Хотите начать бизнес по продаже кожаных изделий? Вы владелец бренда, который хочет максимизировать продажи? В этом посте я поделюсь советами, которые помогут вам построить успешный бизнес по продаже кожаных изделий.
Изделия из кожи имеют высокую норму прибыли. Это делает этот бизнес прибыльным. Однако создание бизнеса по производству изделий из кожи требует планирования. Вы должны понимать различные аспекты ведения бизнеса. Это включает в себя поиск поставщиков продукции, управление затратами, брендинг, маркетинг и удержание клиентов.
Итак, импортеры, владельцы брендов, продавцы AMAZON, розничные торговцы и оптовики, начнем.
7 советов, которые помогут вам увеличить продажи
Понимание рынка
Хотя кожаные изделия, как правило, модны, некоторые кожаные изделия продаются быстрее и приносят больше прибыли, чем другие. Кроме того, некоторые кожаные изделия больше нравятся вашим клиентам в зависимости от демографии вашего целевого рынка. Помимо типа кожаных изделий, определенные дизайны, узоры и стили становятся более востребованными с течением времени. Чтобы понять текущие тенденции на рынке, посетите свой местный рынок и изучите онлайн-рынки.
Найдите свою целевую аудиторию и кожаные изделия, которые им нравятся, включая стили и дизайны. Ищите пробелы на рынке, которые вы можете заполнить. Например, если есть определенный стиль или дизайн, который в тренде в других местах, но еще не добрался до вашей страны, вы можете стать первым, кто представит его на рынке и создаст для себя нишу.
Найдите надежного поставщика для получения качественной продукции
Одной из основных проблем, с которой сталкиваются розничные и оптовики, является поиск надежного поставщика, который может стабильно поставлять качественные кожаные изделия.
Один из способов встретиться с поставщиками — посетить торговые выставки. Здесь вы можете встретиться с поставщиками один на один. Вы можете осмотреть продукцию и наладить деловые связи с поставщиками. Однако это может быть затратно. Если вас не смущают финансовые и временные затраты, вы можете поискать и запланировать посещение торговой выставки рядом с вами.
Другой способ найти поставщиков изделий из кожи — это онлайн-торговля, например, Dunhuang, Alibaba, Amazon и т. п. Это удобнее, чем посещать выставки, но это также сопряжено с определенным риском. Вам придется иметь дело с посредниками, что затрудняет определение качества продукта. Цены на товары также будут выше, поскольку вы работаете через посредников. Кроме того, вам нужно быть очень осторожным и проявлять должную осмотрительность, чтобы не потерять свои деньги из-за мошенников, замаскированных под посредников.
Я предпочитаю покупать напрямую у производителей. Так вы можете убедиться в качестве, а также получить товары по заводским ценам. Для начала вы можете ознакомиться с моей рекомендацией ведущие мировые производители изделий из кожи.
Нахождение надежный производитель может иметь решающее значение для вашего бизнеса. Вы можете напрямую закупать продукцию и сокращать расходы, связанные с посредниками. Некоторые производители также предлагают возможности настройки, что дает вам контроль над окончательным видом вашей продукции. Вы также можете запросить образцы продукции, чтобы оценить ее качество, прежде чем вкладывать огромные средства.
Предлагаем разнообразный ассортимент продукции
Чтобы обеспечить прибыльность, вам следует предлагать разнообразный ассортимент продукции. Как часто говорят: «Не кладите все яйца в одну корзину». Это позволит вам удовлетворить потребности более широкой клиентской базы. Это также сделает ваш бренд известным как «универсальный магазин кожаных изделий».
Создайте сильную индивидуальность бренда
Создание сильной идентичности бренда поможет вам выделиться. Создайте логотип для вашего бизнеса и нанесите его на свои продукты. Это сделает ваши продукты уникальными, а также покажет ваш бренд людям. Это как молчаливая реклама вашего бизнеса, когда клиенты используют ваши кожаные изделия в общественных местах.
Вы также можете создать веб-сайт, чтобы рассказать историю своего бренда и представить свои кожаные изделия. Создайте захватывающую историю для своего бренда. Она может включать вдохновение, лежащее в основе вашего бизнеса по производству кожаных изделий, как вы получаете свои продукты, тип и качество кожи, используемой при их производстве, и любые другие персонализационные услуги, которые вы предлагаете.
Используйте социальные сети для цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг не подлежит обсуждению, если вы собираетесь добиться успеха в индустрии изделий из кожи сегодня. Большинство людей изучают информацию в Интернете и читают обзоры, прежде чем что-либо покупать, включая изделия из кожи. Поэтому вам следует использовать социальные сети для цифрового маркетинга.
Загружайте свои продукты на страницы в социальных сетях, используя интересные подписи, подчеркивающие уникальные особенности каждого продукта.
Также попросите отзывы у ваших клиентов. Позвольте им оставлять положительные отзывы на вашем сайте и страницах в социальных сетях. Вы также можете захотеть использовать платную рекламу и маркетинг влияния.
Предлагаем конкурентоспособные цены
Потребители кожаных изделий всегда ищут максимальную отдачу за свои деньги. Они хотят получить высококачественные кожаные изделия по максимально низким ценам. Проверьте ценовой диапазон ваших конкурентов на аналогичные продукты и предложите конкурентоспособные цены. Если возможно, вы можете уступить небольшой процент вашей прибыли для большего конкурентного преимущества и более высокого оборота.
Вы также можете предлагать пакеты подписки со скидками за крупные покупки и постоянных клиентов. Таким образом, вы можете создать и поддерживать лояльность клиентов и долгосрочную прибыльность.
Приоритет удовлетворенности клиентов
Удовлетворенность клиентов имеет решающее значение для непрерывности бизнеса и лояльности к бренду. Отдавайте приоритет своим клиентам на каждом этапе вашего бизнеса по продаже кожаных изделий. При выборе дизайна найдите те, которые больше всего нравятся вашей клиентской базе, и сделайте процесс покупки максимально простым для них.
Обеспечьте индивидуальную упаковку и своевременно выполняйте онлайн-заказы. Убедитесь, что все поставки продукции дойдут до ваших клиентов до ожидаемого дня доставки. Вы также можете предложить индивидуальный дизайн и дополнительные услуги, такие как обслуживание и ремонт кожаных изделий.
Советы по управлению затратами и оптимизации прибыли
Вам необходимо научиться управлять расходами и оптимизировать прибыль, чтобы вести прибыльный бизнес по производству изделий из кожи. Ниже приведены несколько советов, как это сделать.
Выявление и минимизация ненужных расходов
Тщательно проанализируйте свои бизнес-процессы, чтобы выявить и сократить любые ненужные расходы. Например, вы можете сэкономить на стоимости доставки, заказывая оптом вместо того, чтобы делать несколько небольших заказов. Вы также можете получить продукцию по более низким ценам, если покупаете напрямую у производители.
Переговоры с поставщиками о лучших условиях
Ваши навыки ведения переговоров необходимы при работе с поставщиками, поскольку они определят ваши расходы на склад и размер прибыли. Свяжитесь с несколькими поставщиками и сравните их цены с качеством товаров каждой поставки, прежде чем выбрать одного. По возможности договаривайтесь о скидках. Большинство поставщиков предлагают скидки при оптовых закупках.
Оптимизация ваших бизнес-операций
Повышайте эффективность, оптимизируя бизнес-операции. Избегайте ненужных задержек и узких мест.
Быстро реагируйте на запросы ваших клиентов. Если возникнет задержка в доставке заказов ваших клиентов, постарайтесь сообщить им об этом и заверить их, что они получат свои заказы как можно скорее.
Также следите за своим инвентарем. Знайте, когда заказывать новые продукты, чтобы у вас не закончились товары.
Разрабатывайте стратегии для увеличения вашей прибыли
Устраните посредников, закупая продукцию напрямую у производителей. Это снизит ваши затраты на закупку и увеличит вашу прибыль. Также используйте онлайн-площадки, такие как Amazon, eBay и Etsy, для продвижения и продажи вашей продукции.
Апсейл и кросс-сейл
Апселлинг и кросс-селлинг — это способы увеличить доход. Подумайте об этом так: вашему клиенту нужен продукт, затем вы предлагаете другие продукты, которые, по вашему мнению, могут ему понадобиться. Они могут не знать, что им это нужно, пока вы им это не предложите. Таким образом, они в конечном итоге покупают у вас больше, чем планировали.
Например, если ваш клиент заинтересован в простой сумке для ноутбука, и вы заметили, что он держит планшет, вы можете предложить более дорогую сумку для ноутбука с отделениями для ноутбуков, телефонов и журналов. Если ваш клиент хочет модную сумку через плечо, вы можете предложить кожаный браслет или кошелек, которые подойдут к сумке.
Распространенные проблемы, с которыми вы можете столкнуться в бизнесе по производству изделий из кожи
Решение этических и экологических проблем
Потребители изделий из кожи стали более сознательными в плане экологии, чем когда-либо прежде. Чтобы удовлетворить эту обеспокоенность, убедитесь, что производители, у которых вы покупаете, соблюдают наилучшие экологические практики в своем производственном процессе. Вы также можете запросить у них экологические сертификаты. Хранение изделий из кожи растительного дубления также может удовлетворить этические опасения покупателей, заботящихся об экологии.
Поддержание лояльности клиентов
Хотя создание и поддержание лояльности клиентов — довольно сложная задача, она стоит усилий, поскольку гарантирует постоянную лояльность. Чтобы поддерживать лояльность клиентов, оптимизируйте свой рабочий процесс, чтобы создать бесперебойный опыт покупок для клиентов. Обеспечьте оперативный ответ на запросы клиентов и быстрое выполнение заказов.
Вы также можете предлагать пакеты подписки и скидки на возвратные покупки. Дополнительные услуги, такие как ремонт и обслуживание изделий из кожи, также помогают повысить лояльность клиентов. Это обеспечивает им лучший клиентский опыт и помогает повысить их доверие к долговечности вашего продукта. Клиенты, которые очень довольны своим опытом покупки, скорее всего, порекомендуют ваши продукты своим родственникам и друзьям.
Управление инвентарем
Вам необходимо внедрить систему для надлежащего управления запасами. Это позволит вам не исчерпать запасы востребованных товаров и не создать избыток товаров с низким спросом.
Вы можете использовать программное обеспечение для управления запасами, чтобы отслеживать все это.
Лучше всего планировать запасы на три-шесть месяцев вперед, чтобы новые продукты могли поступить до того, как у вас закончатся запасы. Таким образом, вы минимизируете потери продаж. Всегда держите запас популярных товаров в пиковые сезоны.
Адаптация к меняющимся тенденциям рынка
Как и в любом другом бизнесе, тренды время от времени меняются. Чтобы оставаться в курсе событий, отслеживайте изменения в моделях покупок клиентов. Вы можете сделать это с помощью системы управления запасами. Мониторинг страниц в социальных сетях ведущих влиятельных лиц в сфере кожаных изделий также может дать вам представление о будущих тенденциях.
Внимательно отслеживая изменения спроса и рынок онлайн-продаж кожаных изделий, вы сможете предсказывать новые тенденции и адаптировать свой ассортимент в соответствии с ними.
Масштабирование бизнеса
По мере того, как присутствие вашего бренда растет, а ваш бизнес становится более прибыльным, вы можете масштабировать компанию, чтобы включить новые линейки кожаных изделий и аксессуаров, которые дополняют существующие продукты. Вы также можете начать принимать международные заказы. Это значительно увеличит вашу прибыль. Однако вы должны быть уверены, что можете отправлять международные заказы, так как задержки или сбои в доставке могут нанести ущерб репутации вашего бренда.
5 прибыльных идей для изделий из кожи
Вам необходимо иметь комплексный бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. Вы должны решить, какие кожаные изделия вы хотите продавать. Вот некоторые из самых прибыльных кожаных изделий, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.
Кожаные сумки
Кожаные сумки являются одним из самых популярных и востребованных товаров. Существует большое разнообразие дизайнов и стилей, подходящих для различных целей. Они включают в себя:
- Кожаные кошельки и бумажники
- Кожаные клатчи и сумки
- Кожаные рюкзаки
- Кожаные сумки-шопперы
- Кожаные портфели
- Кожаные сумки для ноутбуков
- Кожаные сумки-мессенджеры
- Кожаные сумки-хобо
- Кожаные сумки через плечо и наплечные сумки
- Кожаные поясные сумки
Кожаные кошельки
Кожа остается самым популярным материалом для изготовления как мужских, так и женских кошельков. Вы не ошибетесь, если займетесь бизнесом по производству кожаных кошельков. Кожаные кошельки бывают разных стилей и дизайнов, чтобы соответствовать различным потребностям и популярным тенденциям. Будь то кошельки с двойным или тройным сложением, держатели карт, зажимы для денег или дорожные кошельки, вы найдете многочисленные дизайны кошельков, изготовленных из разных видов кожи.
Кожаный ремешок для часов
Кожаные ремешки для часов — классический выбор для любителей часов, поэтому у вас будет готовый рынок. Кожаные ремешки для часов изготавливаются из различных видов кожи в различных дизайнах и цветах. Однако, чтобы получить прибыль от бизнеса по продаже кожаных ремешков для часов, лучше всего сотрудничать с часовщиками, чтобы закупать у вас оптом.
Кожаные аксессуары
От ремней до брелоков, браслетов и чокеров — список бесконечен. Кожаные украшения снова становятся трендом, поэтому погружение в эту нишу может быть прибыльным.
Автомобильные аксессуары
Открытие бизнеса по продаже кожаных автомобильных аксессуаров имеет несколько ключевых преимуществ. Кожа высоко ценится за ее превосходные тактильные ощущения, долговечность и простоту очистки, что делает ее популярным выбором для улучшения салона автомобиля. Это не только улучшает внешний вид автомобиля, но и помогает сохранить его перепродажную стоимость. С ростом спроса на стильные и удобные салоны автомобилей рынок кожаных аксессуаров, таких как сиденья, чехлы на рулевое колесо и декор интерьера, предлагает большой потенциал для прибыли и роста.
Руководство по покупкам
Если вы подумываете открыть бизнес по производству кожаных сумок, одним из ваших приоритетов должен стать поиск производителя высококачественных кожаных сумок. Мгердер предлагает широкий ассортимент высококачественных кожаных сумок. Эти сумки сделаны из лучшей местной и итальянской натуральной кожи. Вы можете ознакомиться с нашим руководство по покупке оптовой кожаной сумки для начала.
Заключительные мысли
Хотя рынок изделий из кожи является высококонкурентным, вы можете построить прибыльный бизнес по производству изделий из кожи и выделиться. Вы должны тщательно спланировать свой бизнес по производству изделий из кожи и адаптировать уникальные стратегии, чтобы выделить свой бренд и увеличить продажи.
Найдите высококачественные продукты, создайте сильную индивидуальность бренда и предложите конкурентоспособные цены. Вам также следует предложить разнообразный ассортимент продукции и отдать приоритет удовлетворенности клиентов.
Вы можете сотрудничать с Мгердер поставлять высококачественные кожаные изделия в уникальных, настраиваемых стилях и дизайнах. Как прямой производитель, партнерство с нами поможет вам сократить ваши производственные затраты и гарантировать регулярный запас качественных сумок.
Russian 
English 
Spanish 
German 
Arabic