Elke toonaangevende leverancier van handtassen is vanaf nul begonnen. Er is een heel traject van inspanningen, fouten, leermomenten en doelen dat een klein bedrijf tot een toonaangevend merk in de branche leidt. Of u nu een kleine ondernemer, verkoper, groothandelaar of distributeur bent, als u uw omzet wilt verhogen en een topmerk in handtassen wilt worden, dan is dit artikel iets voor u.
Laten we eens kijken hoe Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. de verkoop aan groothandelaren en distributeurs heeft verhoogd. En hoe u als handtassenleverancier uw verkoop kunt verhogen met een paar praktische tips.
Casestudy van Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd
Voordat we verdergaan met hoe u uw verkoop aan groothandelaren en distributeurs kunt verhogen, bekijken we eerst een aantal praktijkvoorbeelden. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd is het levende bewijs van hoe innovatieve strategieën het succes van een merk aanzienlijk kunnen veranderen.
Marktuitdagingen en oplossingen
Uitdaging 1: Voorraadrisicobeheer
Het meest voorkomende probleem waar distributeurs mee te maken krijgen, is het afstemmen van hun voorraadinvesteringen op de marktvraag, vooral bij internationale inkoop.
Implementatie van de oplossing: Mherder introduceerde flexibele proefbestelprogramma's, waarmee groothandelaren en distributeurs een monster van hun producten konden bestellen voordat ze in bulk bestelden. Zo konden klanten van Mherder hun seizoensvoorraad aanpassen zonder hun budget te verstoren.
Zakelijke impact: Het proefprogramma verlaagde het voorraadinvesteringsrisico met maar liefst 40% bij de meeste klanten van Mherder, zoals groothandels, distributeurs en retailers. Het verbeterde hun cashflowbeheer, verhoogde de omloopsnelheid van de voorraad en verlaagde de opslagkosten.
Uitdaging 2: Marktdifferentiatie
De tweede uitdaging waar groothandelaren mee te maken hebben, is de intense concurrentie en de druk om zich te onderscheiden in hun productaanbod. Handtassen dienen hetzelfde doel: spullen dragen; wat jouw handtas echter extra biedt ten opzichte van andere groothandelaren, kan een groot verschil maken in het stimuleren van de verkoop.
Implementatie van de oplossing: Voor deze uitdaging begon Mherder haar klanten maatwerkontwerpdiensten aan te bieden. Naast maatwerkontwerpen bood het bedrijf ook private labeling, productaanpassingen aan de hand van markttrends en exclusieve productrechten aan. Al deze oplossingen hielpen haar klanten aanzienlijk om zich te profileren als uitdagende, maar toch prominente groothandels in de markt.
Zakelijke impact: Dankzij maatwerkoplossingen voor elke klant konden bedrijven unieke producten produceren met de 35%. Dit hielp hen hun marktpositie te versterken, de merkbekendheid te vergroten en hoge winsten te behalen op maatwerkproducten.
Uitdaging 3: Digitale transformatie
De derde grootste uitdaging waar de meeste groothandels de afgelopen jaren mee te maken hebben gehad, is het aanpassen aan de eisen van e-commerce en tegelijkertijd de traditionele distributieplatformen te behouden.
Implementatie van de oplossing: Mherder bood haar klanten uitgebreide ondersteuning voor de integratie van digitale activa en e-commerce. Daarnaast leverde het bedrijf ook marketingmateriaal aan groothandelaren en distributeurs, zoals professionele foto's van de producten, marketingmateriaal en promotionele content, om hen te helpen hun marketingimpact in de branche te vergroten.
Zakelijke impact: De oplossing was succesvol en verbeterde de online aanwezigheid van de distributeurs zonder al te veel moeite. Dit versnelt ook het productvermeldingsproces tot en met 50%, verlaagt de marketingkosten en verbetert de digitale schaalbaarheid, wat leidt tot meer klanten en meer omzet.
Uitdaging 4: Duurzaamheidseisen
Iedereen worstelt om te voldoen aan de groeiende vraag naar milieuvriendelijke producten en duurzame praktijken. Mherder begrijpt deze dringende behoefte van haar distributeurs en groothandelaren.
Implementatie van de oplossing: Daarom begon het bedrijf duurzame middelen te gebruiken in het hele productieproces, van inkoop tot verzending. De groene initiatieven van Mherder dwongen haar klanten om samen te werken aan een betere wereld en een duurzame samenleving te bevorderen met haar producten en zelfs marketing.
Zakelijke impact: Dit initiatief heeft een aanzienlijke impact op de bedrijfsgroei en de reputatie ervan in de branche. De klanten van Mherder zagen hun marktaandeel voor milieubewuste producten met de 30% toenemen, waardoor ze een compleet nieuwe lijn gerecyclede producten op de markt konden brengen. Dit trok een hoop nieuwe klanten aan en verhoogde uiteindelijk de verkoop.
Implementatiekader
Mherder hanteerde een duidelijk raamwerk om deze oplossingen samen met hun partners in hun bedrijfsstrategieën te implementeren.
Fase 1: Initiatie van partnerschap (maanden 1-2)
- Beoordeling van bedrijfsbehoeften
- Implementatie van het proeforderprogramma
- Integratie van marketingbronnen
- Initiële aanpassing van de productlijn
Fase 2: Groeioptimalisatie (maanden 3-4)
- Ontwikkeling van een marktuitbreidingsstrategie
- Lancering van een aangepaste productlijn
- Verbetering van de digitale aanwezigheid
- Implementatie van prestatiebewaking
Fase 3: Marktleiderschap (maanden 5-6)
- Territoriumuitbreiding
- Geavanceerde aanpassingsprogramma's
- Exclusieve productontwikkeling
- Marktdominantiestrategie
Ondersteunende systemen
Continue bedrijfsondersteuning
- Toegewijd accountbeheer
- Regelmatige updates over markttrends
- Technische integratie-assistentie
- Consultatie over marketingstrategie
Kwaliteitsborging
- Internationale certificeringsnaleving
- Regelmatige kwaliteitsaudits
- Voorbeeldtestprogramma's
- Kwaliteitscontroledocumentatie
Meetbare resultaten
Partners van Mherder rapporteerden geweldige resultaten in hun groei na de implementatie van deze oplossingen:
- Binnen zes maanden zagen ze een gemiddelde omzetstijging van 40%.
- Hun winstmarges stegen in een half jaar tijd met 25%.
- Dankzij de marktondersteuning konden de marketingkosten met maximaal 60% worden verlaagd.
- Bovendien is de marktresponstijd toegenomen tot 45%.
Tips voor leveranciers om de verkoop via hun distributeurs en groothandels te vergroten
Bent u een fabrikant en wilt u uw klant helpen het hoogste succesniveau te bereiken? Volg dan deze tips. We hebben de tien beste tips speciaal voor u verzameld.
1. Innovatieve productlijnen lanceren
De beste manier om de omzet van uw retailers, groothandelaren en distributeurs te verhogen, is door innovatieve producten in uw bedrijf te introduceren. De voorkeuren en interesses van klanten veranderen voortdurend. Wilt u dat uw klanten de concurrentie voorblijven? Begrijp dan de wensen en voorkeuren van uw klanten.
Ontdek de laatste trends op de handtassenmarkt. Doe grondig onderzoek naar de handtassenindustrie en bekijk welke tassen in de mode zijn, welke stijlen het meest gebruikt worden en welke kleuren consumenten verkiezen. Zo kom je tot betere ontwerpideeën.
Zodra je weet welke handtasstijl momenteel populair is, probeer dan de trend te volgen, maar voeg er je eigen persoonlijke touch aan toe. Wees de eerste die de trend zet. Bedenk innovatieve ontwerpen die aansluiten bij de behoeften en voorkeuren van de consument. Wanneer je klantgerichte handtassen produceert en je klanten deze aan hun klanten verkopen, zul je automatisch een groot aantal klanten aantrekken. Dit leidt tot een hogere omzet en hogere inkomsten voor je distributeurs.
2. Bied maatwerk
In de wereld van vandaag, waarin iedereen zijn eigen interesses, voorkeuren en stijlen heeft, is er niet één stijl en ontwerp die voor iedereen geschikt is. Of uw klanten nu groothandelaren of distributeurs zijn, ze stellen allemaal andere eisen aan handtassen.
Het aanbieden van personalisatiemogelijkheden bij uw verkoopdiensten is daarom een van de beste manieren om uw verkoop te stimuleren en meer klanten aan te trekken. Laat uw klanten wijzigingen aanbrengen in ontwerp, kleur en zelfs stijl om een compleet nieuwe handtas te creëren.
Stel dat een kleine ondernemer handtassen in bulk bij u wil inkopen, maar dat kan nu niet. Waarom? Omdat u geen personalisatieservice aanbiedt, willen ze hun logo op de handtas laten zetten.
Verkoop niet alleen producten, maar bied je klanten een ervaring die ervoor zorgt dat ze bij je terugkomen. Door maatwerk te bieden, groeit het vertrouwen van klanten en krijg je een trouwe fanbase. Bovendien kun je hiermee extra kosten in rekening brengen voor maatwerk, wat een win-winsituatie is voor jou en je klant, wat de verkoop stimuleert.
3. Geef prioriteit aan duurzaamheid
Duurzaamheid is een andere effectieve manier om meer klanten aan te trekken en de verkoop van uzelf en uw distributeurs te stimuleren. Naarmate de vraag van de consument verschuift naar duurzamere middelen en producten, moet u milieuvriendelijke methoden gaan gebruiken in uw productie en levering, zodat uw distributeurs dezelfde producten gebruiken en een groen motto uitdragen.
Gebruik uitsluitend duurzame materialen voor de productie van uw handtassen. Zorg ervoor dat uw productieproces en productietechnieken uitsluitend milieuvriendelijke middelen gebruiken. Introduceer recyclingprogramma's binnen uw bedrijf om meer groothandels en distributeurs aan te trekken. Daarnaast wordt er een geheel nieuwe lijn gelanceerd, speciaal voor tassen die uitsluitend van gerecyclede materialen zijn gemaakt.
Door duurzame middelen en praktijken aan uw bedrijf toe te voegen, presenteert u zich als een bedrijf dat bijdraagt aan de verbetering van de aarde. Moedig uw distributeurs en kleine ondernemers aan om zich bij u aan te sluiten in dit gezonde, milieuvriendelijke programma om de duurzame keten draaiende te houden.
De vraag naar duurzame producten blijft in de nabije toekomst toenemen. Met deze milieuvriendelijke strategieën kunt u uw klanten op de lange termijn concurrerend houden en meer klanten aantrekken voor dit recyclinginitiatief.
4. Co-branding en gezamenlijke promotiecampagnes
Als u het merk van uw klant succesvol wilt maken in de markt en meer klanten wilt aantrekken, probeer dan co-branding. Co-branding verwijst in principe naar een proces waarbij u samenwerkt met andere merken en fabrikanten om meer aandacht van het publiek te trekken. In uw geval kunt u co-branding zien als een samenwerking met uw distributeurs, retailers en groothandelaren om hen te helpen hun producten beter in de markt te promoten.
Als eigenaar van een handtassenbedrijf kunt u samenwerken met een sjaalmaker om de look van uw handtas compleet te maken. Daarnaast kunt u samenwerken met lokale merken en kunstenaars en een speciaal ontwerp in beperkte oplage introduceren.
Deze samenwerking is een win-winsituatie voor u. Het stelt u en uw partner in staat om elkaars klantennetwerk te benutten en de omzet te verhogen. Dus, als u er nog niet over nagedacht heeft, begin er dan nu over na te denken en verhoog uw omzet.
5. Dropshipping-programma's
De meeste groothandelaren, distributeurs, eigenaren van kleine bedrijven en zelfs Amazon-verkopers hebben geen voorraad om producten in bulk te kopen en op te slaan. Dit leidt er vaak toe dat ze slechts een beperkt aantal producten in hun winkels aanbieden, wat betekent dat hun verkoop beperkt zal zijn.
Als leverancier kun je je klanten echter helpen hun omzet te verhogen zonder voorraad te hebben, door middel van dropshipping. Dropshipping stelt hen in staat om producten online te vermelden en te verkopen zonder ze in hun eigen voorraad te hoeven houden. Wanneer een klant een aankoop doet, stuurt hij de bestelling gewoon naar jou. Vervolgens kun jij de bestelling rechtstreeks naar de klant verzenden.
Dropshipping bespaart de moeite van verzending en bezorging. Zo kunnen groothandelaren en kleine ondernemers hun producten aanbieden en verkopen zonder zich zorgen te maken over voorraad en verzending. Het stelt hen ook in staat een breed scala aan producten aan te bieden, wat hen laat zien als een toonaangevend merk in de markt en hun klantenbestand vergroot.
6. Bied proefbestellingen voor kleine hoeveelheden aan
Als u een betrouwbare leverancier wilt worden en het vertrouwen van uw klanten wilt winnen, bied dan proefbestellingen aan voor kleine hoeveelheden. Groothandelaren en distributeurs aarzelden vaak om een grote bestelling te plaatsen bij een leverancier die ze niet kenden, wat begrijpelijk is.
In deze digitale wereld, waar groothandels hun producten liever uit andere landen en regio's bestellen, is het voor hen moeilijk om er zelf naartoe te gaan en de kwaliteit en kwantiteit van de producten te controleren voordat ze tot aankoop overgaan. Dit laat hen geen andere keus dan de gedachte aan een aankoop helemaal te laten varen.
Als je ze echter de mogelijkheid geeft om proefproducten te bestellen, kunnen ze zelf de kwaliteit van het product controleren en je volledig vertrouwen. Zo zorgt hun loyaliteit ervoor dat ze altijd bij je terugkomen voor bulkbestellingen, wat leidt tot meer omzet, zowel voor jou als voor hen.
7. Zorg voor gratis marketingmateriaal
Begrijp dat het succes van uw groothandels en distributeurs uw succes is. Wanneer zij meer bestellingen krijgen, krijgt u uiteindelijk ook meer bestellingen voor producten. Dus, wat kunt u doen om uw partners te helpen succesvol te zijn in de markt? Bied ze gratis marketingmateriaal aan. Bijvoorbeeld hoogwaardige productfoto's, pakkende beschrijvingen en zelfs sjablonen voor sociale media.
Zo hoeven distributeurs geen aparte moeite te doen om professionele foto's te maken en productbeschrijvingen te schrijven. Het materiaal dat u aanlevert, maakt het voor hen gemakkelijker om ze effectief te vermarkten. Het helpt hen om meer klanten aan te trekken en hun verkoop te stimuleren. Als toonaangevende leverancier van handtassen zullen kleine investeringen van uw kant hen helpen om op de lange termijn succesvol te worden.
8. Kortingen
Wie houdt er in deze wereld van inflatie niet van een beetje korting op zijn aankopen? Dezelfde strategie helpt je om het te gebruiken als stimulans voor je trouwe klantenbestand. Bied een kortingsaanbieding voor grote aankopen en bulkbestellingen, specifiek voor de klanten die al een bepaalde tijd bij je kopen. Deze kleine korting stimuleert groothandels en distributeurs om in de toekomst terug te komen en meer te bestellen.
Als u deze korting voordelig voor uzelf wilt maken, zorg er dan voor dat u de korting op een manier terugbetaalt die zowel u als de klant ten goede komt. U kunt bijvoorbeeld een volumekorting instellen, waarbij klanten korting krijgen wanneer ze een bepaald aantal producten bestellen. Dit bevordert een langdurige relatie met uw klanten en stimuleert meer omzet.
9. Geef gratis monsters aan jaarlijkse klanten
Een toonaangevende leverancier waardeert het altijd dat zijn klanten succes boeken. Als u ook zulke trouwe klanten heeft, geef ze dan gratis productmonsters. Dit helpt u op meerdere manieren. Ten eerste presenteert het u als een leverancier die zijn klanten waardeert en hun regelmatige aankopen waardeert. Het is alsof u hen bedankt dat ze voor u hebben gekozen uit zoveel leveranciers op de markt.
Ten tweede kunt u uw klanten gratis monsters van uw nieuwste en innovatieve ontwerpen aanbieden. Deze zakelijke zet stelt groothandels en distributeurs in staat uw producten gratis te testen zonder veel te hoeven investeren. Zo kunt u uw nieuwe collectie presenteren en klanten stimuleren om mee te doen met de nieuwe handtassentrends. Uiteindelijk leidt dit tot meer bestellingen en een effectieve boost voor hun verkoop.
10. Gratis marktonderzoeksrapporten
Als toonaangevende leverancier moet u kennis hebben van de huidige markttrends en -rapporten. Wat werkt wel en wat niet? Door uw marktonderzoeksrapporten met uw partners te delen, draagt u er waarschijnlijk aan bij dat ze succesvol worden. Wanneer u uw partner helpt die moeite heeft met het begrijpen van markttrends, begeleiden uw marktonderzoeksrapporten hem of haar door deze moeilijke periodes. Dit helpt u een loyale klantenkring op te bouwen, wat uiteindelijk hun omzet verhoogt.
Winkelgids
Mherder is een van de toonaangevende wereldwijde merken in de leerproductie. Bij herderWij zijn gespecialiseerd in de productie van een breed scala aan leren producten. Deze producten omvatten leren handtassen, portemonnees, sporttassen, crossbodytassen, portemonnees, riemen, telefoonhoesjes, paspoorthouders, MegSage, notebookhoezen, potloodhouders, brillenbeschermers, laptophoezen en nog veel meer.
Ons vakmanschap gebruikt eersteklas, duurzaam Italiaans leer om elk product handmatig te vervaardigen. We bieden ook flexibele maatwerkdiensten. Dus, als u een klein lederwarenmerk bent en op zoek bent naar een betrouwbare handtassenfabrikant die u kan helpen uw omzet te verhogen, kunt u op ons rekenen. Wij maken gepersonaliseerde producten die aansluiten bij uw merkimago en thema. Waar wacht u nog op? Bezoek onze website en vraag nu uw offerte aan.
Laatste gedachten
Bent u een leverancier van handtassen en wilt u de verkoop van uw klanten stimuleren? Probeer dan deze tips te implementeren in uw huidige bedrijfsstrategieën. Blijf op de hoogte van de laatste trends en de markt voor handtassen. Leer de gelijkenissen en voorkeuren van uw klanten kennen. Introduceer duurzaamheid, innovatieve producten, gratis proefbestellingen en kortingen bij uw groothandelaren en distributeurs. Al deze tips helpen hen om een voorsprong te behouden in de markt, hun zichtbaarheid te vergroten en hun verkoop te stimuleren.
Bent u als groothandel of distributeur op zoek naar een betrouwbare leverancier van handtassen? Neem dan nu contact op met Mherder. Wij bieden een breed scala aan innovatieve leren handtassen in verschillende stijlen. hoe u de beste handtassenfabrikant op Alibaba kunt vinden, lees onze nieuwste blog hierover.
