Todos os principais fornecedores de bolsas começaram do zero. Há toda uma jornada de esforços, erros, aprendizados e metas que levam uma pequena empresa a se tornar uma marca líder no setor. Seja você um pequeno empresário, vendedor da Amazon, atacadista ou distribuidor, se você deseja impulsionar suas vendas e se tornar uma marca líder em vendas de bolsas, este post é para você.
Vamos dar uma olhada em como a Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. impulsionou suas vendas para atacadistas e distribuidores. E como você, como fornecedor de bolsas, pode impulsionar suas vendas com algumas dicas práticas.
Estudo de caso de Produtos de couro Guangzhou Herder Co., Ltd
Antes de avançarmos para como aumentar suas vendas para atacadistas e distribuidores, vamos conhecer alguns exemplos reais. A Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd é a prova viva de como estratégias inovadoras transformam significativamente o sucesso de uma marca.
Desafios e Soluções de Mercado
Desafio 1: Gestão de Riscos de Estoque
O problema mais comum que os distribuidores enfrentam é equilibrar seus investimentos em estoque com a demanda do mercado, principalmente quando fazem compras internacionais.
Implementação da solução: A Mherder lançou seus programas flexíveis de pedidos de teste, que permitiam que atacadistas e distribuidores encomendassem uma amostra de seus produtos antes de fazerem pedidos em grandes quantidades. Isso permite que os clientes da Mherder ajustem seus estoques sazonais sem comprometer o orçamento.
Impacto nos negócios: O programa experimental reduziu o risco de investimento em estoque em até 40% na maioria dos clientes da Mherder, como atacadistas, distribuidores e varejistas. Melhorou a gestão do fluxo de caixa, aumentou as taxas de giro de estoque e reduziu os custos de armazenagem.
Desafio 2: Diferenciação de Mercado
O segundo desafio que os atacadistas enfrentam é a concorrência intensa e a pressão para diferenciar o que seus produtos oferecem. As bolsas têm o mesmo propósito de transportar coisas; no entanto, o que sua bolsa oferece a mais em comparação a outros atacadistas faz toda a diferença no aumento das vendas.
Implementação da solução: Para enfrentar esse desafio, a Mherder passou a oferecer serviços de design personalizado aos seus clientes. Além do design personalizado, também oferecia serviços de marca própria, modificação de produtos de acordo com as tendências do mercado e direitos exclusivos de produto. Todas essas soluções ajudaram significativamente seus clientes a se apresentarem como atacadistas desafiadores, porém proeminentes, no mercado.
Impacto nos negócios: Soluções de produção personalizadas para cada cliente permitiram que as empresas produzissem produtos exclusivos da 35%. Isso as ajudou a fortalecer sua posição no mercado, aumentar a visibilidade da marca e obter altos lucros com produtos personalizados.
Desafio 3: Transformação Digital
O terceiro maior desafio que a maioria dos atacadistas enfrentou ao longo dos anos foi se adaptar às demandas do comércio eletrônico e, ao mesmo tempo, manter as plataformas de distribuição tradicionais.
Implementação da solução: A Mherder forneceu aos seus clientes suporte completo de integração de ativos digitais com e-commerce. Além disso, a empresa também forneceu materiais de marketing para atacadistas e distribuidores, como fotografias profissionais dos produtos, materiais de marketing e conteúdo promocional para ajudá-los a aumentar seu impacto de marketing no setor.
Impacto nos negócios: A solução foi bem-sucedida e melhorou a presença online dos distribuidores sem muito esforço. Isso também acelerou o processo de listagem de produtos até 50%, reduziu os custos de marketing e aprimorou a escala digital, gerando mais clientes e vendas.
Desafio 4: Requisitos de Sustentabilidade
Todos lutam para atender à crescente demanda por produtos ecologicamente corretos e práticas sustentáveis. A Mherder entende essa necessidade urgente de seus distribuidores e atacadistas.
Implementação da solução: Por isso, passou a utilizar métodos sustentáveis em todo o processo de produção, desde a aquisição até o envio. As iniciativas verdes da Mherder forçaram seus clientes a se unirem à sua equipe para contribuir com a melhoria do planeta e promover uma sociedade sustentável com seus produtos e até mesmo com seu marketing.
Impacto nos negócios: Esta iniciativa impacta significativamente o crescimento do negócio e sua reputação no setor. Os clientes da Mherder experimentaram um aumento de 30% na participação de mercado ecoconsciente, o que lhes permitiu apresentar uma linha totalmente nova de produtos reciclados ao mercado. Isso atraiu muitos novos clientes e, consequentemente, impulsionou as vendas.
Estrutura de Implementação
A Mherder seguiu uma estrutura clara para implementar essas soluções em suas estratégias de negócios junto com seus parceiros.
Fase 1: Iniciação da Parceria (Meses 1-2)
- Avaliação das necessidades do negócio
- Implementação do programa de ordem de teste
- Integração de recursos de marketing
- Personalização inicial da linha de produtos
Fase 2: Otimização do Crescimento (Meses 3-4)
- Desenvolvimento de estratégia de expansão de mercado
- Lançamento de linha de produtos personalizados
- Aprimoramento da presença digital
- Implementação de monitoramento de desempenho
Fase 3: Liderança de Mercado (Meses 5-6)
- Expansão do território
- Programas avançados de personalização
- Desenvolvimento exclusivo de produtos
- Estratégia de dominância de mercado
Sistemas de Suporte
Suporte Empresarial Contínuo
- Gerenciamento de contas dedicado
- Atualizações regulares de tendências de mercado
- Assistência de integração técnica
- Consultoria de estratégia de marketing
Garantia de Qualidade
- Conformidade com a certificação internacional
- Auditorias de qualidade regulares
- Programas de teste de amostra
- Documentação de controle de qualidade
Resultados mensuráveis
Os parceiros da Mherder, após implementar essas soluções, relataram um ótimo resultado em seu crescimento:
- Eles experimentaram um aumento médio de 40% nas vendas em seis meses.
- Suas margens de lucro melhoraram em 25% em meio ano.
- O custo de marketing foi reduzido em até 60% devido ao seu suporte de mercado.
- Além disso, o tempo de resposta do mercado aumentou até 45%.
Dicas para fornecedores aumentarem as vendas de seus distribuidores e atacadistas
Se você é um fabricante e quer ajudar seu cliente a alcançar o mais alto nível de sucesso, siga estas dicas. Compilamos as dez melhores dicas especialmente para você.
1. Lançamento de linhas de produtos inovadoras
A melhor maneira de aumentar as vendas de seus varejistas, atacadistas e distribuidores é introduzir produtos inovadores em seu negócio. As preferências e os interesses dos clientes mudam com o tempo. Se você quer que seus clientes se mantenham à frente da concorrência, entenda os desejos e as preferências deles.
Aprenda sobre as últimas tendências no mercado de bolsas. Faça uma pesquisa completa sobre o setor e descubra quais bolsas estão em alta, quais estilos são mais usados e quais cores os consumidores preferem. Assim, você pode ter melhores ideias de design.
Depois de descobrir qual estilo de bolsa está em alta atualmente, tente seguir a tendência, mas adicione seu toque pessoal às bolsas. Seja o primeiro a lançar a tendência. Crie designs inovadores que se alinhem às necessidades e preferências dos consumidores. Quando você produz bolsas com foco no cliente e seus clientes as vendem aos clientes deles, isso automaticamente atrai um grande número de clientes. Isso leva ao aumento das vendas e da receita dos seus distribuidores.
2. Ofereça personalização
No mundo de hoje, em que cada um tem seus próprios interesses, preferências e estilos, um estilo e design não se adaptam a todos. Sejam seus clientes atacadistas ou distribuidores, todos têm necessidades diferentes em termos de bolsas.
Portanto, oferecer opções de personalização com seus serviços de vendas é uma das melhores maneiras de impulsionar suas vendas e atrair mais clientes. Permita que seus clientes façam alterações no design, na cor e até no estilo para criar uma bolsa totalmente nova.
Imagine que o dono de uma pequena empresa queira comprar bolsas em grandes quantidades de você, mas agora não consegue. Por quê? Como você não oferece serviço de personalização, ele quer adicionar seu logotipo à bolsa.
Não venda apenas produtos, mas ofereça uma experiência aos seus clientes para que eles voltem sempre. Ao oferecer personalização, a confiança dos clientes aumentará e você também conquistará uma base de fãs fiéis. Mais importante ainda, isso também permite que você cobre um valor extra pela personalização, o que é vantajoso para você e seu cliente, impulsionando as vendas.
3. Priorize a sustentabilidade
A sustentabilidade é outra forma eficaz de atrair mais clientes e impulsionar as vendas, tanto suas quanto de seus distribuidores. À medida que a demanda do consumidor muda para meios e produtos mais sustentáveis, você precisa começar a adotar práticas ecologicamente corretas na fabricação e na entrega, para que seus distribuidores também usem os mesmos produtos e promovam um lema verde.
Use apenas materiais sustentáveis para fazer suas bolsas. Certifique-se de que seu processo de produção e técnicas de fabricação sejam baseados apenas em métodos ecologicamente corretos. Introduza programas de reciclagem em sua empresa para atrair mais atacadistas e distribuidores. Além disso, será lançada uma linha totalmente nova, especialmente dedicada a bolsas feitas exclusivamente com materiais reciclados.
Ao incorporar práticas e métodos sustentáveis ao seu negócio, você se torna uma empresa que contribui para a melhoria do planeta. Incentive seus distribuidores e pequenos empresários a se juntarem a você neste programa saudável e ecologicamente correto para manter a cadeia sustentável em funcionamento.
A demanda por produtos sustentáveis continuará aumentando no futuro próximo, então essas estratégias ecológicas ajudarão seus clientes a permanecerem competitivos no longo prazo e atrairão muito mais clientes para essa iniciativa de reciclagem.
4. Co-branding e campanhas promocionais conjuntas
Se você quer ver a marca do seu cliente ter sucesso no mercado e atrair mais clientes, experimente o co-branding. Co-branding se refere basicamente a um processo que permite colaborar com outras marcas e fabricantes para atrair mais atenção do público. No seu caso, o co-branding pode ser visto como uma colaboração com seus distribuidores, varejistas e atacadistas para ajudá-los a promover melhor seus produtos no mercado.
Como empresário de bolsas, você pode colaborar com um fabricante de cachecóis para completar o visual da sua bolsa. Além disso, você pode colaborar com marcas e artistas locais e apresentar um design especial de edição limitada.
Essa colaboração será vantajosa para ambos. Ela permite que você e seu colaborador explorem a rede de clientes um do outro e aumentem as vendas. Então, se você ainda não pensou nisso, comece agora mesmo e impulsione suas vendas.
5. Programas de Dropshipping
A maioria dos atacadistas, distribuidores, proprietários de pequenas empresas e até mesmo vendedores da Amazon não possuem estoque para comprar e armazenar produtos em grandes quantidades. Isso geralmente os leva a listar apenas alguns produtos em suas lojas, o que significa que terão vendas limitadas.
No entanto, como fornecedor, você pode ajudar seus clientes a aumentar as vendas sem ter estoque, por meio do dropshipping. O dropshipping permite que eles anunciem produtos online e os vendam sem mantê-los em estoque. Aqui, quando você entra. Quando um cliente faz uma compra, ele simplesmente envia o pedido para você. Depois, você pode enviar o pedido diretamente para o cliente dele.
O dropshipping evita o incômodo de envio e entrega. Dessa forma, atacadistas e pequenos empresários listam e vendem produtos em vez de se preocupar com estoque e frete. Isso também permite que eles ofereçam uma vasta gama de produtos, o que os destaca como uma marca líder no mercado e aumenta seu número de clientes.
6. Ofereça pedidos de teste de pequenas quantidades
Se você quer se tornar um fornecedor confiável para conquistar a confiança do seu cliente, ofereça serviços de teste de pequenas quantidades. Atacadistas e distribuidores geralmente hesitam em fazer um pedido em massa de um fornecedor que não conhecem, o que é compreensível.
Neste mundo digital, onde os atacadistas preferem encomendar seus produtos de outros países e regiões, é difícil para eles irem pessoalmente até o local e verificarem a qualidade e a quantidade dos produtos antes de comprar. Isso os impede de desistir de comprar.
No entanto, se você oferecer a eles a opção de encomendar produtos de teste, eles poderão verificar a qualidade do produto por si próprios e confiar plenamente em você. Dessa forma, a fidelidade deles sempre os incentiva a comprar em grandes quantidades, o que resulta em mais vendas para você e para eles.
7. Forneça materiais de marketing gratuitos
Bem, entenda que o sucesso dos seus atacadistas e distribuidores é o seu sucesso. Quando eles recebem mais pedidos, você, no fim das contas, recebe pedidos de mais produtos. Então, o que você deve fazer para ajudar seus parceiros a ter sucesso no mercado? Forneça a eles materiais de marketing gratuitos. Por exemplo, fotos de produtos de alta qualidade, descrições atraentes e até mesmo modelos para redes sociais.
Dessa forma, os distribuidores não precisam se esforçar para tirar fotos profissionais e escrever descrições de cada produto. O material que você fornece facilita a comercialização eficaz dos produtos, ajudando-os a atrair mais clientes e a impulsionar suas vendas. Como fornecedor líder de bolsas, pequenos investimentos da sua parte os ajudarão a ter sucesso a longo prazo.
8. Descontos de Reembolso
Neste mundo de inflação, quem não gosta de ganhar um pequeno desconto nas compras? A mesma estratégia ajuda você a usar isso como incentivo para sua base de clientes fiéis. Defina uma oferta de desconto para compras grandes e pedidos em massa, especificamente para os clientes que compram de você há um período específico. Esse pequeno desconto incentiva atacadistas e distribuidores a voltarem e comprarem mais no futuro.
Se você quiser que esse desconto seja vantajoso para você, certifique-se de que ele seja oferecido de forma que beneficie tanto você quanto o cliente. Por exemplo, você pode definir um desconto por volume, no qual os compradores recebem desconto ao comprar um determinado número de produtos. Isso incentiva um relacionamento duradouro com seus clientes e gera mais vendas.
9. Ofereça amostras grátis para clientes anuais
Um fornecedor líder sempre valoriza seus clientes para alcançar o sucesso. Se você também tem clientes fiéis, ofereça amostras grátis dos seus produtos. Isso ajudará você de várias maneiras. Primeiro, você se apresenta como um fornecedor que valoriza seus clientes e aprecia suas compras regulares. É como agradecer a eles por escolherem você entre tantos fornecedores no mercado.
Em segundo lugar, você pode oferecer aos seus clientes amostras grátis dos seus designs mais recentes e inovadores. Essa estratégia de negócios permite que atacadistas e distribuidores testem seus produtos gratuitamente, sem investir muito. Dessa forma, você pode apresentar sua nova coleção e incentivá-los a aderir às novas tendências de bolsas. Isso, por sua vez, gera mais pedidos e impulsiona as vendas de forma eficaz.
10. Relatórios de pesquisa de mercado gratuitos
Como fornecedor líder, você precisa ter conhecimento das tendências e relatórios atuais do mercado. O que funciona e o que não funciona? Compartilhar seus relatórios de pesquisa de mercado com seus parceiros provavelmente os ajudará a ter sucesso. Quando você ajuda seu parceiro com dificuldades para entender as tendências do mercado, seus relatórios de pesquisa de mercado o orientam nesses momentos difíceis. Isso ajuda você a construir uma base de clientes fiéis, o que, em última análise, aumenta as vendas deles.
Guia de compras
Mherder é uma das principais marcas globais de fabricação de couro. Em pastor, somos especializados na fabricação de uma ampla gama de produtos de couro. Esses produtos incluem bolsas de couro, carteiras, bolsas de viagem, bolsas crossbody, carteiras, cintos, capas de celular, porta-passaportes, MegSage, capas para notebook, porta-lápis, capas protetoras para óculos, capas para laptop e muito mais.
Nosso artesanato especializado utiliza couro italiano premium e sustentável para produzir cada produto manualmente. Também oferecemos serviços flexíveis de personalização. Portanto, se você tem uma pequena marca de couro e procura um fabricante de bolsas confiável que possa ajudar a impulsionar suas vendas, pode contar conosco. Criamos produtos personalizados que combinam com a imagem e o tema da sua marca. O que você está esperando? Visite nosso site e peça seu orçamento agora mesmo.
Considerações finais
Se você é fornecedor de bolsas e deseja impulsionar as vendas dos seus clientes, experimente implementar estas dicas em suas estratégias de negócios atuais. Mantenha-se informado sobre as últimas tendências e o mercado de bolsas. Descubra as preferências e gostos dos seus clientes. Ofereça sustentabilidade, produtos inovadores, pedidos de teste gratuitos e descontos para seus atacadistas e distribuidores. Todas essas dicas os ajudam a se manter à frente da concorrência no mercado, aumentar sua visibilidade e impulsionar as vendas.
Atacadistas e distribuidores, se você procura um fornecedor confiável de bolsas, entre em contato com a Mherder agora mesmo. Oferecemos uma ampla gama de bolsas de couro inovadoras em diversos estilos. Se você está se perguntando como você pode encontrar o melhor fabricante de bolsas no Alibaba, leia nosso último blog sobre isso.
