Der Markt für Ledertaschen ist riesig. China ist heute einer der führenden Exporteure. Hochwertige Produkte sind in großer Auswahl und zu wettbewerbsfähigen Preisen erhältlich. Chinesische Ledertaschen können für Importeure und Markeninhaber hohe Gewinne einbringen. Auch Amazon-Verkäufer, Einzel- und Großhändler sind daran interessiert.
Und wenn Sie auf der Suche nach einem Lieferanten sind, können Sie durch Verhandlungen bessere Preise, Zahlungsbedingungen und Optionen erzielen. So können Sie eine gesunde, langfristige Beziehung aufbauen. Und das alles bei gleichbleibender Qualität und den Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden bieten.
Unser Leitfaden enthält Tipps und Strategien für Verhandlungen mit Chinesische Lieferanten von LedertaschenAuf diese Weise können Sie Ihren Gewinn maximieren und Ihr Geschäft ausbauen.
1. Den chinesischen Markt und die Lieferanten verstehen
Wussten Sie, dass es in China verschiedene Arten von Lieferanten gibt? Und ja, sie arbeiten etwas anders. Hier geben wir Ihnen einen genaueren Blick auf die verschiedenen Lieferantentypen und wie Sie sie recherchieren können.
1.1 Kennen Sie die Arten von Lieferanten
- Hersteller:
Hersteller sind die direkten Produzenten von Ledertaschen. Sie bieten Ihnen in der Regel die besten Preise, verlangen aber oft große Mengen. Diese sind bekannt als Mindestbestellmengen (MOQs).
Lassen Sie es mich so sagen: Hersteller sind Ihre beste Wahl, wenn Sie Wert auf hohe Qualität oder individuelle Designs legen. Sie liefern personalisiertere Produkte und bieten in der Regel die wettbewerbsfähigsten Preise.
- Handelsunternehmen:
Diese Unternehmen fungieren als Vermittler zwischen Ihnen und den Herstellern. Sie bieten Ihnen eine breitere Produktpalette und niedrigere Mindestbestellmengen. Allerdings können sie aufgrund einer Produktprovision etwas höhere Preise verlangen. Handelsunternehmen sind eine gute Option, wenn Sie kleinere Mengen oder Produktvarianten benötigen.
- Großhändler:
Großhändler sind ideal, wenn Sie nicht viel brauchen. Da Sie nicht viele Artikel benötigen, müssen Sie bei einem entscheidenden Punkt Kompromisse eingehen – dem Preis. Ja, sie sind nicht gerade billig, und Handeln ist hier meist keine Option. Großhändler führen oft ein Sortiment von Waren verschiedener Hersteller. Sie eignen sich hervorragend für kleine Bestellungen und viele verschiedene Stile.
1.2 Untersuchung des Rufs und der Zuverlässigkeit des Lieferanten
Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, sollten Sie wissen, wer der andere Partner ist.
- Überprüfen Sie ihren Ruf:
Du weißt, wie gut sie sind durch ihre BewertungenSie können mit der Suche nach potenziellen Lieferanten beginnen. Finden Sie gute Lieferanten auf Online-Plattformen wie Made-in-China, Alibaba oder Global Sources. Diese Plattformen bieten Bewertungen, Rezensionen und Feedback von anderen Käufern. So erhalten Sie einen Eindruck von der Zuverlässigkeit der Lieferanten. Prüfen Sie deren Zertifikate und Kundenfeedback, um deren Ruf einzuschätzen.
- Teilnahme an Messen:
Messen eignen sich hervorragend, um Lieferanten persönlich kennenzulernen. Sie können die Produkte aus der Nähe betrachten, ihre Qualität prüfen und eine direkte Beziehung aufbauen. Darüber hinaus hilft Ihnen der Besuch von Messen, die Fähigkeiten und den Ruf der Lieferanten besser einzuschätzen.
- Verwenden Sie Beschaffungsagenten:
Sie unterstützen Sie bei der Suche nach vertrauenswürdigen Lieferanten und der Kommunikation. Sie verfügen über langjährige Erfahrung im Umgang mit chinesischen Lieferanten. Sie unterstützen Sie auch bei Verhandlungen, Qualitätsprüfungen und der Logistik. Kurz gesagt: Sie vereinfachen den gesamten Prozess und stellen sicher, dass Sie nur mit renommierten Lieferanten zusammenarbeiten.
2. Bereiten Sie sich vor, bevor Sie in Verhandlungen eintreten
Vorbereitung ist ein wichtiges Instrument für erfolgreiche Verhandlungen. Mit ein paar cleveren Tipps gelingt Ihnen das.
2.1 Ihre Bedürfnisse und Anforderungen kennen
Bevor Sie sich an Lieferanten wenden, müssen Sie sich im Klaren darüber sein, was Sie wollen:
- Geben Sie Ihre Anforderungen an:
Bestimmen Sie die Art der benötigten Ledertaschen, die Menge und vor allem Ihr Budget. Korrekte Anforderungen helfen Ihnen, effektiver zu verhandeln und Missverständnisse zu vermeiden. Sie können Ihre bevorzugten Zahlungsbedingungen und Lieferzeiten festlegen.
- Definieren Sie Ihre Begriffe:
Informieren Sie sich über die Zahlungs- und Lieferbedingungen. Finden Sie die idealen Zahlungsbedingungen und Liefertermine heraus. Diese Faktoren helfen Ihnen, besser zu verhandeln und sicherzustellen, dass die Bedingungen perfekt zu Ihren Anforderungen passen.
2.2 Kulturelle Unterschiede und Geschäftsetikette verstehen
Das Geschäftsleben in China unterscheidet sich von westlichen Gepflogenheiten. Hier erfahren Sie, was Sie wissen müssen, bevor Sie einen besseren Deal aushandeln.
- Guanxi (Beziehungen):
Der Aufbau solider Beziehungen, auch „Guanxi“ genannt, ist im chinesischen Geschäftsleben unerlässlich. Zeigen Sie Respekt, bauen Sie Vertrauen auf und zeigen Sie Ihr aufrichtiges Interesse an langfristigen Partnerschaften. Eine gute Geschäftsbeziehung führt zu besseren Geschäften und günstigeren Konditionen.
- Versuchen Sie, Konfrontationen zu vermeiden:
In der chinesischen Geschäftskultur müssen Sie höflich und diplomatisch sein. Verwenden Sie statt direkter Kritik Ihre Anliegen verbal. Konfrontation kann Ihren Verhandlungen schaden und Ihre Beziehungen belasten.
2.3 Analysieren Sie die Position Ihres Lieferanten
Die Identifizierung der Stärken und Schwächen Ihres Lieferanten verschafft Ihnen einen Vorteil,
- Kennen Sie ihre Kapazität:
Nicht jeder Lieferant ist gleich. Informieren Sie sich über die Produktionskapazität, Lieferzeiten und andere potenzielle Herausforderungen Ihres Lieferanten. Diese Informationen helfen Ihnen, bessere Konditionen auszuhandeln und Verzögerungen zu vermeiden. Darüber hinaus können Sie Ihre Bestellungen deutlich effizienter platzieren, wenn Sie die Produktionskapazität kennen.
- Verstehen Sie ihre Konkurrenz:
Prüfen Sie, ob Ihr Lieferant ähnliche Produkte mit anderen Wettbewerbern auf dem Markt anbietet. Wenn Sie die Angebote anderer Lieferanten kennen, können Sie den Deal zu besseren Preisen und Konditionen abschließen. Nutzen Sie dieses Wissen, um sich bei Ihren Verhandlungen einen zusätzlichen Vorteil zu verschaffen.
3. Wie verhandeln Sie richtig?
Ich sage Ihnen, Verhandeln ist nicht einfach. Ein besseres Geschäft beginnt damit, die andere Seite zu verstehen und zu verstehen, was sie gut kann und was nicht. Es geht auch darum, die richtigen Erwartungen zu setzen.
3.1 Beginnen Sie mit dem Aufbau von Vertrauen
Vertrauensbildung ist der erste Schritt in der Diskussion über die Höhe der zu tätigenden Geldbeträge. Die Reporter betonen in ihrem Artikel wichtige Punkte:
- Stellen Sie sich vor:
Beginnen Sie Ihre Kommunikation professionell. Ihre Ziele beziehen sich auf die Ziele eines Projekts. Gruppieren Sie Ihre Einführung und Ihre Geschäftsdetails an den richtigen Stellen. Die Zufriedenheit mit sich selbst, dem Unternehmen und dem Joint Venture kann die Lücken im fehlenden Bild füllen.
- Treffen vereinbaren:
Vereinbaren Sie nach Möglichkeit persönliche Treffen oder Videoanrufe. Direkte Interaktion während einer Verhandlung stärkt das Vertrauen zwischen den Parteien. Persönliche Treffen helfen, Kommunikationsprobleme schnell zu lösen.
3.2 Verwenden Sie einen Win-Win-Ansatz
Bei jeder Verhandlung können beide Seiten profitieren:
- Heben Sie die Vorteile der anderen Seite hervor:
Verkaufen Sie ein Angebot, das beiden Parteien gleichermaßen zugutekommt. Erklären Sie beispielsweise, wie regelmäßige Bestellungen den Lieferanten ein stabiles Geschäft sichern. Sie müssen sich nicht auf eine Position festlegen, da Sie bei dem Versuch, bessere Angebote zu erzielen, viel verlieren werden.
- Bleiben Sie standhaft:
Es ist in Ordnung, gerne nachzugeben, aber man muss sich darüber im Klaren sein, wer die höchsten Ziele verfolgt. Vereinbarungen bezüglich Produktqualität, Preis und Liefertermin sollten berücksichtigt werden. Gegen Ende werden beide Seiten besser verstehen, wie und wann sie Zugeständnisse machen können.
3.3. Nutzen Sie Großbestellungen und langfristige Verträge
Die Preise der Lieferanten sind fast immer besser, wenn sie in großen Mengen oder über einen längeren Zeitraum verkaufen.
Großbestellung
Wenn Sie eine größere Bestellung aufgeben möchten, nutzen Sie diese, um von Ihren Lieferanten ein besseres Angebot zu erhalten. Da es sich um Großhandelsbestellungen handelt, sind diese immer bereit, Ihnen günstigere Preise für Großbestellungen anzubieten. Wenn Sie deutlich machen, dass Sie in der Lage sind, eine größere Bestellung aufzugeben, haben Sie eine hervorragende Verhandlungsposition.
Bieten Sie verlängerte Verträge an:
Langfristige Verträge helfen Ihnen, bessere Konditionen bei Ihrem Lieferanten zu erzielen. Empfehlen Sie sie daher Ihrem Lieferanten. Dies zeigt Interesse und sichert Ihnen bessere Konditionen. Darüber hinaus tragen langfristige Strategien dazu bei, die Beziehungen zu Lieferanten zu verbessern.
3.4 Handeln Sie nicht nur um den Preis
Bei Verhandlungen geht es um viel mehr als nur darum, den Nettobetrag zu verringern, den Sie zahlen möchten. Sie müssen auch die folgenden Faktoren abwägen:
Zahlungsbedingungen:
Arbeiten Sie nicht nur am Preis. Arbeiten Sie auch an den Zahlungsaspekten. Vereinbaren Sie beispielsweise, dass Sie nur 301 TP3T im Voraus und die restlichen 701 TP3T bei der Lieferung bezahlen. So können Sie die Ausgaben besser kontrollieren und überwachen, ohne finanzielle Belastungen.
Zusätzliche Produkte:
Bieten Sie zusätzliche Services wie eine Qualitätskontrolle oder Expressversand an. Diese zusätzlichen Services verbessern das Einkaufserlebnis bei Transaktionen.
Bringen Sie weitere Zitate mit:
Wenn Sie Angebote von verschiedenen Anbietern eingeholt haben, nutzen Sie diese für die Verhandlungen.
Geben Sie diese Angebote weiter und fordern Sie Ihre Lieferanten auf, Ihnen bessere Angebote zu unterbreiten. Vergleiche sind wichtig, wenn man weiß, wie man sie nutzt, um die besten Angebote zu erhalten.
3.5 Seien Sie bereit, wegzugehen
● Einen Backup-Plan haben:
Ziehen Sie alternative Lieferanten in Betracht, wenn Ihre Verhandlungen scheitern. Optionen in der Hand zu haben, verschafft Ihnen einen Vorteil und reduziert zusätzlichen Druck. Ein Backup-Plan ist immer gut, da er Ihnen andere Optionen bietet, falls die laufenden Gespräche nicht nach Plan verlaufen.
● Kennen Sie immer Ihre Grenzen:
Seien Sie bereit, die Verhandlungen zu beenden, wenn Ihr Verhandlungspartner Ihre Anforderungen nicht erfüllt. Das zeugt von Vertrauen und kann den Lieferanten in manchen Fällen dazu bewegen, sein Angebot zu erhöhen. Wenn Sie wissen, was Sie brauchen, akzeptieren Sie keine unangemessenen Bedingungen.
Häufige Fehler beim Verhandeln und Feilschen
Vermeiden diese Fehler wenn Sie eine produktive Verhandlung führen möchten.
4.1 Mangelnde Klarheit in der Kommunikation
● Bereitstellung detaillierter Informationen:
Es müssen klare, spezifische und ausführliche Produktspezifikationen, Geschäftsbedingungen und Konditionen bereitgestellt werden. Stellen Sie sicher, dass beide Parteien wissen, wer was anbietet oder ändert, damit der Fokus in den Diskussionen nicht verloren geht.
● Alle Vereinbarungen müssen doppelt geprüft werden:
Prüfen Sie Verträge sorgfältig, um Missverständnisse zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass die Angaben stets korrekt und detailliert sind. Eine doppelte Überprüfung der Verträge stellt sicher, dass später keine Missverständnisse auftreten.
4.2. Achten Sie auf die Qualität des Produkts und seinen Preis
Denken Sie an den absoluten Wert, wenn Sie auf Qualität, Zuverlässigkeit und Kundenservice achten. Manchmal ist es besser, etwas mehr für einen etwas besseren Service zu bezahlen. Auf lange Sicht wirken sich Qualität und Support positiv auf Ihr Geschäft aus.
4.3 Achten Sie auf verräterische Zeichen
Suchen Sie nach Dingen, die darauf hinweisen könnten, dass etwas nicht stimmt.
● Seit einiger Zeit kein Feedback erhalten:
Die Aufmerksamkeit der Lieferanten ist wichtig, unabhängig vom Umfang der Arbeit. Klarheit und Feedback des Lieferanten nach der Anfrage sind für den Abschluss des Geschäfts von entscheidender Bedeutung.
● Was auch immer Ihr Bauchgefühl sagt:
Tun Sie nichts und gehen Sie zurück, wenn etwas nicht stimmt. So vermeiden Sie leichtfertigen Umgang mit unhöflichen Kunden. Sollte ein Gefühl der Unsicherheit hinsichtlich der Tätigkeit des Lieferanten bestehen, ist es ratsam, dieses zu ignorieren.
So wählen Sie Ihre Lieferanten und Ihre Ledertaschen aus
5.1 Qualität statt Quantität
Markeninhaber und Amazon-Verkäufer sollten stets Wert auf die Qualität und Originalität der Designs legen.
● Taschen von angemessener Qualität:
Mit qualitativ hochwertigen Produkten gewinnen Sie mehr Kunden. Außerdem tragen Sie zu einem guten Markenimage bei und steigern den Umsatz, wenn Sie auf Qualität achten.
5.2 Anpassungs- und Private-Labeling-Optionen
Was die Marktteilnehmer betrifft, ist ihre Anpassung wahrscheinlich auch produktiv.
● Anpassung prüfen:
Stellen Sie sicher, dass Ihr Lieferant kundenspezifische Anpassungen und Eigenmarken anbietet. Auf diese Weise können Sie Produkte entwickeln, die mit Ihrer Marke harmonieren.
● Fähigkeiten bewerten:
Der Lieferant muss in der Lage sein, Ihre Anforderungen zu erfüllen. Dies umfasst Produktdesign, Branding und Produktkennzeichnung. Es ist wichtig, diese Fähigkeiten zu bewerten, um festzustellen, ob sie Ihren Erwartungen entsprechen.
5.3 Nutzung zuverlässiger Sourcing-Plattformen
● Plattformen erkunden:
Sie finden Lieferanten auf Alibaba, Global Sources und Messen. Solche Plattformen sind zuverlässig, da sie schnell mehrere Lieferanten und Produkte anbieten. Die Nutzung vertrauenswürdiger Plattformen ist vorteilhaft, da Sie so glaubwürdige Lieferanten finden.
● Zusammenarbeit mit Beschaffungsagenten:
Sourcing-Agenten suchen für Sie nach geeigneten Lieferanten und steuern den Verhandlungsverlauf. Sie liefern Ihnen Einblicke und helfen Ihnen, den Suchprozess bis hin zur Beschaffung zu optimieren.
5.4 Testen Sie Ihren Lieferanten zunächst mit einer kleinen Bestellung
Behandeln Sie einen Auftrag wie eine Generalprobe und beginnen Sie erst damit, nachdem Sie ausreichend geprobt haben.
● Fangen Sie klein an:
Geben Sie eine kleinere Bestellung auf und analysieren Sie die Qualität, Kommunikation und Lieferung mit den Lieferanten.
Wenn Sie mit einer kleinen Bestellung testen, werden diese Risiken verringert und Sie stellen außerdem sicher, dass der Lieferant Ihre Anforderungen erfüllen kann.
● Ein Maß an Vertrauen:
Bewerten Sie den Lieferanten im Vorfeld bei kleinen Bestellungen. So können Sie die Vertrauenswürdigkeit des Lieferanten einschätzen und seine Effektivität und Leistungsfähigkeit testen.
Letztes Wort
Verhandlungen mit chinesischen Ledertaschenlieferanten können herausfordernd, aber auch lohnend sein. Sie benötigen gute Vorbereitung, Verständnis und Kommunikation. So sichern Sie sich die besten Angebote und bauen erfolgreiche Partnerschaften auf. Konzentrieren Sie sich daher auf den Aufbau langfristiger Beziehungen für anhaltenden Erfolg. Behalten Sie bei den Verhandlungen Ihre Bedürfnisse und Ziele im Auge.
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