Полное руководство по импорту сумок из Китая — для импортеров

За последнее десятилетие Китай превратился в мировой производственный центр, и все это благодаря его прекрасной бизнес-экосистеме, квалифицированной рабочей силе и региональным связям с остальным миром.

В основном, бизнес-экосистема очень развита благодаря обширной сети производителей, логистики и поставщиков. Более половины онлайн-компаний ищут товары в Китае.

Если вы потенциальный импортер сумок или открываете свой бизнес по их производству в своей стране, вам стоит выбрать Китай. В Китае более 20 000 компаний-производителей сумок, поэтому это более выгодно с точки зрения затрат и разнообразия ассортимента.

Эта статья станет для вас полным руководством по исследованию рынка, поиску надежных производителей, способам оплаты, стоимости доставки, общей стоимости и всем остальным деталям, которые вам необходимо знать при импорте сумок из Китая.

Давайте начнем!

1.    Зачем импортировать сумки из Китая?

Существует множество веских причин импортировать сумки из Китая, например:

Преимущество в затратах и норма прибыли

Китай известен своей дешёвой рабочей силой, что делает его привлекательным для импорта сумок по всему миру. Особенно, если вы только начинаете свой бизнес по производству сумок, Китай должен стать вашим главным приоритетом.

Дешевая рабочая сила позволяет производителям давать импортерам разумные цены по сравнению с тем, если бы вы пытались производить продукцию на местном уровне.

Более того, вы можете увеличить свою прибыль, заказывая большие партии. Оптовые заказы или крупные партии помогут снизить себестоимость единицы товара.

Широкий выбор продукции и возможность ее персонализации

Как уже упоминалось, более 20 000 фабрик по производству сумок в Китае предлагают широкий выбор, и большинство из них также предлагают изготовление сумок на заказ по вашему желанию. Вы даже можете найти производителей, которые специализируются исключительно на изготовлении сумок на заказ.

На фабриках по производству сумок производится широкий перечень видов сумок: от дамских сумок, сумок-шопперов, кожаных сумок, сумок через плечо, кошельков и сумок-карго до кошельков.

Итак, в Китае производится бесконечное множество видов сумок, и вам решать, как их персонализировать. Выбирайте OEM-производителя или частную марку для своего бизнеса.

Поставщики и обеспечение качества

Успех вашего бизнеса зависит от надёжного поставщика. Первым делом выберите надёжного производителя и запросите у него сертификаты качества, такие как ISO 9001, чтобы гарантировать соответствие продукции высоким стандартам. Кроме того, убедитесь, что ваш поставщик соблюдает все отраслевые нормы.

Многие китайские поставщики стремятся производить качественную продукцию в срок. Теперь вам предстоит найти таких поставщиков.

2.    Исследование рынка продукции и расчет прибыли

Теперь давайте поговорим об исследовании рынка сумок, а затем рассчитаем размер прибыли.

Анализ рыночного спроса на продукцию

Здесь мы говорим о сумках, поэтому вам нужно проанализировать количество продукции, которую вы должны импортировать по определенной цене на рынке сумок.

Вы можете проанализировать рыночный спрос на свой продукт, проведя индивидуальную беседу с реальными людьми или используя инструменты для прослушивания отзывов потребителей.

• Инструменты SEO — отличный способ проанализировать спрос на рынке. Ключевое слово Серфер например, это бесплатно Расширение для Google Chrome который предоставляет объем поиска, предложения по ключевым словам и средний органический трафик.
• Или Google Тренды Это бесплатный и популярный инструмент для определения общественного спроса на ваш продукт.
• Кроме того, вам следует провести анализ конкурентов. Такие инструменты, как Семруш и Ahrefs для вашего удобства имеются инструменты анализа конкурентов.

Анализ целевого клиента

Прежде чем искать продукт на рынке, важно провести анализ целевой аудитории. Цель вашего бизнеса — понять желания, потребности и болевые точки ваших клиентов.

Если вы хотите добиться большого успеха, тщательно изучите ритейлеров, B2B-клиентов и покупателей Amazon. Разумеется, вам придётся провести тщательный анализ клиентов, чтобы лучше понять, что побуждает людей совершать покупки именно у вас.

Вам необходимо провести детальное исследование, чтобы узнать больше о предпочтениях потребителей. Планируйте изучение статистика и тенденции рынка.

Изучение последних тенденций и отчетов, касающихся вашего рынка, поможет вам понять предпочтения потребителей, чтобы вы могли инвестировать в правильный тип сумок.

Расчет себестоимости и прибыли

Когда вы наконец решите импортировать сумки из Китая, первое, что должен сделать импортер, — это рассчитать общую фактическую стоимость (стоимость с доставкой) сумки перед её импортом. Стоимость с доставкой включает в себя всё: от производственных расходов и пошлин до любых трёх^рд расходы на вечеринку.

Как рассчитать себестоимость единицы продукции?

Расчет себестоимости за единицу поможет вам установить цену и обеспечить ее рентабельность.

Формула расчета себестоимости единицы продукции: Общая стоимость продукции/Общее количество произведенных единиц продукции.

Стоимость за единицу всегда должна быть выше цены за единицу. Помните, что прибыль может быть обеспечена только тогда, когда CPU > PPU.

Как рассчитать прибыль?

Чтобы рассчитать прибыль на единицу, необходимо найти разницу между себестоимостью за единицу и ценой за единицу.

Прибыль на единицу = ЦП – ППУ

Оценка конкурентоспособности рынка

Прежде чем выйти на рынок, очень важно знать, кто ваши конкуренты и как они ведут свой бизнес.

Изучение вашей конкурентоспособности на рынке называется анализом конкурентного рынка и является важным первым шагом.

После этого базового анализа тщательно изучите насыщенность рынка сумок в вашей стране и другие факторы, влияющие на ваш бизнес, такие как региональные различия.

3.    Подготовка к процессу импорта

Получение импортных лицензий и понимание правил

Что такое импортная лицензия?

Лицензия на импорт/экспорт — это документ, выдаваемый государственными органами, разрешающий торговлю определёнными товарами. Если вы импортируете товар в США, вам может потребоваться или не потребоваться импортная лицензия.

Важно отметить, что не все продукты требуют импортной лицензии. Это зависит от различных факторов, включая импортируемый товар, страну происхождения импорта, отправителя и получателя, порт ввоза, предполагаемое использование продукта и правила, установленные PGA.

Правила и требования импорта в разных странах

Практически во всех странах действуют особые правила и требования к импорту товаров. Найти правила импорта всех стран очень сложно.

Но, очевидно, вам хочется узнать больше о своей стране и Китае. Для этого вам нужно найти в вашей стране департамент, отвечающий за импортные правила.

Что касается США, вам следует посмотреть требования к импорту на сайте Портал помощи экспорту сделанные правительством США.

Независимо от того, гражданином какой страны вы являетесь, ознакомьтесь с правилами импорта и другими требованиями вашей страны, подготовьте все документы и уплатите все соответствующие налоги и пошлины.

Поиск и оценка подходящих поставщиков

Когда вы узнаете, что можете импортировать сумки из Китая, следующим шагом станет поиск подходящих и надежных производителей или поставщиков.

Если вам интересно, как найти хороших китайских поставщиков, вот несколько подходов:

• Использовать Алибаба: Первое, что приходит на ум, когда вы думаете о китайских поставщиках, — это Alibaba. На этой огромной торговой площадке представлены тысячи поставщиков, где вы можете напрямую связаться с производителем. Имейте в виду, что здесь вы найдете поставщиков любого типа, поэтому потребуется налаженная коммуникация.
• Другие торговые площадки B2B: Помимо Alibaba, есть несколько других торговых площадок B2B, которые также могут помочь вам найти хороших поставщиков, таких как DHGate, Сделано в Китае, и т. д.
• Агент по поиску: Если вам сложно найти поставщиков на этих торговых площадках, вы можете воспользоваться услугами агента по поиску поставщиков.
• Посетите выставки: Ещё один эффективный способ наладить связи с несколькими поставщиками — посетить выставки, проводимые в Китае. Крупнейшая импортно-экспортная ярмарка, проходящая в провинции Гуандун, известна как Кантонская ярмарка Дважды в год. Организуйте поездку на эту ярмарку и лично проконтролируйте весь процесс импорта.

Методы проверки легитимности и надежности поставщика

Если вы проверяете легитимность китайских поставщиков, вот несколько способов сделать это:

• Используйте поисковую систему, чтобы узнать о них больше.
• Откройте их веб-сайт и просмотрите страницу с политикой, проверьте их адрес, номер телефона и адрес электронной почты.
• Проверьте профиль компании на других торговых площадках B2B, таких как Alibaba, Global Sources, Made-in-China и т. д., и прочтите их отзывы.
• Попросите своего поставщика провести аудит завода и проверку его производства.
• Далее проверьте наличие у них лицензии на ведение бизнеса в Китае.
• Посетите компанию или завод лично.
• Чтобы проверить финансовую надежность поставщика, запросите рекомендательные письма его банка.
• Для дополнительной проверки поспрашивайте их предыдущих клиентов и не стесняйтесь связаться с ними.

Тестирование образцов и подтверждение качества продукции

Если вы решили остановить свой выбор на определенном производителе, следующим шагом будет запрос на проведение испытаний образцов.

Запросите образец сумки и оцените её дизайн, качество, прочность и функциональность. Тщательно проверьте, соответствует ли она вашим стандартам и рыночным нормам.

Шаги по заказу образцов и проведению испытаний качества

Вот как вы можете заказать свой первый образец из Китая:

• Дайте поставщику четкие и краткие инструкции о том, какой тип сумки вам нужен: материал, размер, конкретный дизайн, цвет и т. д.
• Также сообщите количество образцов, которые вы хотите получить, и размер предоплаты. Уточните цену за образец.
• Расскажите им о желаемой упаковке и предпочтительном способе доставки.
• Наконец, лучше добавить временную шкалу в ваш образец запроса.

Как обеспечить соответствие продукции стандартам и потребностям целевого рынка.

Как только образец поступит к вам, самое время его внимательно осмотреть. Вот на что следует обратить внимание:

• Проверьте, подходит ли вам материал. Соответствует ли качество изготовления вашим ожиданиям и стандартам?
• Соответствует ли образец всем указанным вами спецификациям и требованиям?
• Еще раз проверьте все размеры, цвета и другие детали, которые вы запросили.
• Внимательно осмотрите изделие на предмет наличия ошибок, дефектов и несовершенств.
• Проверьте, идеально ли работает ваш продукт.
• Обязательно принимайте отзывы от других.

Если все в порядке, то это здорово!

Перейдите к следующему шагу — сравните этот образец товара с товаром на местном рынке и посмотрите, подходит ли он.

4.    Ключевые этапы процесса импорта

Ведение переговоров по контрактам на покупку

После того, как вы определились с конкретным поставщиком и протестировали образец, следующим шагом будет обсуждение условий и цены с вашим поставщиком. Вот как следует вести переговоры:

• Проведите небольшое исследование своего поставщика, например, его конкурентов на рынке, общую рыночную стоимость вашего продукта в Китае, объем заказа и время доставки и т. д.
• Воспользуйтесь услугами нейтрального переводчика, проявите интерес к их продукции, делайте комплименты, цените их время, будьте честны и открыты и сохраняйте профессионализм в общении с ними.
• Во время переговоров не зацикливайтесь только на цене. Обсудите и другие условия, такие как минимальный объём заказа, сроки поставки, гарантии, качество и способ оплаты.
• После переговоров не забудьте подтвердить все в письменной форме и добавить эти условия в ваш официальный договор, прежде чем начать сделку.

Импортные пошлины и налоги

Импортные пошлины на ваш товар можно легко рассчитать, зная стоимость груза, которая включает фактическую цену товара, страховку и стоимость доставки. Эти суммы указаны в коносаменте, выданном вашим партнёром-перевозчиком.

Затем добавьте к перечисленным выше расходам расходы на таможенную очистку, складские расходы и сборы за досмотр.

Советы по оптимизации затрат на импорт и сокращению ненужных расходов

• Вы должны знать свой Общая стоимость владения Это включает в себя расходы на производство, проверку, транспортировку, хранение и другие импортные пошлины, а также налоги на таможенное оформление. Это поможет вам вести переговоры с поставщиками и партнёром по доставке, чтобы вы могли уложиться в свой бюджет.
• Ещё один важный момент — заявить таможенникам точную и правильную стоимость груза. Если вы всё правильно задекларировали, никто не сможет выставить вам завышенную цену.
• Выберите правильные Инкотермс — международные правила международных сделок. Выбор правильных Инкотермс поможет вам снизить стоимость импорта, избегая ненужных расходов и задержек.
• Еще один способ сократить расходы на импорт — это эффективная оптимизация управления запасами и логистикой.

Выбор правильного метода доставки и логистики

Плюсы и минусы различных способов доставки

Когда дело доходит до выбора правильного способа доставки, как воздушные, так и морские грузоперевозки имеют свои плюсы и минусы:

Вы можете легко проверить, что вам подходит. Поскольку ваш товар (сумка) не хрупкий, не срочный и не слишком тяжёлый, рекомендуется воспользоваться морской доставкой.

5.    Стратегии маркетинга и продаж

Создание маркетингового плана для импортных сумок

Правильный маркетинговый план имеет решающее значение при сбыте импортных сумок.

Маркетинг в социальных сетях

Лучшее место для продвижения вашего продукта сегодня — это социальные сети. Они помогут вам быстро охватить более широкую аудиторию. Такие приложения, как Facebook, TikTok, Instagram и даже YouTube, — основные целевые платформы с миллиардами пользователей, особенно среди молодёжи.

Для маркетинга в социальных сетях вам необходимо регулярно публиковать свой контент, нанять известного инфлюенсера с миллионами подписчиков для продвижения вашей сумки или разместить на нем спонсируемую рекламу.

Email-маркетинг

Ещё один профессиональный способ продвижения вашего нового бизнеса — email-маркетинг. Этот вид маркетинга позволяет клиентам из вашего списка рассылки узнать о вашем новом продукте.

Торговая выставка

Ещё один отличный способ рекламировать свою линию импортных сумок — посещать выставки в вашем районе. Выставки — это эффективный способ личного общения с людьми и отслеживания уровня их интереса.

Стратегия ценообразования и проникновение на рынок

Установление цены на ваш продукт — непростая задача, она включает в себя множество внутренних и внешних факторов, включая цели по получению дохода, целевую аудиторию, характеристики продукта, спрос на рынке и т. д.

Итак, определите, какая ценовая стратегия вам подходит. Найдите идеальную цену как для розницы, так и для опта.

Поскольку вы только начинаете, рекомендуется сначала использовать стратегию промо-скидок, которая подразумевает предложение промо-скидок или специальных предложений на ограниченный срок для привлечения новых клиентов. Эта стратегия подходит как для розничных, так и для оптовых продаж.

Выбор правильных каналов продаж

Каналы продаж — это места, где покупатели и продавцы встречаются для продажи товаров всех видов. Существует три основных типа каналов продаж:

• Сайты сравнения цен: Сайты, на которых клиенты могут сравнивать несколько товаров одновременно.
• Торговые площадки: Это самые популярные каналы продаж, где прямые покупки совершаются без перехода на сайт продавца, например Амазон, eBay,
• Социальные сети: Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, где вы можете найти местных партнеров.

Помимо каналов продаж, вам также следует создать мощную сеть, работая с местными партнёрами и другими ритейлерами. Это поможет вам расширить охват.

6.    Постимпортная инвентаризация и управление цепочками поставок

Управление запасами и оптимизация склада

Когда ваши импортные сумки прибудут в пункт назначения, следующим шагом станет управление их запасами. Управление большими запасами — непростая задача, поэтому следуйте этим советам:

• Используйте подход «первым пришел — первым ушел».
• Определите свои запасы с низкой оборачиваемостью и примените несколько стратегий, чтобы избавиться от них, например, рекламные скидки и предложения.
• Используйте облачное программное обеспечение для управления запасами и не полагайтесь только на него. Регулярно проводите аудит своих запасов.
• Постоянно отслеживайте уровень своих запасов.
• Осмотрите и проверьте качество вашей продукции. Убедитесь, что она выглядит отлично и полностью функциональна.
• Наймите контролера запасов для бесперебойной обработки инвентаря.
• Сотрудничайте с надежным партнером по логистике, который работает быстро и позволяет избежать дефицита запасов.

Долгосрочное планирование цепочки поставок

Для построения надежной цепочки поставок важно поддерживать долгосрочные отношения с поставщиком. Вот как это можно сделать:

• Четкое и последовательное общение с вашим поставщиком позволит вам избежать недоразумений и построить связь между вами обоими.
• Вам следует регулярно предоставлять обновления и планы относительно вашего продукта, а также создать систему обмена отзывами.
• Взаимное уважение и доверие — залог построения здоровых отношений с поставщиками. Соблюдайте условия договора и своевременно осуществляйте платежи.
• Всегда создавайте стратегические, а не транзакционные партнерства.
• Долгосрочные отношения обеспечивают большую стабильность вашей цепочки поставок. Поэтому внедряйте программы лояльности или поощрения для своих постоянных поставщиков.

7.    Распространенные проблемы и решения

Нечестность поставщиков или проблемы с качеством продукции

Иногда вам попадается поставщик, который не 100% выполняет свою работу или качество его услуг не соответствует требованиям. Если вы когда-нибудь столкнётесь с подобной ситуацией, вот как можно решить проблемы:

• Прежде чем отправлять ваш товар, убедитесь, что у вас есть чёткий и подробный договор, включающий требования к качеству, процедуры разрешения споров и другие положения об ответственности. Это поможет вам избежать ненужных проблем.
• Общение — ключ к избежанию недоверия и недопонимания между вами обоими.
• Для вашего удобства вам следует выбрать надежных 3^рд Групповые инспекции для проверки качества продукции. Правильные проверки помогут вам избежать дальнейших проблем с качеством продукции.
• Если у вас возникли какие-либо разногласия по поводу качества, обязательно сообщите об этом своему поставщику соответствующим образом.

Задержки доставки и проблемы с таможенным оформлением

Иногда возможны задержки с доставкой. Вот несколько причин, которые могут привести к задержкам:

Помимо задержек с доставкой, вы также можете столкнуться с проблемами таможенного оформления, и ваш груз может там застрять. Вот несколько советов, как избежать этих проблем:

• Узнайте все о правилах импорта, таможенных пошлинах, тарифах, налогах и других аспектах таможенного оформления.
• Вам следует своевременно предоставлять все необходимые документы: счета-фактуры, коносаменты, сертификаты, разрешения и лицензии на импорт.
• Наладить регулярную и четкую коммуникацию с заинтересованными сторонами: от поставщиков до партнеров по грузоперевозкам.

Влияние изменений в импортной политике

Смена правительства повлечёт за собой изменения и в импортной политике. Менять политику нужно не только правительству: иногда в неё вносятся определённые изменения, которые могут повлиять на вашу цепочку поставок.

Могут быть введены новые налоги или пересмотрены цены, что может повлиять на ваш бюджет. Поэтому важно следить за этими изменениями, чтобы избежать дальнейшей путаницы и задержек.

Заключение

Если вы решили импортировать сумки из Китая, то эта статья — лучший способ начать ваше путешествие.

Рынок сумок в Китае весьма разнообразен: здесь можно приобрести любую сумку с возможностью персонализации и полного соответствия вашим требованиям. Для успешного бизнеса необходимо найти надёжного поставщика и выстроить с ним долгосрочные отношения.

Мгердер — прекрасный пример надёжного производителя и поставщика с многолетним опытом. Они производят всевозможные кожаные сумки: от сумок-шопперов, кошельков и картхолдеров до кожаных сумок и ремней и т. д. Если вы хотите узнать больше о производителе, посетите его веб-сайт и свяжитесь с агентом, чтобы получить коммерческое предложение.

Итак, внимательно прочитайте эту подробную статью, поскольку мы обсудили все, как импортировать сумки из Китая.