La Kompleta Gvidilo por Importi Sakojn el Ĉinio - Por Importistoj

Ĉinio fariĝis la monda fabrikada centro en la lasta jardeko, ĉio pro sia bonega komerca ekosistemo, lerta laborforto kaj sia regiona konektebleco kun la resto de la mondo.

Ĉefe la komerca ekosistemo estas super-evoluinta kun vasta reto de fabrikantoj, loĝistiko kaj provizantoj. Pli ol duono de la interretaj entreprenoj serĉas produktojn en Ĉinio.

Se vi estas ebla importisto de sakoj aŭ komencas vian propran sakkomercon en via lando, vi devus elekti Ĉinion por importi sakojn. Estas pli ol 20 000 sakoproduktantaj kompanioj en Ĉinio, do ĝi estas pli kostefika kaj vi trovos diversecon en sakoj ĉi tie.

Ĉi tiu artikolo estos kompleta gvidilo por vi rilate al merkata esplorado, trovado de fidindaj fabrikantoj, pagmetodoj, sendokostoj, totala kosto, kaj ĉiu alia detalo, kiun vi bezonas scii dum importado de sakoj el Ĉinio.

Ni komencu!

1.    Kial Importi Sakojn el Ĉinio?

Estas multaj bonaj kialoj importi sakojn el Ĉinio, kiel ekzemple:

Kosta Avantaĝo kaj Profitmarĝenoj

Ĉinio estas konata pro sia malaltkosta laborforto, kio igas ĝin dezirinda lando por importi mansakojn ie ajn ĉirkaŭ la mondo. Precipe, se vi ĵus komencas vian sakkomercon, Ĉinio devus esti via ĉefa prioritato.

Malaltkosta laborforto ebligas al la fabrikistoj doni akcepteblan oferton al la importistoj kompare kun se vi provus fari ĝin loke.

Krome, vi povas pliigi vian profiton mendante pogrande. Kiam vi mendas pogrande aŭ amase, tio helpos redukti la koston po unuo.

Larĝa Gamo de Produkta Selektado kaj Adapto

Kiel jam menciite, pli ol 20 000 sako-fabrikoj en Ĉinio provizas al vi vastan gamon da sako-elektoj kaj plej multaj el ili ankaŭ ofertas laŭmendajn sakojn laŭ via elekto. Eĉ vi povas trovi fabrikantojn, kiuj laboras nur pri laŭmendaj sakoj.

De mansakoj, ŝtofsakoj, ledaj sakoj, ŝultrosakoj, monujoj kaj kargosakoj ĝis monujoj, ekzistas longa listo de specoj de sakoj produktitaj en sakfabrikoj.

Do, ekzistas senfinaj specoj de sakoj produktitaj en Ĉinio, estas via respondeco decidi kaj adapti la sakojn laŭe. Ĉu vi volas uzi originalan ekipaĵon (OEM) aŭ privatan etikedon por via entrepreno.

Kvalitaj Provizantoj kaj Certigo

La sukceso de via entrepreno dependas de fidinda provizanto. La unua afero farenda estas elekti fidindan fabrikanton kaj peti produktajn kontrolojn. Via provizanto devas posedi kvalitkontrolajn atestilojn kiel ISO 9001 por certigi, ke la produkto plenumas la altkvalitajn normojn. Krom tio, certigu, ke via provizanto plenumas ĉiujn industriajn regularojn.

Multaj ĉinaj provizantoj celas produkti kvalitajn produktojn ĝustatempe. Nun dependas de vi trovi tiajn provizantojn.

2.    Produkta Merkata Esploro kaj Kalkulo de Profitmarĝeno

Nun ni parolu pri la merkata esplorado por sakoj kaj poste kalkulu la profitmarĝenon.

Analizante Merkatan Postulon por Produktoj

Ĉi tie ni parolas pri la sakoj, do vi devas analizi la nombron da produktoj, kiujn vi devus importi je specifa prezo ene de la sakomerkato.

Vi povas analizi la merkatan postulon por via produkto per mana unu-al-unu konversacio kun realaj homoj aŭ uzante la ilojn por aŭskulti viajn konsumantojn.

• SEO-iloj estas bonega maniero por analizi la merkatan postulon. Ŝlosilvorta Surfanto ekzemple estas senpaga Google Chrome-etendaĵo kiu provizas serĉvolumenon, ŝlosilvortajn sugestojn kaj averaĝan organikan trafikon.
• Aŭ Google Trends kiu estas senpaga kaj populara ilo por scii la publikan postulon pri via produkto.
• Krome, vi ankaŭ devus fari analizon de konkurantoj. Iloj kiel Semrush kaj Ahrefs havas ilojn por analizi konkurantojn por via komforto.

Analizo de Cela Kliento

Antaŭ ol serĉi produkton en la merkato, gravas fari analizon de la cela kliento. La celo de via entrepreno estas kompreni la dezirojn, bezonojn kaj problemojn de viaj klientoj.

Se vi volas atingi grandajn rezultojn, profunde studu la podetalistojn, B2B-klientojn kaj Amazon-aĉetantojn. Kompreneble, vi faros detalan klientan analizon por pli bone kompreni, kio instigas homojn aĉeti de vi.

Vi bezonas fari detalan esploradon por lerni pli pri konsumantaj preferoj. Planu studi la statistikoj kaj merkataj tendencoj.

Studi la plej novajn tendencojn kaj raportojn rilatajn al via merkato helpos vin kompreni viajn konsumantajn preferojn, por ke vi povu investi en la ĝustan tipon de sakoj.

Kalkulo de Kosto kaj Profito

Kiam vi fine decidis importi la sakojn el Ĉinio, la unua afero, kiun importisto devus fari, estas kalkuli la totalan faktan koston (Alteriĝkosto) de la sako antaŭ ol importi ĝin. La alteriĝkosto inkluzivas ĉion, de produktokostoj kaj tarifoj ĝis iuj ajn 3^rd festaj kostoj.

Kiel kalkuli la koston por unuo de produkto?

Kalkuli la koston po unuo helpas vin difini la prezon kaj certigi, ke ĝi estas profita.

La formulo por kalkuli la koston po unuo: Totala Produkta Kosto / Totala produktita unuo.

Via kosto por unuo ĉiam estu pli alta ol via prezo por unuo. Memoru, ke vi povas certigi profiton nur kiam CPU > PPU

Kiel Kalkuli la Profiton?

Por kalkuli la profiton po unuo, vi devas trovi la diferencon inter la kosto po unuo kaj la prezo po unuo.

Profito Po Unuo = CPU – PPU

Takso de Merkata Konkurencivo

Antaŭ ol eniri la merkaton, estas tre grave scii, kiuj estas viaj konkurantoj kaj kiel ili funkciigas siajn entreprenojn.

Lerni pri via merkata konkurencivo estas konata kiel konkurenciva merkata analizo, kio estas grava komenca paŝo.

Post ĉi tiu baza analizo, profunde studu la saturiĝon de la saka merkato en via lando kaj aliajn faktorojn, kiuj influas vian komercon, kiel ekzemple regionajn diferencojn.

3.    Preparado por la Importa Procezo

Akiri Importajn Permesilojn kaj Kompreni Regularojn

Kio estas importa permesilo?

Import-/Eksport-permesilo estas dokumento eldonita de registaraj agentejoj, kiu permesas la komercon de certaj produktoj. Se vi importas al Usono, vi eble bezonos aŭ ne bezonos import-permesilon.

Gravas noti, ke ne ĉiuj produktoj bezonas importpermesilon, ĝi dependas de diversaj faktoroj, inkluzive de la importata aĵo, la devenlando de la importado, sendinto kaj ricevanto, enirhaveno, celita uzo de la produkto kaj regularoj starigitaj de PGA-oj.

Importregularoj kaj postuloj en diversaj landoj

Preskaŭ ĉiuj landoj havas specifajn regularojn kaj postulojn por importado de varoj. Estas tre malfacile trovi la importajn regularojn de ĉiuj landoj.

Sed evidente, vi volas scii pri via propra lando kaj Ĉinio. Por tio, vi bezonas serĉi la departementon en via lando, kiu traktas importajn regularojn.

Koncerne Usonon, vi devus serĉi importajn postulojn sur la Portalo pri Helpo al Eksportado farita de la usona registaro.

Kia ajn lando vi apartenas, serĉu la importajn regularojn kaj aliajn postulojn de via lando, tenu ĉiujn dokumentojn pretaj, kaj pagu ĉiujn koncernajn impostojn kaj tarifojn.

Trovante kaj Taksante Taŭgajn Provizantojn

Kiam vi scios, ke vi povas importi la sakojn el Ĉinio, la sekva paŝo estas trovi taŭgajn kaj fidindajn fabrikistojn aŭ provizantojn.

Se vi scivolas kiel trovi bonajn ĉinajn provizantojn, jen kelkaj manieroj fari tion:

• Uzu Alibaba: La unua nomo, kiu venas en la menson kiam oni pensas pri ĉinaj provizantoj, estas Alibaba. Ĝia grandega merkato havas milojn da listigitaj provizantoj, kie oni povas rekte kontakti la fabrikanton. Memoru, ke oni trovos ĉian specon de provizanto ĉi tie, do forta komunikado estos necesa.
• Aliaj B2B-merkatoj: Krom Alibaba ekzistas pluraj aliaj B2B-merkatoj, kiuj ankaŭ povas konekti vin kun bonaj provizantoj kiel ekzemple DHGate, Farita en Ĉinio, ktp.
• Akiragento: Se estas malfacile por vi trovi provizantojn en ĉi tiuj merkatoj, vi povas elekti akiran agenton.
• Vizitu komercfoirojn: Alia efika maniero konektiĝi kun pluraj provizantoj estas viziti la komercajn foirojn organizitajn en Ĉinio. La plej granda importa kaj eksporta foiro okazinta en Gŭangdongo estas konata kiel La Kantona Foiro dufoje jare. Aranĝi vojaĝon al ĉi tiu foiro kaj persone pritrakti la tutan importan procezon.

Metodoj por kontroli la legitimecon kaj fidindecon de provizantoj

Kiam vi kontrolas la legitimecon de ĉinaj provizantoj, jen la manieroj kontroli ilin:

• Uzu vian serĉilon por scii pli pri ili.
• Malfermu ilian retejon kaj trairu la paĝon pri politikoj, kontrolu ilian adreson, telefonnumeron kaj retpoŝtadreson.
• Kontrolu la profilon de la kompanio en aliaj B2B-merkatoj kiel Alibaba, Global Sources, Made-in-China, ktp., kaj legu iliajn recenzojn.
• Petu vian provizanton, ke vi faros fabrikan revizion kaj inspektadon de ilia produktado.
• Poste, kontrolu ilian ĉinan komercan permesilon.
• Vizitu la firmaon aŭ la fabrikon persone.
• Por kontroli la financan kredindecon de la provizanto, petu la rekomendleterojn de ilia banko.
• Por plia konfirmo, demandu pri iliaj antaŭaj klientoj kaj ne hezitu kontakti ankaŭ ilin.

Specimena Testado kaj Konfirmo de Produkta Kvalito

Kiam vi decidis elekti specifan fabrikanton, la sekva paŝo estas peti provaĵtestadon.

Petu mendi la specimenan sakon, kaj taksu la dezajnon, kvaliton, daŭripovon kaj funkciecon. Zorge kontrolu, ĉu ĝi plenumas viajn normajn specifojn kaj merkatajn normojn.

Paŝoj por mendi specimenojn kaj fari kvalittestojn

Jen kiel vi povas mendi vian unuan specimenon el Ĉinio:

• Donu klarajn kaj koncizajn instrukciojn al via provizanto pri la tipo de sako, kiun vi deziras: materialo, dimensio, iu ajn specifa dezajno, koloro, ktp.
• Ankaŭ, indiku la nombron da specimenaj artikoloj, kiujn vi volas ricevi, kaj ilian antaŭpagon. Petu la prezon por ĉiu specimeno.
• Informu ilin pri la dezirata pakado kaj la preferata metodo de sendo.
• Fine, estas pli bone aldoni la templinion ene de via specimena peto.

Kiel certigi, ke la produktoj plenumas la normojn kaj bezonojn de la cela merkato.

Kiam via specimeno atingos vin, nun estas la tempo por atente inspekti la specimenon. Jen kion vi devus monitori:

• Kontrolu ĉu la materialo ŝajnas taŭga al vi. Ĉu la metiisteco konformas al viaj atendoj kaj normoj?
• Ĉu la specimeno plenumas ĉiujn specifojn kaj postulojn, kiujn vi menciis?
• Duoble kontrolu ĉiujn dimensiojn, kolorojn kaj aliajn aferojn, kiujn vi petis.
• Inspektu zorge por trovi iujn ajn erarojn, difektojn aŭ neperfektaĵojn.
• Kontrolu ĉu via produkto funkcias perfekte.
• Certigu, ke vi akceptas reagojn de aliaj.

Se ĉio aspektas en ordo, tiam bonege!

Daŭrigu al la sekva paŝo, kiu estas kompari ĉi tiun specimenan produkton kun la lokamerkata produkto kaj vidi ĉu ĝi taŭgas.

4.    Ŝlosilaj Paŝoj en la Importa Procezo

Intertraktado de Aĉetkontraktoj

Post kiam vi decidis elekti specifan provizanton kaj testi la specimenon, la sekva paŝo estas negoci la kondiĉojn kaj prezon kun via provizanto. Jen kiel vi devus negoci:

• Faru iom da hejmtasko pri via provizanto, kiel ekzemple liaj konkurantoj en la merkato, la ĝenerala merkata prezo de via produkto en Ĉinio, mendokvanto kaj livertempo, ktp.
• Uzu neŭtralan tradukiston, montru intereson pri iliaj produktoj, donu komplimentojn, aprezu ilian tempon, estu honesta kaj travidebla, kaj restu profesia kun ili.
• Dum intertraktado ne nur haltu pri la prezo. Vi ankaŭ devus intertrakti pri aliaj kondiĉoj kiel minimuma mendokvanto, livertempo, garantio, kvalito kaj pagmetodo.
• Post intertraktado, ne forgesu konfirmi ĉion skribe kaj aldoni ĉi tiujn kondiĉojn al via formala kontrakto antaŭ ol komenci vian interkonsenton.

Importimpostoj kaj Imposto

La importaj impostoj por via produkto facile kalkuleblas, se vi scias la valoron de via sendaĵo, kiu inkluzivas la faktan prezon de via produkto, asekuron kaj sendokostojn. Ĉi tiuj valoroj estas deklaritaj en la konosamento, kiun donas via senda partnero.

Poste aldonu la doganajn senigokostojn, stokejajn kostojn kaj la inspektajn kotizojn al la supre listigitaj kostoj.

Konsiloj pri optimumigo de importaj kostoj kaj redukto de nenecesaj elspezoj

• Vi devus scii vian Totala Kosto de Posedo kiu inkluzivas la kostojn de produktado, inspektado, sendo, stokado kaj aliaj importaj impostoj, kaj doganimpostoj. Ĉi tio helpos vin negoci kun la provizantoj kaj ankaŭ la senda partnero, por ke vi povu akiri ĉion ene de via buĝeto.
• Alia grava afero estas deklari la precizan kaj ĝustan valoron de la sendo al la dogano. Se vi deklaris ĉion ĝuste, neniu povas troŝargi vin.
• Elektu la ĝustajn Incoterms, kiuj estas la internaciaj reguloj por internaciaj transakcioj. Elekti la ĝustajn Incoterms helpas vin redukti la importajn kostojn evitante nenecesajn ŝarĝojn kaj prokrastojn.
• Alia maniero redukti viajn importajn kostojn estas per efika optimumigo de via stokregistro kaj loĝistika administrado.

Elektado de la Ĝusta Sendo kaj Loĝistika Metodo

Avantaĝoj kaj malavantaĝoj de malsamaj sendometodoj

Kiam temas pri elektado de la ĝusta sendokonduto, kaj aera kaj mara frajto havas siajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn:

Vi povas facile kontroli, kio taŭgas por vi. Ĉar via produkto (Sako) estas ne-fragila, ne-temposentema, kaj ne tro peza aĵo, estas rekomendinde uzi maran transporton.

5.    Merkataj kaj Vendaj Strategioj

Krei Merkatigan Planon por Importitaj Sakoj

La ĝusta merkatiga plano estas esenca kiam temas pri merkatado de viaj importitaj sakoj.

Merkatado en Sociaj Retoj

La plej bona loko por surmerkatigi vian produkton nuntempe estas la sociaj retoj. Sociaj amaskomunikiloj povas helpi vin atingi pli larĝan publikon en neniu tempo. Aplikaĵoj kiel Facebook, TikTok, Instagram, kaj eĉ YouTube estas la ĉefaj celaj platformoj kun miliardoj da uzantoj, precipe junuloj.

Por merkatado per sociaj retoj, vi bezonas regule afiŝi vian enhavon, dungi faman influanton kun milionoj da sekvantoj por reklami vian mansakon, aŭ publikigi sponsoritajn reklamojn pri ili.

Retpoŝta Merkatado

Alia profesia maniero reklami vian novan entreprenon estas per retpoŝta merkatado. Ĉi tiu estas la speco de merkatado, kiu permesas al viaj klientoj en via retpoŝta listo scii pri via nova produkto.

Komerca Foiro

Alia bonega maniero reklami vian importitan sako-linion estas partopreni la komercajn foirojn ĉirkaŭ vi. Komercaj foiroj estas efika maniero komuniki kun homoj vizaĝ-al-vizaĝe kaj kontroli la nivelon de intereso, kiun ili montras.

Prezstrategio kaj Merkata Penetrado

Prezigi vian produkton ne estas simpla afero, ĝi implikas multajn internajn kaj eksterajn faktorojn, inkluzive de enspezaj celoj, cela publiko, produktaj atributoj, merkata postulo, ktp.

Do, taksu, kia prezo-strategio taŭgos por vi. Trovu vian idealan prezon kaj por podetala kaj por pogranda vendo.

Ĉar vi nur komencas, estas rekomendinde, ke vi unue uzu la strategion de reklama rabato, kio signifas, ke vi ofertas reklaman rabaton aŭ specialan interkonsenton por limigita tempo por allogi novajn klientojn. Ĉi tiu strategio estas plej bona kaj por podetala kaj por pogranda komerco.

Elektado de la Ĝustaj Vendkanaloj

Vendokanaloj estas la lokoj kie aĉetantoj kaj vendistoj estas kunigitaj por vendi produktojn de ĉiuj specoj. Ekzistas 3 ĉefaj tipoj de vendokanaloj:

• Prezokomparaj retejoj: Retejoj kie klientoj povas kompari plurajn produktojn samtempe.
• Foirejoj: Ili estas la plej popularaj vendokanaloj kie rektaj aĉetoj okazas sen iri al la retejo de la komercisto, ekz. Amazono, eBay,
• Sociaj Amaskomunikilaj Retoj: Sociaj amaskomunikiloj kiel Facebook kaj Instagram, kie vi povas trovi lokajn partnerojn.

Krom la vendokanaloj, vi ankaŭ devus konstrui fortan reton per kunlaboro kun lokaj partneroj kaj aliaj podetalistoj. Tio helpos vin pliigi vian atingon.

6.    Post-importa stokregistro kaj Provizoĉena Administrado

Stokregistro-Administrado kaj Stokejo-Optimigo

Kiam viaj importitaj sakoj atingas vian cellokon, la sekva paŝo estas administri ilian stokregistron. Grandskala stokregistro-administrado ne estas facila tasko, do vi devus sekvi ĉi tiujn konsilojn:

• Uzu la metodon "unue eniranta, unue eliranta".
• Identigu viajn malalt-vendajn varojn kaj apliku plurajn strategiojn por seniĝi de ili, ekzemple varbajn rabatojn kaj interkonsentojn.
• Uzu nuban programaron por administrado de stokregistro kaj ne nur dependu de ĝi. Kontrolu vian stokregistron regule.
• Daŭre spuru viajn stokajn nivelojn.
• Inspektu kaj kontrolu la kvaliton de viaj produktoj. Certigu, ke viaj produktoj aspektas bone kaj estas plene funkciaj.
• Dungu stokregistriston por senprobleme prilabori la stokon.
• Kunlaboru kun fidinda loĝistika partnero, kiu laboras rapide por eviti stokpremon.

Longdaŭra Provizoĉena Planado

Por konstrui fortan provizoĉenon, gravas konservi longdaŭrajn rilatojn kun via provizanto. Jen kiel vi povas fari tion:

• Klara kaj konsekvenca komunikado kun via provizanto permesas al vi eviti miskomprenojn kaj konstrui bendon inter vi ambaŭ.
• Vi devus provizi regulajn ĝisdatigojn kaj viajn planojn rilate al via produkto kaj establi sistemon por interŝanĝi reagojn.
• Reciproka respekto kaj fido estas esencaj por konstrui sanan rilaton kun provizantoj. Respektu la kondiĉojn menciitajn en la kontrakto kaj faru viajn pagojn ĝustatempe.
• Ĉiam faru strategiajn partnerecojn kompare kun transakciaj partnerecoj.
• Longdaŭraj rilatoj ofertas grandan stabilecon en via provizoĉeno. Do, efektivigu lojalecprogramojn aŭ instigojn por viaj longdaŭraj provizantoj.

7.    Oftaj Defioj kaj Solvoj

Malhonesteco de provizanto aŭ problemoj pri produktokvalito

Iafoje vi trovos provizanton, kiu ne estas honesta pri sia laboro aŭ la kvalito ne estas laŭ la normo. Se vi iam ajn trovos vin en tiaj situacioj, jen kiel vi povas solvi la problemojn:

• Antaŭ ol ili sendos vian produkton, certigu, ke vi havas klaran kaj detalan kontrakton, kiu inkluzivas kvalitpostulojn, procedurojn por solvi disputojn kaj aliajn klaŭzojn pri respondeco. Tio helpos vin eviti nenecesajn problemojn.
• Komunikado estas la ŝlosilo por eviti malfidon kaj miskomprenojn inter vi ambaŭ.
• Por via komforto, vi devus elekti fidindan 3^rd partiaj inspektoj por produktaj kvalitkontroloj. Ĝustaj inspektoj helpas vin eviti pluajn problemojn pri produkta kvalito.
• Kiam vi alfrontas ian ajn disputon pri kvalito, certiĝu transdoni ĝin al via provizanto konvene.

Sendprokrastoj kaj Doganaj Senigo-Problemoj

Iafoje vi povas renkonti sendoprokrastojn. Jen kelkaj kialoj, kiuj povus kaŭzi prokraston:

Krom sendoprokrastoj, vi ankaŭ povas alfronti problemojn pri doganado kaj via sendaĵo blokiĝi tie. Jen kelkaj konsiloj por eviti ĉi tiujn problemojn:

• Sciu ĉion pri la importaj regularoj, doganimpostoj, tarifoj, impostoj kaj aliaj aferoj pri doganado.
• De fakturoj, konosamentoj, atestiloj kaj permesiloj ĝis importlicencoj, vi devas sendi ĉiujn necesajn dokumentojn ĝustatempe.
• Establu regulan kaj klaran komunikadon kun la koncernatoj, de provizantoj ĝis frajtaj partneroj.

Efiko de Ŝanĝoj en Importpolitikoj

Kun la ŝanĝo en la registaro, vi povas atendi ankaŭ kelkajn ŝanĝojn en la importaj politikoj. Politikoj ne devas ŝanĝiĝi nur kun la registaro, foje certaj reformoj en la politikoj estas faritaj, kiuj povas influi vian provizoĉenon.

Novaj impostoj povas esti enkondukitaj aŭ prezoj povas esti reviziitaj, kio povas influi vian buĝeton. Do, gravas atenti ĉi tiujn ŝanĝojn por eviti plian konfuzon kaj prokrastojn.

Konkludo

Se vi decidis importi sakojn el Ĉinio, tiam ĉi tiu artikolo estas la plej bona maniero komenci vian vojaĝon.

La merkato de sakoj en Ĉinio estas sufiĉe diversa, vi povas akiri ĉian specon de sako ĉi tie kun plenaj ebloj de personigo. Por fari sukcesan negocon, vi devus serĉi fidindan provizanton kaj konstrui longdaŭran rilaton kun ili.

Mherder estas bona ekzemplo de fidinda fabrikanto kaj provizanto kun multaj jaroj da sperto. Ili faris ĉiuspecajn ledajn sakojn, de ŝtofsakoj, monujoj kaj kartujoj ĝis ledaj mansakoj kaj zonoj, ktp. Se vi volas scii pli pri la fabrikanto, vi povas viziti ilian retejon kaj kontakti ilian agenton por ricevi oferton.

Do, legu ĉi tiun detalan artikolon atente, ĉar ni diskutis ĉion pri kiel importi sakojn el Ĉinio.