OEM un ODM ādas somu ražošana: kas jāzina B2B pircējiem

OEM un ODM ādas somu ražošana: kas jāzina B2B pircējiem

Ievads

Iekšā ādas soma Runājot par iepirkumiem, OEM un ODM lēmums bieži tiek raksturots kā “stratēģija” vai “zīmola veidošana”. Reālā rūpnīcas darbā tas ir daudz vienkāršāk: OEM ir pasūtījuma ražošana, bet ODM ir rūpnīcas esošā dizaina izvēle. Iemesls, kāpēc šī izvēle ir svarīga, arī ir vienkāršs. Ādas somas ir no struktūras atkarīgi izstrādājumi, un nelielas atšķirības ādas temperamentā, biezumā, pastiprinājumā un furnitūrā var izskatīties pieņemami paraugā, taču radīt nestabilus rezultātus, ja tiek paplašināta uz masveida ražošanu.

Uzņēmumā Mherder mēs novērojam, ka viens un tas pats modelis atkārtojas gan privāto zīmolu ādas somās, gan vairumtirdzniecības ādas somās, gan korporatīvo dāvanu programmās. Pircēji, kuriem nepieciešama atkārtojama vairumtirdzniecības kvalitāte, kontrolētas specifikācijas un stabili atkārtoti pasūtījumi, parasti labāk strādā ar oriģinālā aprīkojuma ražotājiem (OEM). Pircēji, kuriem nepieciešams ātrums, zemas izstrādes izmaksas un pārbaudīts bāzes stils, bieži sāk ar OEM. Vislabākos ieguves rezultātus iegūst, saskaņojot ražošanas modeli ar to, cik stingras ir jūsu produkta prasības, nevis ar to, cik ambiciozi ir jūsu mārketinga mērķi.

Kāpēc šis lēmums ir svarīgāks ādas somām

Āda ir dabīgs materiāls. Pat ja piegādātājs izmanto vienu un to pašu ādas “veidu”, praktiskas atšķirības starp partijām joprojām pastāv. Biezums var mainīties, var mainīties raksturs un virsmas apdares īpašības. Nestrukturētiem stiliem šīs izmaiņas var būt pieļaujamas. Strukturētiem stiliem —portfeļi, strukturētas somas, ādas mugursomas, vai jebkura soma ar slodzi nesošām siksnām — šīs nobīdes var izraisīt formas deformāciju, siksnu pagarināšanos, stūru nodiluma problēmas, furnitūras deformāciju un nevienmērīgu sajūtu rokā starp vienībām.

Paraugu ņemšana reti atklāj visu šo. Paraugi tiek gatavoti stingrākā kontrolē, bieži vien izmantojot rūpīgi atlasītus materiālus un pierejamus tehniķus. Masveida ražošana rada lielākus apjomus, vairāk operatoru, ilgāku materiālu sagatavošanas laiku un lielāku spiedienu uz piegādes ķēdes aizstāšanu. Tāpēc OEM vai ODM izvēle patiesībā ir lēmums par to, cik liela inženiertehniskā kontrole ir nepieciešama, lai aizsargātu masveida ražošanas konsistenci.

Ko OEM nozīmē ādas somu ražošanā

OEM ir pielāgota ādas somu izgatavošana pēc pircēja specifikācijām

OEM (oriģinālā aprīkojuma ražošana) ādas somās nozīmē, ka jūs definējat produktu, un rūpnīca to ražo atbilstoši jūsu apstiprinātajām specifikācijām. Vienkārši sakot, OEM ir pasūtījuma izstrādājums. Jūs varat atnest tehnisko komplektu, atsauces paraugu, CAD modeli vai pat vienkārši koncepciju, kas izstrādes laikā kļūst par kontrolētu specifikāciju. Rūpnīcas pienākums nav "izvēlēties stilu", bet gan konsekventi izpildīt apstiprinātu konstrukciju.

OEM vērtīgu nepadara sarežģītība. Tā ir skaidrība. Ja somai ir jāsaglabā forma, ja furnitūrai jāiztur reāla slodze, ja ādas sajūta nosaka vērtību vai ja plānojat atkārtotus pasūtījumus vairāku sezonu laikā, OEM sniedz iespēju fiksēt faktorus, kas izraisa novirzi: ādas tolerances mērķus, pastiprinājuma loģiku, furnitūras klasi un konstrukcijas parametrus.

Kā OEM faktiski darbojas ražošanā

OEM izstrāde parasti sākas ar produkta definīcijas saskaņošanu. Ja pircējs nodrošina pilnu komplektu, rūpnīca koncentrējas uz ražošanas iespējamību un materiālu uzvedību. Ja pircējs sniedz nepilnīgu informāciju, rūpnīcai ir jāizdara pieņēmumi, un šie pieņēmumi kļūst par nākotnes risku. Tāpēc spēcīgas OEM programmas piešķir prioritāti “bloķē un atkārto”: apstiprinātas materiālu atsauces, pirmsražošanas paraugu disciplīna un izmaiņu kontrole aizvietojumos.

Ādas somu oriģinālā aprīkojuma ražotājiem (OEM) kritiskā rūpnīcas realitāte ir tāda, ka atkārtojamība ir projektēta, nevis cerēta. Ja strādājat lēni un selektīvi, varat izgatavot skaistu paraugu gandrīz no jebkuras ādas. Jūs varat izgatavot tūkstošiem stabilu vienību tikai tad, ja bloķējat ražošanas sistēmu.

Kad OEM ir pareizā izvēle

OEM parasti ir vispiemērotākais pielāgotu ādas somu iegādei privāto zīmolu zīmoliem, īpaši, ja pārdodat kanālos, kur atgriešana ir dārga — Amazon FBA, mazumtirdzniecības ķēdēs un ilgtermiņa izplatītāju programmās. Tas ir piemērots arī strukturētiem dizainiem un slodzi nesošiem lietošanas gadījumiem, tostarp ādas portfeļiem, ādas darba somām, ādas mugursomām un. strukturētas iepirkumu somas, kur maisam ir jāsaglabā sava ģeometrija zem svara.

Īsāk sakot, OEM ir modelis, kuru izvēlaties, ja vairāk rūpējaties par vairumtirdzniecības stabilitāti un atkārtotu pasūtījumu konsekvenci, nevis par ātrāko pirmo palaišanu.

Ko ODM nozīmē ādas somu ražošanā

ODM izvēlas rūpnīcas krājumu dizainus un pielāgo tos robežās

ODM (oriģinālā dizaina ražošana) nozīmē, ka jūs izvēlaties rūpnīcā esošo maisiņu dizainu un pēc tam pielāgojat to, ko rūpnīca atļauj. Vienkārši sakot, ODM ir “izvēlieties pārbaudītu stilu”. Struktūra un raksts jau ir pārbaudīti, instrumenti jau ir savā vietā, un ražošana parasti ir ātrāka.

ODM ir populārs pircēju vidū, kuriem nepieciešams ātrums, zemākas sākotnējās izstrādes izmaksas un mazāks minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ). Tas ir izplatīts vairumtirdzniecības ādas somu, ātras produktu laišanas klajā, īsu sezonas programmu un privāto zīmolu testēšanas agrīnā stadijā, kur vēlaties apstiprināt pieprasījumu, pirms ieguldīt pilnībā pielāgotā inženierijā.

Ko parasti ietver ODM pielāgošana

ODM pielāgošana parasti koncentrējas uz virsmas līmeņa mainīgajiem, nevis strukturālu pārveidošanu. Lielākā daļa rūpnīcu atļauj zīmola veidošanas iespējas, piemēram, reljefspiedi, iespiedumu, folijas spiedogu, metāla logotipus, austas etiķetes un iepakojuma pielāgošanu. Daudzas rūpnīcas atļauj arī krāsu izmaiņas un materiālu izvēli to apstiprinātajā diapazonā. Ja sākat lūgt mainīt stiegrojuma atrašanās vietas, pārveidot siksnu enkuru sistēmu, mainīt slodzes ceļu vai pārbūvēt pamatstruktūru, jūs vairs neesat “tīrā ODM” jomā. Jūs pārejat uz OEM izstrādi.

Kad ODM ir jēga

ODM parasti ir pareizā izvēle, ja dizaina tolerance ir plaša un veiktspējas risks ir zems. Mīkstās somas, iepirkumu somas, ikdienas plecu somas un modes preces bieži vien labi darbojas ar ODM, jo to struktūra nav konstruēta tā, lai tā būtu stingra. ODM labi darbojas arī tad, ja tiek pārbaudīta tirgus reakcija un nepieciešams īsāks izpildes laiks. Pircējiem, kas meklē “ādas somas ar pielāgotu logotipu” vai “ādas somu vairumtirdzniecības piegādātāju” ar nelielām partijām, ODM var būt praktisks sākumpunkts.

OEM pret ODM: praktiskās atšķirības B2B pircējiem

Vienkāršākais veids, kā izlemt, ir pajautāt: vai jums ir nepieciešams pielāgots dizains vai arī varat izmantot rūpnīcas dizainu? Ja jums ir nepieciešams pielāgots dizains, OEM ir pareizais ceļš. Ja varat izmantot rūpnīcas dizainu, ODM ir ātrākais ceļš. Pēc tam lēmums ir par kontroli: OEM sniedz jums lielāku kontroli un ilgtermiņa stabilitāti; ODM sniedz jums ātrumu un zemākas izstrādes izmaksas.

Zemāk ir skaidra, rūpnīcām orientēta salīdzināšanas tabula, ko varat izmantot, pieprasot cenu piedāvājumus.

OEM un ODM ādas somu salīdzināšanas tabula

Vienkārša lēmumu pieņemšanas sistēma (nepārāk sarežģījot to)

Ja jūsu projektam ir nepieciešama īpaša struktūra, unikāli izmēri, pielāgotas kabatas, īpaša sajūta rokā vai reālai slodzei izstrādāta aparatūra, uztveriet to kā oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM). Ja jūsu projekts var pieņemt rūpnīcas pārbaudīto pamatstilu un jūsu galvenā vajadzība ir zīmola veidošana, iepakojums un ātrāka piegāde, uztveriet to kā OEM.

Lielākā daļa pieredzējušo pircēju pie tā neapstājas. Ādas somu iegādē bieži tiek izmantota praktiska hibrīdstratēģija: sākt ar ODM, lai pārbaudītu pieprasījumu, pēc tam uzvarētāju SKU pārveidot par OEM, lai fiksētu materiālus, konstrukciju un ilgtermiņa atkārtojamību. Tādā veidā daudzas privāto zīmolu programmas samazina agrīno risku, vienlaikus laika gaitā veidojot aizsargājamu produktu.

Secinājums

OEM un ODM nav jaukti, ja tos uztver no rūpnīcas viedokļa. OEM ir pielāgots: jūs definējat maisu, un rūpnīca to reproducē atbilstoši fiksētām specifikācijām. ODM ir atlase: jūs izvēlaties rūpnīcas dizainu un pielāgojat to atļautajās robežās. OEM ir lēnāks un kontrolētāks; ODM ir ātrāks un standartizētāks. Pareizā izvēle ir atkarīga no tā, cik liela kontrole ir nepieciešama, lai aizsargātu lielapjoma konsekvenci un atkārtotu pasūtījumu stabilitāti.

Uzņēmumā Mherder mēs atbalstām gan OEM, gan ODM ādas somu ražošanu, jo B2B pircējiem ir atšķirīgas vajadzības dažādos posmos. Kad ātrums ir svarīgs, ODM var būt pareizais sākums. Ja atkārtojamība un mērogs ir svarīgi, OEM parasti ir drošāks ilgtermiņa pamats. Ja vēlaties, lai mēs jūsu projektam ieteiktu OEM vai ODM, iesniedziet veidlapu ar mērķa somas veidu, daudzumu un atsauces attēliem.

Bieži uzdotie jautājumi

Kāda ir galvenā atšķirība starp OEM un ODM ādas somām?

OEM nozīmē pasūtījuma ražošanu pēc pircēja specifikācijām. ODM nozīmē rūpnīcā esošā maisiņa dizaina izvēli un pielāgošanu rūpnīcas atļauto iespēju robežās.

Vai OEM vienmēr ir labāks par ODM privātās etiķetes ādas somām?

Ne vienmēr. OEM ir labāks risinājums, ja nepieciešama spēcīga diferenciācija, stingra struktūras kontrole un stabili atkārtoti pasūtījumi. ODM ir labāks risinājums, ja nepieciešams ātrums un zemākas izstrādes izmaksas, lai pārbaudītu pieprasījumu.

Vai ODM var ietvert strukturālas izmaiņas?

Parasti nē. Ja nepieciešamas būtiskas strukturālas izmaiņas — armatūras pārvietošana, pamatnes pārbūve, siksnas enkura pārveidošana —, jūs virzāties uz oriģinālā aprīkojuma ražotāja (OEM) izstrādi.

Vai viena rūpnīca var piedāvāt gan OEM, gan ODM?

Jā. Daudzi pieredzējuši ražotāji piedāvā abus, ļaujot pircējiem sākt ar ODM un pakāpeniski pāriet uz OEM, nemainot rūpnīcas.

Kāds ir jūsu MOQ OEM vs ODM ādas somām?

Minimālais pasūtījuma daudzums ir atkarīgs no maisiņa veida, materiāla, logotipa metodes un no tā, vai ir nepieciešama pielāgota aparatūra vai jauni raksti. Parasti ODM (rūpnīcas krājumu dizaini) atbalsta zemāki minimālie pasūtījumi (MOQ), jo struktūra un komponenti jau ir savā vietā, savukārt OEM (pielāgotu ādas somu ražošana) parasti pieprasa lielākus MOQ, lai segtu izstrādi un stabilizāciju, nodrošinot atkārtojamību lielos apjomos. Iesniedziet veidlapu ar savu mērķa stilu un daudzumu, un mēs apstiprināsim reālāko MOQ jūsu projektam.

Vai jūs piedāvājat paraugus pirms masveida ražošanas?

Jā. Mēs piedāvājam paraugus pirms masveida ražošanas, lai pircēji varētu apstiprināt materiālus, izgatavošanas kvalitāti, logotipa rezultātus un kopējo sajūtu. OEM projektiem paraugi tiek izmantoti, lai apstiprinātu galīgo specifikāciju pirms materiālu un konstrukcijas fiksēšanas. ODM projektiem paraugi apstiprina izvēlēto pamatstilu un zīmola veidošanas metodi pirms ražošanas.

Kāds ir tipiskais OEM un ODM pasūtījumu izpildes laiks?

Izpildes laiks ir atkarīgs no materiālu pieejamības, sarežģītības, pasūtījuma daudzuma un ražošanas grafika. ODM pasūtījumi parasti ir ātrāki, jo jūs izvēlaties esošu dizainu. OEM pasūtījumi parasti aizņem ilgāku laiku, jo tiem nepieciešama izstrāde, paraugu ņemšana un apstiprinājumi. Ja veidlapā dalīsieties ar nepieciešamo piegādes periodu, mēs varēsim ieteikt labāko maršrutu un sniegt precīzu laika grafiku.

Vai es varu ievietot savu logotipu uz ODM ādas somas?

Jā. ODM parasti atbalsta pielāgotu logotipu ādas somas, izmantojot reljefspiedi, iespiedumu, folijas štancēšanu, metāla logotipa plāksnes, austas etiķetes un iepakojuma pielāgošanu.

Kādas logotipa metodes jūs atbalstāt pielāgotām ādas somām?

Mēs atbalstām izplatītas privāto zīmolu veidošanas metodes ādas somām, tostarp iespiedumu, reljefspiedi, folijas spiedi, metāla logotipa plāksnes, austas etiķetes un piekaramās birkas. Labākā metode ir atkarīga no jūsu ādas veida, apdares un zīmola pozicionēšanas. Pēc jūsu izvēlētā materiāla un logotipa dizaina pārskatīšanas mēs varam ieteikt visstabilāko variantu.

Kā jūs rīkojaties ar kvalitātes pārbaudi un AQL standartiem?

Mēs veicam kvalitātes pārbaudi visā ražošanas procesā, tostarp materiālu pārbaudi, pārbaudi ražošanas līnijā un galīgo pārbaudi pirms nosūtīšanas. Ja jūsu programmai ir nepieciešams AQL standarts, mēs varam saskaņot pārbaudes kritērijus un defektu klasifikāciju (kritisks/liels/neliels), pamatojoties uz jūsu prasībām un produkta veidu. Dalieties ar savām kvalitātes kontroles prasībām veidlapā, lai mēs varētu pielāgot tās jūsu pārbaudes plānam.

Vai varat atbalstīt atbilstības prasības, piemēram, REACH vai 65. panta prasības, ja nepieciešams?

Jā, ja ir nepieciešama atbilstība, mēs varam atbalstīt programmas, kurām nepieciešami materiāli un komponenti, kas atbilst tādiem standartiem kā REACH vai California Prop 65. Atbilstības apjoms ir atkarīgs no izmantotajiem materiāliem (āda, odere, krāsvielas, pārklājumi un aparatūras apšuvums). Ja jums ir mērķa tirgus un atbilstības prasība, iekļaujiet to savā pieprasījumā, lai mēs varētu apstiprināt iespējamību un dokumentācijas iespējas.

Ko man vajadzētu izvēlēties, ja esmu Amazon FBA pārdevējs?

Daudzi Amazon FBA pārdevēji sāk ar ODM, lai ātri pārbaudītu pieprasījumu, pēc tam pāriet uz OEM, lai iegūtu vislabāk pārdoto SKU, lai samazinātu atgriešanas apjomu un uzlabotu atkārtojamību.

Ko man vajadzētu izvēlēties strukturētas ādas somām, piemēram, portfeļiem un mugursomām?

OEM bieži vien ir drošāki, jo strukturētie maisiņi ir jutīgāki pret ādas mainīgumu, pastiprinājuma dizainu un aparatūras slodzes veiktspēju.

Ko parasti piedāvā “privātās etiķetes ādas somu ražotājs”?

Profesionāls privātās etiķetes ādas somu ražotājs parasti piedāvā OEM pasūtījuma izstrādi un/vai ODM standarta dizainu ar pielāgotu logotipu un iepakojumu.

Kā es varu novērtēt ādas somu rūpnīcu OEM programmām?

Pajautājiet, vai viņi var bloķēt materiālus, kontrolēt aizvietošanu, nodrošināt PP paraugu un nodrošināt nemainīgu vairumtirdzniecības kvalitāti atkārtotu pasūtījumu gadījumā.

Kā es varu novērtēt ādas somu piegādātāju ODM programmām?

Pajautājiet, kas ir fiksēts (struktūra un aparatūras sistēma), kas var mainīties (logotips, krāsa, iepakojums), kāds ir minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) un kā tiek pārvaldītas materiālu iespējas.

Vai man vajadzētu sākt ar ODM un vēlāk pāriet uz OEM?

Jā, šī ir izplatīta hibrīdstratēģija. ODM palīdz ātri pārbaudīt tirgu; OEM palīdz nodrošināt atkārtojamību un aizsargāt ilgtermiņa peļņas normu, tiklīdz SKU pierāda pieprasījumu.

Kādus atslēgvārdus man vajadzētu izmantot, meklējot piegādātājus?

Izmēģiniet tādus atslēgvārdus kā OEM ādas somu ražotājs, ODM ādas somu piegādātājs, privātas etiķetes ādas somas, pielāgotas ādas somas, pielāgota logotipa ādas somas, vairumtirdzniecības ādas somu piegādātājs, ādas somu rūpnīca Ķīnā.