Esiste un mercato enorme per la vendita di borse in pelle. Oggi, la Cina è uno dei principali esportatori. Prodotti di buona qualità sono disponibili in un'ampia varietà di opzioni e a prezzi competitivi. Le borse in pelle cinesi possono generare ottimi profitti per importatori e proprietari di marchi. Anche i venditori Amazon, i rivenditori e i grossisti saranno interessati.
E se stai cercando un fornitore, negoziare ti aiuterà a ottenere prezzi, condizioni di pagamento e opzioni migliori. Puoi creare un rapporto sano e duraturo. Puoi fare tutto questo mantenendo la qualità e i servizi che offri ai clienti.
La nostra guida contiene suggerimenti e strategie per aiutarti a negoziare con Fornitori cinesi di borse in pelle. In questo modo puoi massimizzare i tuoi profitti ed espandere la tua attività.
1. Comprendere il mercato e i fornitori cinesi
Sapevi che in Cina esistono diverse tipologie di fornitori? E sì, operano in modo leggermente diverso. Qui, analizzeremo più da vicino le varie tipologie di fornitori e come ricercarli.
1.1 Conoscere i tipi di fornitori
- Produttori:
I produttori sono i produttori diretti di borse in pelle. Di solito offrono i prezzi migliori, ma spesso richiedono ordini di grandi dimensioni. Questi sono noti come Quantità minime d'ordine (MOQ).
Mettiamola così: i produttori sono la scelta migliore se cercate qualità elevata o design personalizzati. Offrono prodotti più personalizzati e solitamente offrono i prezzi più competitivi.
- Società commerciali:
Queste aziende fungono da intermediari tra voi e i produttori. Vi offrono una gamma più ampia di prodotti e quantitativi minimi d'ordine più bassi. Tuttavia, potrebbero applicare prezzi leggermente più alti, poiché applicano una commissione sul prodotto. Le società commerciali rappresentano un'ottima opzione se avete bisogno di quantità o varietà di prodotti più ridotte.
- Grossisti:
I grossisti sono ideali per le occasioni in cui non hai bisogno di molto. Dato che non hai bisogno di molti articoli, preparati a scendere a compromessi su un aspetto cruciale: il prezzo. Sì, non si può certo dire che siano economici, e la contrattazione non sarà un'opzione. I grossisti spesso offrono un assortimento di prodotti realizzati da diversi produttori. Sono un ottimo posto per piccoli ordini e per una varietà di stili.
1.2 Ricerca della reputazione e dell'affidabilità del fornitore
Prima di iniziare a negoziare, è necessario sapere chi è l'altro partner.
- Controlla la loro reputazione:
Sai quanto è buono sono dalle loro recensioni. Puoi iniziare cercando potenziali fornitori. Trova quelli validi su piattaforme online come Made-in-China, Alibaba o Global Sources. Queste piattaforme forniscono valutazioni, recensioni e feedback di altri acquirenti. Questo ti dà un'idea dell'affidabilità dei fornitori. Controlla i loro certificati e qualsiasi feedback dei clienti per valutarne la reputazione.
- Partecipazione a fiere:
Le fiere sono un ottimo modo per incontrare i fornitori di persona. Permettono di vedere da vicino i prodotti, verificarne la qualità e stabilire un rapporto diretto. Inoltre, partecipare alle fiere aiuta a valutare meglio le competenze e la reputazione dei fornitori.
- Utilizzare agenti di approvvigionamento:
Ti aiutano a trovare fornitori affidabili e a gestire la comunicazione. Hanno anni di esperienza nella gestione dei fornitori cinesi. Possono anche assisterti nelle trattative, nei controlli di qualità e nella logistica. In breve, semplifichi l'intero processo e ti assicuri di lavorare solo con fornitori affidabili.
2. Preparati prima di iniziare le trattative
La preparazione è uno strumento potente per qualsiasi negoziazione di successo. E puoi farla al meglio con alcuni consigli intelligenti.
2.1 Conoscere le proprie esigenze e necessità
Prima di contattare i fornitori, devi assicurarti di cosa vuoi:
- Specifica i tuoi requisiti:
Determina il tipo di borse in pelle di cui hai bisogno, la quantità e, soprattutto, il tuo budget. Avere requisiti corretti ti aiuterà a negoziare in modo più efficace ed evitare malintesi. Puoi decidere le tue condizioni di pagamento preferite e i tempi di consegna.
- Definire i termini:
Definisci cosa accetterai in termini di pagamento e consegna. Definisci le tue condizioni di pagamento e i tempi di consegna ideali. Questi fattori ti aiuteranno a negoziare meglio e a garantire che le condizioni siano perfettamente in linea con le tue esigenze.
2.2 Comprendere le differenze culturali e l'etichetta aziendale
Fare affari in Cina è diverso dalle pratiche occidentali. Ecco cosa devi sapere prima di negoziare un accordo migliore.
- Guanxi (Relazioni):
Costruire relazioni solide, o "guanxi", è essenziale nel mondo degli affari cinese. Mostra rispetto, costruisci fiducia ed esprimi il tuo genuino interesse per partnership a lungo termine. Un buon rapporto commerciale porta a migliori accordi e condizioni più favorevoli.
- Cerca di evitare il confronto:
Nella cultura aziendale cinese, è necessario essere educati e diplomatici. Invece di criticare direttamente, usate il linguaggio per esprimere le vostre preoccupazioni. Essere conflittuali può danneggiare le negoziazioni e mettere a dura prova i rapporti.
2.3 Analizza la posizione del tuo fornitore
Identificare i punti di forza e di debolezza del tuo fornitore ti dà un vantaggio,
- Conoscere la loro capacità:
Non tutti i fornitori sono uguali. Scopri la capacità produttiva del tuo fornitore, i tempi di consegna e altre potenziali sfide. Queste informazioni ti aiuteranno a negoziare condizioni migliori ed evitare ritardi. Inoltre, conoscere la sua capacità produttiva ti aiuterà anche a evadere gli ordini in modo molto più efficace.
- Comprendere la concorrenza:
Verifica se il tuo fornitore ha altri concorrenti sul mercato che offrono prodotti simili. Conoscere le offerte degli altri fornitori ti aiuta a concludere l'affare con prezzi e condizioni migliori. Utilizza questa conoscenza per ottenere un ulteriore vantaggio durante la negoziazione.
3. Come negoziare nel modo giusto?
Vi dirò che negoziare non è semplice. Un accordo migliore inizia con la comprensione della controparte e dei suoi punti di forza e delle sue debolezze. Si tratta anche di stabilire le giuste aspettative.
3.1 Inizia con la creazione di fiducia
Costruire la fiducia è il primo passo nella discussione sulla quantità di denaro da scambiare. I giornalisti sottolineano punti preziosi nell'articolo:,
- Presentazione:
Inizia la tua comunicazione in modo professionale. I tuoi obiettivi sono correlati alle aspirazioni di un progetto. Raggruppa la tua presentazione e i dettagli della tua attività nei punti giusti. La soddisfazione personale, della tua organizzazione e della tua joint venture potrebbe colmare le lacune comuni in un quadro generale assente.
- Organizzare incontri:
Organizzate incontri di persona o videochiamate quando possibile. L'interazione diretta durante una negoziazione aumenta il livello di fiducia tra le parti. Gli incontri personali aiutano a risolvere rapidamente i problemi di comunicazione.
3.2 Utilizzare un approccio win-win
In ogni negoziazione c'è spazio per entrambe le parti per trarne vantaggio:
- Evidenzia i vantaggi dell'altra parte:
Proponi un accordo che sia vantaggioso per entrambe le parti. Ad esempio, spiega loro come gli ordini regolari garantiscano un'attività costante ai fornitori. Non c'è bisogno di bloccarsi in una posizione, perché perderesti molto nel tentativo di ottenere accordi migliori.
- Mantenere la propria posizione:
Va bene essere disposti a fare marcia indietro, ma è necessario avere ben chiaro chi punta più in alto. È opportuno considerare le clausole relative alla qualità del prodotto, al prezzo e ai tempi di consegna. Verso la fine, entrambe le parti avranno maggiori possibilità di capire come e quando fare concessioni.
3.3. Sfruttare gli ordini all'ingrosso e i contratti a lungo termine
I prezzi dei fornitori sono quasi sempre migliori se vendono in grandi quantità o per periodi prolungati.
Ordina all'ingrosso
Quando intendi effettuare un ordine di grandi dimensioni, sfrutta questa opportunità per ottenere un accordo migliore dai tuoi fornitori. Trattandosi di un ordine all'ingrosso, saranno sempre disposti a offrirti prezzi più bassi per le vendite all'ingrosso. Chiarire la tua capacità di effettuare un ordine consistente ti mette in una posizione ottimale per contrattare.
Offrire accordi prolungati:
I contratti a lungo termine ti aiutano a ottenere tariffe migliori con il tuo fornitore, quindi dovresti raccomandarli al tuo fornitore. Questo dimostra interesse e garantisce di ottenere tariffe migliori. Inoltre, le strategie a lungo termine contribuiscono a migliorare i rapporti con i fornitori.
3.4 Non contrattare solo sul prezzo
Negoziare non significa solo ridurre l'importo netto che si desidera pagare. Bisogna valutare anche i seguenti fattori:,
Condizioni di pagamento:
Non concentrarti solo sul prezzo. Puoi anche concentrarti sugli aspetti relativi al pagamento. Ad esempio, concorda di spendere solo 30% in anticipo e 70% alla consegna. Questo ti permetterà di controllare e monitorare meglio le spese, senza stress finanziario.
Prodotti extra:
Offrire servizi aggiuntivi, come un controllo qualità o una spedizione rapida. Questi servizi aggiuntivi migliorano l'esperienza di acquisto complessiva per le transazioni.
Porta altre citazioni:
Se hai ottenuto preventivi da diversi fornitori, usali per negoziare.
Condividete queste offerte e chiedete ai vostri fornitori di offrirvi offerte migliori. I confronti sono importanti quando si sa come usarli per concludere le offerte migliori.
3.5 Preparati ad andartene
● Avere un piano di riserva:
Considerate fornitori alternativi quando la vostra trattativa fallisce. Avere delle opzioni a portata di mano vi dà una leva finanziaria e riduce la pressione eccessiva. Un piano di riserva è sempre utile, consentendo di avere altre opzioni se le trattative in corso non vanno secondo i piani.
● Conosci sempre i tuoi limiti:
Siate pronti ad andarvene quando la controparte con cui state negoziando non soddisfa i vostri requisiti. Questo dimostra sicurezza e, in alcune occasioni, può spingere i fornitori ad aumentare la loro offerta. Comprendere le proprie esigenze vi impedisce di accettare condizioni irragionevoli.
Errori comuni durante la negoziazione e la contrattazione
Evitare questi errori se vuoi avere una negoziazione produttiva.
4.1 Mancanza di chiarezza nella comunicazione
● Fornire informazioni dettagliate:
È necessario fornire specifiche di prodotto, termini e condizioni chiari, specifici ed elaborati. Assicurarsi che entrambe le parti sappiano chi offre o modifica cosa, in modo che l'attenzione non venga dispersa durante le discussioni.
● Tutti gli accordi devono essere verificati due volte:
Controlla attentamente i contratti in caso di incomprensioni. Assicurati che i dettagli siano sempre accurati e dettagliati. Ricontrollare i contratti ti aiuterà a evitare qualsiasi confusione in futuro.
4.2. Guarda la qualità del prodotto e il suo prezzo
Quando si cerca qualità, affidabilità e assistenza clienti, bisogna pensare in termini di valore assoluto. A volte, pagare un po' di più per un servizio leggermente migliore è meglio. A lungo termine, qualità e supporto influenzeranno la vostra attività.
4.3 Fai attenzione ai segnali rivelatori
Cerca elementi che potrebbero indicare che c'è qualcosa che non va.
● Nessun feedback ricevuto da un po':
L'attenzione da parte dei fornitori è fondamentale, indipendentemente dalle dimensioni del lavoro. La chiarezza e il feedback del fornitore dopo la ricerca sono fondamentali per la conclusione dell'affare.
● Qualunque cosa senta il tuo istinto:
Non fare nulla e torna indietro se c'è qualcosa che non va. In questo modo eviterai di avere a che fare con clienti maleducati. Se dovessi provare un senso di inquietudine riguardo all'attività del fornitore, è consigliabile ignorarlo.
Come scegliere i tuoi fornitori e le tue borse in pelle
5.1 Qualità invece di quantità
I proprietari di marchi e i venditori Amazon devono sempre concentrarsi sulla qualità e sull'originalità dei design.
● Borse di qualità adeguata:
Prodotti di qualità adeguata ti aiutano ad acquisire più clienti. Inoltre, puntando sulla qualità, aiuti il tuo marchio a costruire una buona immagine e ad aumentare le vendite.
5.2 Opzioni di personalizzazione e di etichettatura privata
Per quanto riguarda i giocatori sul mercato, anche la loro personalizzazione è probabilmente produttiva.
● Controllo della personalizzazione:
Assicuratevi che il vostro fornitore offra servizi di personalizzazione e private labeling. In questo modo, potrete sviluppare prodotti in armonia con il vostro brand.
● Valutazione delle capacità:
Il fornitore deve essere in grado di personalizzare il prodotto in base alle vostre esigenze. Questo include la progettazione, il branding e l'etichettatura del prodotto. È importante valutare queste capacità per determinare se soddisferanno le vostre aspettative.
5.3 Utilizzo di piattaforme di approvvigionamento affidabili
● Esplora le piattaforme:
È possibile trovare fornitori su Alibaba, Global Sources e Trade Shows. Queste piattaforme sono affidabili perché forniscono rapidamente diversi fornitori e prodotti. Utilizzare piattaforme affidabili è vantaggioso perché consente di trovare fornitori affidabili.
● Collaborare con gli agenti di sourcing:
Gli agenti di sourcing cercano i fornitori più adatti alle tue esigenze e controllano come si svolgerà la negoziazione. Ti forniscono informazioni e ti aiutano a semplificare il processo di ricerca e sourcing.
5.4 Testare prima il fornitore con un piccolo ordine
Tratta un ordine come una prova generale e inizialo solo dopo aver provato a sufficienza.
● Inizia in piccolo:
Effettua un ordine più piccolo e analizza la qualità, la comunicazione e la consegna con i fornitori.
Quando si effettuano test con un ordine di piccole dimensioni, questi rischi si riducono e si ha anche la certezza che il fornitore sia in grado di soddisfare i propri requisiti.
● Una misura di fiducia:
Valutare il fornitore nei contatti preliminari con piccoli ordini. Questo aiuta a valutarne l'affidabilità e a testarne l'efficacia e le prestazioni.
Parola finale
Negoziare con i fornitori cinesi di borse in pelle può essere impegnativo e gratificante. Sono necessarie un'adeguata preparazione, comprensione e comunicazione. In questo modo, è possibile ottenere le migliori offerte e costruire partnership di successo. Quindi, concentratevi sulla costruzione di relazioni a lungo termine per un successo duraturo. Ricordate le vostre esigenze e i vostri obiettivi durante la negoziazione.
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