængder, hvilket fører til mere salg fra dig og dem.
7. Tilbyd gratis markedsføringsmaterialer
Forstå, at dine grossisters og distributørers succes er din succes. Når de får flere ordrer, får du i sidste ende ordrer på flere produkter. Så hvad skal du gøre for at hjælpe dine partnere med at få succes på markedet? Giv dem gratis marketingmaterialer. For eksempel produktfotos i høj kvalitet, overbevisende beskrivelser og endda skabeloner til sociale medier.
På denne måde behøver distributører ikke at gøre en separat indsats for at tage professionelle billeder og skrive beskrivelser af hvert produkt. Det materiale, du leverer, gør det lettere for dem at markedsføre dem effektivt. Det hjælper dem med at tiltrække flere kunder og øge deres salg. Som en førende håndtaskeleverandør vil små investeringer fra din side hjælpe dem med at blive succesfulde i det lange løb.
8. Rabatter
I denne inflationsfyldte verden, hvem elsker ikke at få en lille rabat på sine køb? Den samme strategi hjælper dig med at bruge det som et incitament for din loyale kundebase. Sæt et rabattilbud til store køb og bulkordrer specifikt til de kunder, der har købt hos dig i en bestemt periode. Denne lille rabat opfordrer grossister og distributører til at komme igen og bestille mere i fremtiden.
Hvis du vil gøre denne rabat fordelagtig for dig, skal du sørge for at give rabatten på en måde, der gavner både dig og kunden. Du kan f.eks. give en mængderabat, hvor købere får rabat, når de bestiller et bestemt antal produkter. Dette fremmer et varigt forhold til dine kunder og driver mere salg.
9. Giv gratis prøver til årlige kunder
En førende leverandør værdsætter altid sine kunder for at nå succesens højder. Hvis du også har sådanne langvarige kunder, så giv dem gratis vareprøver af dine produkter. Det vil hjælpe dig på flere måder. For det første præsenterer det dig som en leverandør, der værdsætter sine kunder og værdsætter deres regelmæssige køb. Det er som at sige tak til dem for at vælge dig blandt så mange leverandører på markedet.
For det andet kan du give dine kunder gratis prøver af dine nyeste og innovative designs. Dette forretningstræk giver grossister og distributører mulighed for at teste dine produkter gratis uden at investere mange penge. På denne måde kan du fremvise din nye kollektion og opfordre dem til at følge med i de nye trends inden for håndtasker. I sidste ende fører det til flere ordrer og øger deres salg effektivt.
10. Gratis markedsundersøgelsesrapporter
Som den førende leverandør skal du have kendskab til aktuelle markedstendenser og rapporter. Hvad virker, og hvad virker ikke? Hvis du deler dine markedsundersøgelsesrapporter med dine partnere, vil det højst sandsynligt hjælpe dem med at blive succesfulde. Når du hjælper din partner, der har problemer med at forstå markedstendenserne, guider dine markedsundersøgelsesrapporter dem gennem disse svære perioder. Dette hjælper dig med at opbygge en loyal kundebase, hvilket i sidste ende øger deres salg.
Shoppingguide
Mherder er et af de førende globale mærker inden for læderproduktion. herre, vi specialiserer os i fremstilling af en bred vifte af læderprodukter. Disse produkter omfatter læderhåndtasker, punge, duffeltasker, crossbody-tasker, punge, bælter, telefonetuier, pasholdere, MegSage, notesbogscovers, blyantholdere, beskyttelsescovers til briller, laptop-lommer og meget mere.
Vores dygtige håndværk bruger førsteklasses, bæredygtigt italiensk læder til at fremstille hvert produkt manuelt. Vi tilbyder også fleksible tilpasningstjenester. Så hvis du er en lille lædervirksomhed og leder efter en pålidelig håndtaskeproducent, der kan hjælpe dig med at øge dit salg, kan du stole på os. Vi laver personlige produkter, der passer til dit brand image og tema. Hvad venter du på? Besøg vores hjemmeside og få et tilbud nu.
Afsluttende tanker
Hvis du er leverandør af håndtasker og ønsker at øge dine kunders salg, så prøv at implementere disse tips i dine nuværende forretningsstrategier. Hold dig informeret om de seneste trends og markedet for håndtasker. Lær om dine kunders lighed og præferencer. Introducer bæredygtighed, innovative produkter, gratis prøveordrer og rabatter til dine grossister og distributører. Alle disse tips hjælper dem med at holde sig foran i markedskonkurrencen, øge deres synlighed og øge salget.
Hvis du leder efter en pålidelig leverandør af håndtasker, så kontakt Mherder nu. Vi tilbyder et bredt udvalg af innovative læderhåndtasker i forskellige stilarter. Hvis du er i tvivl... hvordan du finder den bedste håndtaskeproducent på Alibaba, læs vores seneste blogindlæg om det.
