Iga juhtiv käekottide tarnija alustab nullist. Väikeettevõtte juhtivaks brändiks saamiseni viib terve teekond pingutusi, vigu, õppetunde ja eesmärke. Olenemata sellest, kas oled väikeettevõtte omanik, Amazoni müüja, hulgimüüja või turustaja – kui soovid oma müüki suurendada ja saada tipptasemel käekottide müügibrändiks, on see postitus just sulle.
Vaatame, kuidas Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd suurendas oma müüki hulgimüüjate ja turustajate jaoks. Ja kuidas teie käekottide tarnijana saate oma müüki mõne praktilise näpunäite abil suurendada.
Juhtumiuuring Guangzhou Herderi nahatoodete Co., Ltd.
Enne kui liigume edasi selle juurde, kuidas suurendada hulgimüüjate ja turustajate müüki, vaatame mõningaid reaalseid näiteid. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd on elav tõestus sellest, kuidas uuenduslikud strateegiad brändi edu oluliselt muudavad.
Turuprobleemid ja lahendused
Väljakutse 1: Varude riskijuhtimine
Kõige levinum probleem, millega turustajad sageli silmitsi seisavad, on laoseisu investeeringute ja turu nõudluse tasakaalustamine, eriti rahvusvaheliste hankimiste puhul.
Lahenduse rakendamine: Mherder võttis kasutusele paindlikud proovitellimuste programmid, mis võimaldasid hulgimüüjatel ja turustajatel enne hulgitellimuste esitamist tellida oma toodete näidise. See võimaldab Mherderi klientidel oma hooajalisi varusid eelarvet häirimata kohandada.
Mõju ettevõttele: Katseprogramm vähendas enamiku Mherderi klientide, näiteks hulgimüüjate, turustajate ja jaemüüjate, varude investeerimisriski kuni 40% võrra. See parandas nende rahavoogude juhtimist, suurendas varude käibekiirust ja vähendas laokulusid.
2. väljakutse: turu eristamine
Teine väljakutse, millega hulgimüüjad silmitsi seisavad, on tihe konkurents ja surve oma pakutavaid tooteid eristada. Käekotid täidavad sama eesmärki asjade kandmiseks; aga see, mida teie käekott teiste hulgimüüjatega võrreldes pakub, on müügi suurendamisel täiesti erinev.
Lahenduse rakendamine: Selle väljakutse jaoks hakkas Mherder pakkuma oma klientidele kohandatud disainiteenuseid. Lisaks kohandatud disainile pakkus ettevõte ka eramärgistamise teenuseid, toodete modifitseerimist vastavalt turusuundumustele ja eksklusiivseid tooteõigusi. Kõik need lahendused aitasid klientidel oluliselt esitleda end turul väljakutseid pakkuvate, kuid silmapaistvate hulgimüüjatena.
Mõju ettevõttele: Iga kliendi jaoks kohandatud tootmislahendused võimaldasid ettevõtetel 35% abil toota unikaalseid tooteid. See aitas neil tugevdada oma positsiooni turul, suurendada brändi nähtavust ja teenida kohandatud toodetelt suurt kasumit.
Väljakutse 3: Digitaalne transformatsioon
Kolmas suurim väljakutse, millega enamik hulgimüüjaid on aastate jooksul silmitsi seisnud, on e-kaubanduse nõudmistega kohanemine, säilitades samal ajal traditsioonilised turustusplatvormid.
Lahenduse rakendamine: Mherder pakkus oma klientidele igakülgset digitaalsete varade täielikku e-kaubanduse integratsiooni tuge. Lisaks sellele varustas ettevõte hulgimüüjaid ja turustajaid turundusmaterjalidega, näiteks toodete professionaalsete fotode, turundusmaterjalide ja reklaammaterjalidega, et aidata neil suurendada oma turundusmõju selles valdkonnas.
Mõju ettevõttele: Lahendus osutus edukaks ja parandas edasimüüjate veebipõhist kohalolekut ilma suurema vaevata. See kiirendab ka toodete loetlemise protsessi kuni 50%-ni, vähendab turunduskulusid ja parandab digitaalse ulatuse võimalusi, mis toob kaasa rohkem kliente ja müüki.
Väljakutse 4: Jätkusuutlikkuse nõuded
Kõik näevad vaeva, et rahuldada kasvavat nõudlust keskkonnasõbralike toodete ja säästvate tavade järele. Mherder mõistab oma turustajate ja hulgimüüjate seda pakilist vajadust.
Lahenduse rakendamine: Seetõttu hakkas ettevõte kasutama säästvaid vahendeid kogu tootmisprotsessis, alates hankimisest kuni saatmiseni. Mherderi rohelised algatused sundisid kliente ühendama jõud maakera paremaks muutmise nimel ning edendama säästvat ühiskonda oma toodete ja isegi turunduse kaudu.
Mõju ettevõttele: See algatus mõjutab oluliselt ettevõtte kasvu ja mainet selles valdkonnas. Mherderi kliendid kogesid keskkonnateadliku turuosa suurenemist, mis võimaldas neil turule tuua täiesti uue taaskasutatud toodete sarja. See meelitas ligi hulga uusi kliente ja suurendas lõpuks müüki.
Rakendusraamistik
Mherder järgis nende lahenduste rakendamiseks oma äristrateegiates koos partneritega selget raamistikku.
1. etapp: partnerluse algatamine (1.–2. kuu)
- Ärivajaduste hindamine
- Proovitellimuse programmi rakendamine
- Turundusressursside integreerimine
- Esialgne tootesarja kohandamine
2. etapp: Kasvu optimeerimine (3.–4. kuu)
- Turu laiendamise strateegia väljatöötamine
- Kohandatud tootesarja turuletoomine
- Digitaalse kohaloleku täiustamine
- Toimivuse jälgimise rakendamine
3. etapp: Turuliidripositsioon (5.–6. kuu)
- Territooriumi laiendamine
- Täiustatud kohandamisprogrammid
- Eksklusiivne tootearendus
- Turu domineerimise strateegia
Tugisüsteemid
Pidev äritugi
- Spetsiaalne kontohaldus
- Regulaarsed turusuundumuste värskendused
- Tehniline integratsiooniabi
- Turundusstrateegia konsultatsioon
Kvaliteedi tagamine
- Rahvusvahelise sertifitseerimise vastavus
- Regulaarsed kvaliteediauditid
- Näidistestimisprogrammid
- Kvaliteedikontrolli dokumentatsioon
Mõõdetavad tulemused
Pärast nende lahenduste rakendamist teatasid Mherderi partnerid oma kasvus suurepärastest tulemustest:
- Nende müük kasvas kuue kuu jooksul keskmiselt 40% võrra.
- Nende kasumimarginaalid paranesid poole aastaga 25% võrra.
- Turunduskulud vähenesid turutoetuse tõttu kuni 60% võrra.
- Lisaks pikenes turu reageerimisaeg kuni 45%-ni.
Näpunäited tarnijatele oma edasimüüjate ja hulgimüüjate müügi suurendamiseks
Kui oled tootja ja soovid aidata oma kliendil saavutada kõrgeimat edutaset, järgi neid nõuandeid. Oleme koostanud kümme parimat nõuannet just sulle.
1. Innovatiivsete tootesarjade turuletoomine
Parim viis oma jaemüüjate, hulgimüüjate ja turustajate müügi suurendamiseks on oma ettevõttes uuenduslike toodete tutvustamine. Klientide eelistused ja huvid muutuvad aja jooksul pidevalt. Kui soovite, et teie kliendid püsiksid konkurentidest ees, mõistke klientide soove ja eelistusi.
Uurige käekottide turu uusimaid trende. Uurige käekottide tööstuse kohta põhjalikult ja kontrollige, millised kotid on trendikad, milliseid stiile kasutatakse kõige rohkem ja milliseid värve tarbijad eelistavad. Nii saate välja mõelda paremaid disainiideid.
Kui tead, milline käekoti stiil on tänapäeval tipptasemel, püüa trendiga kaasas käia, aga lisa käekottidele ka oma isikupära. Ole esimene, kes trendi alustab. Tule välja uuenduslike disainidega, mis on kooskõlas tarbijate vajaduste ja eelistustega. Kui toodad kliendikeskseid käekotte ja sinu kliendid müüvad neid oma klientidele, meelitab see automaatselt ligi suure hulga kliente. See viib sinu edasimüüjate müügi ja tulude suurenemiseni.
2. Pakkumise kohandamine
Tänapäeva maailmas, kus igal inimesel on oma huvid, eelistused ja stiilid, ei sobi üks stiil ja disain kõigile. Olenemata sellest, kas teie kliendid on hulgimüüjad või turustajad, on neil kõigil käekottide osas erinevad nõudmised.
Seega on müügiteenuste kohandamisvõimaluste pakkumine üks parimaid viise müügi suurendamiseks ja rohkemate klientide ligimeelitamiseks. Lubage oma klientidel teha muudatusi disainis, värvis ja isegi stiilis, et luua täiesti uus käekott.
Oletame, et väikeettevõtte omanik soovib teilt hulgi käekotte osta, aga nüüd ei saa nad seda teha. Miks? Kuna te ei paku kohandamisteenust, tahavad nad käekotile oma logo lisada.
Ära müü ainult tooteid, vaid paku oma klientidele kogemust, et nad tuleksid sinu juurde tagasi. Kohandamise pakkumise abil suureneb klientide usaldus ja saad ka lojaalse fännibaasi. Mis kõige tähtsam, see võimaldab sul ka kohandamise eest lisatasu küsida, mis on kasulik nii sulle kui ka su kliendile, suurendades müüki.
3. Jätkusuutlikkuse prioriseerimine
Jätkusuutlikkus on veel üks, kuid tõhus viis rohkemate klientide ligimeelitamiseks ja enda ning oma edasimüüjate müügi suurendamiseks. Kuna tarbijate nõudlus nihkub jätkusuutlikumate vahendite ja toodete poole, peate hakkama oma tootmises ja tarnimisel kasutama keskkonnasõbralikke tavasid, et ka teie edasimüüjad kasutaksid samu tooteid ja edendaksid rohelist motot.
Kasutage käekottide valmistamiseks ainult jätkusuutlikke materjale. Veenduge, et teie tootmisprotsess ja -tehnikad keskenduksid ainult keskkonnasõbralikele vahenditele. Tutvustage oma ettevõttes taaskasutusprogramme, et meelitada ligi rohkem hulgimüüjaid ja turustajaid. Lisaks sellele käivitatakse täiesti uus tootesari, mis on spetsiaalselt pühendatud ainult taaskasutatud materjalidest kottidele.
Jätkusuutlike vahendite ja tavade lisamine oma ettevõttesse esitleb teid ettevõttena, mis panustab maakera paremaks muutmisse. Innustage oma edasimüüjaid ja väikeettevõtete omanikke liituma teiega selles tervislikus ja keskkonnasõbralikus programmis, et jätkusuutlikkuse ahel jätkuks.
Nõudlus jätkusuutlike toodete järele kasvab lähitulevikus jätkuvalt, seega aitavad need keskkonnasõbralikud strateegiad teie klientidel pikas perspektiivis konkurentsivõimelisena püsida ja meelitada selle ringlussevõtu algatuse juurde palju rohkem kliente.
4. Ühisbränding ja ühised reklaamikampaaniad
Kui soovite, et teie kliendibränd turul edukas oleks ja rohkem kliente ligi meelitaks, proovige ühisbrändingut. Ühisbränding viitab põhimõtteliselt protsessile, mis võimaldab teil teha koostööd teiste kaubamärkide ja tootjatega, et köita rohkem publiku tähelepanu. Teie puhul võib ühisbrändingut vaadelda kui koostööd oma turustajate, jaemüüjate ja hulgimüüjatega, et aidata neil oma tooteid turul paremini reklaamida.
Käekottide müüjana saate oma käekoti välimuse täiustamiseks teha koostööd sallimeistriga. Lisaks saate teha koostööd kohalike kaubamärkide ja kunstnikega ning tutvustada spetsiaalset piiratud tiraažiga disaini.
See koostöö on teile kõigile kasulik. See võimaldab nii teil kui ka teie koostööpartneril teineteise kliendivõrgustikku kasutada ja müüki suurendada. Seega, kui te pole sellele veel mõelnud, hakake seda kohe kaaluma ja suurendage oma müüki.
5. Dropshipping-programmid
Enamikul hulgimüüjatel, turustajatel, väikeettevõtete omanikel ja isegi Amazoni müüjatel pole laoseisu, kus tooteid hulgi osta ja ladustada. See sunnib neid sageli oma poodides müüma vaid mõnda toodet, mis tähendab, et müük on piiratud.
Tarnijana saate aga aidata oma klientidel müüki suurendada ilma laoseisu omamata, kasutades otsetarnetamist. Otsetarne võimaldab neil tooteid veebis avaldada ja müüa ilma neid isiklikus laos hoidmata. Siin, kui teie sisse tulete, saadab klient lihtsalt tellimuse teile. Seejärel saate tellimuse otse nende kliendile saata.
Dropshipping säästab saatmise ja kohaletoimetamisega seotud vaeva. Nii saavad hulgimüüjad ja väikeettevõtete omanikud tooteid nimekirja panna ja müüa, selle asemel et muretseda laoseisu ja saatmise pärast. See võimaldab neil pakkuda ka laia tootevalikut, mis näitab neid turul juhtiva kaubamärgina ja suurendab klientide arvu.
6. Paku väikese koguse proovitellimusi
Kui soovite saada usaldusväärseks tarnijaks ja teenida oma kliendi usalduse, pakkuge väikese koguse proovitellimuste teenust. Hulgimüüjad ja turustajad olid enamasti kõhklevad enne hulgitellimuste tellimist tarnijalt, keda nad ei tundnud, mis on mõistetav.
Selles digitaalses maailmas, kus hulgimüüjad eelistavad oma tooteid teistest riikidest ja piirkondadest tellida, on neil raske enne ostmist isiklikult kohale minna ja toodete kvaliteeti ja kogust kontrollida. Seega ei jää neil muud üle, kui ostmisest üldse loobuda.
Kui aga annate neile võimaluse tellida proovitooteid, saavad nad ise toote kvaliteeti kontrollida ja teid täielikult usaldada. Nii ajendab nende lojaalsus neid alati teie poole hulgitellimuste tegemiseks pöörduma, mis toob kaasa suuremaid müüke nii teil kui ka neil.
7. Pakkuge tasuta turundusmaterjale
Noh, mõistke, et teie hulgimüüjate ja turustajate edu on teie edu. Kui nemad saavad rohkem tellimusi, saate lõpuks ka teie tellimusi rohkemate toodete jaoks. Mida peaksite siis tegema, et aidata oma partneritel turul edu saavutada? Pakkuge neile tasuta turundusmaterjale. Näiteks kvaliteetseid tootefotosid, kaasahaaravaid kirjeldusi ja isegi sotsiaalmeedia malle.
Nii ei pea turustajad eraldi pingutama, et teha iga toote kohta professionaalseid fotosid ja kirjutada kirjeldusi. Teie pakutav materjal lihtsustab neil toodete tõhusat turustamist. See aitab neil meelitada ligi rohkem kliente ja suurendada müüki. Juhtiva käekottide tarnijana aitavad teie väikesed investeeringud neil pikas perspektiivis edu saavutada.
8. Soodustused
Kes selles inflatsioonimaailmas ei armastaks oma ostudelt väikest allahindlust? Sama strateegia aitab teil seda kasutada oma lojaalse kliendibaasi ergutamiseks. Määrake suurte ostude ja hulgitellimuste puhul allahindluspakkumine just neile klientidele, kes on teie käest teatud aja jooksul ostnud. See väike allahindlus julgustab hulgimüüjaid ja turustajaid tulevikus uuesti tulema ja rohkem tellima.
Kui soovite selle allahindluse endale kasulikuks muuta, tehke seda kindlasti viisil, mis on kasulik nii teile kui ka kliendile. Näiteks saate määrata hulgihinnanduse, mille puhul ostjad saavad allahindlust kindla arvu toodete tellimisel. See soodustab püsivat suhet teie klientidega ja suurendab müüki.
9. Andke iga-aastastele klientidele tasuta näidiseid
Juhtiv tarnija hindab alati oma klientide edu tippude saavutamist. Kui teil on ka selliseid pikaajalisi kliente, andke neile oma toodete tasuta näidiseid. See aitab teid mitmel moel. Esiteks esitleb see teid tarnijana, kes hindab oma kliente ja nende regulaarseid oste. See on nagu tänamine neile, et nad valisid teid nii paljude turul olevate tarnijate seast.
Teiseks saate oma klientidele pakkuda tasuta näidiseid oma uusimatest ja innovaatilistest disainidest. See ärikäik võimaldab hulgimüüjatel ja turustajatel teie tooteid tasuta testida ilma palju investeerimata. Nii saate esitleda oma uut kollektsiooni ja innustada neid teiega uute käekottide trendidega liituma. Lõpuks viib see suuremate tellimusteni ja suurendab tõhusalt nende müüki.
10. Tasuta turu-uuringute aruanded
Juhtiva tarnijana peate olema teadlik praegustest turusuundumustest ja aruannetest. Mis toimib ja mis mitte? Kui jagate oma turu-uuringute aruandeid oma partneritega, aitab see neil tõenäoliselt edu saavutada. Kui aitate oma partnerit, kellel on raskusi turusuundumuste mõistmisega, juhendavad teie turu-uuringute aruanded neid nendest keerulistest aegadest läbi. See aitab teil luua lojaalse kliendibaasi, mis lõppkokkuvõttes suurendab nende müüki.
Ostujuht
Mherder on üks juhtivaid nahatööstusbrände maailmas. At karja, oleme spetsialiseerunud laia valiku nahktoodete tootmisele. Nende toodete hulka kuuluvad nahkkotid, rahakotid, spordikotid, õlakotid, rahakotid, vööd, telefoniümbrised, passihoidjad, MegSage'i kotid, märkmikuümbrised, pliiatsihoidjad, prilliümbrised, sülearvutiümbrised ja palju muud.
Meie oskuslik käsitöö kasutab iga toote käsitsi valmistamiseks esmaklassilist ja jätkusuutlikku Itaalia nahka. Pakume ka paindlikke kohandamisteenuseid. Seega, kui olete väike nahatööstuse bränd ja otsite usaldusväärset käekottide tootjat, kes aitaks teil müüki suurendada, võite meie peale loota. Valmistame isikupärastatud tooteid, mis sobivad teie brändi kuvandi ja teemaga. Mida te ootate? Külastage meie veebisaiti ja küsige kohe pakkumist.
Lõppmõtted
Kui olete käekottide tarnija ja soovite oma klientide müüki suurendada, proovige neid näpunäiteid oma praegustes äristrateegiates rakendada. Püsige kursis käekottide uusimate trendide ja turuga. Uurige oma klientide välimust ja eelistusi. Tutvustage oma hulgimüüjatele ja turustajatele jätkusuutlikkust, uuenduslikke tooteid, tasuta proovitellimusi ja allahindlusi. Kõik need näpunäited aitavad neil turukonkurentsis ees püsida, suurendada oma nähtavust ja edendada müüki.
Hulgimüüjate ja edasimüüjate jaoks, kui otsite usaldusväärset käekottide tarnijat, võtke kohe ühendust Mherderiga. Pakume laia valikut uuenduslikke nahkkotte erinevates stiilides. Kui teid huvitab Kuidas leida Alibabast parim käekottide tootja, loe meie viimast blogipostitust selle kohta.
