Wstęp
Rynek wyrobów skórzanych odnotował w ostatnich latach znaczny wzrost, a prognozy wskazują na dalszą ekspansję. W 2023 roku rynek wyrobów skórzanych osiągnął przychody na poziomie około $443,52 miliarda, Oczekuje się, że do 2033 r. liczba ta osiągnie 14 biliony 764,81 miliarda TP. Amazonka, Jeden z największych globalnych rynków, oferuje szeroki asortyment wyrobów skórzanych. Obecnie na Amazonie znajduje się ponad 100 000 produktów skórzanych, co świadczy o wysokim popycie, ale także o znacznym nasyceniu rynku. Z powodu tego nasycenia sprzedawcy na Amazonie stoją przed wieloma wyzwaniami, szczególnie w kategorii skórzanych portfeli. Wyzwania te obejmują silną konkurencję, niewystarczające zróżnicowanie produktów i ograniczoną prezentację produktów, co może mieć poważny wpływ na sprzedaż.
Aby rozwiązać te problemy, sprzedawcy na Amazon muszą zaopatrywać się w produkty od sprawdzonych producentów skórzanych portfeli. W tym studium przypadku analizujemy, jak współpraca między sprzedawcami na Amazon a producentem skórzanych portfeli, firmą Mherder, może pomóc sprzedawcom zwiększyć sprzedaż i wyróżnić swoje produkty na zatłoczonym rynku.
Wyzwania stojące przed sprzedawcami na Amazon
Jako największa platforma handlu detalicznego online, Amazon ma około 2,3 miliona aktywnych sprzedawców, z około 3700 nowymi sprzedawcami dołączającymi każdego dnia. Już same te liczby podkreślają konkurencyjność i wyzwania, z jakimi mierzą się sprzedawcy oferujący podobne produkty. W szczególności dla sprzedawców skórzanych portfeli wyzwania są ogromne. Poniżej przedstawiono niektóre z głównych problemów, z jakimi borykają się sprzedawcy na Amazonie, oraz ich przyczyny. Mherder's Rozwiązania pomagają rozwiązać te problemy.
Typowe problemy, z którymi borykają się sprzedawcy na Amazon
Duża konkurencja:
Sprzedawcy w niemal wszystkich kategoriach mierzą się z silną konkurencją, a wielu z nich oferuje identyczne lub niemal identyczne produkty. Utrudnia to poszczególnym sprzedawcom wyróżnienie się i przyciągnięcie uwagi klientów, co często prowadzi do spadku sprzedaży.
Rozwiązanie Mherder: ciągłe wprowadzanie nowych produktów
Ponieważ rynek portfeli skórzanych jest konkurencyjny, sprzedawcy potrzebują stałego dopływu nowych wzorów. Zespół projektantów Mherder wprowadza ponad 300 nowych wzorów rocznie, co pozwala sprzedawcom wyróżnić się poprzez częste aktualizowanie oferty.
Wojna cenowa i konkurencja w Buy Box:
Na rynkach o wysokiej konkurencji, takich jak rynek portfeli skórzanych, sprzedawcy często obniżają ceny, aby zdobyć Buy Box. Może to znacząco wpłynąć na przychody, tworząc agresywne środowisko cenowe.
Rozwiązanie Mherder: Dostosowane rozwiązania i usługi
Mherder oferuje szereg usług personalizacji, w tym logo marki, spersonalizowane projekty i dostosowane specyfikacje. Sprzedawcy po prostu przekazują swoje wymagania, a Mherder udostępnia próbki testowe, aby upewnić się, że projekty spełniają oczekiwania, zmniejszając potrzebę konkurowania wyłącznie ceną.
Brak opinii klientów:
Nowi sprzedawcy często napotykają trudności w zdobyciu zaufania klientów, ponieważ produkty bez recenzji mogą wydawać się mniej wiarygodne. Wielu klientów Amazona w dużym stopniu opiera się na recenzjach przy podejmowaniu decyzji zakupowych, więc niska liczba recenzji może mieć poważny wpływ na sprzedaż.
Rozwiązanie Mherder: gwarancja wysokiej jakości produktu
Mherder wykorzystuje najwyższej jakości materiały skórzane i poddaje każdy produkt rygorystycznym testom jakości, aby zapewnić jego zgodność ze standardami Amazon. To zaangażowanie w jakość podnosi wiarygodność produktu, pomagając nowym ofertom szybciej zdobywać pozytywne opinie i budować zaufanie.
Trudność wyróżnienia się na zatłoczonym rynku
Przy tak wielu markach sprzedających podobne produkty, wyróżnienie się jest szczególnie trudne dla nowych sprzedawców. Wpisanie “portfeli skórzanych” w pasku wyszukiwania Amazona daje tysiące ofert, z których wiele wygląda podobnie. Według Raport Jungle Scout 2024, około 68% sprzedawców to sprzedawcy zewnętrzni oferujący produkty generyczne, co utrudnia wyróżnienie się pojedynczych produktów.
Rozwiązanie Mherder: Unikalna oferta produktów i branding
Dzięki współpracy z Mherder, sprzedawcy zyskują dostęp do unikalnych, personalizowanych produktów, które wyróżniają ich na nasyconym rynku. Niestandardowe projekty i unikalne materiały Mherdera dają sprzedawcom świeży wygląd, wyróżniając ich na tle innych ofert.
Wyzwania w fotografii i opisach produktów
Surowe wytyczne Amazon dotyczące fotografii i opisów produktów wymagają od sprzedawców dostarczania wysokiej jakości zdjęć oraz zwięzłych i szczegółowych informacji. Ograniczenia dotyczące rozmiaru zdjęć, jakości i szczegółów opisu utrudniają stworzenie wizualnie atrakcyjnej oferty.
Rozwiązanie Mherder: Profesjonalna fotografia i produkcja wideo
Mherder oferuje profesjonalne zdjęcia i filmy produktowe, prezentujące jakość swoich produktów. Sprzedawcy mogą wykorzystać te materiały wizualne do optymalizacji swoich ofert, dbając o zgodność ze standardami Amazon i jednocześnie przyciągając potencjalnych nabywców.
Rozwiązania Mherdera dla sprzedawców na Amazon
Mherder stosuje różne skuteczne podejścia, aby pomóc sprzedawcom na Amazon sprostać tym wyzwaniom i poprawić wyniki sprzedaży.
Identyfikacja potrzeb sprzedawcy
Dzięki kompleksowej analizie rynku i klientów, Mherder identyfikuje specyficzne potrzeby i oferuje rozwiązania dopasowane do indywidualnych potrzeb. Zespół sprzedaży i wsparcia ściśle współpracuje ze sprzedawcami, aby zrozumieć ich potrzeby, co pozwala Mherder dostarczać dokładnie to, czego potrzebują sprzedawcy na Amazon i ich klienci.
Główne cechy oferty Mherdera
Oferta produktów Mherder obejmuje:
- Minimalna ilość zamówienia wynosi zaledwie 20 sztuk w danym stylu w przypadku produktów gotowych do wysyłki.
- Szybka dostawa produktów gotowych do wysyłki w ciągu 5-7 dni.
- Wysokiej jakości materiały, w tym lokalna skóra naturalna i luksusowa włoska skóra.
- Zrównoważone opcje ze skóry pochodzącej z recyklingu i roślin.
- Wszystkie niezbędne certyfikaty produktów i systemów.
Etykietowanie Amazon i wysyłka DDP
Dla sprzedawców korzystających z Amazon FBA prawidłowe etykietowanie jest niezbędne. Mherder oferuje profesjonalne etykietowanie Amazon i uproszczone opcje wysyłki DDP (lotniczej i morskiej), aby zapewnić płynną dostawę do magazynów Amazon.
Zapewnienie jakości
Proces kontroli jakości firmy Mherder gwarantuje, że każdy produkt spełnia wysokie standardy. Opinie zadowolonych klientów, takich jak Alexandar Michell, który powiedział: “Nasi klienci uwielbiają te wysokiej jakości skórzane torby”, potwierdzają zaangażowanie firmy Mherder w jakość.
Profesjonalne raporty branżowe i analizy rynku
Zespoły sprzedaży i marketingu firmy Mherder dostarczają sprzedawcom raporty branżowe i rynkowe, pomagając im podejmować decyzje oparte na danych, zgodne z trendami rynkowymi i preferencjami klientów.
Wpływ i wyniki
Dzięki współpracy z Mherder, sprzedawcy na Amazonie osiągnęli znaczącą poprawę sprzedaży i zróżnicowania rynkowego. Ta współpraca pokazuje, jak ważny jest niezawodny producent we wspieraniu udanych premier produktów na Amazon. Dzięki doświadczeniu Mherdera w projektowaniu, zapewnianiu jakości i innowacjach, sprzedawcy skutecznie stawiają czoła wyzwaniom konkurencji i zwiększają sprzedaż.
Zalecenia
Aby zapewnić sobie długoterminowy sukces, sprzedawcy na Amazon powinni rozważyć nawiązanie stabilnej współpracy z zaufanymi producentami skór. Kluczowe działania obejmują:
- Wykorzystanie zasobów udostępnianych przez producenta, takich jak profesjonalne zdjęcia, certyfikaty i materiały marketingowe, w celu ulepszenia ofert na Amazon.
- Współpraca z producentami nad regularnym wprowadzaniem nowych projektów w celu zachowania wyjątkowości rynkowej.
- Eksploracja zrównoważonych materiałów, takich jak skóra pochodząca z recyklingu lub pochodzenia roślinnego, aby sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu konsumentów.
Potencjalne przyszłe trendy i możliwości na rynku portfeli skórzanych
Prognozuje się, że rynek portfeli skórzanych będzie rósł w tempie średniorocznym 9.5% do 2030 r. Sprzedawcy, którzy są na bieżąco z trendami w zakresie zrównoważonych i personalizowanych produktów, utrzymają przewagę konkurencyjną. Rosną również oczekiwania konsumentów na personalizację, a najnowsze dane pokazują, że co piąty klient jest skłonny zapłacić więcej za produkty personalizowane.
Wniosek
W tym studium przypadku pokazano, że współpraca z producentem wysokiej jakości, innowacyjnych portfeli skórzanych, takim jak Mherder może pomóc sprzedawcom na Amazonie pokonać wyzwania rynkowe i osiągnąć wzrost sprzedaży. Wykorzystując zasoby Mherder, w tym unikalne projekty, opatentowane produkty i ekologiczne opcje skórzane, sprzedawcy na Amazonie mogą zyskać przewagę konkurencyjną. Dla sprzedawców na Amazonie nawiązywanie strategicznych partnerstw z wiarygodnymi producentami jest kluczowe – nie tylko w przypadku skórzanych portfeli, ale także na całym rynku wyrobów skórzanych.
