Le guide complet pour l'importation de sacs de Chine - Pour les importateurs

La Chine est devenue le centre manufacturier mondial au cours de la dernière décennie, grâce à son excellent écosystème commercial, sa main-d’œuvre qualifiée et sa connectivité régionale avec le reste du monde.

L'écosystème commercial est particulièrement développé, avec un vaste réseau de fabricants, de logistique et de fournisseurs. Plus de la moitié des entreprises en ligne recherchent des produits en Chine.

Si vous souhaitez importer des sacs ou créer votre propre entreprise dans votre pays, privilégiez la Chine pour l'importation de sacs. Avec plus de 20 000 fabricants de sacs en Chine, il est plus rentable et vous bénéficierez d'une grande diversité de sacs.

Cet article sera un guide complet pour vous en termes d'études de marché, de recherche de fabricants fiables, de méthodes de paiement, de frais d'expédition, de coût global et de tous les autres détails que vous devez connaître lors de l'importation de sacs de Chine.

C'est parti !

1.    Pourquoi importer des sacs de Chine ?

Il existe de nombreuses bonnes raisons d’importer des sacs de Chine, telles que :

Avantage de coût et marges bénéficiaires

La Chine est réputée pour sa main-d'œuvre bon marché, ce qui en fait un pays attractif pour l'importation de sacs à main partout dans le monde. Si vous démarrez votre activité de maroquinerie, la Chine devrait être votre priorité absolue.

Une main d'œuvre à faible coût permet aux fabricants de proposer un devis raisonnable aux importateurs par rapport à ce qui se passerait si vous essayiez de le fabriquer localement.

De plus, vous pouvez augmenter vos bénéfices en commandant en gros. Commander en gros ou en vrac permet de réduire le coût unitaire.

Large gamme de sélection et de personnalisation de produits

Comme mentionné précédemment, plus de 20 000 usines de fabrication de sacs en Chine vous offrent une large gamme de sacs, et la plupart d'entre elles proposent également des sacs sur mesure. Vous trouverez même des fabricants qui travaillent exclusivement sur mesure.

Des sacs à main, des sacs fourre-tout, des sacs en cuir, des sacs à bandoulière, des portefeuilles et des sacs cargo aux sacs à main, il existe une longue liste de types de sacs produits dans les usines de sacs.

Il existe une multitude de types de sacs produits en Chine ; à vous de choisir et de personnaliser vos sacs en conséquence. Que vous préfériez un fabricant OEM ou une marque de distributeur pour votre entreprise,

Fournisseurs de qualité et assurance

La réussite de votre entreprise repose sur un fournisseur fiable. La première étape consiste à sélectionner un fabricant fiable et à exiger des contrôles produits. Votre fournisseur doit posséder des certificats de contrôle qualité comme ISO 9001 pour garantir la conformité de ses produits aux normes de qualité élevées. Par ailleurs, assurez-vous qu'il respecte toutes les réglementations sectorielles.

De nombreux fournisseurs chinois s'attachent à produire des produits de qualité dans les délais. Il vous appartient désormais de les trouver.

2.    Étude de marché de produits et calcul de marge bénéficiaire

Parlons maintenant de l'étude de marché des sacs, puis calculons la marge bénéficiaire.

Analyse de la demande du marché pour les produits

Nous parlons ici des sacs, vous devez donc analyser le nombre de produits que vous devez importer à un prix spécifique sur le marché des sacs.

Vous pouvez analyser la demande du marché pour votre produit en effectuant une conversation manuelle en tête-à-tête avec de vraies personnes ou en utilisant les outils pour écouter vos consommateurs.

• Les outils de référencement sont un excellent moyen d’analyser la demande du marché. Surfeur de mots-clés par exemple est un gratuit Extension Google Chrome qui fournit le volume de recherche, les suggestions de mots clés et le trafic organique moyen.
• Ou Tendances Google qui est un outil gratuit et populaire pour connaître la demande du public pour votre produit.
• De plus, vous devriez également effectuer une analyse de la concurrence. Des outils comme Semrush et Ahrefs disposez d'outils d'analyse de la concurrence pour votre facilité.

Analyse de la clientèle cible

Avant de rechercher un produit sur le marché, il est important d'analyser votre clientèle cible. L'objectif de votre entreprise est de comprendre les désirs, les besoins et les difficultés de vos clients.

Si vous souhaitez vous développer, étudiez attentivement les détaillants, les clients B2B et les acheteurs Amazon. Bien entendu, vous réaliserez une analyse client approfondie pour mieux comprendre ce qui les pousse à acheter chez vous.

Vous devez effectuer des recherches détaillées pour en savoir plus sur les préférences des consommateurs. Prévoyez d'étudier statistiques et tendances du marché.

L’étude des dernières tendances et des rapports liés à votre marché vous aidera à comprendre vos préférences de consommation afin que vous puissiez investir dans le bon type de sacs.

Calcul des coûts et des bénéfices

Une fois la décision prise d'importer des sacs de Chine, la première chose à faire est de calculer le coût total réel (coût au débarquement) du sac avant de l'importer. Ce coût inclut tous les éléments, des coûts de production aux droits de douane, en passant par les trois autres éléments.^rd frais de fête.

Comment calculer les coûts unitaires des produits ?

Le calcul du coût unitaire vous aide à fixer le prix et à garantir sa rentabilité.

La formule pour calculer le coût par unité : Coût total du produit/Unité totale produite.

Votre coût unitaire doit toujours être supérieur à votre prix unitaire. N'oubliez pas que vous ne pouvez réaliser des bénéfices que si le CPU est supérieur au PPU.

Comment calculer le bénéfice ?

Pour calculer le bénéfice par unité, vous devez trouver la différence entre le coût par unité et le prix par unité.

Bénéfice par unité = CPU – PPU

Évaluation de la compétitivité du marché

Avant d’entrer sur le marché en direct, il est très important de savoir qui sont vos concurrents et comment ils gèrent leurs activités.

Apprendre à connaître votre compétitivité sur le marché est connu sous le nom d’analyse de marché concurrentiel, qui constitue une première étape importante.

Après cette analyse de base, étudiez en profondeur la saturation du marché des sacs dans votre pays et d’autres facteurs affectant votre entreprise tels que les différences régionales.

3.    Préparation du processus d'importation

Obtention de licences d'importation et compréhension des réglementations

Qu'est-ce qu'une licence d'importation ?

Une licence d'importation/exportation est un document délivré par les agences gouvernementales qui autorise le commerce de certains produits. Si vous importez aux États-Unis, vous pourriez avoir besoin d'une licence d'importation.

Il est important de noter que tous les produits ne nécessitent pas de licence d'importation, cela dépend de divers facteurs, notamment l'article importé, le pays d'origine de l'importation, l'expéditeur et le destinataire, le port d'entrée, l'utilisation prévue du produit et les réglementations établies par les PGA.

Réglementations et exigences d'importation dans divers pays

Presque tous les pays ont des réglementations et des exigences spécifiques en matière d'importation de marchandises. Il est donc très difficile de trouver les réglementations d'importation de tous les pays.

Mais évidemment, vous souhaitez en savoir plus sur votre pays et la Chine. Pour cela, vous devez rechercher le service de votre pays chargé des réglementations d'importation.

En ce qui concerne les États-Unis, vous devez rechercher les exigences d'importation sur le Portail d'aide à l'exportation fait par le gouvernement américain.

Quel que soit votre pays d'origine, renseignez-vous sur les réglementations d'importation et autres exigences de votre pays, gardez tous les documents prêts et payez toutes les taxes et tous les tarifs applicables.

Trouver et évaluer des fournisseurs appropriés

Lorsque vous savez que vous pouvez importer des sacs de Chine, l’étape suivante consiste à trouver des fabricants ou des fournisseurs appropriés et fiables.

Si vous vous demandez comment trouver de bons fournisseurs chinois, voici quelques approches pour y parvenir :

• Utiliser Alibaba : Le premier nom qui vient à l'esprit lorsqu'on pense aux fournisseurs chinois est Alibaba. Son immense place de marché répertorie des milliers de fournisseurs et vous permet d'entrer directement en contact avec le fabricant. Gardez à l'esprit que vous y trouverez tous types de fournisseurs ; une communication efficace est donc essentielle.
• Autres places de marché B2B : Outre Alibaba, il existe plusieurs autres marchés B2B qui peuvent également vous mettre en contact avec de bons fournisseurs tels que DHGate, Fabriqué en Chine, etc.
• Agent d'approvisionnement : S’il vous est difficile de trouver des fournisseurs sur ces places de marché, vous pouvez opter pour un agent de sourcing.
• Visitez les salons professionnels : Un autre moyen efficace d'entrer en contact avec plusieurs fournisseurs est de visiter les salons professionnels organisés en Chine. Le plus grand salon d'import-export du Guangdong, connu sous le nom de La Foire de Canton Deux fois par an. Organisez une visite à ce salon et gérez personnellement l'ensemble du processus d'importation.

Méthodes de vérification de la légitimité et de la fiabilité des fournisseurs

Lorsque vous vérifiez la légitimité des fournisseurs chinois, voici les moyens de les vérifier :

• Utilisez votre moteur de recherche pour en savoir plus sur eux.
• Ouvrez leur site Web et parcourez la page de politique, vérifiez leur adresse, leur numéro de téléphone et leur adresse e-mail.
• Consultez le profil de l'entreprise sur d'autres marchés B2B tels qu'Alibaba, Global Sources, Made-in-China, etc., et lisez leurs avis.
• Demandez à votre fournisseur de procéder à un audit d’usine et à une inspection de sa production.
• Ensuite, vérifiez leur licence commerciale chinoise.
• Visitez l'entreprise ou l'usine en personne.
• Pour vérifier la crédibilité financière du fournisseur, demandez les lettres de référence de sa banque.
• Pour une vérification plus poussée, demandez à leurs anciens clients et n'hésitez pas à les contacter également.

Test d'échantillons et confirmation de la qualité du produit

Lorsque vous avez décidé de faire appel à un fabricant particulier, l’étape suivante consiste à demander des tests d’échantillons.

Demandez à commander un échantillon de sac et évaluez sa conception, sa qualité, sa durabilité et sa fonctionnalité. Vérifiez soigneusement s'il répond à vos spécifications et aux normes du marché.

Étapes pour commander des échantillons et effectuer des tests de qualité

Voici comment vous pouvez commander votre premier échantillon depuis la Chine :

• Donnez des instructions claires et concises à votre fournisseur sur le type de sac que vous souhaitez : matériau, dimension, design spécifique, couleur, etc.
• Indiquez également le nombre d'échantillons que vous souhaitez recevoir et le montant du paiement initial. Demandez le prix par échantillon.
• Parlez-leur de l’emballage que vous souhaitez et du mode d’expédition préféré.
• Enfin, il est préférable d’ajouter la chronologie dans votre demande d’échantillon.

Comment garantir que les produits répondent aux normes et aux besoins du marché cible.

Une fois votre échantillon reçu, il est temps de l'inspecter attentivement. Voici ce que vous devez surveiller :

• Vérifiez si le matériau vous convient. Le savoir-faire est-il à la hauteur de vos attentes et de vos exigences ?
• L'échantillon répond-il à toutes les spécifications et exigences que vous avez mentionnées ?
• Vérifiez toutes les dimensions, couleurs et autres éléments que vous avez demandés.
• Inspectez attentivement pour détecter toute erreur, défaut ou imperfection.
• Vérifiez si votre produit fonctionne parfaitement.
• Assurez-vous de prendre en compte les commentaires des autres.

Si tout semble correct, c'est parfait !

Passez à l’étape suivante, qui consiste à comparer cet échantillon de produit au produit du marché local et à voir s’il convient.

4.    Étapes clés du processus d'importation

Négocier des contrats d'achat

Une fois que vous avez choisi un fournisseur particulier et testé l'échantillon, l'étape suivante consiste à négocier les conditions et le prix avec lui. Voici comment négocier :

• Faites quelques recherches sur votre fournisseur, comme ses concurrents sur le marché, le taux de marché global de votre produit en Chine, la quantité commandée et le délai de livraison, etc.
• Faites appel à un traducteur neutre, montrez de l’intérêt pour leurs produits, faites des compliments, appréciez leur temps, soyez honnête et transparent et restez professionnel avec eux.
• Lors des négociations, ne vous concentrez pas uniquement sur le prix. Négociez également d'autres conditions comme la quantité minimale de commande, le délai de livraison, la garantie, la qualité et le mode de paiement.
• Après avoir négocié, n'oubliez pas de tout confirmer par écrit et d'ajouter ces conditions à votre contrat formel avant de commencer votre transaction.

Droits et taxes d'importation

Les droits d'importation sur votre produit peuvent être facilement calculés si vous connaissez la valeur de votre envoi, qui inclut le prix réel du produit, l'assurance et les frais de transport. Ces valeurs sont déclarées sur le connaissement fourni par votre partenaire de transport.

Ajoutez ensuite les frais de dédouanement, les frais d’entrepôt et les frais d’inspection aux frais énumérés ci-dessus.

Conseils pour optimiser les coûts d'importation et réduire les dépenses inutiles

• Vous devriez connaître votre Coût total de possession Cela inclut les coûts de production, d'inspection, d'expédition, de stockage, ainsi que les autres droits d'importation et taxes de dédouanement. Cela vous aidera à négocier avec les fournisseurs et le transporteur afin de respecter votre budget.
• Il est également important de déclarer la valeur exacte de l'envoi à la douane. Si vous avez tout déclaré correctement, personne ne pourra vous facturer trop cher.
• Choisir les bons Incoterms, qui constituent les règles internationales régissant les transactions internationales, vous permet de réduire vos coûts d'importation en évitant les frais et les retards inutiles.
• Une autre façon de réduire vos coûts d’importation est d’optimiser efficacement votre gestion des stocks et de la logistique.

Choisir la bonne méthode d'expédition et de logistique

Avantages et inconvénients des différentes méthodes d'expédition

Lorsqu'il s'agit de choisir la bonne méthode d'expédition, le fret aérien et maritime ont tous deux leurs avantages et leurs inconvénients :

Vous pouvez facilement vérifier ce qui vous convient. Votre produit (sac) étant non fragile, peu sensible au temps et léger, il est recommandé d'utiliser le fret maritime.

5.    Stratégies de marketing et de vente

Créer un plan marketing pour les sacs importés

Un bon plan marketing est essentiel pour commercialiser vos sacs importés.

Marketing des médias sociaux

De nos jours, les réseaux sociaux sont le meilleur moyen de promouvoir votre produit. Ils peuvent vous aider à atteindre un public plus large en un rien de temps. Des applications comme Facebook, TikTok, Instagram et même YouTube sont les principales plateformes ciblées, avec des milliards d'utilisateurs, notamment les jeunes.

Pour le marketing sur les réseaux sociaux, vous devez publier régulièrement votre contenu, embaucher un influenceur célèbre avec des millions d'abonnés pour promouvoir votre sac à main ou diffuser des publicités sponsorisées sur eux.

Marketing par e-mail

Une autre façon professionnelle de promouvoir votre nouvelle entreprise est le marketing par e-mail. Ce type de marketing permet à vos clients inscrits de découvrir votre nouveau produit.

Salon professionnel

Une autre excellente façon de promouvoir votre gamme de sacs importés est de participer aux salons professionnels autour de chez vous. Ces derniers constituent un moyen efficace de communiquer en face à face avec le public et de mesurer son intérêt.

Stratégie de prix et pénétration du marché

La tarification de votre produit n’est pas une chose simple, elle implique de nombreux facteurs internes et externes, notamment les objectifs de revenus, le public cible, les attributs du produit, la demande du marché, etc.

Évaluez donc la stratégie tarifaire qui vous convient. Trouvez votre prix idéal, tant pour le détail que pour le commerce de gros.

Comme vous débutez, il est recommandé d'adopter d'abord la stratégie des remises promotionnelles, c'est-à-dire de proposer une remise ou une offre spéciale pendant une durée limitée pour attirer de nouveaux clients. Cette stratégie est idéale aussi bien pour le commerce de détail que pour le commerce de gros.

Choisir les bons canaux de vente

Les canaux de vente sont les lieux où acheteurs et vendeurs se rencontrent pour vendre des produits de toutes sortes. Il existe trois principaux types de canaux de vente :

• Sites de comparaison de prix : Sites où les clients peuvent comparer plusieurs produits à la fois.
• Places de marché : Ce sont les canaux de vente les plus populaires où les achats directs se font sans passer par le site Web du commerçant, par exemple Amazone, eBay,
• Réseaux sociaux : Les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram où vous pouvez trouver des partenaires locaux.

Outre les canaux de vente, vous devez également développer un réseau solide en collaborant avec des partenaires locaux et d'autres détaillants. Cela vous aidera à accroître votre portée.

6.    Gestion des stocks post-importation et de la chaîne d'approvisionnement

Gestion des stocks et optimisation des entrepôts

Une fois vos bagages importés arrivés à destination, l'étape suivante consiste à gérer leur stock. Gérer un stock à grande échelle n'est pas chose aisée ; suivez donc ces conseils :

• Utilisez la méthode du premier entré, premier sorti.
• Identifiez vos stocks à faible rotation et appliquez plusieurs stratégies pour vous en débarrasser, par exemple des remises et des offres promotionnelles.
• Utilisez un logiciel de gestion des stocks basé sur le cloud et ne vous y fiez pas. Vérifiez régulièrement votre inventaire.
• Suivez constamment vos niveaux de stock.
• Inspectez et vérifiez la qualité de vos produits. Assurez-vous qu'ils sont en bon état et pleinement fonctionnels.
• Engagez un contrôleur de stock pour traiter l’inventaire de manière transparente.
• Associez-vous à un partenaire logistique fiable qui travaille rapidement pour éviter la pression sur les stocks.

Planification à long terme de la chaîne d'approvisionnement

Pour bâtir une chaîne d'approvisionnement solide, il est important d'entretenir des relations durables avec vos fournisseurs. Voici comment y parvenir :

• Une communication claire et cohérente avec votre fournisseur vous permet d’éviter tout malentendu et de créer un lien entre vous deux.
• Vous devez fournir des mises à jour régulières et vos plans en termes de produit et établir un système d'échange de commentaires.
• Le respect et la confiance mutuels sont essentiels à l'établissement d'une relation fournisseur saine. Respectez les conditions générales du contrat et effectuez vos paiements dans les délais.
• Établissez toujours des partenariats stratégiques plutôt que des partenariats transactionnels.
• Les relations à long terme offrent une grande stabilité à votre chaîne d'approvisionnement. Mettez donc en place des programmes de fidélité ou des mesures incitatives pour vos fournisseurs de longue date.

7.    Défis et solutions communs

Malhonnêteté du fournisseur ou problèmes de qualité du produit

Il arrive parfois que vous vous retrouviez avec un fournisseur qui n'est pas honnête envers son travail ou dont la qualité n'est pas à la hauteur. Si vous vous trouvez dans une telle situation, voici comment résoudre le problème :

• Avant d'expédier votre produit, assurez-vous d'avoir un contrat clair et détaillé incluant les exigences de qualité, les procédures de résolution des litiges et les autres clauses de responsabilité. Cela vous permettra d'éviter tout problème inutile.
• La communication est la clé pour éviter la méfiance et les malentendus entre vous deux.
• Pour votre confort, optez pour un modèle fiable 3^rd Inspections externes pour vérifier la qualité des produits. Des inspections rigoureuses vous aident à éviter tout problème ultérieur de qualité des produits.
• Lorsque vous êtes confronté à un litige de qualité, assurez-vous de le transmettre à votre fournisseur de manière appropriée.

Retards d'expédition et problèmes de dédouanement

Il peut arriver que des retards de livraison surviennent. Voici quelques raisons pouvant en être la cause :

Outre les retards d'expédition, vous pouvez également être confronté à des problèmes de dédouanement et votre envoi peut rester bloqué. Voici quelques conseils pour éviter ces problèmes :

• Apprenez tout sur les réglementations d'importation, les droits de douane, les tarifs, les taxes et autres choses concernant le dédouanement.
• Des factures, connaissements, certifications et permis aux licences d'importation, vous devez soumettre tous les documents nécessaires à temps.
• Établir une communication régulière et claire avec les parties prenantes, des fournisseurs aux partenaires de fret.

Impact des changements dans les politiques d'importation

Avec le changement de gouvernement, vous pouvez également vous attendre à des changements dans les politiques d'importation. Ces dernières ne doivent pas nécessairement être modifiées uniquement par le gouvernement ; certaines réformes peuvent parfois affecter votre chaîne d'approvisionnement.

De nouvelles taxes peuvent être introduites ou les prix révisés, ce qui peut affecter votre budget. Il est donc important de surveiller ces changements afin d'éviter toute confusion et tout retard.

Conclusion

Si vous avez décidé d'importer des sacs de Chine, cet article est le meilleur moyen de commencer votre voyage.

Le marché des sacs en Chine est très diversifié. Vous pouvez y trouver tous types de sacs, avec des options de personnalisation complètes. Pour réussir, il est essentiel de trouver un fournisseur fiable et de nouer avec lui une relation durable.

Mherder est un excellent exemple de fabricant et fournisseur de confiance fort de nombreuses années d'expérience. Ils fabriquent toutes sortes de sacs en cuir, des cabas, portefeuilles et porte-cartes aux sacs à main et ceintures en cuir, etc. Pour en savoir plus sur le fabricant, consultez son site web et contactez son agent pour obtenir un devis.

Alors, lisez attentivement cet article détaillé, car nous avons tout discuté sur la façon d'importer des sacs de Chine.