Katrs vadošais rokassomu piegādātājs ir sācis no nulles. Mazo uzņēmumu par vadošo zīmolu nozarē noved vesels pūļu, kļūdu, mācību un mērķu ceļš. Neatkarīgi no tā, vai esat maza uzņēmuma īpašnieks, Amazon pārdevējs, vairumtirgotājs vai izplatītājs, ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomus un kļūt par vadošo rokassomu pārdošanas zīmolu, šis ieraksts ir domāts jums.
Apskatīsim, kā Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd palielināja pārdošanas apjomus vairumtirgotājiem un izplatītājiem. Un kā jūs kā rokassomu piegādātājs varat palielināt savus pārdošanas apjomus ar dažiem praktiskiem padomiem.
Gadījuma izpēte Guangzhou Herder ādas izstrādājumu Co., Ltd.
Pirms pāriet pie tā, kā palielināt pārdošanas apjomus vairumtirgotājiem un izplatītājiem, aplūkosim dažus reālus piemērus. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd ir dzīvs pierādījums tam, kā inovatīvas stratēģijas būtiski pārveido zīmola panākumus.
Tirgus izaicinājumi un risinājumi
1. uzdevums: Krājumu riska pārvaldība
Visbiežāk sastopamā problēma, ar ko saskaras izplatītāji, ir krājumu investīciju līdzsvarošana ar tirgus pieprasījumu, īpaši, veicot iepirkumus starptautiskā mērogā.
Risinājuma ieviešana: Mherder ieviesa savas elastīgās izmēģinājuma pasūtījumu programmas, kas ļāva vairumtirgotājiem un izplatītājiem pasūtīt savu produktu paraugus pirms pasūtīšanas vairumā. Tas ļauj Mherder klientiem pielāgot sezonas krājumus, neietekmējot budžetu.
Ietekme uz uzņēmējdarbību: Izmēģinājuma programma samazināja krājumu ieguldījumu risku lielākajai daļai Mherder klientu, piemēram, vairumtirgotājiem, izplatītājiem un mazumtirgotājiem, pat par 40%. Tā uzlaboja viņu naudas plūsmas pārvaldību, palielināja krājumu apgrozījuma ātrumu un samazināja noliktavu izmaksas.
2. uzdevums: tirgus diferenciācija
Otrais izaicinājums, ar ko saskaras vairumtirgotāji, ir intensīva konkurence un spiediens diferencēt savu produktu piedāvājumu. Rokassomiņas kalpo tam pašam mērķim – lietu pārnēsāšanai; tomēr tas, ko jūsu rokassoma sniedz papildus salīdzinājumā ar citiem vairumtirgotājiem, ir pilnīgi atšķirīgs faktors pārdošanas apjomu veicināšanā.
Risinājuma ieviešana: Tāpēc, lai risinātu šo izaicinājumu, Mherder sāka piedāvāt saviem klientiem individuālus dizaina pakalpojumus. Papildus individuālajam dizainam tas piedāvāja arī privātās etiķetes pakalpojumus, produktu modifikācijas atbilstoši tirgus tendencēm un ekskluzīvas produktu tiesības. Visi šie risinājumi ievērojami palīdzēja klientiem sevi parādīt kā izaicinošus, bet ievērojamus vairumtirgotājus tirgū.
Ietekme uz uzņēmējdarbību: Pielāgoti ražošanas risinājumi katram klientam ļāva uzņēmumiem ražot unikālus produktus, izmantojot 35%. Tas palīdzēja tiem nostiprināt savu pozīciju tirgū, palielināt zīmola atpazīstamību un gūt lielu peļņu no pielāgotiem produktiem.
3. izaicinājums: Digitālā transformācija
Trešais lielākais izaicinājums, ar ko vairums vairumtirgotāju ir saskārušies gadu gaitā, ir pielāgošanās e-komercijas prasībām, vienlaikus saglabājot tradicionālās izplatīšanas platformas.
Risinājuma ieviešana: Mherder saviem klientiem nodrošināja visaptverošu digitālo resursu pilnīgu e-komercijas integrācijas atbalstu. Papildus tam uzņēmums vairumtirgotājiem un izplatītājiem nodrošināja arī mārketinga materiālus, piemēram, profesionālas produktu fotogrāfijas, mārketinga materiālus un reklāmas saturu, lai palīdzētu viņiem palielināt mārketinga ietekmi nozarē.
Ietekme uz uzņēmējdarbību: Risinājums bija veiksmīgs, un tas bez lielas piepūles uzlaboja izplatītāju klātbūtni tiešsaistē. Tas arī paātrina produktu saraksta procesu līdz pat 50%, samazina mārketinga izmaksas un uzlabo digitālās mērogošanas iespējas, tādējādi piesaistot vairāk klientu un apgrozījumu.
4. uzdevums: ilgtspējības prasības
Ikviens cīnās, lai apmierinātu pieaugošo pieprasījumu pēc videi draudzīgiem produktiem un ilgtspējīgas prakses. Mherder saprot šo savu izplatītāju un vairumtirgotāju steidzamo vajadzību.
Risinājuma ieviešana: Tāpēc tas sāka izmantot ilgtspējīgus līdzekļus visā ražošanas procesā, sākot no iepirkumiem līdz piegādei. Mherder zaļās iniciatīvas piespieda klientus apvienot spēkus zemes uzlabošanai un veicināt ilgtspējīgu sabiedrību ar saviem produktiem un pat mārketingu.
Ietekme uz uzņēmējdarbību: Šī iniciatīva būtiski ietekmē uzņēmuma izaugsmi un reputāciju nozarē. Mherder klienti piedzīvoja 30% ekoloģiski apzinīgas tirgus daļas pieaugumu, kas ļāva viņiem tirgū piedāvāt pilnīgi jaunu pārstrādātu produktu līniju. Tas piesaistīja daudz jaunu klientu un galu galā palielināja pārdošanas apjomus.
Īstenošanas ietvars
Mherder kopā ar partneriem ievēroja skaidru sistēmu, lai ieviestu šos risinājumus savās biznesa stratēģijās.
1. fāze: partnerības uzsākšana (1.–2. mēnesis)
- Uzņēmējdarbības vajadzību novērtējums
- Izmēģinājuma pasūtījuma programmas ieviešana
- Mārketinga resursu integrācija
- Sākotnējā produktu līnijas pielāgošana
2. fāze: izaugsmes optimizācija (3.–4. mēnesis)
- Tirgus paplašināšanas stratēģijas izstrāde
- Pielāgotu produktu līnijas palaišana
- Digitālās klātbūtnes uzlabošana
- Veiktspējas uzraudzības ieviešana
3. fāze: Tirgus līderība (5.–6. mēnesis)
- Teritorijas paplašināšana
- Paplašinātas pielāgošanas programmas
- Ekskluzīva produktu izstrāde
- Tirgus dominēšanas stratēģija
Atbalsta sistēmas
Nepārtraukts biznesa atbalsts
- Īpaša konta pārvaldība
- Regulāri tirgus tendenču atjauninājumi
- Tehniskā integrācijas palīdzība
- Mārketinga stratēģijas konsultācija
Kvalitātes nodrošināšana
- Starptautiskās sertifikācijas atbilstība
- Regulāras kvalitātes revīzijas
- Parauga testēšanas programmas
- Kvalitātes kontroles dokumentācija
Izmērāmi rezultāti
Pēc šo risinājumu ieviešanas Mherder partneri ziņoja par lieliskiem rezultātiem izaugsmē:
- Sešu mēnešu laikā viņi piedzīvoja vidējo pārdošanas apjoma pieaugumu par 40%.
- Viņu peļņas normas pusgada laikā uzlabojās par 25%.
- Mārketinga izmaksas tika samazinātas līdz pat 60%, pateicoties tirgus atbalstam.
- Turklāt tirgus reakcijas laiks palielinājās līdz 45%.
Padomi piegādātājiem, kā palielināt izplatītāju un vairumtirgotāju pārdošanas apjomus
Ja esat ražotājs un vēlaties palīdzēt savam klientam sasniegt augstāko panākumu līmeni, ievērojiet šos padomus. Esam apkopojuši desmit labākos padomus tieši jums.
1. Inovatīvu produktu līniju laišana klajā
Labākais veids, kā palielināt mazumtirgotāju, vairumtirgotāju un izplatītāju pārdošanas apjomus, ir ieviest savā uzņēmumā inovatīvus produktus. Klientu vēlmes un intereses laika gaitā mainās. Ja vēlaties, lai jūsu klienti būtu soli priekšā konkurentiem, izprotiet klientu vēlmes un preferences.
Uzziniet par jaunākajām tendencēm rokassomu tirgū. Veiciet rūpīgu izpēti par rokassomu nozari un pārbaudiet, kuras somas ir modē, kādi stili ir visvairāk izmantotie un kādas krāsas patērētāji dod priekšroku. Tādā veidā jūs varat nākt klajā ar labākām dizaina idejām.
Kad esat noskaidrojis, kurš rokassomu stils mūsdienās ir visaugstākajā līmenī, mēģiniet sekot līdzi tendencei, taču piešķiriet rokassomiņām savu personīgo pieskārienu. Esiet pirmais, kas aizsāk šo tendenci. Radiet inovatīvus dizainus, kas atbilst patērētāju vajadzībām un vēlmēm. Kad jūs ražojat uz klientu orientētas rokassomas un jūsu klienti tās pārdod saviem klientiem, tas automātiski piesaistīs lielu skaitu klientu. Tas noved pie jūsu izplatītāju pārdošanas apjoma un ieņēmumu pieauguma.
2. Piedāvājuma pielāgošana
Mūsdienu pasaulē, kad ikvienam ir savas intereses, vēlmes un stils, viens stils un dizains neder visiem. Neatkarīgi no tā, vai jūsu klienti ir vairumtirgotāji vai izplatītāji, viņiem visiem ir atšķirīgas prasības attiecībā uz rokassomiņām.
Tāpēc pielāgošanas iespēju piedāvāšana pārdošanas pakalpojumos ir viens no labākajiem veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomus un piesaistīt vairāk klientu. Ļaujiet klientiem veikt izmaiņas dizainā, krāsā un pat stilā, lai izveidotu pilnīgi jaunu rokassomu.
Pieņemsim, ka maza uzņēmuma īpašnieks vēlas no jums vairumā iegādāties rokassomas, bet tagad viņš to nevar izdarīt. Kāpēc? Tā kā jūs nepiedāvājat pielāgošanas pakalpojumus, viņš vēlas pievienot rokassomiņai savu logotipu.
Ne tikai pārdodiet produktus, bet piedāvājiet klientiem pieredzi, lai viņi atgrieztos pie jums atkārtoti. Nodrošinot pielāgošanu, palielināsies klientu uzticība, un jūs iegūsiet arī lojālu fanu bāzi. Vissvarīgākais ir tas, ka tas ļauj jums iekasēt papildu maksu par pielāgošanu, kas ir abpusēji izdevīga situācija gan jums, gan jūsu klientam, palielinot pārdošanas apjomus.
3. Prioritāte ilgtspējībai
Ilgtspējība ir vēl viens efektīvs veids, kā piesaistīt vairāk klientu un palielināt savu un izplatītāju pārdošanas apjomus. Tā kā patērētāju pieprasījums mainās uz ilgtspējīgākiem līdzekļiem un produktiem, jums jāsāk izmantot videi draudzīgas prakses ražošanā un piegādē, lai arī jūsu izplatītāji izmantotu tos pašus produktus un popularizētu zaļo devīzi.
Izmantojiet tikai ilgtspējīgus materiālus savu rokassomu izgatavošanai. Pārliecinieties, ka jūsu ražošanas process un metodes ir vērstas tikai uz videi draudzīgiem līdzekļiem. Ieviesiet savā uzņēmumā pārstrādes programmas, lai piesaistītu vairāk vairumtirgotāju un izplatītāju. Papildus tam tiks laista klajā pilnīgi jauna līnija, kas īpaši veltīta somām, kas izgatavotas tikai no pārstrādātiem materiāliem.
Pievienojot savam uzņēmumam ilgtspējīgus līdzekļus un praksi, jūs kļūstat par uzņēmumu, kas veicina Zemes labklājību. Mudiniet savus izplatītājus un mazo uzņēmumu īpašniekus pievienoties jums šajā veselīgajā, videi draudzīgajā programmā, lai uzturētu ilgtspējīgu ķēdi.
Pieprasījums pēc ilgtspējīgiem produktiem tuvākajā nākotnē turpina pieaugt, tāpēc šīs videi draudzīgās stratēģijas palīdzēs jūsu klientiem ilgtermiņā saglabāt konkurētspēju un piesaistīt daudz vairāk klientu šai pārstrādes iniciatīvai.
4. Kopzīmola veidošana un kopīgas reklāmas kampaņas
Ja vēlaties, lai jūsu klienta zīmols gūtu panākumus tirgū un piesaistītu vairāk klientu, izmēģiniet kopzīmola veidošanu. Kopzīmola veidošana būtībā attiecas uz procesu, kas ļauj sadarboties ar citiem zīmoliem un ražotājiem, lai piesaistītu lielāku auditorijas uzmanību. Jūsu gadījumā kopzīmola veidošanu var uzskatīt par sadarbību ar izplatītājiem, mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem, lai palīdzētu viņiem labāk reklamēt savus produktus tirgū.
Ja runasomu biznesa īpašnieks, jūs varat sadarboties ar šalļu izgatavotāju, lai pabeigtu savas rokassomiņas izskatu. Papildus tam jūs varat sadarboties ar vietējiem zīmoliem un māksliniekiem un ieviest īpašu ierobežotas tirāžas dizainu.
Šī sadarbība būs abpusēji izdevīga jums. Tā ļaus gan jums, gan jūsu līdzstrādniekam piekļūt vienam otra klientu tīklam un palielināt pārdošanas apjomus. Tāpēc, ja vēl neesat par to domājuši, sāciet to apsvērt tagad un palieliniet pārdošanas apjomus.
5. Dropshipping programmas
Lielākajai daļai vairumtirgotāju, izplatītāju, mazo uzņēmumu īpašnieku un pat Amazon pārdevēju nav krājumu, lai iepirktu un uzglabātu produktus vairumā. Tas bieži vien noved pie tā, ka viņi savos veikalos piedāvā tikai dažus produktus, kas nozīmē, ka viņiem būs tikai ierobežoti pārdošanas apjomi.
Tomēr kā piegādātājs jūs varat palīdzēt saviem klientiem palielināt pārdošanas apjomus, neizmantojot nekādas preces noliktavā, izmantojot dropshipping. Dropshipping ļauj viņiem ievietot preces tiešsaistē un pārdot tās, neuzglabājot tās savās personīgajās noliktavās. Šeit, kad jūs ienākat, klients veic pirkumu, viņš vienkārši nosūta jums pasūtījumu. Pēc tam jūs varat nosūtīt pasūtījumu tieši viņu klientam.
Dropshipping ietaupa piegādes un piegādes raizes. Tādā veidā vairumtirgotāji un mazo uzņēmumu īpašnieki var uzskaitīt un pārdot produktus, nevis uztraukties par krājumiem un piegādi. Tas arī ļauj viņiem piedāvāt plašu produktu klāstu, kas parāda viņus kā vadošo zīmolu tirgū un palielina klientu skaitu.
6. Piedāvājiet nelielu daudzumu izmēģinājuma pasūtījumu
Ja vēlaties kļūt par uzticamu piegādātāju un iemantot klienta uzticību, piedāvājiet nelielu daudzumu izmēģinājuma pasūtījumu pakalpojumus. Vairumtirgotāji un izplatītāji lielākoties vilcinājās, pirms pasūtīt vairumtirdzniecības pasūtījumus no piegādātāja, kuru nepazina, kas ir saprotams.
Šajā digitālajā pasaulē, kur vairumtirgotāji dod priekšroku pasūtīt savus produktus no citām valstīm un reģioniem, viņiem ir grūti personīgi doties uz turieni un pārbaudīt produktu kvalitāti un daudzumu pirms pirkšanas. Tāpēc viņiem nekas cits neatliek kā pilnībā atteikties no pirkšanas.
Tomēr, ja jūs dodat viņiem iespēju pasūtīt izmēģinājuma produktus, viņi paši var pārbaudīt produkta kvalitāti un pilnībā uzticēties jums. Tādā veidā viņu lojalitāte vienmēr mudina viņus vērsties pie jums, lai veiktu vairumtirdzniecības pasūtījumus, kas noved pie lielāka pārdošanas apjoma gan jums, gan viņiem.
7. Nodrošiniet bezmaksas mārketinga materiālus
Saprotiet, ka jūsu vairumtirgotāju un izplatītāju panākumi ir jūsu panākumi. Kad viņi saņem vairāk pasūtījumu, jūs galu galā saņemat pasūtījumus lielākam produktu skaitam. Tātad, ko jums vajadzētu darīt, lai palīdzētu saviem partneriem gūt panākumus tirgū? Nodrošiniet viņiem bezmaksas mārketinga materiālus. Piemēram, augstas kvalitātes produktu fotoattēlus, saistošus aprakstus un pat veidnes sociālajiem medijiem.
Tādā veidā izplatītājiem nav jāpieliek atsevišķas pūles, lai uzņemtu profesionālas fotogrāfijas un uzrakstītu katra produkta aprakstus. Jūsu sniegtais materiāls atvieglo viņiem efektīvu produktu mārketingu. Tas palīdz viņiem piesaistīt vairāk klientu un palielināt pārdošanas apjomus. Kā vadošajam rokassomu piegādātājam, nelieli ieguldījumi no jūsu puses palīdzēs viņiem ilgtermiņā gūt panākumus.
8. Atlaides
Šajā inflācijas pasaulē, kuram gan nepatīk saņemt nelielu atlaidi saviem pirkumiem? Tā pati stratēģija palīdz to izmantot kā stimulu jūsu lojālajiem klientiem. Nosakiet atlaidi lieliem pirkumiem un vairumtirdzniecības pasūtījumiem tieši tiem klientiem, kuri ir iepirkušies jūsu veikalā noteiktu laika periodu. Šī nelielā atlaide mudina vairumtirgotājus un izplatītājus atgriezties un pasūtīt vairāk nākotnē.
Ja vēlaties, lai šī atlaide būtu jums izdevīga, pārliecinieties, ka atlaide ir izdevīga gan jums, gan klientam. Piemēram, varat iestatīt apjoma atlaidi, kurā pircēji saņem atlaidi, pasūtot noteiktu produktu skaitu. Tas veicina ilgstošas attiecības ar jūsu klientiem un palielina pārdošanas apjomus.
9. Sniedziet bezmaksas paraugus ikgadējiem klientiem
Vadošais piegādātājs vienmēr novērtē savu klientu centienus sasniegt panākumus. Ja arī jums ir šādi pastāvīgi klienti, piedāvājiet viņiem bezmaksas produktu paraugus. Tas jums palīdzēs vairākos veidos. Pirmkārt, tas jūs pozicionē kā piegādātāju, kurš novērtē savus klientus un novērtē viņu regulāros pirkumus. Tas ir kā pateikties viņiem par to, ka viņi izvēlējās jūs starp tik daudzajiem piegādātājiem tirgū.
Otrkārt, jūs varat saviem klientiem bez maksas piedāvāt jaunāko un inovatīvāko dizainu paraugus. Šis biznesa solis ļauj vairumtirgotājiem un izplatītājiem bez maksas izmēģināt jūsu produktus, neieguldot daudz. Tādā veidā jūs varat demonstrēt savu jauno kolekciju un mudināt viņus pievienoties jums jaunajās rokassomu tendencēs. Galu galā tas noved pie lielāka pasūtījumu skaita un efektīvi palielina pārdošanas apjomus.
10. Bezmaksas tirgus izpētes ziņojumi
Kā vadošajam piegādātājam jums ir jāpārzina pašreizējās tirgus tendences un ziņojumi. Kas darbojas un kas ne? Ja jūs kopīgosiet savus tirgus izpētes ziņojumus ar saviem partneriem, tas, visticamāk, palīdzēs viņiem gūt panākumus. Kad jūs palīdzat savam partnerim, kuram ir grūtības izprast tirgus tendences, jūsu tirgus izpētes ziņojumi palīdzēs viņiem pārvarēt šos grūtos periodus. Tas palīdz jums izveidot lojālu klientu bāzi, kas galu galā palielina viņu pārdošanas apjomus.
Iepirkšanās ceļvedis
Mherder ir viens no vadošajiem pasaules ādas ražošanas zīmoliem. mherder, mēs specializējamies plaša klāsta ādas izstrādājumu ražošanā. Šie produkti ietver ādas rokassomas, makus, sporta somas, plecu somas, makus, jostas, tālruņu maciņus, pasu maciņus, MegSage, piezīmju grāmatiņu maciņus, zīmuļu turētājus, briļļu aizsargvāciņus, klēpjdatoru maciņus un daudz ko citu.
Mūsu prasmīgajā meistarībā katra produkta manuālai izgatavošanai tiek izmantota augstākās kvalitātes, ilgtspējīga itāļu āda. Mēs piedāvājam arī elastīgus pielāgošanas pakalpojumus. Tātad, ja esat mazs ādas izstrādājumu uzņēmums un meklējat uzticamu rokassomu ražotāju, kas var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus, varat paļauties uz mums. Mēs izgatavojam personalizētus produktus, kas atbilst jūsu zīmola tēlam un tēmai. Ko jūs gaidāt? Apmeklējiet mūsu tīmekļa vietni un saņemiet cenu piedāvājumu jau tagad.
Noslēguma domas
Ja esat rokassomu piegādātājs un vēlaties palielināt savu klientu pārdošanas apjomus, mēģiniet ieviest šos padomus savās pašreizējās biznesa stratēģijās. Esiet informēts par jaunākajām rokassomu tendencēm un tirgu. Uzziniet par savu klientu līdzību un vēlmēm. Iepazīstiniet savus vairumtirgotājus un izplatītājus ar ilgtspējību, inovatīviem produktiem, bezmaksas izmēģinājuma pasūtījumiem un atlaidēm. Visi šie padomi palīdz viņiem saglabāt līderpozīcijas tirgus konkurencē, palielināt atpazīstamību un veicināt pārdošanas apjomus.
Vairumtirgotājiem un izplatītājiem, ja meklējat uzticamu rokassomu piegādātāju, sazinieties ar Mherder jau tagad. Mēs piedāvājam plašu inovatīvu ādas rokassomu klāstu dažādos stilos. Ja jums rodas jautājums Kā atrast labāko rokassomu ražotāju vietnē Alibaba, izlasiet mūsu jaunāko emuāra ierakstu par to.
