導入
皮革製品市場は近年著しい成長を遂げており、今後も拡大が続くと予測されています。2023年には、皮革製品市場の売上高は約 $4435.2億 2033年までに1兆4764億8100万に達すると予想されています。 アマゾン、 世界最大級のマーケットプレイスの一つであるAmazonは、幅広い革製品を取り扱っています。現在、Amazonには10万点以上の革製品が掲載されており、需要の高さを示す一方で、市場が飽和状態にあることを示しています。この飽和状態により、Amazonセラーは、特に革財布カテゴリーにおいて、激しい競争、不十分な製品差別化、限られた商品プレゼンテーションなど、様々な課題に直面しており、いずれも売上に深刻な影響を与える可能性があります。
これらの問題に対処するために、Amazonセラーは信頼できる革財布メーカーから商品を調達する必要があります。このケーススタディでは、Amazonセラーと革財布メーカーであるMherderとの連携が、競争の激しいマーケットプレイスにおいてセラーの売上向上と商品の差別化にどのように役立つかを検証します。
Amazonセラーが直面する課題
最大のオンライン小売プラットフォームであるAmazonは、 230万 活発なセラーが多数存在し、毎日約3,700人の新規セラーが参加しています。この数字だけでも、競争の激しい環境と、類似商品を販売する際にセラーが直面する課題が浮き彫りになります。特に革財布を販売するセラーにとって、課題は深刻です。以下は、Amazonセラーが直面する主な問題とその解決策です。 マーダーズ ソリューションはそれらの問題に対処するのに役立ちます。
Amazonセラーが直面する一般的な問題
高い競争:
ほぼすべてのカテゴリーにおいて、販売者は熾烈な競争に直面しており、多くの販売者が同一またはほぼ同一の商品を販売しています。そのため、どの販売者も他社と差別化を図り、顧客の注目を集めることが難しく、売上減少につながるケースが少なくありません。
Mherderソリューション：新製品の継続的な導入
革財布市場は競争が激しいため、販売者は常に新しいデザインをリリースする必要があります。Mherderのデザインチームは、年間300以上の新しいデザインを発表しており、販売者が頻繁に商品ラインナップを更新することで、他社との差別化を図れるよう支援しています。
価格戦争とBuy Box競争:
革財布のような競争の激しい市場では、出品者はBuy Boxを獲得するために価格を下げることがよくあります。これは収益に大きな影響を与え、積極的な価格設定環境を生み出す可能性があります。
Mherderソリューション：カスタマイズされたソリューションとサービス
Mherderは、ブランドロゴ、パーソナライズされたデザイン、カスタマイズされた仕様など、幅広いカスタマイズサービスを提供しています。販売者はご要望を伝えるだけで、Mherderがテストサンプルを提供し、デザインが期待どおりであることを確認します。これにより、価格のみで競争する必要性が軽減されます。
顧客レビューの不足:
新規出品者は、レビューのない商品は信頼性が低いとみなされるため、顧客の信頼を得るのに苦労することがよくあります。Amazonの多くの顧客は、購入の決定にレビューを強く頼りにするため、レビュー数が少ないと売上に深刻な影響を与える可能性があります。
Mherderソリューション：高品質の製品保証
Mherderは最高級の革素材を使用し、すべての製品に厳格な品質テストを実施することで、Amazonの基準を満たしていることを確認しています。この品質へのこだわりは製品の信頼性を高め、新規出品で肯定的なフィードバックを獲得し、より迅速に信頼を築くことに貢献しています。
混雑した市場で目立つことの難しさ
似たような商品を販売するブランドが多数存在するため、新規出品者にとって特に目立つことは困難です。Amazonの検索バーに「レザーウォレット」と入力すると、何千もの商品が表示され、その多くは似たような商品です。 ジャングルスカウトレポート2024 販売者の約 68% は、ジェネリック製品を提供するサードパーティの販売者であり、個々の製品を目立たせることが困難です。
Mherderソリューション：ユニークな製品提供とブランディング
Mherderとの提携により、セラーは飽和状態の市場で差別化を図る、ユニークでカスタマイズ可能な商品にアクセスできます。Mherderのカスタムデザインと独自の素材は、セラーに新鮮なエッジを与え、他の出品商品との差別化を実現します。
商品写真と説明における課題
Amazonの商品写真と説明に関する厳格なガイドラインでは、出品者は高品質の画像と簡潔で詳細な情報を提供することが求められています。画像のサイズ、品質、説明内容に制限があるため、視覚的に魅力的な商品リストを作成することは困難です。
Mherderソリューション：プロフェッショナルな写真撮影とビデオ制作
Mherderは、商品の品質を効果的にアピールするプロ仕様の商品画像と動画を提供しています。出品者はこれらの画像を活用して商品リストを最適化し、Amazonの基準を満たしながら潜在的な購入者を引き付けることができます。
Amazonセラー向けMherderのソリューション
Mherder は、Amazon の販売者がこれらの課題に対処し、販売成果を向上できるよう、さまざまな効果的なアプローチを採用しています。
販売者のニーズを特定する
Mherderは、包括的な市場分析と顧客分析を通じて、個々のニーズを特定し、最適なソリューションを提供します。営業・サポートチームはセラーと緊密に連携し、ニーズを把握することで、Amazonセラーとその顧客のニーズに的確に応えています。
Mherderのサービスの主な特徴
Mherder の製品ラインナップには以下が含まれます。
- すぐに出荷可能な製品の場合、最小注文数量はスタイルごとに 20 個です。
- すぐに発送可能な製品を 5 ～ 7 日以内に迅速に配送します。
- 国産本革や高級イタリアンレザーなど、高品質な素材を使用。
- リサイクルレザーと植物由来レザーを使用した持続可能なオプション。
- 必要なすべての製品およびシステム認証。
AmazonのラベルとDDP配送
Amazon FBAを利用する販売者にとって、適切なラベル付けは不可欠です。Mherderは、Amazon倉庫へのスムーズな配送を保証する、プロフェッショナルなAmazonラベル付けと合理化されたDDP配送オプション（航空便および海上便）を提供しています。
品質保証
Mherderの品質保証プロセスは、すべての製品が高い基準を満たしていることを保証します。Alexandar Michell氏のような満足したお客様からのフィードバックは、「お客様は当社の高品質なレザーバッグを気に入ってくださっています」と述べており、Mherderの品質へのこだわりを裏付けています。
専門的な業界レポートと市場分析
Mherder の営業およびマーケティング チームは、販売者に業界レポートと市場レポートを提供し、市場のトレンドと顧客の好みに合わせたデータに基づく意思決定を支援します。
影響と結果
Mherderとの提携により、Amazonセラーは売上と市場差別化において大きな成果を上げています。この協業は、Amazonでの商品リリースを成功させる上で、信頼できるメーカーのサポートがいかに重要であるかを実証しています。Mherderのデザイン、品質保証、そしてイノベーションにおける専門知識を活用することで、セラーは競争上の課題に効果的に対処し、売上を向上させることができます。
推奨事項
長期的な成功を確実にするために、Amazonセラーは信頼できる皮革メーカーとの安定したパートナーシップの構築を検討する必要があります。主な取り組みは以下の通りです。
- プロの写真、認定資格、マーケティング資料など、メーカーが提供するリソースを活用して、Amazon のリスティングを強化します。
- 市場での独自性を維持するために、定期的に新しいデザインをメーカーと協力して開発します。
- 増大する消費者の需要に応えるために、リサイクル皮革や植物由来皮革などの持続可能な素材を模索しています。
革財布市場の将来の潜在的トレンドと機会
革財布市場は、年平均成長率で成長すると予測されています。 2030年までに9.5%。 サステナブルでカスタマイズ可能な製品のトレンドを常に把握している販売者は、競争力を維持できます。カスタマイズに対する消費者の需要も高まっており、最近のデータによると、顧客の5人に1人がカスタマイズ製品に20%のプレミアムを支払う意思があると回答しています。
結論
このケーススタディは、高品質で革新的な革財布メーカーである メルダー Amazonセラーの皆様は、市場の課題を克服し、売上成長を実現できるよう支援いたします。Mherderのリソース（独自のデザイン、特許取得製品、環境に優しい皮革など）を活用することで、Amazonセラーの皆様は競争優位性を獲得できます。Amazonセラーの皆様にとって、信頼できるメーカーとの戦略的パートナーシップの構築は、革財布だけでなく、皮革製品市場全体にとって不可欠です。
