Hiinast kottide importimise täielik juhend – importijatele

Hiinast on viimase kümnendi jooksul saanud maailma tootmiskeskus tänu oma suurepärasele äriökosüsteemile, oskuslikule tööjõule ja piirkondlikule ühenduvusele ülejäänud maailmaga.

Peamiselt on äriökosüsteem üliarenenud, hõlmates ulatuslikku tootjate, logistika ja tarnijate võrgustikku. Enam kui pooled veebiettevõtetest otsivad tooteid Hiinast.

Kui oled potentsiaalne kottide importija või alustad oma kodumaal oma kottide äri, peaksid kottide importimiseks valima Hiina. Hiinas on üle 20 000 kottide tootmise ettevõtte, seega on see kuluefektiivsem ja siit leiad mitmekesisema valiku kotte.

See artikkel on teile täielik juhend turu-uuringute, usaldusväärsete tootjate leidmise, makseviiside, saatmiskulude, kogukulude ja kõigi muude üksikasjade osas, mida peate Hiinast kottide importimisel teadma.

Alustame!

1.    Miks importida kotte Hiinast?

Hiinast kottide importimiseks on palju häid põhjuseid, näiteks:

Kulueelise ja kasumimarginaalide

Hiina on tuntud oma odava tööjõu poolest, mis teeb sellest ihaldusväärse riigi käekottide importimiseks kõikjale maailmas. Eriti kui alustate oma kotiäriga, peaks Hiina olema teie peamine prioriteet.

Madal tööjõud võimaldab tootjatel anda importijatele mõistliku hinnapakkumise, võrreldes sellega, kui proovite seda kohapeal toota.

Lisaks saate oma kasumit suurendada hulgi tellides. Hulgi- või lahtiselt tellides aitab see vähendada ühikuhinda.

Lai tootevalik ja kohandamisvõimalused

Nagu juba mainitud, pakub Hiinas enam kui 20 000 kotitootmisettevõtet laia valikut kotte ja enamik neist pakub ka teie valitud eritellimusel valmistatud kotte. Võite leida isegi tootjaid, kes tegelevad ainult eritellimusel valmistatud kottidega.

Käekottidest, kandekottidest, nahkkottidest, õlakottidest, rahakottidest ja cargo-kottidest kuni käekottideni – kotivabrikutes toodetakse pikk nimekiri erinevatest kottidest.

Seega on Hiinas toodetud lõputult palju erinevaid kotte ja teie otsustada on, kas soovite oma ettevõtte jaoks valida originaalvaruosade tootja või eramärgise.

Kvaliteeditarnijad ja tagamine

Teie ettevõtte edu sõltub usaldusväärsest tarnijast. Esimene asi, mida teha, on valida usaldusväärne tootja ja küsida tootekontrolli. Teie tarnijal peavad olema kvaliteedikontrolli sertifikaadid, näiteks ISO 9001, et tagada toote vastavus kõrgetele kvaliteedistandarditele. Lisaks sellele veenduge, et teie tarnija järgib kõiki tööstusharuga seotud eeskirju.

Paljud Hiina tarnijad keskenduvad kvaliteetsete toodete õigeaegsele tootmisele. Nüüd on teie ülesanne selliseid tarnijaid leida.

2.    Tooteturu-uuring ja kasumimarginaali arvutamine

Nüüd räägime kottide turu-uuringust ja seejärel arvutame kasumimarginaali.

Toodete turunõudluse analüüsimine

Siin räägime kottidest, seega peate analüüsima toodete arvu, mida peaksite kottide turul kindla hinnaga importima.

Saate oma toote turunõudlust analüüsida, tehes käsitsi individuaalseid vestlusi päris inimestega või kasutades tööriistu oma tarbijate kuulamiseks.

• SEO tööriistad on suurepärane viis turu nõudluse analüüsimiseks. Märksõnade surfaja näiteks on tasuta Google Chrome'i laiendus mis annab otsingumahu, märksõnasoovitusi ja keskmise orgaanilise liikluse.
• Või Google'i trendid mis on tasuta ja populaarne tööriist teie toote järele avalikkuse nõudluse väljaselgitamiseks.
• Lisaks peaksite tegema ka konkurentide analüüsi. Selliste tööriistade nagu Semrush ja Ahrefs Mugavuse huvides on olemas konkurentide analüüsi tööriistad.

Sihtkliendi analüüs

Enne turult toote otsimist on oluline teha sihtrühma analüüs. Teie ettevõtte eesmärk on mõista klientide soove, vajadusi ja valupunkte.

Kui soovid suurelt tegutseda, uuri põhjalikult jaemüüjaid, B2B-kliente ja Amazoni ostjaid. Loomulikult teed põhjaliku kliendianalüüsi, et paremini mõista, mis ajendab inimesi sinult ostma.

Tarbijate eelistuste kohta lisateabe saamiseks peate tegema põhjalikku uurimistööd. Planeerige uurimist. statistika ja turusuundumused.

Oma turu uusimate trendide ja aruannete uurimine aitab sul mõista oma tarbijate eelistusi, et saaksid investeerida õiget tüüpi kottidesse.

Kulude ja kasumi arvutamine

Kui olete lõpuks otsustanud kotid Hiinast importida, peaks importija esimese asjana enne koti importimist arvutama selle tegeliku kogumaksumuse (mahalaadimiskulu). Mahalaadimiskulu hõlmab kõike alates tootmiskuludest ja tariifidest kuni mis tahes 3 lisakuluni.^rd peo kulud.

Kuidas arvutada tooteühiku maksumust?

Ühikuhinna arvutamine aitab teil hinda määrata ja tagada selle kasumlikkuse.

Ühiku maksumuse arvutamise valem: toote kogumaksumus / toodetud ühiku koguarv.

Ühikuhind peaks alati olema kõrgem kui ühikuhind. Pea meeles, et kasumit saad teenida ainult siis, kui protsessor > väljundvõimsus.

Kuidas arvutada kasumit?

Ühiku kasumi arvutamiseks peate leidma ühiku maksumuse ja ühikuhinna vahe.

Kasum ühiku kohta = CPU – PPU

Turu konkurentsivõime hindamine

Enne turule sisenemist on väga oluline teada, kes on teie konkurendid ja kuidas nad oma äri ajavad.

Turu konkurentsivõime tundmaõppimist nimetatakse konkurentsituru analüüsiks, mis on oluline esimene samm.

Pärast seda põhianalüüsi uurige põhjalikult oma riigi kotituru küllastumist ja muid teie ettevõtet mõjutavaid tegureid, näiteks piirkondlikke erinevusi.

3.    Impordiprotsessi ettevalmistamine

Impordilitsentside saamine ja eeskirjade mõistmine

Mis on impordilitsents?

Impordi-/ekspordilitsents on valitsusasutuste väljastatud dokument, mis lubab teatud toodetega kaubelda. Kui impordite USA-sse, ei pruugi teil impordilitsentsi vaja minna.

Oluline on märkida, et mitte kõik tooted ei vaja impordilitsentsi, see sõltub erinevatest teguritest, sealhulgas imporditavast kaubast, impordi päritoluriigist, saatjast ja saajast, sisenemissadamast, toote kavandatud kasutusest ja PGA-de kehtestatud eeskirjadest.

Impordieeskirjad ja -nõuded erinevates riikides

Peaaegu kõigil riikidel on kaupade importimiseks mingid spetsiifilised eeskirjad ja nõuded. Kõigi riikide impordieeskirju on väga raske leida.

Aga ilmselgelt tahate teada oma riigi ja Hiina kohta. Selleks peate otsima oma riigis impordieeskirjadega tegelevat osakonda.

Mis puutub USAsse, siis peaksite impordinõudeid otsima veebilehelt Ekspordiabi portaal USA valitsuse tehtud.

Olenemata sellest, millisesse riiki te kuulute, tutvuge oma riigi impordieeskirjade ja muude nõuetega, hoidke kõik dokumendid käepärast ning makske kõik asjakohased maksud ja tariifid.

Sobivate tarnijate leidmine ja hindamine

Kui olete teada saanud, et saate kotte Hiinast importida, on järgmine samm leida sobivad ja usaldusväärsed tootjad või tarnijad.

Kui mõtled, kuidas leida häid Hiina tarnijaid, siis siin on mõned lähenemisviisid:

• Kasutamine Alibaba: Esimene nimi, mis Hiina tarnijate peale mõeldes pähe tuleb, on Alibaba. Selle tohutul turul on tuhandeid tarnijaid, kus saate otse tootjaga ühendust võtta. Pidage meeles, et siit leiate igasuguseid tarnijaid, seega on vaja head suhtlust.
• Muud B2B turuplatsid: Lisaks Alibabale on ka mitmeid teisi B2B-turge, mis võivad teid ühendada heade tarnijatega, näiteks DHGate Valmistatud Hiinasjne.
• Hankeagent: Kui teil on nendel turgudel tarnijaid raske leida, võite valida hankija.
• Külastage messi: Teine tõhus viis mitme tarnijaga ühenduse loomiseks on külastada Hiinas korraldatavaid messe. Guangdongi suurim impordi- ja ekspordimess, mida tuntakse nime all Kantoni laat kaks korda aastas. Korralda reis sellele messile ja tegele isiklikult kogu impordiprotsessiga.

Tarnija õiguspärasuse ja usaldusväärsuse kontrollimise meetodid

Hiina tarnijate seaduslikkuse kontrollimisel on siin viisid, kuidas neid kontrollida:

• Nende kohta lisateabe saamiseks kasutage oma otsingumootorit.
• Ava nende veebisait ja mine läbi poliitikaleht, kinnita nende aadress, telefoninumber ja e-posti aadress.
• Vaadake ettevõtte profiili teistes B2B-turgudel, näiteks Alibaba, Global Sources, Made-in-China jne, ja lugege nende arvustusi.
• Paluge oma tarnijal viia läbi tehase audit ja nende toodangu kontroll.
• Järgmisena kontrollige nende Hiina ärilitsentsi.
• Külastage ettevõtet või tehast isiklikult.
• Tarnija finantsseisundi kontrollimiseks küsige tema panga soovituskirju.
• Lisateabe saamiseks küsige nende endiste klientide kohta ja võtke nendega julgelt ühendust.

Proovide testimine ja toote kvaliteedi kinnitamine

Kui olete otsustanud konkreetse tootja kasuks, on järgmine samm proovide testimise küsimine.

Taotle näidiskoti tellimist ning hinda selle disaini, kvaliteeti, vastupidavust ja funktsionaalsust. Kontrolli hoolikalt, kas see vastab sinu standardspetsifikatsioonidele ja turustandarditele.

Proovide tellimise ja kvaliteedikontrollide läbiviimise sammud

Nii saate oma esimese näidise Hiinast tellida:

• Andke oma tarnijale selged ja kokkuvõtlikud juhised soovitud koti tüübi kohta: materjal, mõõtmed, mis tahes konkreetne disain, värv jne.
• Samuti edastage soovitud näidisartiklite arv ja nende ettemakse suurus. Küsige hinda iga näidise kohta.
• Rääkige neile soovitud pakendist ja eelistatud saatmisviisist.
• Lõpuks on parem lisada ajajoon oma näidistaotlusse.

Kuidas tagada, et tooted vastavad sihtturu standarditele ja vajadustele.

Kui proov on teieni jõudnud, on aeg seda hoolikalt uurida. Jälgige järgmist:

• Kontrolli, kas materjal tundub sulle sobiv. Kas teostus vastab sinu ootustele ja standarditele?
• Kas proov vastab kõigile teie mainitud spetsifikatsioonidele ja nõuetele?
• Kontrollige üle kõik mõõtmed, värvid ja muud soovitud asjad.
• Kontrollige hoolikalt võimalike vigade, defektide või puuduste suhtes.
• Kontrollige, kas teie toode töötab laitmatult.
• Võtke kindlasti teistelt tagasisidet.

Kui kõik tundub korras olevat, siis on see suurepärane!

Jätkake järgmise sammuga, milleks on selle näidisprodukti võrdlemine kohaliku turu tootega ja selle sobivuse kontrollimine.

4.    Importimisprotsessi põhietapid

Ostulepingute üle läbirääkimised

Kui olete otsustanud valida konkreetse tarnija ja testida näidist, on järgmine samm tingimuste ja hinna üle läbirääkimiste pidamine tarnijaga. Läbirääkimisi tuleks pidada järgmiselt.

• Tee oma tarnija kohta veidi eeltööd, näiteks uuri tema konkurente turul, sinu toote üldist turuhinda Hiinas, tellimuse kogust ja tarneaega jne.
• Kasuta neutraalset tõlki, näita üles huvi tema toodete vastu, tee komplimente, hinda tema aega, ole aus ja läbipaistev ning suhtle professionaalselt.
• Läbirääkimistel ärge takerduge ainult hinnasse. Samuti peaksite läbi rääkima muude tingimuste, näiteks minimaalse tellimuse koguse, tarneaja, garantii, kvaliteedi ja makseviisi üle.
• Pärast läbirääkimisi ärge unustage kõike kirjalikult kinnitada ja enne tehingu alustamist need tingimused ametlikule lepingule lisada.

Imporditollimaksud ja -maksud

Teie toote imporditollimakse saab hõlpsalt arvutada, kui teate oma saadetise väärtust, mis sisaldab toote tegelikku hinda, kindlustust ja saatmiskulusid. Need väärtused on deklareeritud teie saatmispartneri esitatud konossemendis.

Seejärel lisage ülaltoodud tasudele tollivormistustasud, laokulud ja inspekteerimistasud.

Näpunäiteid impordikulude optimeerimiseks ja ebavajalike kulutuste vähendamiseks

• Sa peaksid teadma oma Omandi kogukulu mis hõlmab tootmis-, kontrolli-, saatmis-, ladustamis- ja muid imporditollimakse ning tollimaksu. See aitab teil pidada läbirääkimisi nii tarnijate kui ka saatmispartneriga, et saaksite kõik oma eelarve piires kätte.
• Teine oluline asi on deklareerida tollile täpne ja õige saadetise väärtus. Kui olete kõik õigesti deklareerinud, ei saa keegi teilt ülemäärast tasu küsida.
• Valige õiged Incotermsid, mis on rahvusvaheliste tehingute rahvusvahelised reeglid. Õigete Incotermside valimine aitab teil vähendada impordikulusid, vältides tarbetuid tasusid ja viivitusi.
• Teine viis impordikulude vähendamiseks on oma varude ja logistika haldamise tõhus optimeerimine.

Õige saatmis- ja logistikameetodi valimine

Erinevate saatmisviiside plussid ja miinused

Õige saatmisviisi valimisel on nii õhu- kui ka meretranspordil omad plussid ja miinused:

Saate hõlpsalt kontrollida, mis teile sobib. Kuna teie toode (kott) ei ole habras, ajatundlik ega liiga raske, on soovitatav kasutada merevedu.

5.    Turundus- ja müügistrateegiad

Imporditud kottide turundusplaani loomine

Imporditud kottide turustamisel on õige turundusplaan hädavajalik.

Sotsiaalmeedia turundus

Tänapäeval on parim koht oma toote turundamiseks sotsiaalmeedia. Sotsiaalmeedia platvormid aitavad teil jõuda laiema publikuni hetkega. Rakendused nagu Facebook, TikTok, Instagram ja isegi YouTube on peamised sihtplatvormid miljardite kasutajatega, eriti noortega.

Sotsiaalmeedia turunduse jaoks peate oma sisu regulaarselt postitama, palkama oma käekoti reklaamimiseks kuulsa mõjutaja, kellel on miljoneid jälgijaid, või käivitama neile sponsoreeritud reklaame.

E-posti turundus

Teine professionaalne viis oma uue ettevõtte reklaamimiseks on e-posti turundus. See on turundustüüp, mis annab teie e-posti loendis olevatele klientidele teie uue toote kohta teada.

Mess

Teine suurepärane viis oma imporditud kottide tootesarja reklaamimiseks on osaleda ümbritsevatel messidel. Messid on tõhus viis inimestega näost näkku suhelda ja jälgida nende huvi taset.

Hinnastrateegia ja turule sisenemine

Toote hinnakujundus ei ole lihtne asi, see hõlmab paljusid sisemisi ja väliseid tegureid, sealhulgas tulueesmärke, sihtrühma, toote omadusi, turunõudlust jne.

Seega hinnake, milline hinnastrateegia teile sobib. Leidke endale ideaalne hind nii jae- kui ka hulgimüügis.

Kuna oled alles alustamas, on soovitatav alguses valida sooduskampaania strateegia, mis tähendab, et pakud uute klientide ligimeelitamiseks piiratud aja jooksul sooduskampaaniat või eripakkumist. See strateegia sobib kõige paremini nii jae- kui ka hulgimüügi jaoks.

Õigete müügikanalite valimine

Müügikanalid on kohad, kus ostjad ja müüjad leiavad kokku kõikvõimalike toodete müümiseks sobivaid lahendusi. Müügikanaleid on kolme peamist tüüpi:

• Hinnavõrdlusveebisaidid: Saidid, kus kliendid saavad korraga mitut toodet võrrelda.
• Turuplatsid: Need on kõige populaarsemad müügikanalid, kus ostud toimuvad otse ilma kaupmehe veebisaidile minemata, nt Amazon, eBay,
• Sotsiaalmeediavõrgustikud: Sotsiaalmeedia platvormid nagu Facebook ja Instagram, kust leiate kohalikke partnereid.

Lisaks müügikanalitele peaksite looma ka tugeva võrgustiku, tehes koostööd kohalike partnerite ja teiste jaemüüjatega. See aitab teil oma ulatust suurendada.

6.    Impordijärgne inventuur ja tarneahela haldamine

Varude haldamine ja lao optimeerimine

Kui teie imporditud kotid jõuavad sihtkohta, on järgmine samm nende varude haldamine. Suuremahulise varude haldamine pole lihtne ülesanne, seega peaksite järgima neid näpunäiteid:

• Kasutage põhimõttel „kes ees, see ees“.
• Tuvastage oma madala käibega kaubad ja rakendage nendest vabanemiseks mitmeid strateegiaid, näiteks sooduspakkumisi ja sooduspakkumisi.
• Kasutage pilvepõhist varude haldamise tarkvara ja ärge lootke ainult sellele. Auditeerige oma varusid regulaarselt.
• Jälgige pidevalt oma laoseisu.
• Kontrollige oma toodete kvaliteeti. Veenduge, et teie tooted näeksid välja korralikud ja täielikult töökorras.
• Laoseisu sujuvaks töötlemiseks palkage laokontrolör.
• Tehke koostööd usaldusväärse logistikapartneriga, kes töötab kiiresti, et vältida laoseisu survet.

Pikaajaline tarneahela planeerimine

Tugeva tarneahela loomiseks on oluline hoida pikaajalisi suhteid oma tarnijaga. Nii saate seda teha:

• Selge ja järjepidev suhtlus tarnijaga aitab teil vältida arusaamatusi ja luua teie vahel sideme.
• Sa peaksid oma toote kohta regulaarselt värskendusi ja plaane esitama ning looma tagasiside vahetamise süsteemi.
• Vastastikune austus ja usaldus on terve tarnijasuhte loomiseks hädavajalikud. Järgige lepingus sätestatud tingimusi ja tehke makseid õigeaegselt.
• Võrrelge tehingupõhiste partnerlustega alati strateegilisi partnerlussuhteid.
• Pikaajalised suhted pakuvad teie tarneahelas suurt stabiilsust. Seega rakendage oma pikaajalistele tarnijatele lojaalsusprogramme või stiimuleid.

7.    Levinud väljakutsed ja lahendused

Tarnija ebaausus või toote kvaliteediprobleemid

Vahel juhtub, et satute tarnija juurde, kes pole oma töö suhtes aus või kelle töö kvaliteet pole nõutud. Kui peaksite sellisesse olukorda sattuma, saate probleeme lahendada järgmiselt.

• Enne toote saatmist veenduge, et teil oleks selge ja üksikasjalik leping, mis sisaldab kvaliteedinõudeid, vaidluste lahendamise protseduure ja muid vastutusklausleid. See aitab teil vältida tarbetuid probleeme.
• Suhtlemine on võti umbusalduse ja arusaamatuste vältimiseks teie kahe vahel.
• Teie mugavuse huvides peaksite valima usaldusväärse 3.^rd osapoolte kontrollid toote kvaliteedi kontrollimiseks. Nõuetekohased kontrollid aitavad teil vältida edasisi tootekvaliteedi probleeme.
• Kui teil tekib kvaliteedivaidlus, edastage see kindlasti oma tarnijale sobival viisil.

Saatmisviivitused ja tollivormistuse probleemid

Mõnikord võib esineda tarneviivitusi. Siin on mõned põhjused, mis võivad viivitusi põhjustada:

Lisaks saatmisviivitustele võib teil tekkida probleeme ka tollivormistusega ja teie saadetis võib sinna kinni jääda. Siin on mõned näpunäited nende probleemide vältimiseks:

• Teadke kõike impordieeskirjade, tollimaksude, tariifide, maksude ja muude tollivormistusega seotud asjade kohta.
• Arvetest, konossementidest, sertifikaatidest ja lubadest kuni impordilitsentsideni peaksite kõik vajalikud dokumendid õigeaegselt esitama.
• Looge regulaarne ja selge suhtlus sidusrühmadega alates tarnijatest kuni kaubaveopartneriteni.

Impordipoliitika muutuste mõju

Valitsuse vahetusega võib oodata ka impordipoliitikas mõningaid muudatusi. Poliitika ei pea muutuma ainult valitsuse poolt, mõnikord tehakse poliitikas teatud reforme, mis võivad mõjutada teie tarneahelat.

Võidakse kehtestada uusi makse või hindu muuta, mis võib mõjutada teie eelarvet. Seega on oluline neid muudatusi jälgida, et vältida edasist segadust ja viivitusi.

Kokkuvõte

Kui olete otsustanud Hiinast kotte importida, on see artikkel parim viis oma teekonna alustamiseks.

Hiina kottide turg on üsna mitmekesine, siit saab osta igat tüüpi kotte täielike kohandamis- ja isikupärastamisvõimalustega. Eduka äri ajamiseks peaksite otsima usaldusväärset tarnijat ja looma nendega pikaajalise suhte.

Mherder on hea näide usaldusväärsest tootjast ja tarnijast, kellel on pikaajaline kogemus. Nad valmistavad igasuguseid nahkkotte, alates kandekottidest, rahakottidest ja kaardihoidjatest kuni nahkkottide ja vöödeni jne. Kui soovite tootja kohta rohkem teada saada, võite külastada nende veebisaiti ja võtta ühendust nende esindajaga, et saada hinnapakkumine.

Seega lugege see üksikasjalik artikkel hoolikalt läbi, sest oleme arutanud kõike Hiinast kottide importimise kohta.