Quer abrir um negócio de artigos de couro? É dono de uma marca e quer maximizar as vendas? Neste post, compartilharei dicas que ajudarão você a construir um negócio de artigos de couro de sucesso.
Artigos de couro têm altas margens de lucro. Isso os torna um negócio lucrativo para se aventurar. No entanto, construir um negócio de artigos de couro exige planejamento. Você deve entender os diferentes aspectos da gestão do negócio. Isso inclui a aquisição de produtos, gestão de custos, branding, marketing e retenção de clientes.
Então, importadores, proprietários de marcas, vendedores da AMAZON, varejistas e atacadistas, vamos começar.
7 dicas que ajudarão você a maximizar as vendas
Compreendendo o Mercado
Embora os artigos de couro sejam geralmente modernos, alguns vendem mais rápido e geram mais lucro do que outros. Além disso, alguns artigos de couro atraem mais clientes dependendo da demografia do seu mercado-alvo. Além do tipo de artigo de couro, certos designs, padrões e estilos são mais procurados ao longo do tempo. Para entender as tendências atuais do mercado, visite seu mercado local e confira marketplaces online.
Encontre seu público-alvo e os artigos de couro que o atraem, incluindo estilos e designs. Procure lacunas no mercado que você possa preencher. Por exemplo, se houver um estilo ou design específico que seja tendência em outros lugares, mas ainda não tenha chegado ao seu país, você pode ser o primeiro a apresentá-lo ao mercado e criar um nicho para si.
Encontre um fornecedor confiável para obter produtos de qualidade
Um dos maiores desafios que varejistas e atacadistas enfrentam é encontrar um fornecedor confiável que possa fornecer consistentemente artigos de couro de qualidade.
Uma maneira de se reunir com fornecedores é participando de feiras. Nelas, você pode se encontrar com os fornecedores individualmente. Você pode inspecionar os produtos e construir uma conexão comercial com eles. No entanto, isso pode ser caro. Se você não se importar com o custo e o tempo envolvidos, pode pesquisar e planejar sua participação em uma feira perto de você.
Outra maneira de encontrar fornecedores de artigos de couro é em marketplaces online como Dunhuang, Alibaba, Amazon e similares. Isso é mais conveniente do que participar de feiras, mas também apresenta seus próprios riscos. Você precisa lidar com intermediários, o que dificulta a verificação da qualidade do produto. Os preços dos produtos também serão mais caros, já que você está lidando com intermediários. Além disso, você precisa ter muito cuidado e fazer a devida diligência para não perder seu dinheiro com golpistas disfarçados de intermediários.
Minha opção preferida é comprar diretamente dos fabricantes. Com isso, você pode garantir a qualidade e também obter os produtos a preços de fábrica. Para começar, confira minha recomendação de principais fabricantes de artigos de couro do mundo.
Encontrando um fabricante confiável pode fazer toda a diferença para o seu negócio. Você pode adquirir seus produtos diretamente e reduzir os custos associados a intermediários. Alguns fabricantes também oferecem opções de personalização, permitindo que você controle a aparência final dos seus produtos. Você também pode solicitar amostras de produtos para avaliar a qualidade dos produtos antes de assumir um grande compromisso financeiro.
Oferece uma gama diversificada de produtos
Para garantir a lucratividade, você deve oferecer uma gama diversificada de produtos. Como costuma ser dito, "não coloque todos os ovos na mesma cesta". Isso permitirá que você atenda às necessidades de uma base de clientes mais ampla. Também tornará sua marca conhecida como uma "loja completa de artigos de couro".
Construa uma identidade de marca forte
Construir uma identidade de marca forte ajudará você a se destacar. Crie um logotipo para sua empresa e aplique-o em relevo nos seus produtos. Isso tornará seus produtos únicos e também colocará sua marca na cara das pessoas. É como uma propaganda silenciosa da sua empresa sempre que os clientes usam seus produtos de couro em público.
Você também pode criar um site para contar a história da sua marca e exibir seus artigos de couro. Crie uma história envolvente para a sua marca. Ela pode incluir a inspiração por trás do seu negócio de artigos de couro, como você obtém seus produtos, o tipo e a qualidade do couro usado na fabricação e quaisquer outros serviços de personalização que você ofereça.
Aproveite as mídias sociais para marketing digital
O marketing digital é inegociável para o sucesso no setor de artigos de couro hoje em dia. A maioria das pessoas pesquisa online e lê avaliações antes de comprar qualquer coisa, incluindo artigos de couro. Portanto, você deve aproveitar as mídias sociais para o marketing digital.
Publique seus produtos em suas páginas de mídia social usando legendas interessantes destacando as características exclusivas de cada produto.
Além disso, peça avaliações aos seus clientes. Deixe que eles deixem avaliações positivas no seu site e nas suas redes sociais. Você também pode aproveitar a publicidade paga e o marketing de influência.
Ofereça preços competitivos
Os consumidores de artigos de couro sempre buscam o melhor custo-benefício. Eles querem obter produtos de couro de alta qualidade com os preços mais baixos possíveis. Verifique a faixa de preço da concorrência para produtos semelhantes e ofereça preços competitivos. Se possível, você pode ceder uma pequena porcentagem da sua margem de lucro para obter uma vantagem competitiva e um faturamento maior.
Você também pode oferecer pacotes de assinatura com descontos para compras grandes e clientes recorrentes. Dessa forma, você pode criar e manter a fidelidade do cliente e a lucratividade a longo prazo.
Priorize a satisfação do cliente
A satisfação do cliente é crucial para a continuidade dos negócios e a fidelidade à marca. Priorize seus clientes em todas as fases do seu negócio de artigos de couro. Ao selecionar os designs, encontre aqueles que mais atraem sua base de clientes e torne o processo de compra o mais simples possível para eles.
Forneça embalagens personalizadas e atenda pedidos online dentro do prazo. Garanta que todas as remessas de produtos cheguem aos seus clientes antes do dia previsto para a entrega. Você também pode oferecer designs personalizados e serviços adicionais, como manutenção e reparo de artigos de couro.
Dicas de gerenciamento de custos e otimização de lucros
Você precisa aprender a gerenciar custos e otimizar lucros para administrar um negócio de artigos de couro lucrativo. Abaixo, algumas dicas para isso.
Identificar e minimizar despesas desnecessárias
Analise cuidadosamente seus processos de negócios para identificar e eliminar despesas desnecessárias. Por exemplo, você pode economizar nos custos de envio comprando em grandes quantidades em vez de fazer vários pedidos pequenos. Você também pode obter produtos a preços mais baixos comprando diretamente de fabricantes.
Negociando melhores condições com fornecedores
Suas habilidades de negociação são essenciais ao lidar com fornecedores, pois determinarão suas despesas com estoque e margem de lucro. Entre em contato com vários fornecedores e compare os preços com a qualidade dos produtos que cada um fornece antes de selecionar um. Negocie descontos sempre que possível. A maioria dos fornecedores oferece descontos para compras em grandes quantidades.
Simplificando suas operações comerciais
Aumente a eficiência otimizando suas operações comerciais. Evite atrasos e gargalos desnecessários.
Atenda às solicitações dos seus clientes rapidamente. Caso haja algum atraso na entrega dos pedidos dos seus clientes, comunique-os e garanta que eles receberão os pedidos o mais rápido possível.
Além disso, controle seu estoque. Saiba quando encomendar novos produtos para não ficar sem estoque.
Desenvolva estratégias para aumentar suas margens de lucro
Elimine intermediários comprando seus produtos diretamente dos fabricantes. Isso reduzirá seu custo de compra e aumentará seu lucro. Além disso, aproveite marketplaces online como Amazon, eBay e Etsy para comercializar e vender seus produtos.
Upselling e cross-selling
Upselling e cross-selling são maneiras de aumentar sua receita. Pense assim: seu cliente precisa de um produto e, então, você sugere outros produtos que acha que ele pode precisar. Ele pode não saber que precisa até que você o recomende. Dessa forma, ele acaba comprando de você mais do que planejava.
Por exemplo, se o seu cliente estiver interessado em uma bolsa simples para laptop e você perceber que ele está segurando um tablet, você pode sugerir uma bolsa mais cara, com compartimentos para laptops, celulares e diários. Se o seu cliente quiser uma bolsa transversal estilosa, você pode sugerir uma pulseira ou carteira de couro que combine com a bolsa.
Desafios comuns que você pode enfrentar no negócio de artigos de couro
Navegando por questões éticas e de sustentabilidade
Os consumidores de artigos de couro estão mais preocupados com o meio ambiente do que nunca. Para atender a essa preocupação, certifique-se de que os fabricantes dos quais você compra observem as melhores práticas ecológicas em seu processo de produção. Você também pode solicitar suas certificações ambientais. Ter artigos de couro curtido com vegetais também pode atender às preocupações éticas de compradores ecoconscientes.
Manter a fidelidade do cliente
Embora construir e manter a fidelidade do cliente seja bastante desafiador, vale a pena o esforço, pois garantirá a continuidade da sua compra. Para manter a fidelidade do cliente, simplifique seus processos operacionais para criar uma experiência de compra fluida. Garanta que as solicitações dos clientes sejam atendidas prontamente e os pedidos sejam atendidos com agilidade.
Você também pode oferecer pacotes de assinatura e descontos em compras de retorno. Serviços adicionais, como reparo e manutenção de artigos de couro, também ajudam a fidelizar os clientes. Isso proporciona uma melhor experiência e aumenta a confiança na durabilidade do seu produto. Clientes altamente satisfeitos com a experiência de compra provavelmente recomendarão seus produtos a familiares e amigos.
Gerenciando Estoque
Você precisa implementar um sistema para gerenciar seu estoque adequadamente. Isso garantirá que você não fique sem estoque de produtos em alta demanda e não estoque produtos com pouca demanda.
Você pode usar um software de gerenciamento de estoque para ajudar a controlar tudo isso.
É melhor planejar seu estoque com três a seis meses de antecedência para que os novos produtos cheguem antes que você fique sem estoque. Dessa forma, você minimizará a perda de vendas. Mantenha sempre um estoque seguro de itens populares durante os períodos de pico.
Adaptando-se às tendências de mercado em mudança
Como em qualquer outro negócio, as tendências mudam ocasionalmente. Para garantir que você se mantenha atualizado, monitore as mudanças nos padrões de compra dos clientes. Você pode fazer isso usando um sistema de gestão de estoque. Monitorar as páginas de mídia social dos principais influenciadores de artigos de couro também pode lhe dar insights sobre as próximas tendências.
Ao observar atentamente as mudanças na demanda e no mercado online de artigos de couro, você pode prever novas tendências e adaptar seu estoque para atendê-las.
Escalando o negócio
À medida que a presença da sua marca cresce e o seu negócio se torna mais lucrativo, você pode expandir a empresa para incluir novas linhas de produtos e acessórios de couro que complementem os produtos existentes. Você também pode começar a aceitar pedidos internacionais. Isso aumentará significativamente suas margens de lucro. No entanto, você deve garantir que pode enviar pedidos internacionais, pois atrasos ou falhas no envio podem prejudicar a reputação da sua marca.
5 Ideias Lucrativas com Artigos de Couro
Você precisa ter um plano de negócios abrangente antes de abrir seu negócio. Você deve decidir quais artigos de couro deseja vender. Aqui estão alguns dos artigos de couro mais lucrativos que você pode considerar.
Bolsas de couro
Bolsas de couro são um dos produtos mais populares e procurados. Há uma grande variedade de designs e estilos adequados para diversas finalidades. Entre eles estão:
- Bolsas e carteiras de couro
- Bolsas e clutches de couro
- Mochilas de couro
- Bolsas de couro
- Pastas de couro
- Bolsas de couro para laptop
- Bolsas de couro tipo mensageiro
- Bolsas de couro estilo hobo
- Bolsas de couro crossbody e ombro
- Bolsas de cintura de couro
Carteiras de couro
O couro continua sendo o material mais popular para a fabricação de carteiras masculinas e femininas. Você não pode errar com um negócio de carteiras de couro. As carteiras de couro vêm em diversos estilos e designs para atender a diferentes necessidades e tendências populares. Sejam elas dobráveis, triplas, porta-cartões, porta-dinheiro ou carteiras de viagem, você encontrará diversos modelos de carteiras feitas com diferentes tipos de couro.
Pulseira de relógio de couro
Pulseiras de couro são a opção clássica para os amantes de relógios, então você terá um mercado pronto. Pulseiras de couro são feitas com vários tipos de couro, em designs e cores variados. No entanto, para lucrar com o negócio de pulseiras de couro, é melhor fazer parceria com relojoeiros para comprar no atacado.
Acessórios de couro
De cintos a chaveiros, pulseiras e gargantilhas, a lista é infinita. As joias de couro estão se tornando tendência novamente, então mergulhar nesse nicho pode ser lucrativo.
Acessórios para carros
Abrir um negócio de acessórios automotivos de couro traz vários benefícios importantes. O couro é altamente valorizado por sua textura premium, durabilidade e facilidade de limpeza, tornando-o uma escolha popular para realçar o interior de veículos. Isso não apenas melhora a aparência do carro, mas também ajuda a manter seu valor de revenda. Com a crescente demanda por interiores automotivos elegantes e confortáveis, o mercado de acessórios de couro, como bancos, capas de volante e decoração de interiores, oferece grande potencial de lucro e crescimento.
Guia de compras
Se você está pensando em abrir um negócio de bolsas de couro, uma de suas prioridades deve ser encontrar um fabricante de bolsas de couro de alta qualidade. Mherder oferece uma ampla gama de bolsas de couro de alta qualidade. Essas bolsas são feitas com o melhor couro genuíno local e italiano. Você pode conferir nossa guia de compra de bolsas de couro por atacado para começar.
Considerações finais
Embora o mercado de artigos de couro seja altamente competitivo, você pode construir um negócio lucrativo de artigos de couro e se destacar. Planeje cuidadosamente seu negócio de artigos de couro e adapte estratégias exclusivas para diferenciar sua marca e impulsionar as vendas.
Procure produtos de alta qualidade, construa uma identidade de marca forte e ofereça preços competitivos. Você também deve oferecer uma gama diversificada de produtos e priorizar a satisfação do cliente.
Você pode fazer parceria com Mherder Fornecer produtos de couro de alta qualidade em estilos e designs exclusivos e personalizáveis. Como fabricante direto, a parceria conosco ajudará a reduzir seus custos de produção e garantir um estoque regular de bolsas de qualidade.
