Kompletny przewodnik po imporcie toreb z Chin – dla importerów

W ciągu ostatniej dekady Chiny stały się światowym centrum produkcyjnym. Stało się tak dzięki doskonałemu ekosystemowi biznesowemu, wykwalifikowanej sile roboczej i regionalnym połączeniom z resztą świata.

Przede wszystkim ekosystem biznesowy jest niezwykle rozwinięty, z rozległą siecią producentów, logistyki i dostawców. Ponad połowa firm internetowych poszukuje produktów w Chinach.

Jeśli jesteś potencjalnym importerem toreb lub rozpoczynasz własną działalność w tym sektorze w swoim kraju, powinieneś wybrać Chiny jako miejsce importu toreb. W Chinach działa ponad 20 000 firm produkujących torby, więc jest to bardziej opłacalne i zapewnia różnorodność asortymentu.

Niniejszy artykuł będzie dla Ciebie kompletnym przewodnikiem dotyczącym badań rynku, wyszukiwania wiarygodnych producentów, metod płatności, kosztów wysyłki, kosztów całkowitych i wszystkich innych szczegółów, które musisz znać podczas importowania toreb z Chin.

Zaczynajmy!

1.    Dlaczego warto importować torby z Chin?

Istnieje wiele dobrych powodów, dla których warto importować torby z Chin, na przykład:

Przewaga kosztowa i marże zysku

Chiny słyną z niskich kosztów siły roboczej, co czyni je atrakcyjnym krajem do importu torebek do dowolnego miejsca na świecie. Zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność związaną z torebkami, Chiny powinny być Twoim priorytetem.

Dzięki niskim kosztom siły roboczej producenci mogą przedstawić importerom rozsądną ofertę w porównaniu do sytuacji, gdyby próbowali produkować towar lokalnie.

Co więcej, możesz zwiększyć swój zysk, zamawiając hurtowo. Zamawiając hurtowo lub hurtowo, pomoże to obniżyć koszt jednostkowy.

Szeroki wybór produktów i możliwości personalizacji

Jak już wspomniano, ponad 20 000 fabryk produkujących torby w Chinach oferuje szeroki wybór toreb, a większość z nich oferuje również torby szyte na zamówienie. Można znaleźć nawet producentów, którzy zajmują się wyłącznie produkcją toreb na zamówienie.

W fabrykach torebek produkuje się szeroką gamę rodzajów toreb: od torebek ręcznych, toreb płóciennych, toreb skórzanych, toreb na ramię, portfeli i toreb cargo po torebki.

W Chinach produkuje się niezliczone rodzaje toreb, więc to od Ciebie zależy, czy zdecydujesz się na produkcję OEM, czy na markę własną.

Dostawcy i zapewnienie jakości

Sukces Twojej firmy zależy od rzetelnego dostawcy. Pierwszym krokiem jest wybór rzetelnego producenta i poproszenie o przeprowadzenie kontroli jakości produktu. Twój dostawca musi posiadać certyfikaty kontroli jakości, takie jak ISO 9001, aby zapewnić, że produkt spełnia wysokie standardy jakości. Ponadto upewnij się, że Twój dostawca przestrzega wszelkich przepisów branżowych.

Wielu chińskich dostawców koncentruje się na terminowej produkcji wysokiej jakości produktów. Teraz Twoim zadaniem jest znalezienie takich dostawców.

2.    Badania rynku produktów i kalkulacja marży zysku

Teraz omówimy badanie rynku toreb, a następnie obliczymy marżę zysku.

Analiza popytu rynkowego na produkty

Mamy tu do czynienia z torbami, więc trzeba przeanalizować liczbę produktów, które należy zaimportować po określonej cenie na rynek toreb.

Możesz przeanalizować popyt rynkowy na swój produkt, przeprowadzając manualną rozmowę w cztery oczy z prawdziwymi ludźmi lub korzystając z narzędzi umożliwiających słuchanie konsumentów.

• Narzędzia SEO są świetnym sposobem na analizę popytu rynkowego. Surfer słów kluczowych na przykład jest darmowy Rozszerzenie Google Chrome który dostarcza informacji o wolumenie wyszukiwań, sugestiach słów kluczowych i średnim ruchu organicznym.
• Lub Trendy Google które jest bezpłatnym i popularnym narzędziem pozwalającym poznać zapotrzebowanie społeczeństwa na Twój produkt.
• Co więcej, powinieneś również przeprowadzić analizę konkurencji. Narzędzia takie jak Semrush I Ahrefs Skorzystaj z narzędzi do analizy konkurencji, które ułatwią Ci pracę.

Analiza klienta docelowego

Zanim zaczniesz szukać produktu na rynku, ważne jest przeprowadzenie analizy docelowego klienta. Celem Twojej firmy jest zrozumienie pragnień, potrzeb i bolączek klientów.

Jeśli chcesz zaistnieć na dużą skalę, dogłębnie przeanalizuj sprzedawców detalicznych, klientów B2B i kupujących na Amazonie. Oczywiście, przeprowadzisz dogłębną analizę klientów, aby lepiej zrozumieć, co skłania ich do dokonania u Ciebie zakupu.

Musisz przeprowadzić szczegółowe badania, aby dowiedzieć się więcej o preferencjach konsumentów. Zaplanuj badanie statystyki i trendy rynkowe.

Zapoznanie się z najnowszymi trendami i raportami dotyczącymi Twojego rynku pomoże Ci zrozumieć preferencje Twoich konsumentów, dzięki czemu będziesz mógł zainwestować w odpowiedni rodzaj toreb.

Kalkulacja kosztów i zysków

Kiedy ostatecznie zdecydujesz się na import toreb z Chin, pierwszą rzeczą, jaką importer powinien zrobić, jest obliczenie całkowitego kosztu rzeczywistego (kosztu lądowania) torby przed jej importem. Koszt lądowania obejmuje wszystko, od kosztów produkcji i ceł po wszelkie 3^rd koszty imprezy.

Jak obliczyć koszt jednostkowy produktu?

Obliczenie kosztu jednostkowego pomaga ustalić cenę i upewnić się, że jest ona opłacalna.

Wzór na obliczenie kosztu jednostkowego: Całkowity koszt produktu/Całkowita liczba wyprodukowanych jednostek.

Koszt jednostkowy powinien zawsze być wyższy niż cena jednostkowa. Pamiętaj, że zysk możesz uzyskać tylko wtedy, gdy CPU > PPU.

Jak obliczyć zysk?

Aby obliczyć zysk na jednostkę, należy znaleźć różnicę między kosztem jednostkowym a ceną za jednostkę.

Zysk na jednostkę = CPU – PPU

Ocena konkurencyjności rynku

Zanim wejdziesz na rynek, bardzo ważne jest, abyś poznał swoich konkurentów i sposoby ich działalności.

Poznanie konkurencyjności swojego rynku nazywa się analizą rynku konkurencyjnego i stanowi ważny krok początkowy.

Po wykonaniu tej podstawowej analizy dokładnie przeanalizuj stopień nasycenia rynku toreb w Twoim kraju, a także inne czynniki wpływające na Twoją działalność, takie jak różnice regionalne.

3.    Przygotowanie do procesu importu

Uzyskiwanie licencji importowych i zrozumienie przepisów

Czym jest licencja importowa?

Licencja importowo-eksportowa to dokument wydawany przez agencje rządowe, który zezwala na handel określonymi produktami. Jeśli importujesz do USA, możesz lub nie potrzebować licencji importowej.

Należy pamiętać, że nie wszystkie produkty wymagają licencji importowej. Zależy to od różnych czynników, w tym od rodzaju importowanego przedmiotu, kraju pochodzenia importu, nadawcy i odbiorcy, portu wjazdu, zamierzonego zastosowania produktu oraz przepisów ustalonych przez PGA.

Przepisy i wymagania importowe w różnych krajach

Prawie wszystkie kraje mają określone przepisy i wymagania dotyczące importu towarów. Znalezienie przepisów importowych dla wszystkich krajów jest bardzo trudne.

Ale oczywiście chcesz dowiedzieć się więcej o swoim kraju i Chinach. W tym celu musisz poszukać w swoim kraju departamentu zajmującego się przepisami importowymi.

Jeśli chodzi o Stany Zjednoczone, należy zwrócić uwagę na wymagania dotyczące importu Portal Pomocy Eksportowej wydane przez rząd USA.

Bez względu na to, do jakiego kraju należysz, zapoznaj się z przepisami importowymi i innymi wymogami obowiązującymi w Twoim kraju, przygotuj wszystkie dokumenty i zapłać wszystkie stosowne podatki i cła.

Znajdowanie i ocena odpowiednich dostawców

Kiedy już dowiesz się, że możesz importować torby z Chin, następnym krokiem będzie znalezienie odpowiednich i rzetelnych producentów lub dostawców.

Jeśli zastanawiasz się, jak znaleźć dobrych chińskich dostawców, oto kilka sposobów, jak to zrobić:

• Używać Alibaba: Pierwszą nazwą, która przychodzi na myśl, gdy myśli się o chińskich dostawcach, jest Alibaba. Jej ogromny rynek oferuje tysiące dostawców, z którymi można bezpośrednio skontaktować się z producentem. Należy pamiętać, że znajdziesz tu wszelkiego rodzaju dostawców, więc konieczna będzie sprawna komunikacja.
• Inne rynki B2B: Oprócz Alibaba istnieje wiele innych rynków B2B, które mogą również połączyć Cię z dobrymi dostawcami, takimi jak DHGate, Wyprodukowano w Chinach, itp.
• Agent zaopatrzeniowy: Jeśli trudno Ci znaleźć dostawców na tych rynkach, możesz skorzystać z usług agenta zaopatrzeniowego.
• Odwiedź targi: Innym skutecznym sposobem nawiązania kontaktu z wieloma dostawcami jest odwiedzenie targów branżowych organizowanych w Chinach. Największe targi importu i eksportu odbywające się w Guangdong, znane jako Targi Kantońskie dwa razy w roku. Zorganizuj wyjazd na te targi i osobiście zajmij się całym procesem importu.

Metody weryfikacji legalności i wiarygodności dostawców

Oto sposoby weryfikacji legalności chińskich dostawców:

• Aby dowiedzieć się o nich więcej, skorzystaj z wyszukiwarki.
• Otwórz ich stronę internetową i zapoznaj się z regulaminem, sprawdź adres, numer telefonu i adres e-mail.
• Sprawdź profil firmy na innych platformach B2B, takich jak Alibaba, Global Sources, Made-in-China itp. i przeczytaj opinie o niej.
• Poproś swojego dostawcę o przeprowadzenie audytu fabryki i inspekcji jego produkcji.
• Następnie sprawdź ich chińską licencję na prowadzenie działalności gospodarczej.
• Odwiedź firmę lub fabrykę osobiście.
• Aby sprawdzić wiarygodność finansową dostawcy, poproś o listy referencyjne z jego banku.
• Jeśli chcesz się upewnić, zapytaj o poprzednich klientów i nie wahaj się z nimi skontaktować.

Testowanie próbek i potwierdzenie jakości produktu

Gdy już podejmiesz decyzję o współpracy z konkretnym producentem, następnym krokiem będzie poproszenie o przeprowadzenie testów próbek.

Poproś o zamówienie próbki torby i oceń jej design, jakość, trwałość i funkcjonalność. Sprawdź dokładnie, czy spełnia ona Twoje standardowe specyfikacje i standardy rynkowe.

Kroki zamawiania próbek i przeprowadzania testów jakości

Oto jak możesz zamówić swoją pierwszą próbkę z Chin:

• Przekaż dostawcy jasne i zwięzłe instrukcje dotyczące rodzaju torby, jakiej potrzebujesz: materiału, wymiarów, konkretnego wzoru, koloru itp.
• Podaj również liczbę próbek artykułów, które chcesz otrzymać, oraz kwotę zaliczki. Zapytaj o cenę za jedną próbkę.
• Poinformuj ich o rodzaju opakowania, jakiego oczekujesz, i preferowanej metodzie wysyłki.
• Na koniec warto dodać oś czasu do przykładowego żądania.

Jak zagwarantować, że produkty spełniają standardy i potrzeby rynku docelowego.

Gdy próbka dotrze do Ciebie, nadszedł czas na jej dokładne zbadanie. Oto, na co powinieneś zwrócić uwagę:

• Sprawdź, czy materiał jest dla Ciebie odpowiedni. Czy jakość wykonania spełnia Twoje oczekiwania i standardy?
• Czy próbka spełnia wszystkie podane przez Ciebie specyfikacje i wymagania?
• Sprawdź dokładnie wszystkie wymiary, kolory i inne rzeczy, o które prosiłeś.
• Dokładnie sprawdź, czy nie ma błędów, wad lub niedoskonałości.
• Sprawdź czy Twój produkt działa idealnie.
• Pamiętaj, aby zwracać uwagę na opinie innych.

Jeśli wszystko wygląda w porządku, to wspaniale!

Przejdź do następnego kroku, który polega na porównaniu tego przykładowego produktu z produktem dostępnym na rynku lokalnym i sprawdzeniu, czy pasuje.

4.    Kluczowe kroki w procesie importowania

Negocjowanie umów kupna

Gdy już zdecydujesz się na współpracę z konkretnym dostawcą i przetestowanie próbki, kolejnym krokiem jest negocjowanie warunków i ceny z dostawcą. Oto jak należy negocjować:

• Zbierz informacje na temat swojego dostawcy, sprawdź jego konkurentów na rynku, ogólną cenę Twojego produktu w Chinach, wielkość zamówienia i czas dostawy itp.
• Korzystaj z usług neutralnego tłumacza, okazuj zainteresowanie produktami, komplementuj, doceniaj ich czas, bądź uczciwy i transparentny oraz zachowuj profesjonalizm w kontaktach z nimi.
• Podczas negocjacji nie skupiaj się wyłącznie na cenie. Powinieneś również negocjować inne warunki, takie jak minimalna ilość zamówienia, czas dostawy, gwarancja, jakość i sposób płatności.
• Po zakończeniu negocjacji nie zapomnij potwierdzić wszystkiego na piśmie i dodać te warunki do formalnej umowy, zanim rozpoczniesz transakcję.

Cła i podatki importowe

Cła importowe na Twój produkt można łatwo obliczyć, znając wartość przesyłki, która obejmuje rzeczywistą cenę produktu, ubezpieczenie i koszty wysyłki. Wartości te są podane w liście przewozowym wystawionym przez Twojego partnera spedycyjnego.

Następnie do powyższych opłat należy dodać opłaty za odprawę celną, koszty magazynowania i opłaty za kontrolę.

Wskazówki dotyczące optymalizacji kosztów importu i redukcji niepotrzebnych wydatków

• Powinieneś wiedzieć swoje Całkowity koszt posiadania Obejmuje to koszty produkcji, kontroli, wysyłki, magazynowania i inne cła importowe oraz podatki od odprawy celnej. Pomoże Ci to w negocjacjach z dostawcami i partnerem transportowym, abyś mógł zrealizować wszystko w ramach swojego budżetu.
• Kolejną ważną rzeczą jest zadeklarowanie w urzędzie celnym dokładnej i prawidłowej wartości przesyłki. Jeśli wszystko zadeklarowałeś poprawnie, nikt nie będzie mógł naliczyć Ci zawyżonej opłaty.
• Wybierz odpowiednie Incoterms, czyli międzynarodowe reguły transakcji międzynarodowych. Wybór odpowiednich Incoterms pomoże Ci obniżyć koszty importu, unikając niepotrzebnych opłat i opóźnień.
• Innym sposobem na obniżenie kosztów importu jest efektywna optymalizacja zarządzania zapasami i logistyką.

Wybór właściwej metody wysyłki i logistyki

Zalety i wady różnych metod wysyłki

Jeśli chodzi o wybór odpowiedniej metody wysyłki, zarówno transport lotniczy, jak i morski mają swoje zalety i wady:

Możesz łatwo sprawdzić, co Ci odpowiada. Ponieważ Twój produkt (torba) jest delikatny, nie jest pilnie potrzebny i nie jest zbyt ciężki, zalecamy skorzystanie z transportu morskiego.

5.    Strategie marketingowe i sprzedażowe

Tworzenie planu marketingowego dla toreb importowanych

Odpowiedni plan marketingowy ma kluczowe znaczenie w przypadku marketingu importowanych toreb.

Marketing w mediach społecznościowych

Najlepszym miejscem do promocji produktu są obecnie media społecznościowe. Platformy społecznościowe pozwalają błyskawicznie dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Aplikacje takie jak Facebook, TikTok, Instagram, a nawet YouTube to główne platformy docelowe, z miliardami użytkowników, zwłaszcza młodych.

Aby prowadzić marketing w mediach społecznościowych, musisz regularnie publikować swoje treści, zatrudnić znaną osobę wpływową z milionami obserwujących, która będzie promować Twoją torebkę lub wyświetlać sponsorowane reklamy.

Marketing e-mailowy

Innym profesjonalnym sposobem na promocję nowego biznesu jest marketing e-mailowy. To rodzaj marketingu, który pozwala klientom z Twojej listy e-mailowej dowiedzieć się o Twoim nowym produkcie.

Targi

Innym świetnym sposobem na reklamę importowanej linii toreb jest uczestnictwo w targach branżowych w Twojej okolicy. Targi to skuteczny sposób na bezpośrednią komunikację z klientami i monitorowanie poziomu ich zainteresowania.

Strategia cenowa i penetracja rynku

Ustalanie ceny produktu nie jest prostą sprawą, ponieważ bierze pod uwagę wiele czynników wewnętrznych i zewnętrznych, m.in. cele przychodowe, grupę docelową, atrybuty produktu, popyt rynkowy itp.

Zastanów się więc, jaka strategia cenowa będzie dla Ciebie odpowiednia. Znajdź idealną cenę zarówno dla detalu, jak i hurtu.

Ponieważ dopiero zaczynasz, zaleca się, abyś na początek wybrał strategię rabatów promocyjnych, czyli oferował rabaty promocyjne lub specjalne oferty przez ograniczony czas, aby przyciągnąć nowych klientów. Ta strategia sprawdza się zarówno w sprzedaży detalicznej, jak i hurtowej.

Wybór właściwych kanałów sprzedaży

Kanały sprzedaży to miejsca, w których kupujący i sprzedający nawiązują ze sobą kontakt w celu sprzedaży produktów wszelkiego rodzaju. Istnieją 3 główne typy kanałów sprzedaży:

• Witryny porównujące ceny: Strony, na których klienci mogą porównywać wiele produktów jednocześnie.
• Rynki: Są to najpopularniejsze kanały sprzedaży, w których zakupy odbywają się bezpośrednio, bez konieczności przechodzenia na stronę internetową sprzedawcy, np. Amazonka, eBay,
• Sieci mediów społecznościowych: Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Instagram, na których możesz znaleźć lokalnych partnerów.

Oprócz kanałów sprzedaży, warto również zbudować silną sieć, współpracując z lokalnymi partnerami i innymi sprzedawcami detalicznymi. To pomoże Ci zwiększyć zasięg.

6.    Zarządzanie zapasami po imporcie i łańcuchem dostaw

Zarządzanie zapasami i optymalizacja magazynu

Gdy importowane bagaże dotrą do celu, kolejnym krokiem jest zarządzanie ich zapasami. Zarządzanie zapasami na dużą skalę nie jest łatwym zadaniem, dlatego warto zastosować się do poniższych wskazówek:

• Stosuj zasadę „pierwsze weszło, pierwsze wyszło”.
• Zidentyfikuj zapasy o niskiej rotacji i zastosuj kilka strategii, aby się ich pozbyć, np. zniżki promocyjne i oferty specjalne.
• Korzystaj z oprogramowania do zarządzania zapasami w chmurze i nie polegaj tylko na nim. Regularnie kontroluj swoje zapasy.
• Monitoruj stale stany magazynowe.
• Sprawdź i zweryfikuj jakość swoich produktów. Upewnij się, że wyglądają dobrze i są w pełni funkcjonalne.
• Zatrudnij kontrolera zapasów, aby bezproblemowo przetworzyć zapasy.
• Nawiąż współpracę z rzetelnym partnerem logistycznym, który działa szybko, aby uniknąć presji związanej z zapasami.

Długoterminowe planowanie łańcucha dostaw

Aby zbudować silny łańcuch dostaw, ważne jest utrzymywanie długoterminowych relacji z dostawcą. Oto jak możesz to zrobić:

• Jasna i spójna komunikacja z dostawcą pozwala uniknąć nieporozumień i zbudować więź między wami.
• Powinieneś regularnie informować nas o aktualizacjach i planach dotyczących Twojego produktu oraz ustanowić system wymiany opinii.
• Wzajemny szacunek i zaufanie są niezbędne do zbudowania zdrowych relacji z dostawcami. Przestrzegaj warunków umowy i dokonuj płatności terminowo.
• Zawsze nawiązuj partnerstwa strategiczne, a nie transakcyjne.
• Długoterminowe relacje zapewniają dużą stabilność łańcucha dostaw. Dlatego wdrażaj programy lojalnościowe lub zachęty dla swoich stałych dostawców.

7.    Typowe wyzwania i rozwiązania

Nieuczciwość dostawcy lub problemy z jakością produktu

Czasami trafisz na dostawcę, który nie jest uczciwy w swojej pracy lub jego jakość nie spełnia oczekiwań. Jeśli kiedykolwiek znajdziesz się w takiej sytuacji, oto jak możesz rozwiązać problem:

• Zanim wyślą Twój produkt, upewnij się, że masz jasną i szczegółową umowę, która zawiera wymagania jakościowe, procedury rozstrzygania sporów i inne klauzule dotyczące odpowiedzialności. Pomoże Ci to uniknąć niepotrzebnych problemów.
• Komunikacja jest kluczem do uniknięcia nieufności i nieporozumień między wami.
• Dla Twojej wygody powinieneś wybrać niezawodną 3^rd Kontrole wewnętrzne w celu sprawdzenia jakości produktu. Prawidłowe kontrole pomagają uniknąć dalszych problemów z jakością produktu.
• Jeśli pojawi się jakikolwiek problem związany z jakością, należy poinformować o nim dostawcę w odpowiedni sposób.

Opóźnienia w dostawach i problemy z odprawą celną

Czasami mogą wystąpić opóźnienia w dostawie. Oto kilka przyczyn, które mogą powodować opóźnienia:

Oprócz opóźnień w dostawie, możesz również napotkać problemy z odprawą celną i utknąć w niej. Oto kilka wskazówek, jak uniknąć tych problemów:

• Poznaj wszystkie przepisy dotyczące importu, cła, taryf, podatków i innych kwestii związanych z odprawą celną.
• Należy terminowo złożyć wszelkie niezbędne dokumenty: faktury, listy przewozowe, certyfikaty i pozwolenia na import.
• Nawiąż regularną i jasną komunikację z interesariuszami, od dostawców po partnerów transportowych.

Wpływ zmian w polityce importowej

Wraz ze zmianą rządu można spodziewać się również pewnych zmian w polityce importowej. Polityka nie musi być zmieniana wyłącznie przez rząd – czasami wprowadzane są pewne reformy, które mogą wpłynąć na łańcuch dostaw.

Mogą zostać wprowadzone nowe podatki lub ceny mogą ulec zmianie, co może wpłynąć na Twój budżet. Dlatego ważne jest, aby śledzić te zmiany, aby uniknąć dalszych nieporozumień i opóźnień.

Wniosek

Jeśli podjąłeś decyzję o imporcie toreb z Chin, ten artykuł będzie najlepszym sposobem na rozpoczęcie Twojej podróży.

Rynek toreb w Chinach jest bardzo zróżnicowany. Można tu znaleźć torby każdego rodzaju, z możliwością pełnej personalizacji. Aby odnieść sukces w biznesie, warto poszukać wiarygodnego dostawcy i zbudować z nim długoterminową relację.

Mherder to doskonały przykład zaufanego producenta i dostawcy z wieloletnim doświadczeniem. Produkują oni wszelkiego rodzaju skórzane torby, od torebek typu tote, portfeli i etui na karty, po skórzane torebki i paski itp. Aby dowiedzieć się więcej o producencie, odwiedź jego stronę internetową i skontaktuj się z jego przedstawicielem, aby uzyskać wycenę.

Przeczytaj uważnie ten szczegółowy artykuł, ponieważ omawiamy w nim wszystko na temat importu toreb z Chin.