La guida completa all'importazione di borse dalla Cina - Per gli importatori

Negli ultimi dieci anni la Cina è diventata il polo manifatturiero mondiale, grazie al suo eccellente ecosistema imprenditoriale, alla manodopera qualificata e alla sua connettività regionale con il resto del mondo.

In generale, l'ecosistema aziendale è estremamente sviluppato, con una vasta rete di produttori, logistica e fornitori. Più della metà delle aziende online è alla ricerca di prodotti in Cina.

Se sei un potenziale importatore di borse o stai avviando un'attività nel tuo Paese, dovresti scegliere la Cina per l'importazione. Ci sono più di 20.000 aziende produttrici di borse in Cina, quindi è più conveniente e qui troverai una varietà di borse.

Questo articolo sarà una guida completa per te in termini di ricerche di mercato, ricerca di produttori affidabili, metodi di pagamento, costi di spedizione, costi complessivi e ogni altro dettaglio che devi sapere quando importi borse dalla Cina.

Cominciamo!

1.    Perché importare borse dalla Cina?

Ci sono molte buone ragioni per importare borse dalla Cina, tra cui:

Vantaggio di costo e margini di profitto

La Cina è nota per il basso costo della manodopera, il che la rende un paese appetibile per l'importazione di borse in tutto il mondo. Soprattutto se stai avviando la tua attività nel settore delle borse, la Cina dovrebbe essere la tua priorità assoluta.

La manodopera a basso costo consente ai produttori di offrire agli importatori preventivi ragionevoli rispetto a quelli che si otterrebbero se si cercasse di produrre localmente.

Inoltre, puoi aumentare i tuoi profitti ordinando grandi quantità. Ordinando all'ingrosso o all'ingrosso, questo ti aiuterà a ridurre il costo unitario.

Ampia gamma di selezione e personalizzazione dei prodotti

Come già accennato, oltre 20.000 fabbriche di borse in Cina offrono un'ampia gamma di modelli e la maggior parte di esse offre anche borse personalizzate. È possibile trovare anche produttori che realizzano esclusivamente borse personalizzate.

Dalle borse a mano, alle tote bag, alle borse in pelle, alle borse a tracolla, ai portafogli, alle borse cargo, fino alle borsette, l'elenco dei tipi di borse prodotte nelle fabbriche di borse è lungo.

Esistono quindi infinite tipologie di borse prodotte in Cina, e sta a voi decidere e personalizzare le borse di conseguenza. Che preferiate un OEM o un marchio privato per la vostra attività.

Fornitori di qualità e garanzia

Il successo della tua attività dipende da un fornitore affidabile. La prima cosa da fare è selezionare un produttore affidabile e richiedere i controlli di qualità del prodotto. Il tuo fornitore deve possedere certificazioni di controllo qualità come ISO 9001 per garantire che il prodotto soddisfi elevati standard qualitativi. Oltre a questo, assicurati che il tuo fornitore rispetti tutte le normative di settore.

Molti fornitori cinesi puntano a produrre prodotti di qualità nei tempi previsti. Ora tocca a voi trovare questi fornitori.

2.    Ricerca di mercato sui prodotti e calcolo del margine di profitto

Ora parliamo della ricerca di mercato sulle borse e poi calcoliamo il margine di profitto.

Analisi della domanda di mercato per i prodotti

Qui stiamo parlando di borse, quindi è necessario analizzare il numero di prodotti che dovresti importare a un prezzo specifico all'interno del mercato delle borse.

Puoi analizzare la domanda di mercato per il tuo prodotto effettuando una conversazione manuale individuale con persone reali oppure utilizzando gli strumenti per ascoltare i tuoi consumatori.

• Gli strumenti SEO sono un ottimo modo per analizzare la domanda del mercato. Surfista di parole chiave per esempio è gratuito Estensione di Google Chrome che fornisce volume di ricerca, suggerimenti di parole chiave e traffico organico medio.
• O Tendenze di Google che è uno strumento gratuito e popolare per conoscere la domanda del pubblico per il tuo prodotto.
• Inoltre, dovresti anche fare un'analisi della concorrenza. Strumenti come Semrush E Ahrefs disponi di strumenti di analisi della concorrenza per la tua comodità.

Analisi del cliente target

Prima di cercare un prodotto sul mercato, è importante effettuare un'analisi del target di clientela. L'obiettivo della tua azienda è comprendere i desideri, le esigenze e i punti deboli dei tuoi clienti.

Se vuoi fare le cose in grande, studia attentamente i rivenditori, i clienti B2B e gli acquirenti Amazon. Ovviamente, dovrai condurre un'analisi approfondita dei clienti per capire meglio cosa spinge le persone ad acquistare da te.

È necessario effettuare ricerche dettagliate per saperne di più sulle preferenze dei consumatori. Pianifica di studiare il statistiche e tendenze di mercato.

Studiare le ultime tendenze e i report relativi al tuo mercato ti aiuterà a comprendere le preferenze dei tuoi consumatori, così da poter investire nel tipo di borse giusto.

Calcolo dei costi e dei profitti

Una volta deciso di importare le borse dalla Cina, la prima cosa che un importatore dovrebbe fare è calcolare il costo effettivo totale (costo allo sbarco) della borsa prima di importarla. Il costo allo sbarco include tutto, dai costi di produzione e dalle tariffe doganali a qualsiasi 3^rd spese per feste.

Come calcolare i costi unitari di un prodotto?

Calcolare il costo unitario ti aiuta a stabilire il prezzo e a garantire che sia redditizio.

La formula per calcolare il costo per unità è: Costo totale del prodotto/Unità totale prodotta.

Il costo unitario dovrebbe essere sempre superiore al prezzo unitario. Ricorda che puoi ottenere profitti solo quando CPU > PPU.

Come calcolare il profitto?

Per calcolare il profitto per unità, è necessario trovare la differenza tra costo per unità e prezzo per unità.

Profitto per unità = CPU – PPU

Valutazione della competitività del mercato

Prima di entrare nel mercato, è molto importante sapere chi sono i tuoi concorrenti e come gestiscono le loro attività.

Imparare a conoscere la competitività del proprio mercato è noto come analisi del mercato competitivo e rappresenta un importante passo iniziale.

Dopo questa analisi di base, studia attentamente la saturazione del mercato delle borse nel tuo Paese e altri fattori che influenzano la tua attività, come le differenze regionali.

3.    Preparazione per il processo di importazione

Ottenere licenze di importazione e comprendere le normative

Che cos'è una licenza di importazione?

Una licenza di importazione/esportazione è un documento rilasciato da agenzie governative che consente il commercio di determinati prodotti. Se si importa negli Stati Uniti, potrebbe essere necessaria o meno una licenza di importazione.

È importante notare che non tutti i prodotti necessitano di una licenza di importazione; ciò dipende da vari fattori, tra cui l'articolo importato, il paese di origine dell'importazione, il mittente e il destinatario, il porto di ingresso, l'uso previsto del prodotto e le normative stabilite dalle PGA.

Regolamenti e requisiti di importazione in vari paesi

Quasi tutti i Paesi hanno normative e requisiti specifici per l'importazione di merci. È molto difficile reperire le normative di importazione di tutti i Paesi.

Ma ovviamente, vuoi conoscere meglio il tuo Paese e la Cina. Per questo, devi cercare l'ufficio del tuo Paese che si occupa delle normative sulle importazioni.

Per quanto riguarda gli Stati Uniti, dovresti cercare i requisiti di importazione sul Portale di assistenza all'esportazione realizzato dal governo degli Stati Uniti.

Qualunque sia il tuo Paese di appartenenza, informati sulle normative di importazione e sugli altri requisiti del tuo Paese, tieni a portata di mano tutti i documenti e paga tutte le tasse e le tariffe applicabili.

Trovare e valutare i fornitori idonei

Una volta scoperto che è possibile importare le borse dalla Cina, il passo successivo è trovare produttori o fornitori affidabili e idonei.

Se ti stai chiedendo come trovare buoni fornitori cinesi, ecco alcuni approcci per farlo:

• Utilizzo Alibaba: Il primo nome che viene in mente quando si pensa ai fornitori cinesi è Alibaba. Il suo enorme marketplace conta migliaia di fornitori elencati, dove è possibile contattare direttamente il produttore. Tenete presente che qui troverete ogni tipo di fornitore, quindi sarà necessaria una comunicazione efficace.
• Altri marketplace B2B: Oltre ad Alibaba ci sono molti altri marketplace B2B che possono metterti in contatto con buoni fornitori come DHGate, Made in China, ecc.
• Agente di approvvigionamento: Se hai difficoltà a trovare fornitori su questi marketplace, puoi optare per un agente di sourcing.
• Visita le fiere: Un altro modo efficace per entrare in contatto con diversi fornitori è visitare le fiere organizzate in Cina. La più grande fiera di import-export si tiene nel Guangdong, nota come La Fiera di Canton due volte l'anno. Organizza un viaggio a questa fiera e gestisci personalmente tutto il processo di importazione.

Metodi per verificare la legittimità e l'affidabilità del fornitore

Ecco come verificare la legittimità dei fornitori cinesi:

• Utilizza il tuo motore di ricerca per saperne di più.
• Apri il loro sito web e consulta la pagina della politica, verifica il loro indirizzo, numero di telefono e indirizzo email.
• Controlla il profilo dell'azienda su altri marketplace B2B come Alibaba, Global Sources, Made-in-China, ecc. e leggi le recensioni.
• Chiedi al tuo fornitore di effettuare un audit e un'ispezione in fabbrica della sua produzione.
• Successivamente, verifica la loro licenza commerciale cinese.
• Visitare personalmente l'azienda o la fabbrica.
• Per verificare la credibilità finanziaria del fornitore, chiedi le lettere di referenze della sua banca.
• Per ulteriori verifiche, chiedete informazioni sui loro precedenti clienti e non esitate a contattarli.

Test del campione e conferma della qualità del prodotto

Una volta deciso di affidarsi a un determinato produttore, il passo successivo è richiedere un test a campione.

Richiedi di ordinare la borsa campione e valutane design, qualità, durata e funzionalità. Verifica attentamente che soddisfi le tue specifiche standard e gli standard di mercato.

Passaggi per ordinare campioni ed eseguire test di qualità

Ecco come puoi ordinare il tuo primo campione dalla Cina:

• Fornisci al tuo fornitore istruzioni chiare e concise sul tipo di borsa che desideri: materiale, dimensioni, design specifico, colore, ecc.
• Specifica inoltre il numero di campioni che desideri ricevere e il relativo pagamento anticipato. Richiedi il prezzo per campione.
• Descrivi loro l'imballaggio che desideri e il metodo di spedizione preferito.
• Infine, è meglio aggiungere la cronologia all'interno della richiesta di esempio.

Come garantire che i prodotti soddisfino gli standard e le esigenze del mercato di riferimento.

Una volta ricevuto il campione, è il momento di ispezionarlo attentamente. Ecco cosa dovresti monitorare:

• Verifica che il materiale ti piaccia. La lavorazione è all'altezza delle tue aspettative e dei tuoi standard?
• Il campione soddisfa tutte le specifiche e i requisiti menzionati?
• Ricontrolla tutte le dimensioni, i colori e le altre cose che hai richiesto.
• Ispezionare attentamente per individuare eventuali errori, difetti o imperfezioni.
• Controlla se il tuo prodotto funziona perfettamente.
• Assicurati di accettare il feedback degli altri.

Se tutto sembra a posto, allora è fantastico!

Procedi al passaggio successivo, che consiste nel confrontare questo prodotto campione con il prodotto del mercato locale e verificare se è adatto.

4.    Passaggi chiave nel processo di importazione

Negoziazione dei contratti di acquisto

Una volta deciso di affidarsi a un fornitore specifico e di testare il campione, il passo successivo è negoziare i termini e il prezzo con il fornitore. Ecco come dovresti negoziare:

• Fai qualche ricerca sul tuo fornitore, ad esempio sui suoi concorrenti sul mercato, sul prezzo di mercato complessivo del tuo prodotto in Cina, sulla quantità ordinata e sui tempi di consegna, ecc.
• Utilizzate un traduttore neutrale, mostrate interesse per i loro prodotti, fate complimenti, apprezzate il loro tempo, siate onesti e trasparenti e mantenete un comportamento professionale con loro.
• Durante la negoziazione, non fissarti solo sul prezzo. Dovresti negoziare anche altri termini, come la quantità minima d'ordine, i tempi di consegna, la garanzia, la qualità e il metodo di pagamento.
• Dopo aver negoziato, non dimenticare di confermare tutto per iscritto e di aggiungere questi termini al contratto formale prima di iniziare l'affare.

Dazi e tasse di importazione

I dazi doganali sui tuoi prodotti possono essere facilmente calcolati se conosci il valore della spedizione, che include il prezzo effettivo del prodotto, l'assicurazione e le spese di spedizione. Questi valori sono dichiarati nella polizza di carico fornita dal tuo spedizioniere.

Successivamente, aggiungere alle spese sopra elencate le spese di sdoganamento, i costi di magazzino e le spese di ispezione.

Suggerimenti per ottimizzare i costi di importazione e ridurre le spese inutili

• Dovresti conoscere il tuo Costo totale di proprietà che include i costi di produzione, ispezione, spedizione, stoccaggio e altri dazi doganali, nonché le tasse di sdoganamento. Questo ti aiuterà a negoziare con i fornitori e con il partner addetto alla spedizione, in modo da ottenere tutto entro il tuo budget.
• Un'altra cosa importante è dichiarare alla dogana il valore esatto e corretto della spedizione. Se hai dichiarato tutto correttamente, nessuno potrà addebitarti un importo eccessivo.
• Scegli gli Incoterms corretti, ovvero le regole internazionali per le transazioni internazionali. Scegliere gli Incoterms giusti ti aiuta a ridurre i costi di importazione, evitando oneri e ritardi inutili.
• Un altro modo per ridurre i costi di importazione è ottimizzare efficacemente la gestione dell'inventario e della logistica.

Scegliere il metodo di spedizione e logistica giusto

Pro e contro dei diversi metodi di spedizione

Quando si tratta di scegliere il metodo di spedizione giusto, sia il trasporto aereo che quello marittimo presentano pro e contro:

Puoi facilmente verificare quale sia la soluzione più adatta a te. Poiché il tuo prodotto (borsa) non è fragile, non è urgente e non è troppo pesante, ti consigliamo di utilizzare il trasporto marittimo.

5.    Strategie di marketing e vendita

Creazione di un piano di marketing per borse importate

Per commercializzare le tue borse importate è essenziale avere un piano di marketing adeguato.

Marketing sui social media

Al giorno d'oggi, il posto migliore per commercializzare il tuo prodotto sono i social media. Le piattaforme social possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio in pochissimo tempo. App come Facebook, TikTok, Instagram e persino YouTube sono le principali piattaforme target, con miliardi di utenti, soprattutto giovani.

Per il marketing sui social media, devi pubblicare regolarmente i tuoi contenuti, assumere un influencer famoso con milioni di follower per promuovere la tua borsa o pubblicare annunci sponsorizzati su di lui.

Marketing via e-mail

Un altro modo professionale per promuovere la tua nuova attività è l'email marketing. Questo è il tipo di marketing che consente ai clienti della tua mailing list di conoscere il tuo nuovo prodotto.

Fiera commerciale

Un altro ottimo modo per pubblicizzare la tua linea di borse importate è partecipare alle fiere di settore della tua zona. Le fiere sono un modo efficace per comunicare di persona con le persone e monitorare il livello di interesse che mostrano.

Strategia di prezzo e penetrazione del mercato

Stabilire il prezzo di un prodotto non è una cosa semplice, poiché coinvolge molti fattori interni ed esterni, tra cui obiettivi di fatturato, pubblico di riferimento, attributi del prodotto, domanda del mercato, ecc.

Quindi, valuta quale tipo di strategia di prezzo è più adatta a te. Trova il prezzo ideale sia per la vendita al dettaglio che per quella all'ingrosso.

Dato che sei alle prime armi, ti consigliamo di adottare inizialmente la strategia degli sconti promozionali, ovvero offrire uno sconto promozionale o un'offerta speciale per un periodo di tempo limitato per attrarre nuovi clienti. Questa strategia è ideale sia per il commercio al dettaglio che per quello all'ingrosso.

Scegliere i giusti canali di vendita

I canali di vendita sono i luoghi in cui acquirenti e venditori si incontrano per vendere prodotti di ogni genere. Esistono 3 tipi principali di canali di vendita:

• Siti di comparazione prezzi: Siti in cui i clienti possono confrontare più prodotti contemporaneamente.
• Mercati: Sono i canali di vendita più popolari in cui gli acquisti diretti avvengono senza andare sul sito web del commerciante, ad esempio. Amazzonia, eBay,
• Reti di social media: Piattaforme di social media come Facebook e Instagram dove puoi trovare partner locali.

Oltre ai canali di vendita, dovresti anche costruire una rete solida collaborando con partner locali e altri rivenditori. Questo ti aiuterà ad aumentare la tua portata.

6.    Inventario post-importazione e gestione della catena di fornitura

Gestione dell'inventario e ottimizzazione del magazzino

Una volta che i bagagli importati raggiungono la destinazione, il passo successivo è gestirne l'inventario. Gestire un inventario su larga scala non è un compito facile, quindi è consigliabile seguire questi suggerimenti:

• Utilizzare l'approccio "primo arrivato, primo uscito".
• Identifica le scorte a bassa rotazione e applica diverse strategie per sbarazzartene, ad esempio sconti promozionali e offerte.
• Utilizza un software di gestione dell'inventario basato su cloud e non affidarti solo a esso. Controlla regolarmente il tuo inventario.
• Tieni costantemente sotto controllo i livelli delle tue scorte.
• Ispeziona e controlla la qualità dei tuoi prodotti. Assicurati che siano in perfette condizioni e perfettamente funzionanti.
• Assumi un addetto al controllo delle scorte per gestire l'inventario senza problemi.
• Collabora con un partner logistico affidabile che operi rapidamente per evitare pressioni sulle scorte.

Pianificazione della catena di fornitura a lungo termine

Per costruire una supply chain solida, è importante mantenere relazioni a lungo termine con il fornitore. Ecco come puoi farlo:

• Una comunicazione chiara e coerente con il tuo fornitore ti consente di evitare qualsiasi malinteso e di creare un legame tra voi due.
• Dovresti fornire aggiornamenti regolari e condividere i tuoi piani in termini di prodotto e stabilire un sistema di scambio di feedback.
• Rispetto reciproco e fiducia sono essenziali per costruire un rapporto sano con il fornitore. Rispettate i termini e le condizioni contrattuali ed effettuate i pagamenti puntualmente.
• Meglio creare partnership strategiche piuttosto che partnership transazionali.
• Le relazioni a lungo termine offrono grande stabilità alla tua supply chain. Pertanto, implementa programmi di fidelizzazione o incentivi per i tuoi fornitori di lunga data.

7.    Sfide e soluzioni comuni

Disonestà del fornitore o problemi di qualità del prodotto

A volte capita di avere a che fare con un fornitore che non è onesto al 100% con il suo lavoro o che la qualità non è all'altezza. Se mai vi trovate in situazioni simili, ecco come potete risolvere il problema:

• Prima che il cliente spedisca il prodotto, assicurati di stipulare un contratto chiaro e dettagliato che includa requisiti di qualità, procedure di risoluzione delle controversie e altre clausole di responsabilità. Questo ti aiuterà a evitare problemi inutili.
• La comunicazione è la chiave per evitare diffidenze e incomprensioni tra voi due.
• Per la tua comodità, dovresti optare per un affidabile 3^rd ispezioni di terze parti per il controllo della qualità del prodotto. Ispezioni appropriate aiutano a evitare ulteriori problemi di qualità del prodotto.
• In caso di controversia sulla qualità, assicurati di comunicarla al tuo fornitore nel modo appropriato.

Ritardi nella spedizione e problemi di sdoganamento

A volte potresti riscontrare ritardi nelle spedizioni. Ecco alcuni motivi che potrebbero causare ritardi:

Oltre ai ritardi nella spedizione, potresti anche dover affrontare problemi di sdoganamento e la tua spedizione potrebbe bloccarsi. Ecco alcuni consigli per evitare questi inconvenienti:

• Scopri tutto sulle normative sulle importazioni, sui dazi doganali, sulle tariffe, sulle tasse e su altri aspetti dello sdoganamento.
• Dalle fatture, alle polizze di carico, alle certificazioni e ai permessi, fino alle licenze di importazione, è necessario presentare tutti i documenti necessari in tempo.
• Stabilire una comunicazione regolare e chiara con le parti interessate, dai fornitori ai partner di trasporto.

Impatto dei cambiamenti nelle politiche di importazione

Con il cambio di governo, ci si possono aspettare cambiamenti anche nelle politiche sulle importazioni. Le politiche non devono necessariamente cambiare solo con il governo: a volte vengono introdotte riforme che possono avere ripercussioni sulla catena di approvvigionamento.

Possono essere introdotte nuove tasse o i prezzi possono essere modificati, con conseguenti ripercussioni sul budget. Pertanto, è importante tenere d'occhio queste modifiche per evitare ulteriori confusioni e ritardi.

Conclusione

Se hai deciso di importare borse dalla Cina, questo articolo è il modo migliore per iniziare il tuo viaggio.

Il mercato delle borse in Cina è piuttosto diversificato: qui è possibile trovare qualsiasi tipo di borsa, con opzioni di personalizzazione complete. Per avere successo, è fondamentale cercare un fornitore affidabile e costruire con lui un rapporto duraturo.

Mherder è un ottimo esempio di produttore e fornitore affidabile con molti anni di esperienza. Produceva tutti i tipi di borse in pelle, dalle tote bag, ai portafogli e portacarte, fino a borse e cinture in pelle, ecc. Per saperne di più sul produttore, potete visitare il suo sito web e contattare il suo agente per ottenere un preventivo.

Quindi, leggete attentamente questo articolo dettagliato, perché abbiamo spiegato tutto su come importare borse dalla Cina.