Jokainen johtava käsilaukkujen toimittaja on aloittanut alusta. Pienyrityksen johtavaksi brändiksi johtavaksi brändiksi johtaa kokonainen matka ponnisteluja, virheitä, oppimisia ja tavoitteita. Olitpa sitten pienyrittäjä, Amazon-myyjä, tukkumyyjä tai jakelija, jos haluat tehostaa myyntiäsi ja tulla käsilaukkuja myyväksi brändiksi, tämä viesti on sinua varten.
Katsotaanpa, miten Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd vauhditti myyntiään tukkukauppiaille ja jakelijoille. Ja miten sinä käsilaukkujen toimittajana voit tehostaa myyntiäsi käytännön vinkeillä.
Tapaustutkimus Guangzhou Herder Nahkatuotteet Co., Ltd
Ennen kuin siirrymme siihen, miten voit lisätä myyntiä tukkukauppiaille ja jakelijoille, tutustutaanpa joihinkin tosielämän esimerkkeihin. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd on elävä esimerkki siitä, miten innovatiiviset strategiat muuttavat merkittävästi brändin menestystä.
Markkinoiden haasteet ja ratkaisut
Haaste 1: Varastoriskien hallinta
Yleisin ongelma, jonka jakelijat usein kohtaavat, on varastoinvestointien tasapainottaminen markkinoiden kysynnän mukaan, erityisesti kansainvälisiä hankintoja tehdessään.
Ratkaisun toteutus: Mherder otti käyttöön joustavat koetilausohjelmansa, joiden avulla tukkukauppiaat ja jakelijat pystyivät tilaamaan näytteitä tuotteistaan ennen irtotavarana tilaamista. Se antaa Mherderin asiakkaille mahdollisuuden mukauttaa kausiluonteisia varastojaan häiritsemättä budjettiaan.
Vaikutus liiketoimintaan: Kokeiluohjelma pienensi varastoinvestointiriskiä jopa 40%:lla useimmilla Mherderin asiakkailla, kuten tukkukauppiailla, jakelijoilla ja vähittäismyyjillä. Se paransi heidän kassavirran hallintaansa, lisäsi varaston kiertonopeutta ja alensi varastointikustannuksia.
Haaste 2: Markkinoiden erottautuminen
Toinen tukkukauppiaiden kohtaama haaste on kova kilpailu ja paine erottautua tarjonnastaan. Käsilaukut palvelevat samaa tarkoitusta tavaroiden kantamisessa, mutta se, mitä käsilaukkusi tarjoaa lisäarvoa muihin tukkukauppiaisiin verrattuna, on täysin erilainen myynnin edistämisessä.
Ratkaisun toteutus: Niinpä tätä haastetta varten Mherder alkoi tarjota asiakkailleen räätälöityjä suunnittelupalveluita. Räätälöidyn suunnittelun lisäksi se tarjosi myös yksityisiä etikettipalveluita, tuotteiden muokkaamista markkinatrendien mukaan ja yksinoikeustuotteita. Kaikki nämä ratkaisut auttoivat merkittävästi asiakkaitaan esiintymään haastavina mutta merkittävinä tukkukauppiaina markkinoilla.
Vaikutus liiketoimintaan: Räätälöidyt tuotantoratkaisut kullekin asiakkaalle mahdollistivat yrityksille ainutlaatuisten tuotteiden valmistuksen 35%:n avulla. Tämä auttoi heitä vahvistamaan asemaansa markkinoilla, lisäämään brändin näkyvyyttä ja saamaan suuria voittoja räätälöidyistä tuotteista.
Haaste 3: Digitaalinen transformaatio
Kolmanneksi suurin haaste, jonka useimmat tukkukauppiaat ovat kohdanneet vuosien varrella, on sopeutuminen verkkokaupan vaatimuksiin samalla kun säilytetään perinteiset jakelualustat.
Ratkaisun toteutus: Mherder tarjosi asiakkailleen kattavaa digitaalisen omaisuuden täyden verkkokauppaintegraation tukea. Tämän lisäksi yritys toimitti tukkukauppiaille ja jakelijoille markkinointimateriaaleja, kuten ammattimaisia tuotevalokuvia, markkinointimateriaaleja ja mainossisältöä auttaakseen heitä lisäämään markkinointivaikutustaan alalla.
Vaikutus liiketoimintaan: Ratkaisu oli onnistunut ja paransi jakelijoiden verkkonäkyvyyttä vaivattomasti. Tämä myös nopeuttaa tuotelistausprosessia jopa 50%:hen asti, vähentää markkinointikustannuksia ja parantaa digitaalisen skaalautuvuuden mahdollisuuksia, mikä johtaa useampiin asiakkaisiin ja myyntiin.
Haaste 4: Kestävyysvaatimukset
Kaikki kamppailevat vastatakseen kasvavaan kysyntään ympäristöystävällisille tuotteille ja kestäville käytännöille. Mherder ymmärtää jakelijoidensa ja tukkukauppiaidensa tämän kiireellisen tarpeen.
Ratkaisun toteutus: Siksi se alkoi käyttää kestäviä keinoja koko tuotantoprosessissa hankinnasta toimitukseen. Mherderin vihreät aloitteet pakottivat sen asiakkaat yhdistämään voimansa maapallon parantamiseksi ja edistämään kestävää yhteiskuntaa tuotteillaan ja jopa markkinoinnillaan.
Vaikutus liiketoimintaan: Tämä aloite vaikuttaa merkittävästi liiketoiminnan kasvuun ja sen maineeseen alalla. Mherderin asiakkaat kokivat 30%:n ympäristötietoisen markkinaosuuden kasvun, minkä ansiosta he pystyivät esittelemään markkinoille kokonaan uuden kierrätysmateriaalista valmistettujen tuotteiden valikoiman. Se houkutteli joukon uusia asiakkaita ja lopulta vauhditti myyntiä.
Toteutuskehys
Mherder noudatti selkeää viitekehystä näiden ratkaisujen toteuttamiseksi liiketoimintastrategioissaan yhdessä kumppaneidensa kanssa.
Vaihe 1: Kumppanuuden aloittaminen (kuukaudet 1–2)
- Liiketoiminnan tarpeiden arviointi
- Koetilausohjelman käyttöönotto
- Markkinointiresurssien integrointi
- Alkuperäisen tuotelinjan mukauttaminen
Vaihe 2: Kasvun optimointi (kuukaudet 3–4)
- Markkinoiden laajentumisstrategian kehittäminen
- Mukautetun tuotelinjan lanseeraus
- Digitaalisen läsnäolon parantaminen
- Suorituskyvyn seurannan toteutus
Vaihe 3: Markkinajohtajuus (kuukaudet 5–6)
- Alueen laajentuminen
- Edistyneet mukautusohjelmat
- Yksinoikeudella tuotekehitys
- Markkina-asemaa koskeva strategia
Tukijärjestelmät
Jatkuva liiketoiminnan tuki
- Omistettu asiakkuuksien hallinta
- Säännölliset markkinatrendipäivitykset
- Tekninen integraatioapu
- Markkinointistrategian konsultointi
Laadunvarmistus
- Kansainvälisen sertifioinnin vaatimustenmukaisuus
- Säännölliset laatutarkastukset
- Näytetestausohjelmat
- Laadunvalvonnan dokumentointi
Mitattavat tulokset
Mherderin kumppanit raportoivat näiden ratkaisujen käyttöönoton jälkeen erinomaisista kasvutuloksista:
- Heidän myynninsä kasvoi keskimäärin 40% kuuden kuukauden kuluessa.
- Heidän voittomarginaalinsa paranivat 251 TP3 biljoonalla puolessa vuodessa.
- Markkinointikustannukset laskivat jopa 60%:llä markkinoiden tuen ansiosta.
- Lisäksi markkinoiden reaktioaika nousi jopa 45%:hen.
Vinkkejä toimittajille jakelijoiden ja tukkukauppiaiden myynnin lisäämiseksi
Jos olet valmistaja ja haluat auttaa asiakastasi saavuttamaan korkeimman menestystason, noudata näitä vinkkejä. Olemme koonneet kymmenen parasta vinkkiä juuri sinulle.
1. Innovatiivisten tuotelinjojen lanseeraus
Paras tapa lisätä jälleenmyyjiesi, tukkumyyjiesi ja jakelijoiden myyntiä on tuoda markkinoille innovatiivisia tuotteita. Asiakkaiden mieltymykset ja kiinnostuksen kohteet muuttuvat ajan myötä. Jos haluat asiakkaidesi pysyvän kilpailun edellä, ymmärrä asiakkaiden toiveet ja mieltymykset.
Opi käsilaukkumarkkinoiden uusimmista trendeistä. Tee perusteellinen tutkimus käsilaukkualasta ja tarkista, mitkä laukut ovat trendikkäimpiä, mitä tyylejä käytetään eniten ja mitä värejä kuluttajat suosivat. Tällä tavoin voit keksiä parempia suunnitteluideoita.
Kun tiedät, mikä käsilaukkutyyli on nykyään huipussaan, yritä seurata trendiä, mutta lisää käsilaukkuihin oma persoonallisuutesi. Ole ensimmäinen, joka aloittaa trendin. Keksi innovatiivisia malleja, jotka vastaavat kuluttajien tarpeita ja mieltymyksiä. Kun tuotat asiakaskeskeisiä käsilaukkuja ja asiakkaasi myyvät niitä omille asiakkailleen, se houkuttelee automaattisesti suuren määrän asiakkaita. Tämä johtaa jakelijoidesi myynnin ja tulojen kasvuun.
2. Tarjouksen mukauttaminen
Nykymaailmassa, kun jokaisella on omat kiinnostuksen kohteensa, mieltymyksensä ja tyylinsä, yksi tyyli ja muotoilu ei sovi kaikille. Olivatpa asiakkaasi sitten tukkukauppiaita tai jakelijoita, heillä kaikilla on erilaiset vaatimukset käsilaukkujen suhteen.
Siksi räätälöintivaihtoehtojen tarjoaminen myyntipalveluissasi on yksi parhaista tavoista lisätä myyntiäsi ja houkutella lisää asiakkaita. Anna asiakkaidesi tehdä muutoksia suunnitteluun, väriin ja jopa tyyliin luodakseen kokonaan uuden käsilaukun.
Oletetaan, että pienyrittäjä haluaa ostaa sinulta käsilaukkuja irtotavarana, mutta ei nyt voi. Miksi? Koska et tarjoa räätälöintipalvelua, he haluavat lisätä logonsa käsilaukkuun.
Älä myy pelkästään tuotteita, vaan tarjoa asiakkaillesi kokemus, jotta he palaavat luoksesi uudelleen. Tarjoamalla räätälöintiä asiakkaiden luottamus kasvaa ja saat myös uskollisen fanikunnan. Mikä tärkeintä, se antaa sinulle myös mahdollisuuden veloittaa räätälöinnistä erikseen, mikä on sekä sinulle että asiakkaallesi hyödyllinen tilanne ja lisää myyntiä.
3. Priorisoi kestävä kehitys
Kestävä kehitys on toinen tehokas tapa houkutella lisää asiakkaita ja lisätä sekä sinun että jakelijasi myyntiä. Kun kuluttajien kysyntä siirtyy kestävämpiin tapoihin ja tuotteisiin, sinun on alettava käyttää ympäristöystävällisiä käytäntöjä valmistuksessa ja toimituksissa, jotta jakelijasikin käyttävät samoja tuotteita ja edistävät vihreää mottoa.
Käytä käsilaukkujesi valmistuksessa vain kestäviä materiaaleja. Varmista, että tuotantoprosessisi ja valmistustekniikkasi keskittyvät ainoastaan ympäristöystävällisiin menetelmiin. Ota käyttöön kierrätysohjelmia yrityksessäsi houkutellaksesi lisää tukkukauppiaita ja jakelijoita. Tämän lisäksi lanseerataan kokonaan uusi tuotelinja, joka on omistettu erityisesti kierrätysmateriaaleista valmistetuille laukuille.
Kestävien keinojen ja käytäntöjen lisääminen yritykseesi esittelee sinut yrityksenä, joka edistää maapallon parempaa elämää. Kannusta jakelijoitasi ja pienyrittäjiäsi liittymään seuraasi tähän terveelliseen ja ympäristöystävälliseen ohjelmaan kestävän kehityksen ketjun ylläpitämiseksi.
Kestävien tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti lähitulevaisuudessa, joten nämä ympäristöystävälliset strategiat auttavat asiakkaitasi pysymään kilpailukykyisinä pitkällä aikavälillä ja houkuttelemaan paljon enemmän asiakkaita tähän kierrätysaloitteeseen.
4. Yhteisbrändäys ja yhteiset myynninedistämiskampanjat
Jos haluat nähdä asiakkaasi brändin menestyvän markkinoilla ja houkuttelevan lisää asiakkaita, kokeile yhteisbrändäystä. Yhteisbrändäys tarkoittaa pohjimmiltaan prosessia, jonka avulla voit tehdä yhteistyötä muiden brändien ja valmistajien kanssa saadaksesi enemmän yleisön huomiota. Sinun tapauksessasi yhteisbrändäys voi tarkoittaa yhteistyötä jakelijoiden, jälleenmyyjien ja tukkukauppiaiden kanssa auttaaksesi heitä mainostamaan tuotteitaan paremmin markkinoilla.
Käsilaukkuyrittäjänä voit tehdä yhteistyötä huivinvalmistajan kanssa viimeistelläksesi käsilaukkusi ilmeen. Sen lisäksi voit tehdä yhteistyötä paikallisten tuotemerkkien ja taiteilijoiden kanssa ja esitellä erityisen rajoitetun erän designin.
Tämä yhteistyö on sinulle hyödyllinen (win-win) tilanne. Se antaa sekä sinulle että yhteistyökumppanillesi mahdollisuuden hyödyntää toistenne asiakasverkostoa ja lisätä myyntiä. Joten jos et ole vielä ajatellut sitä, aloita sen harkitseminen nyt ja tehosta myyntiäsi.
5. Dropshipping-ohjelmat
Useimmilla tukkukauppiailla, jakelijoilla, pienyritysten omistajilla ja jopa Amazon-myyjillä ei ole varastoa ostaa ja varastoida tuotteita irtotavarana. Tämä johtaa usein siihen, että he listaavat kauppoihinsa vain muutamia tuotteita, mikä tarkoittaa, että heillä on vain rajoitetusti myyntiä.
Toimittajana voit kuitenkin auttaa asiakkaitasi kasvattamaan myyntiään ilman varastoa dropshippingin avulla. Dropshipping antaa heille mahdollisuuden listata tuotteita verkossa ja myydä niitä ilman, että niitä pidetään henkilökohtaisessa varastossa. Tässä kohtaa, kun sinä tulet sisään, asiakas tekee ostoksen, hän lähettää vain tilauksen sinulle. Sitten sinä voit lähettää tilauksen suoraan heidän asiakkaalleen.
Dropshipping säästää toimitusten ja toimitusten vaivan. Tällä tavoin tukkukauppiaat ja pienyritysten omistajat voivat listata ja myydä tuotteita sen sijaan, että heidän tarvitsisi huolehtia varastosta ja toimituksista. Se antaa heille myös mahdollisuuden tarjota laajan tuotevalikoiman, mikä osoittaa heidän olevan markkinoiden johtava tuotemerkki ja lisää heidän asiakasmääräänsä.
6. Tarjoa pieniä määriä kokeilutilauksia
Jos haluat tulla luotettavaksi toimittajaksi ja ansaita asiakkaasi luottamuksen, tarjoa pienten määrien koetilauspalveluita. Tukkukauppiaat ja jakelijat olivat enimmäkseen epäröiviä ennen kuin tilasivat irtotavaratilauksia toimittajalta, jota he eivät tunteneet, mikä on ymmärrettävää.
Tässä digitaalisessa maailmassa, jossa tukkukauppiaat mieluummin tilaavat tuotteitaan muista maista ja alueilta, heidän on vaikea mennä henkilökohtaisesti paikan päälle tarkistamaan tuotteiden laatua ja määrää ennen ostamista. Joten tämä ei jätä heille muuta vaihtoehtoa kuin luopua ostamisesta kokonaan.
Jos kuitenkin annat heille mahdollisuuden tilata kokeilutuotteita, he voivat itse tarkistaa tuotteen laadun ja luottaa sinuun täysin. Tällä tavoin heidän uskollisuutensa kannustaa heitä aina tilaamaan sinulta irtotavarana, mikä johtaa suurempiin myynteihin sekä sinun että heidän välillään.
7. Tarjoa ilmaisia markkinointimateriaaleja
Ymmärrä, että tukkukauppiaidesi ja jakelijoidesi menestys on sinunkin menestystäsi. Kun he saavat enemmän tilauksia, sinäkin saat lopulta tilauksia enemmän tuotteista. Mitä sinun pitäisi tehdä auttaaksesi kumppaneitasi menestymään markkinoilla? Tarjoa heille ilmaisia markkinointimateriaaleja. Esimerkiksi korkealaatuisia tuotekuvia, vakuuttavia kuvauksia ja jopa sosiaalisen median malleja.
Tällä tavoin jakelijoiden ei tarvitse erikseen vaivaa ottaakseen ammattimaisia valokuvia ja kirjoittaakseen kuvauksia jokaisesta tuotteesta. Tarjoamasi materiaali helpottaa heidän tehokasta markkinointiaan. Se auttaa heitä houkuttelemaan lisää asiakkaita ja lisäämään myyntiään. Johtavana käsilaukkujen toimittajana pienetkin investoinnit puolestasi auttavat heitä menestymään pitkällä aikavälillä.
8. Hyvitysalennukset
Tässä inflaation maailmassa kukapa ei rakastaisi pientä alennusta ostoksistaan? Sama strategia auttaa sinua käyttämään sitä kannustimena uskollisille asiakkaillesi. Aseta alennus suurille ostoksille ja irtotilauksille erityisesti niille asiakkaille, jotka ovat ostaneet sinulta tietyn ajanjakson ajan. Tämä pieni alennus kannustaa tukkumyyjiä ja jakelijoita tulemaan uudelleen ja tilaamaan lisää tulevaisuudessa.
Jos haluat tehdä tästä alennuksesta itsellesi hyödyllisen, varmista, että hyvitys on sekä sinun että asiakkaan eduksi. Voit esimerkiksi asettaa määräalennuksen, jossa ostajat saavat alennuksen tilatessaan tietyn määrän tuotteita. Tämä edistää pitkäaikaista asiakassuhdetta ja lisää myyntiä.
9. Anna ilmaisia näytteitä vuosittaisille asiakkaille
Johtava toimittaja arvostaa aina asiakkaitaan menestyksen huipuilla. Jos sinullakin on tällaisia pitkäaikaisia asiakkaita, anna heille ilmaisia näytekappaleita tuotteistasi. Se auttaa sinua monella tapaa. Ensinnäkin se esittelee sinut toimittajana, joka arvostaa asiakkaitaan ja heidän säännöllisiä ostoksiaan. Se on kuin kiittäisi heitä siitä, että he ovat valinneet sinut niin monien markkinoilla olevien toimittajien joukosta.
Toiseksi, voit antaa asiakkaillesi ilmaisia näytteitä uusimmista ja innovatiivisista malleistasi. Tämä liiketoimintamalli antaa tukkukauppiaille ja jakelijoille mahdollisuuden testata tuotteitasi ilmaiseksi ilman suuria investointeja. Tällä tavoin voit esitellä uuden mallistosi ja kannustaa heitä liittymään seuraasi käsilaukkujen uusien trendien parissa. Lopulta se johtaa useampiin tilauksiin ja kasvattaa heidän myyntiään tehokkaasti.
10. Ilmaisia markkinatutkimusraportteja
Johtavana toimittajana sinulla on oltava tietoa tämänhetkisistä markkinatrendeistä ja -raporteista. Mikä toimii ja mikä ei? Jos jaat markkinatutkimusraporttisi kumppaneidesi kanssa, se todennäköisesti auttaa heitä menestymään. Kun autat kumppaniasi, jolla on vaikeuksia ymmärtää markkinatrendejä, markkinatutkimusraporttisi opastavat heitä näiden vaikeiden aikojen läpi. Tämä auttaa sinua rakentamaan uskollisen asiakaskunnan, mikä lopulta lisää heidän myyntiään.
Ostosopas
Mherder on yksi johtavista maailmanlaajuisista nahkateollisuuden tuotemerkeistä. mherderOlemme erikoistuneet laajan valikoiman nahkatuotteiden valmistukseen. Näitä tuotteita ovat nahkakäsilaukut, -kukkarot, -matkalaukut, crossbody-laukut, lompakot, vyöt, puhelinkotelot, passikotelot, MegSage-laukut, muistikirjan suojukset, kynätelineet, silmälasien suojat, läppärin suojukset ja paljon muuta.
Taitava käsityötaitomme käyttää ensiluokkaista, kestävää italialaista nahkaa jokaisen tuotteen manuaaliseen valmistukseen. Tarjoamme myös joustavia räätälöintipalveluita. Joten jos olet pieni nahkayritys ja etsit luotettavaa käsilaukkuvalmistajaa, joka voi auttaa sinua kasvattamaan myyntiäsi, voit luottaa meihin. Valmistamme räätälöityjä tuotteita, jotka sopivat brändisi imagoon ja teemaan. Mitä vielä odotat? Käy verkkosivuillamme ja pyydä tarjous nyt.
Loppuajatukset
Jos olet käsilaukkujen toimittaja ja haluat kasvattaa asiakkaidesi myyntiä, kokeile näiden vinkkien soveltamista nykyisiin liiketoimintastrategioihinne. Pysy ajan tasalla käsilaukkujen uusimmista trendeistä ja markkinoista. Opi asiakkaidesi ulkonäöstä ja mieltymyksistä. Esittele tukkumyyjillesi ja jakelijoillesi kestävyyttä, innovatiivisia tuotteita, ilmaisia kokeilutilauksia ja alennuksia. Kaikki nämä vinkit auttavat heitä pysymään kilpailun kärjessä, lisäämään näkyvyyttään ja kasvattamaan myyntiä.
Jos etsit luotettavaa käsilaukkujen toimittajaa tukkumyyjille ja jakelijoille, ota yhteyttä Mherderiin nyt. Tarjoamme laajan valikoiman innovatiivisia nahkakäsilaukkuja eri tyyleissä. Jos mietit Kuinka löydät parhaan käsilaukkuvalmistajan Alibabasta, lue siitä uusin blogikirjoituksemme.
