Каждый ведущий поставщик сумок начинал с нуля. Малый бизнес проходит долгий путь, полный усилий, ошибок, знаний и целей, чтобы стать ведущим брендом в отрасли. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, продавцом на Amazon, оптовиком или дистрибьютором, если вы хотите увеличить продажи и стать одним из самых продаваемых брендов сумок, эта статья для вас.
Давайте рассмотрим, как компания Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. увеличила продажи для оптовиков и дистрибьюторов. И как вы, поставщик сумок, можете увеличить свои продажи, воспользовавшись несколькими практическими советами.
Пример исследования Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd
Прежде чем перейти к тому, как увеличить продажи для оптовиков и дистрибьюторов, давайте рассмотрим несколько реальных примеров. Компания Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. — наглядный пример того, как инновационные стратегии значительно меняют успех бренда.
Проблемы рынка и решения
Задача 1: Управление рисками, связанными с запасами
Наиболее распространенная проблема, с которой часто сталкиваются дистрибьюторы, — это необходимость сбалансировать инвестиции в товарные запасы с рыночным спросом, особенно при международных поставках.
Реализация решения: Компания Mherder представила гибкие программы пробных заказов, которые позволили оптовикам и дистрибьюторам заказать образцы продукции перед оптовым заказом. Это позволяет клиентам Mherder корректировать сезонные запасы, не выходя за рамки бюджета.
Влияние на бизнес: Пробная программа позволила снизить риск инвестиций в запасы до 40% для большинства клиентов Mherder, таких как оптовые компании, дистрибьюторы и розничные продавцы. Это позволило улучшить управление денежными потоками, увеличить оборачиваемость запасов и снизить расходы на складирование.
Задача 2: дифференциация рынка
Вторая проблема, с которой сталкиваются оптовики, — это высокая конкуренция и давление, вынуждающее их дифференцировать свой ассортимент. Дамские сумки выполняют ту же функцию — носят вещи, однако то, что ваша сумка предлагает отдельно от других оптовиков, — это совершенно иной подход к увеличению продаж.
Реализация решения: Поэтому для решения этой задачи компания Mherder начала предлагать своим клиентам услуги по индивидуальному дизайну. Помимо индивидуального дизайна, компания также предлагала услуги по созданию собственных торговых марок, модификации продукции в соответствии с рыночными тенденциями и эксклюзивные права на продукцию. Все эти решения значительно помогли клиентам компании зарекомендовать себя как перспективные, но в то же время заметные оптовики на рынке.
Влияние на бизнес: Индивидуальные производственные решения для каждого клиента позволили компаниям 35% производить уникальную продукцию. Это помогло им укрепить свои позиции на рынке, повысить узнаваемость бренда и получать высокую прибыль от производства продукции по индивидуальному заказу.
Задача 3: Цифровая трансформация
Третьей по значимости проблемой, с которой большинство оптовиков столкнулось за последние годы, стала необходимость адаптироваться к требованиям электронной коммерции, сохраняя при этом традиционные дистрибьюторские платформы.
Реализация решения: Mherder предоставляла своим клиентам комплексную поддержку интеграции цифровых активов с электронной коммерцией. Кроме того, компания предоставляла оптовым продавцам и дистрибьюторам маркетинговые материалы, включая профессиональную фотосъёмку продукции, маркетинговые материалы и рекламный контент, чтобы помочь им повысить маркетинговое влияние в отрасли.
Влияние на бизнес: Решение оказалось успешным и позволило без особых усилий улучшить онлайн-присутствие дистрибьюторов. Это также ускоряет процесс размещения товаров в каталоге до 50%, снижает расходы на маркетинг и расширяет возможности цифрового масштабирования, что приводит к увеличению числа клиентов и продаж.
Задача 4: Требования к устойчивости
Всем приходится бороться за удовлетворение растущего спроса на экологически чистые продукты и устойчивые методы работы. Mherder понимает эту насущную потребность своих дистрибьюторов и оптовиков.
Реализация решения: Поэтому компания начала использовать устойчивые методы на всех этапах производства, от поиска сырья до доставки. Экологические инициативы Mherder побудили её клиентов присоединиться к компании в деле улучшения окружающей среды и продвижения принципов устойчивого развития общества с помощью своей продукции и даже маркетинга.
Влияние на бизнес: Эта инициатива существенно повлияла на рост компании и её репутацию в отрасли. Клиенты Mherder отметили рост доли рынка экологичных товаров в 30%, что позволило компании представить на рынке совершенно новую линейку продукции из переработанных материалов. Это привлекло множество новых клиентов и, в конечном итоге, привело к росту продаж.
Структура реализации
Компания Mherder следовала четкой схеме внедрения этих решений в свои бизнес-стратегии совместно со своими партнерами.
Этап 1: Инициирование партнерства (месяцы 1-2)
- Оценка потребностей бизнеса
- Реализация программы пробного заказа
- Интеграция маркетинговых ресурсов
- Первоначальная настройка линейки продуктов
Этап 2: Оптимизация роста (месяцы 3–4)
- Разработка стратегии расширения рынка
- Запуск линейки индивидуальных продуктов
- Улучшение цифрового присутствия
- Реализация мониторинга производительности
Этап 3: Лидерство на рынке (месяцы 5-6)
- Расширение территории
- Расширенные программы настройки
- Эксклюзивная разработка продукции
- Стратегия доминирования на рынке
Системы поддержки
Постоянная поддержка бизнеса
- Выделенное управление аккаунтами
- Регулярные обновления рыночных тенденций
- Техническая помощь в интеграции
- Консультации по маркетинговой стратегии
Гарантия качества
- Соответствие международным требованиям сертификации
- Регулярные аудиты качества
- Примеры программ тестирования
- Документация контроля качества
Измеримые результаты
Партнеры Mherder, внедрив эти решения, сообщили о больших результатах своего роста:
- За шесть месяцев средний рост продаж составил 40%.
- Их рентабельность выросла на 25% за полгода.
- Расходы на маркетинг были снижены на величину до 60% благодаря поддержке рынка.
- Кроме того, время реакции рынка увеличилось до 45%.
Советы поставщикам по увеличению продаж дистрибьюторам и оптовикам
Если вы производитель и хотите помочь своему клиенту достичь максимального успеха, следуйте этим советам. Мы собрали для вас десять лучших советов.
1. Запуск инновационных линеек продуктов
Лучший способ увеличить продажи ваших розничных, оптовых и дистрибьюторских компаний — это внедрение инновационных продуктов. Предпочтения и интересы клиентов постоянно меняются. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты опережали конкурентов, поймите их желания и предпочтения.
Узнайте о последних тенденциях на рынке сумок. Тщательно изучите индустрию сумок и узнайте, какие сумки сейчас в тренде, какие модели наиболее популярны и какие цвета предпочитают покупатели. Это поможет вам найти более удачные идеи для дизайна.
Как только вы определитесь с тем, какой стиль сумок сейчас на пике популярности, постарайтесь следовать этому тренду, но при этом добавьте в него свой индивидуальный стиль. Будьте первым, кто задаёт тренд. Создавайте инновационные дизайны, отвечающие потребностям и предпочтениям потребителей. Когда вы производите сумки, ориентированные на клиента, и ваши клиенты продают их своим клиентам, это автоматически привлечёт большое количество покупателей. Это приведёт к увеличению продаж и доходов ваших дистрибьюторов.
2. Индивидуализация предложения
В современном мире, когда у каждого свои интересы, предпочтения и стиль, единый стиль и дизайн не подходят всем. Независимо от того, являются ли ваши клиенты оптовиками или дистрибьюторами, у всех них разные требования к сумкам.
Поэтому предложение вариантов персонализации в рамках ваших услуг по продаже — один из лучших способов увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Позвольте клиентам вносить изменения в дизайн, цвет и даже стиль, чтобы создать совершенно новую сумку.
Предположим, владелец малого бизнеса хочет покупать у вас сумки оптом, но теперь не может. Почему? Поскольку вы не предоставляете услуги по персонализации, он хочет добавить свой логотип на сумку.
Не просто продавайте товары, а предлагайте своим клиентам новый опыт, чтобы они возвращались к вам снова и снова. Персонализация повысит доверие клиентов, а вы, в свою очередь, обретёте преданных поклонников. И, что самое важное, вы также можете взимать дополнительную плату за персонализацию, что выгодно и вам, и вашим клиентам и способствует росту продаж.
3. Отдайте приоритет устойчивому развитию
Устойчивое развитие — ещё один эффективный способ привлечь больше клиентов и увеличить ваши продажи и продажи ваших дистрибьюторов. Поскольку потребительский спрос смещается в сторону более экологичных средств и продуктов, вам необходимо начать использовать экологичные методы производства и доставки, чтобы ваши дистрибьюторы также использовали те же продукты и продвигали «зелёный» девиз.
Используйте только экологичные материалы для изготовления сумок. Убедитесь, что ваш производственный процесс и технологии основаны исключительно на экологичных методах. Внедрите программы переработки в своей компании, чтобы привлечь больше оптовиков и дистрибьюторов. Кроме того, будет запущена совершенно новая линейка, специально предназначенная для сумок, изготовленных исключительно из переработанных материалов.
Внедрение устойчивых методов и практик в ваш бизнес позиционирует вас как компанию, вносящую вклад в улучшение окружающей среды. Призывайте своих дистрибьюторов и владельцев малого бизнеса присоединиться к этой здоровой и экологичной программе, чтобы поддерживать устойчивую цепочку поставок.
Спрос на экологически чистые продукты продолжит расти в ближайшем будущем, поэтому эти экологически безопасные стратегии помогут вашим клиентам оставаться конкурентоспособными в долгосрочной перспективе и привлекут гораздо больше клиентов к этой инициативе по переработке.
4. Совместный брендинг и совместные рекламные кампании
Если вы хотите, чтобы ваш клиентский бренд добился успеха на рынке и привлек больше покупателей, попробуйте кобрендинг. Кобрендинг, по сути, представляет собой процесс, позволяющий вам сотрудничать с другими брендами и производителями для привлечения большего внимания аудитории. В вашем случае кобрендинг может рассматриваться как сотрудничество с дистрибьюторами, розничными торговцами и оптовиками, чтобы помочь им эффективнее продвигать свою продукцию на рынке.
Владельцы бизнеса по производству сумок могут сотрудничать с производителем шарфов, чтобы завершить образ своей сумки. Кроме того, вы можете сотрудничать с местными брендами и художниками и представить свой особый дизайн лимитированной серии.
Это сотрудничество будет выгодным для всех. Оно позволит вам и вашему коллеге использовать клиентскую сеть друг друга и увеличить продажи. Так что, если вы ещё не думали об этом, начните думать об этом прямо сейчас и увеличьте свои продажи.
5. Программы дропшиппинга
Большинство оптовиков, дистрибьюторов, владельцев малого бизнеса и даже продавцов на Amazon не имеют достаточного запаса для закупки и хранения товаров оптом. Это часто приводит к тому, что в их магазинах представлено лишь несколько товаров, что означает ограниченные продажи.
Однако, как поставщик, вы можете помочь своим клиентам увеличить продажи, не имея запасов, благодаря дропшиппингу. Дропшиппинг позволяет им размещать товары онлайн и продавать их, не держа на складе. Когда вы приходите к нам, клиент просто отправляет вам заказ. Затем вы можете отправить его напрямую его клиенту.
Дропшиппинг избавляет от хлопот, связанных с доставкой. Таким образом, оптовики и владельцы малого бизнеса размещают и продают товары, не беспокоясь о наличии на складе и доставке. Это также позволяет им предлагать широкий ассортимент продукции, что подтверждает их статус ведущего бренда на рынке и увеличивает число клиентов.
6. Предлагайте пробные заказы небольшого количества товара
Если вы хотите стать надёжным поставщиком и завоевать доверие клиента, предлагайте услуги по пробным заказам на небольшие партии товара. Оптовики и дистрибьюторы обычно не решались заказывать оптовую партию у незнакомого поставщика, что вполне объяснимо.
В этом цифровом мире, где оптовики предпочитают заказывать товары из других стран и регионов, им сложно лично приехать туда и проверить качество и количество товара перед покупкой. Поэтому им не остаётся ничего другого, кроме как отказаться от покупки вообще.
Однако, если вы дадите им возможность заказать пробную партию товара, они смогут сами убедиться в его качестве и полностью вам доверять. Таким образом, их лояльность всегда побуждает их обращаться к вам за оптовыми заказами, что приводит к увеличению продаж как с вашей, так и с их стороны.
7. Предоставьте бесплатные маркетинговые материалы
Поймите, что успех ваших оптовиков и дистрибьюторов — это ваш успех. Когда они получают больше заказов, вы, в конечном счёте, получаете больше заказов на большее количество товаров. Итак, что же вам следует сделать, чтобы помочь своим партнёрам добиться успеха на рынке? Предоставьте им бесплатные маркетинговые материалы. Например, качественные фотографии товаров, убедительные описания и даже шаблоны для социальных сетей.
Таким образом, дистрибьюторам не придётся тратить дополнительные усилия на профессиональную фотосъёмку и описание каждого товара. Предоставленные вами материалы облегчают им эффективное продвижение. Это помогает им привлекать больше клиентов и увеличивать продажи. Как ведущему поставщику сумок, небольшие инвестиции с вашей стороны помогут им добиться успеха в долгосрочной перспективе.
8. Скидки по программе Rebate
В этом мире инфляции кто не любит получать небольшую скидку на покупки? Та же стратегия поможет вам использовать её для стимулирования ваших постоянных клиентов. Предложите скидку на крупные покупки и оптовые заказы специально для тех клиентов, которые покупают у вас в течение определённого периода времени. Эта небольшая скидка побуждает оптовиков и дистрибьюторов возвращаться к вам снова и заказывать больше в будущем.
Если вы хотите, чтобы эта скидка была выгодна вам, убедитесь, что она выгодна как вам, так и клиенту. Например, вы можете установить скидку за объём, которая предоставляется покупателям при заказе определённого количества товаров. Это способствует долгосрочным отношениям с клиентами и росту продаж.
9. Предоставляйте бесплатные образцы клиентам, подписавшимся на год
Ведущий поставщик всегда ценит своих клиентов, помогая им достигать вершин успеха. Если у вас есть такие постоянные клиенты, предоставьте им бесплатные образцы своей продукции. Это поможет вам во многих отношениях. Во-первых, это покажет вас как поставщика, который ценит своих клиентов и ценит их регулярные покупки. Это как благодарность за то, что они выбрали именно вас среди множества поставщиков на рынке.
Во-вторых, вы можете предоставить своим клиентам бесплатные образцы ваших последних инновационных моделей. Этот бизнес-ход позволяет оптовикам и дистрибьюторам бесплатно протестировать вашу продукцию, не вкладывая значительных средств. Таким образом, вы можете представить свою новую коллекцию и побудить их присоединиться к вам и следовать новым тенденциям в мире сумок. В конечном итоге это приведёт к увеличению количества заказов и эффективному росту продаж.
10. Бесплатные отчеты о маркетинговых исследованиях
Как ведущий поставщик, вы должны быть в курсе текущих рыночных тенденций и отчётов. Что работает, а что нет? Если вы поделитесь своими отчётами по маркетинговым исследованиям с партнёрами, это, скорее всего, поможет им добиться успеха. Когда вы помогаете партнёру, испытывающему трудности с пониманием рыночных тенденций, ваши отчёты по маркетинговым исследованиям помогают ему преодолеть эти трудности. Это помогает вам сформировать базу лояльных клиентов, что в конечном итоге увеличивает их продажи.
Руководство по покупкам
Мгердер один из ведущих мировых брендов по производству изделий из кожи. пастухМы специализируемся на производстве широкого ассортимента изделий из кожи. В их числе кожаные сумки, кошельки, спортивные сумки, сумки через плечо, кошельки, ремни, чехлы для телефонов, обложки для паспортов, чехлы для ноутбуков, чехлы для карандашей, защитные чехлы для очков, чехлы для ноутбуков и многое другое.
Наши искусные мастера используют высококачественную, экологичную итальянскую кожу для изготовления каждого изделия вручную. Мы также предлагаем гибкие услуги по персонализации. Если вы владелец небольшого бизнеса в сфере кожаных изделий и ищете надёжного производителя сумок, который поможет вам увеличить продажи, вы можете рассчитывать на нас. Мы создаём персонализированные изделия, которые будут соответствовать имиджу и тематике вашего бренда. Чего же вы ждёте? Посетите наш сайт и получите предложение прямо сейчас.
Заключительные мысли
Если вы поставщик сумок и хотите увеличить продажи своим клиентам, попробуйте внедрить эти советы в свои текущие бизнес-стратегии. Будьте в курсе последних тенденций и изменений на рынке сумок. Изучите особенности и предпочтения своих клиентов. Предложите своим оптовикам и дистрибьюторам экологичные решения, инновационные продукты, бесплатные пробные заказы и скидки. Все эти советы помогут им оставаться лидерами на рынке, повысить свою узнаваемость и увеличить продажи.
Если вы ищете надежного поставщика сумок, свяжитесь с Mherder прямо сейчас, если вы оптовики и дистрибьюторы. Мы предлагаем широкий ассортимент инновационных кожаных сумок различных стилей. Если вам интересно как найти лучшего производителя сумок на Alibaba, прочитайте наш последний блог на эту тему.
