Inspiratsioonist usalduseni: luua nahktoodete bränd, mis tõeliselt kõnetab

Sissejuhatus

Mäletan esimest korda, kui üldse kaalusin nahktoodete maailma sisenemist. Oli laisk laupäeva pärastlõuna – olin just oma ainsale korralikule rahakotile kohvi maha ajanud ja mõtlesin endamisi: „Kui hämmastav oleks, kui suudaksin luua nahast aksessuaaride sarja, mis sobiks päriselt minu ellu (ja ei määriks nii kergesti)?“ See idee süütas minus pisikese sädeme. Aja jooksul kasvas see säde reaalseks visiooniks: luua esemeid, mis tunnevad, et kuuluvad kellegi igapäevaellu, olgu see siis importija, kaubamärgi omanik, Amazoni ostja, jaemüüja või hulgimüüja.

See tööstusharu on uudishimulike ja loominguliste inimeste mänguväljak. Seal on see võimaluste tunne, mis mitte ainult ei inspireeri sind midagi ilusat kujundama, vaid ka anneerib sind looma midagi tähendusrikast. Ja mis kõige parem? Inimesed tahavad seda, mida sa teed. Nad otsivad kotte, mis lihtsustavad nende reisimist, vöid, mis kestavad terve elu, rahakotte, mis tunduvad isikupärased, ja luksuslikke esemeid, mis sosistavad vaikset enesekindlust.

Nahktoodete tööstuse ülevaade
Olgem ausad: nahktooted ei ole lihtsalt „asjad“, mida me kaasas kanname. Need puudutavad seda, kuidas need esemed kellegi ellu sobivad. Turg õitseb, alates igapäevastest asjaajamiseks mõeldud kottidest kuni luksuslike ja pilkupüüdvate esemeteni. StatistaLuksuskaupade sektor – sealhulgas nahk – ei näita aeglustumise märke. Ja see tähendab võimalusi. Kui leiad oma nurga, võid jõuda klientideni, kes ihkavad autentsust, vastupidavust või midagi pisut teistsugust kui kõik teised kannavad.

Edu peamised eesmärgid
Siin on see, mida olen õppinud paljude katsete ja (paljude) vigade kaudu:

• Tunne oma inimesi: Saa aru, kellele sa neid tooteid valmistad. See on nagu üllatuspeo planeerimine – sa pead teadma, mida nad armastavad (ja vihkavad!).
• Loo meeldejääv brändilugu: Mõtle oma brändist kui heast romaanist, mida inimesed käest panna ei saa. Sinu taustalugu, eesmärk ja väärtused on kõik olulised.
• Tööta targemini, mitte raskemini: Sujuvamaks muutke oma protsesse, kasutage veebitööriistu ja vabastage oma aju lõbusate asjade jaoks – näiteks oma järgmise meistriteose kujundamiseks.

Selle juhendi eesmärk
Ma tahan teie elu lihtsamaks teha. Mõelge sellele kui teekaardile, mis juhatab teid tavapärastest aukudest mööda. Kui järgite neid samme, võite vältida mõningaid pettumusi, mida mina alustades kogesin. Leidkem oma nišš, loome oma brändi ja asume teele, et teie nimest saaks tuntud nimi.

Oma niši leidmine ja tootesarja määratlemine

Oma niši väljaselgitamine on nagu otsustamine, millist õhtusööki korraldad – kas see on vabaaja grillipidu tagahoovis või uhke seltskondlik üritus? Kas sulle meeldivad käekotid, rahakotid, vööd, jakid või isegi nahkehted? Vale vastust pole. Vali lihtsalt midagi, mis sind erutab ja kõnetab kliente, keda soovid teenindada.

• Alateenindatud turgude uurimine: Võib-olla on lünk keskkonnateadlike materjalide või reisikottide osas, mis muudavad lennujaamades navigeerimise imelihtsaks. Sukelduge tarbijaandmetesse, näiteks mida Statista pakkumisi ja kuulake tähelepanelikult, mida inimesed tegelikult küsivad.
• Toote atribuutide määratlemine: Kui oled oma suuna teada saanud, otsusta, kas ihaldad vabaaja- või luksusrõivaid. Võib-olla on sinu põhijooneks eetilistest nahaparkimistöökodadest pärit jätkusuutlik nahk või lahendavad sinu kotid mõne probleemi – näiteks peidetud sahtel passi jaoks, mis sagedastele reisijatele kindlasti meeldib.

Tegevuskava loomine: teie äriplaan

Sain teada, et äriplaan on paljuski nagu aaretekaart – ilma selleta võid end merel ära eksida ja sihitult triivida.

• Miks on äriplaan oluline: Usu mind, see on seda väärt. SBA äriplaani juhend aitas mul oma esialgseid ideid kujundada ja neid õigel teel hoida.
• Peamised elemendid, mida kaasata: Kellele te müüte? Kui palju materjalid maksavad? Milline on teie unistuste brändingustrateegia? Pange kõik kirja.
• Tõhusaks muutmine: Veebimallidel on oma põhjus ja need on elupäästjad. Miks leiutada jalgratast uuesti, kui saab laenata hea raamistiku ja seda oma visioonile vastavaks kohandada?

Ettevõtte aluste loomine

Mäletan hetke, kui taipasin, et pean tegelema „ametliku asjaga“. Olin keskendunud disainimisele ja valmistamisele, aga mu raamatupidajast sõber raputas pead ja ütles: „Sa pead oma juriidilised ja finantsasjad ritta saama.“ Tal oli muidugi õigus.

1. Õiguslike ja regulatiivsete põhitõdede tundmaõppimine

• Valige ettevõtlusvorm (osaühing, füüsilisest isikust ettevõtja jne), mis sobib teie mugavustaseme ja tulevikueesmärkidega.
• Hankige õiged litsentsid ja load. SBA-d Käivita oma ärijuhend oskab sulle köisi näidata.
• Saage aru kohalikest eeskirjadest – pikas perspektiivis vähem stressi!

1. Teie rahanduse kindlustamine

• Mõtle, kuidas sa oma unistust rahastad: isiklikud säästud, väikesed laenud perelt või isegi Kickstarteri kampaania.
• Planeeri oma eelarve: alates nahkrihmade ja pandlate ostmisest kuni veebisaidi majutamise ja turunduse kulude katmiseni. Igal sendil peaks olema eesmärk.

Brändi loomine, mida inimesed mäletavad

Kui ma esimest korda sõbrale prototüüpkotti näitasin, ütles ta: „See on kena, aga mida see sümboliseerib?“ See küsimus peatas mu äkitselt. See õpetas mulle, et bränding seisneb tähenduses, mitte ainult ilusas pakendis.

• Miks on brändi identiteet oluline: Teie logo, veebisait, sotsiaalmeedia aura – kõik see loob loo. Kaaluge kaubamärgikaitset. USPTO kui sa tahad endale selles maailmas ainulaadset kohta leida.
• Kaasahaarava loo jutustamine: Võib-olla kasvasid üles vaadates, kuidas su vanaisa kingi meisterdas, või avastasid oma kire nahkehistöö vastu välisreisil. Jaga neid lugusid! Need panevad inimesi tundma, nagu oleksid nad osa sinu teekonnast.
• Järjepidev sõnumivahetus: Säilita ühtne toon ja stiil. Olenemata sellest, kas keegi loeb sinu Instagrami pealkirja või tootekirjeldust, peaks ta tundma sama tuttavat „häält“.

Kvaliteetsete materjalide ja tööriistade hankimine

Tunnen siiani selle esimese kvaliteetse naharulli lõhna, mida puudutasin – see oli pehme, rikkalik ja peaaegu et sosistati: „Loo midagi ajatut.“ Head materjalid on olulised. Need teenivad usalduse ja võimaldavad teil oma tooteid enesekindlalt hinnata.

• Usaldusväärsete tarnijate leidmine: Olen messidel kohanud suurepäraseid tarnijaid ja leidnud sealt pärleid AlibabaEnne pühendumist testige alati proove.
• Kvaliteedi hindamine: Ära usalda ainult fotosid – tunneta materjale, näpi neid ja mõista nende vastupidavust.
• Kulude ja kvaliteedi tasakaalustamine: Vii oma valikud vastavusse brändi lubadusega. Kui ütled, et su kotid kestavad kümme aastat, siis veendu, et need ka tegelikult kestavad.

Ostujuht: Mherderi nahktooted
Sattusin Mherderi otsa, kui vajasin tarnijat, kes pakuks laia valikut ja paindlikkust. Neil on:

• 3000+ disaini laos (nagu nahasõprade kommipood!)
• MOQ: 100 tk saadetise kohta
• Kiire saatmine (lõputu ootamine pole enam võimalik)
• Kohandamisvõimalused teie unistuste elluviimiseks
• Taskukohane hind, et te oma eelarvet ei raiskaks

Tutvu nende kohandamisteenustega, et lisada see eriline puudutus, mis muudab sinu tooted tõeliselt sinu omaks.

Tootearendus ja kvaliteedikontroll

Kunagi disainisin koti, mis nägi imeilus välja... kuni proovisin seda nädal aega kaasas kanda ja avastasin, et rihm vajus valusalt õlga. See õpetas mulle olulise õppetunni: katsetamine, katsetamine, katsetamine.

• Silmapaistvate toodete disain: Proovi uut õmblusmustrit või omapärast sulgemisstiili. Sa tead, et oled selle täitsa õnge võtnud, kui sa ei jõua ära oodata, millal saad seda ise kasutada.
• Kulumiskatse tagamise tagamiseks: Enne suure projektiga alustamist vääna oma prototüübid läbi. Lase sõpradel neid kasutada. Viska need autosse, kanna neid vihma käes – vaata päriselt, millest need tehtud on.

Toodete strateegiline hinnakujundus

Hind tundub keeruline. Liiga kõrge hind võib inimesi eemale peletada; liiga madal hind võib ennast alahinnata.

• Kulude täpne arvutamine: Liida kokku kõik kulud – materjalidest pakendini. See kõik on osa sinu toote loost.
• Väärtuspõhine hinnakujundus: Kui teie disain lahendab probleemi (näiteks reisikott, mis toimib ka mähkmekotina), võivad inimesed selle mugavuse eest rohkem maksta.
• Stiimulite pakkumine: Võib-olla paku püsiklientidele spetsiaalset paketti. Näita neile, et hindad nende tuge ja nad tulevad ikka ja jälle tagasi.

Tegevuse sujuvamaks muutmine ja digitaliseerumine

Ausalt öeldes pidasin varem inventari üle arvestust kulunud märkmikus. See läks kiiresti segaseks. Võta tehnoloogia omaks – su tulevane mina tänab sind.

1. Oma tegevuse korrastamine

• Kasutage raamatupidamis- või CRM-tarkvara, näiteks QuickBooks elu lihtsamaks tegema.
• Automatiseeri rutiinseid ülesandeid, et saaksid rohkem aega uute disainide väljatöötamisele pühendada.

1. Veebikohaloleku loomine

• Ilus ja kasutajasõbralik veebisait on nagu teie digitaalne pood. Tehke inimestele lihtne teie loodusse armuda.
• Sotsiaalmeedia on sinu pääsetee lava taha. Näita telgitaguseid loomingulisi hetki, vestle klientidega ja lase inimestel näha oma brändi inimlikku poolt.

Turundus, mis loob ühenduse teie sihtrühmaga

Mõtle turundusest kui vestlusest – mitte müügikõnest. Inimesed tahavad teada, miks sinu nahktooted sulle olulised on ja kuidas need võiksid neile olulised olla.

• Tervikliku turundusplaani koostamine: Kombineeri veebipõhiseid tegevusi (blogid, videod, mõjutajad) võrguühenduseta võimalustega (butiigid, käsitöölaadad, kohalikud reklaamid).
• Oma ainulaadsete müügiargumentide esitlemine: Kiidelge natuke – kas kasutasite haruldast nahatöötlust või tegite koostööd kauge küla käsitöölistega? Andke inimestele teada.
• Emotsionaalse loo jutustamine: Kutsu kliente oma teekonnale kaasa. Inimesed loovad sideme teistega, seega näita neile, kes sa oled ja miks sa hoolid.

Suhete loomine ja klientide lojaalsus

Üks mu lemmikhetki on see, kui korduvklient saadab mulle e-kirja, et öelda, kui väga talle meeldib oma nahkvööd iga päev kanda. See side tundub nagu sõprus.

• Silmapaistev klienditeenindus: Vasta kiiresti, ole aus ja paku abi. Isegi väike žest näitab, et sa neid hindad.
• Kogemuste isikupärastamine: Anna varajane juurdepääs uuele kollektsioonile või üllata püsiklienti südamliku kirjaga pakis.
• Tagasiside kuulamine: Koguge arvustusi ja korraldage uuringuid. See võib vahel kipitada, aga see on kuld – see aitab teil areneda ja näitab klientidele, et kuulate.

Jälgimine, kohanemine ja kasvamine

Miski ei püsi igavesti sama ja see on hea asi. Kasv tähendab tähelepanu pööramist sellele, mis toimib ja mis mitte.

• Edusammude jälgimine:  Sellised tööriistad nagu Google Analytics aitavad teil näha, mis on kuum ja mis mitte.
• Ajakohasena püsimine: Jälgi trende, ole kursis konkurentidega ja ära kunagi lõpeta õppimist.
• Uute võimaluste avastamine: Võib-olla hakkad kunagi uusi tootesarju looma või avad pisikese füüsilise poe. Ole avatud meelega.

Kokkuvõte

Nahktoodete brändi loomine on nagu suurejoonelise seikluse algus. Muidugi on teel keerdkäike ja auke, kuid iga väljakutse õpetab sulle midagi uut. Alates oma niši valikust ja brändiloo täiustamisest kuni hinnakujunduse, turunduse ja lojaalsete suhete loomiseni vormib iga samm sind selliseks loojaks, keda sinu kliendid usaldavad ja imetlevad.

Pea meeles, et asi pole ainult toote müümises – see on osa endast jagamises maailmaga. Kui näitad üles siirast hoolivust, kirge ja loovust, tunnevad inimesed seda. Ja see tunne muudab lihtsa ostu kestvaks sidemeks.