Пример из практики: как ведущий поставщик сумок увеличил продажи для дистрибьюторов и оптовиков

Каждый ведущий поставщик сумок начинал с нуля. Существует целый путь усилий, ошибок, обучения и целей, который приводит малый бизнес к ведущему бренду в отрасли. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, продавцом на Amazon, оптовиком или дистрибьютором, если вы хотите увеличить свои продажи и стать ведущим брендом сумок, этот пост для вас. 

Давайте посмотрим, как Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd увеличила свои продажи для оптовиков и дистрибьюторов. И как вы, как поставщик сумок, можете увеличить свои продажи с помощью некоторых практических советов. 

Исследование случая Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd

Прежде чем перейти к тому, как можно увеличить продажи для оптовиков и дистрибьюторов, давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd — это живое доказательство того, как инновационные стратегии существенно преобразуют успех бренда. 

Проблемы рынка и решения

Задача 1: Управление рисками, связанными с запасами

Наиболее распространенной проблемой, с которой сталкиваются дистрибьюторы, является необходимость сбалансировать инвестиции в товарные запасы с рыночным спросом, особенно при международных поставках.

Реализация решения: Mherder представила свои гибкие программы пробных заказов, которые позволили оптовикам и дистрибьюторам заказать образец своей продукции перед заказом оптом. Это позволяет клиентам Mherder корректировать свои сезонные запасы, не нарушая свой бюджет. 

Влияние на бизнес: Пробная программа снизила риск инвестиций в инвентарь до 40% у большинства клиентов Mherder, таких как оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы. Она улучшила управление денежными потоками, увеличила оборачиваемость запасов и сократила расходы на складирование. 

Задача 2: дифференциация рынка

Вторая проблема, с которой сталкиваются оптовики, — это интенсивная конкуренция и давление, чтобы дифференцировать то, что предлагают их продукты. Сумки служат той же цели — переносить вещи; однако то, что ваша сумка дает дополнительно по сравнению с другими оптовиками, — это целая разница в увеличении продаж. 

Реализация решения: Итак, для решения этой задачи Mherder начал предлагать своим клиентам услуги по индивидуальному дизайну. Наряду с индивидуальным дизайном, он также предоставлял услуги по частной маркировке, модификации продукта в соответствии с тенденциями рынка и эксклюзивные права на продукт. Все эти решения значительно помогли его клиентам представить себя в качестве сложных, но выдающихся оптовиков на рынке. 

Влияние на бизнес: Индивидуальные производственные решения для каждого клиента позволили компаниям производить уникальные продукты с помощью 35%. Это помогло им укрепить свои позиции на рынке, повысить узнаваемость бренда и получить высокую прибыль от индивидуальной продукции.

Задача 3: Цифровая трансформация

Третьей по значимости проблемой, с которой большинство оптовиков столкнулось за эти годы, стала необходимость адаптироваться к требованиям электронной коммерции, сохраняя при этом традиционные платформы дистрибуции.

Реализация решения: Mherder предоставил своим клиентам комплексную поддержку интеграции цифровых активов в электронную коммерцию. Кроме того, фирма также предоставила маркетинговые материалы оптовикам и дистрибьюторам, такие как профессиональная фотография продукции, маркетинговые материалы и рекламный контент, чтобы помочь им увеличить свое маркетинговое воздействие в отрасли.

Влияние на бизнес: Решение оказалось успешным, и оно улучшило присутствие дистрибьюторов в сети без особых усилий. Это также ускоряет процесс листинга продуктов до 50%, снижает расходы на маркетинг и улучшает возможности цифрового масштабирования, что приводит к увеличению числа клиентов и продаж.

Задача 4: Требования к устойчивости

Все борются за удовлетворение растущего спроса на экологически чистые продукты и устойчивые практики. Mherder понимает эту насущную потребность своих дистрибьюторов и оптовиков. 

Реализация решения: Поэтому компания начала использовать устойчивые средства во всем производственном процессе, от поиска сырья до доставки. Зеленые инициативы Mherder заставили ее клиентов объединить усилия в деле улучшения земли и продвижения устойчивого общества с помощью своей продукции и даже маркетинга.

Влияние на бизнес: Эта инициатива существенно влияет на рост бизнеса и его репутацию в отрасли. Клиенты Mherder ощутили рост доли экологически сознательного рынка в 30%, что позволило им представить рынку совершенно новую линейку переработанных продуктов. Это привлекло множество новых клиентов и в конечном итоге увеличило продажи. 

Структура реализации

Компания Mherder следовала четкой схеме внедрения этих решений в свои бизнес-стратегии совместно со своими партнерами. 

Фаза 1: Инициирование партнерства (месяцы 1-2)

1. Оценка потребностей бизнеса
2. Реализация программы пробного заказа
3. Интеграция маркетинговых ресурсов
4. Первоначальная настройка линейки продуктов

Фаза 2: Оптимизация роста (месяцы 3-4)

1. Разработка стратегии расширения рынка
2. Запуск линейки индивидуальных продуктов
3. Улучшение цифрового присутствия
4. Реализация мониторинга производительности

Фаза 3: Лидерство на рынке (5-6 месяцев)

1. Расширение территории
2. Расширенные программы настройки
3. Эксклюзивная разработка продукта
4. Стратегия доминирования на рынке

Системы поддержки

Постоянная поддержка бизнеса

• Выделенное управление счетами
• Регулярные обновления тенденций рынка
• Техническая помощь в интеграции
• Консультация по маркетинговой стратегии

Гарантия качества

• Соответствие международным сертификатам
• Регулярные проверки качества
• Образцы программ тестирования
• Документация по контролю качества

Измеримые результаты

Партнеры Mherder после внедрения этих решений сообщили о значительном росте своего бизнеса:

• За шесть месяцев средний рост продаж составил 40%.
• Их рентабельность выросла на 25% за полгода.
• Расходы на маркетинг были снижены на 60% благодаря поддержке рынка.
• Кроме того, время реакции рынка увеличилось до 45%.

Советы поставщикам по увеличению продаж дистрибьюторам и оптовикам

Если вы производитель и хотите помочь своему клиенту достичь наивысшего уровня успеха, следуйте этим советам. Мы собрали десять лучших советов специально для вас. 

1. Запуск инновационных линеек продуктов 

Лучший способ увеличить продажи ваших розничных торговцев, оптовиков и дистрибьюторов — это внедрить инновационные продукты в ваш бизнес. Предпочтения и интересы клиентов со временем меняются. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты опережали конкурентов, поймите желания и предпочтения клиентов. 

Узнайте о последних тенденциях на рынке сумок. Тщательно изучите индустрию сумок и проверьте, какие сумки в тренде, какие стили чаще всего используются и какие цвета предпочитают потребители. Таким образом, вы сможете придумать лучшие идеи дизайна. 

Как только вы узнаете, какой стиль сумок сейчас на пике популярности, попробуйте следовать тренду, но добавьте к сумкам свой личный штрих. Будьте первым, кто запустит тренд. Придумайте инновационный дизайн, который будет соответствовать потребностям и предпочтениям потребителей. Когда вы производите сумки, ориентированные на клиента, и ваши клиенты продают их своим клиентам, это автоматически привлечет большое количество клиентов. Это приведет к увеличению продаж и доходов ваших дистрибьюторов.

2. Индивидуализация предложения

В современном мире, когда у каждого свои интересы, предпочтения и стили, один стиль и дизайн не подходят всем. Независимо от того, являются ли ваши клиенты оптовиками или дистрибьюторами, у всех у них разные требования к сумкам. 

Поэтому предложение вариантов кастомизации в ваших услугах по продаже — один из лучших способов увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Позвольте своим клиентам вносить изменения в дизайн, цвет и даже стиль, чтобы создать совершенно новую сумочку. 

Предположим, владелец малого бизнеса хочет купить у вас сумки оптом, но теперь не может. Почему? Поскольку вы не предоставляете услугу кастомизации, они хотят добавить свой логотип на сумочку.

Не просто продавайте продукты, а предлагайте своим клиентам опыт, чтобы они продолжали возвращаться к вам. Предоставляя персонализацию, вы увеличите доверие клиентов, и вы также получите базу преданных поклонников. Самое главное, это также позволяет вам взимать дополнительную плату за персонализацию, что является беспроигрышной ситуацией для вас и вашего клиента, увеличивая продажи.

3. Отдайте приоритет устойчивому развитию

Устойчивость — еще один эффективный способ привлечь больше клиентов и увеличить ваши продажи и продажи вашего дистрибьютора. Поскольку спрос потребителей смещается в сторону более устойчивых средств и продуктов, вы должны начать использовать экологически чистые методы в вашем производстве и доставке, чтобы ваши дистрибьюторы также использовали те же продукты и продвигали зеленый девиз. 

Используйте только устойчивые материалы для изготовления сумок. Убедитесь, что ваш производственный процесс и методы изготовления вращаются вокруг только экологически чистых средств. Внедрите программы переработки в вашей компании, чтобы привлечь больше оптовиков и дистрибьюторов. Кроме того, будет запущена совершенно новая линия, специально предназначенная для сумок, изготовленных исключительно из переработанных материалов. 

Добавление устойчивых средств и методов в ваш бизнес представляет вас как фирму, которая вносит вклад в улучшение земли. Призывайте своих дистрибьюторов и владельцев малого бизнеса присоединиться к вам в этой здоровой, дружественной земле программе, чтобы поддерживать устойчивую цепочку. 

Спрос на экологически чистые продукты в ближайшем будущем продолжит расти, поэтому эти экологически чистые стратегии помогут вашим клиентам оставаться конкурентоспособными в долгосрочной перспективе и привлекут еще больше клиентов к этой инициативе по переработке.

4. Совместный брендинг и совместные рекламные кампании

Если вы хотите, чтобы ваш клиентский бренд был успешным на рынке и привлекал больше клиентов, попробуйте совместный брендинг. Совместный брендинг в основном относится к процессу, который позволяет вам сотрудничать с другими брендами и производителями, чтобы захватить больше внимания аудитории. В вашем случае совместный брендинг может рассматриваться как сотрудничество с вашими дистрибьюторами, розничными торговцами и оптовиками, чтобы помочь им лучше продвигать свою продукцию на рынке. 

Что касается владельца бизнеса по производству сумок, вы можете сотрудничать с производителем шарфов, чтобы завершить внешний вид вашей сумки. Кроме того, вы можете сотрудничать с местными брендами и художниками и представить специальный дизайн ограниченной серии. 

Это сотрудничество будет выгодным для вас. Оно позволяет вам и вашему коллеге подключаться к клиентской сети друг друга и увеличивать продажи. Так что, если вы еще не думали об этом, начните думать об этом сейчас и увеличивайте свои продажи. 

5. Программы дропшиппинга

Большинство оптовиков, дистрибьюторов, владельцев малого бизнеса и даже продавцов Amazon не имеют запасов для покупки и хранения товаров оптом. Это часто приводит к тому, что они выставляют в своих магазинах только несколько товаров, что означает, что у них будут только ограниченные продажи. 

Однако как поставщик вы можете помочь своим клиентам увеличить продажи без наличия запасов с помощью дропшиппинга. Дропшиппинг позволяет им выставлять товары в Интернете и продавать их, не держа их на своих личных складах. Здесь, когда вы приходите. Когда клиент совершает покупку, он просто отправляет заказ вам. Затем вы можете отправить заказ напрямую его клиенту. 

Дропшиппинг избавляет от хлопот с доставкой и отправкой. Таким образом, оптовики и владельцы малого бизнеса выставляют и продают товары, а не беспокоятся о запасах и доставке. Это также позволяет им предлагать широкий ассортимент продукции, что показывает их как ведущий бренд на рынке и увеличивает количество клиентов. 

6. Предлагайте пробные заказы на небольшое количество товара

Если вы хотите стать надежным поставщиком, чтобы заслужить доверие клиента, предложите услуги пробного заказа небольшого количества. Оптовики и дистрибьюторы в основном колебались, прежде чем заказывать большой заказ у поставщика, которого они не знали, что вполне объяснимо. 

В этом цифровом мире, где оптовики предпочитают заказывать свою продукцию из других стран и регионов, им сложно лично приехать туда и проверить качество и количество продукции перед покупкой. Так что это не оставляет им выбора, кроме как отказаться от идеи покупки вообще. 

Однако если вы дадите им возможность заказать пробные партии продукции, они смогут сами проверить качество продукта и полностью вам доверять. Таким образом, их лояльность всегда побуждает их приходить к вам за оптовыми заказами, что приведет к увеличению продаж с вашей и их стороны. 

7. Предоставьте бесплатные маркетинговые материалы

Ну, поймите, что успех ваших оптовиков и дистрибьюторов — это ваш успех. Когда они получают больше заказов, вы в конечном итоге получаете заказы на большее количество продуктов. Итак, что вы должны сделать, чтобы помочь своим партнерам добиться успеха на рынке? Предоставьте им бесплатные маркетинговые материалы. Например, высококачественные фотографии продуктов, убедительные описания и даже шаблоны для социальных сетей. 

Таким образом, дистрибьюторам не придется прилагать отдельные усилия для профессиональных фотографий и написания описаний каждого продукта. Материал, который вы предоставляете, облегчает им эффективный маркетинг. Он помогает им привлекать больше клиентов и увеличивать продажи. Как ведущий поставщик сумок, небольшие инвестиции с вашей стороны помогут им добиться успеха в долгосрочной перспективе. 

8. Скидки по компенсациям

В этом мире инфляции, кто не любит получать небольшую скидку на свои покупки? Та же стратегия помогает вам использовать ее в качестве стимула для вашей лояльной клиентской базы. Установите предложение скидки на крупные покупки и оптовые заказы специально для клиентов, которые покупали у вас в течение определенного периода времени. Эта небольшая скидка побуждает оптовиков и дистрибьюторов приходить снова и заказывать больше в будущем. 

Если вы хотите сделать эту скидку выгодной для себя, убедитесь, что вы делаете скидку таким образом, чтобы она была выгодна и вам, и клиенту. Например, вы можете установить скидку за объем, при которой покупатели получают скидку при заказе определенного количества товаров. Это способствует долгосрочным отношениям с вашими клиентами и увеличивает продажи.

9. Предоставляйте бесплатные образцы для клиентов, сотрудничающих с нами ежегодно

Ведущий поставщик всегда ценит своих клиентов, чтобы достичь вершин успеха. Если у вас тоже есть такие постоянные клиенты, предоставьте им бесплатные образцы вашей продукции. Это поможет вам несколькими способами. Во-первых, это представит вас как поставщика, который ценит своих клиентов и ценит их регулярные покупки. Это как сказать им спасибо за то, что они выбрали вас среди стольких поставщиков на рынке. 

Во-вторых, вы можете предоставить своим клиентам бесплатные образцы ваших последних и инновационных дизайнов. Этот бизнес-ход позволяет оптовикам и дистрибьюторам бесплатно тестировать ваши продукты, не вкладывая много средств. Таким образом, вы можете продемонстрировать свою новую коллекцию и побудить их присоединиться к вам в новых тенденциях сумок. В конечном итоге это приводит к большему количеству заказов и эффективно увеличивает их продажи. 

10. Бесплатные отчеты по исследованию рынка

Как ведущий поставщик, вы должны знать текущие рыночные тенденции и отчеты. Что работает, а что нет? Если вы поделитесь своими отчетами по исследованию рынка со своими партнерами, это, скорее всего, поможет им добиться успеха. Когда вы помогаете своему партнеру, у которого возникли проблемы с пониманием рыночных тенденций, ваши отчеты по исследованию рынка проведут его через эти сложные участки. Это поможет вам создать базу лояльных клиентов, что в конечном итоге увеличит их продажи.

Руководство по покупкам

Мгердер является одним из ведущих мировых брендов по производству изделий из кожи. пастух, мы специализируемся на производстве широкого ассортимента изделий из кожи. Эти изделия включают в себя кожаные сумки, кошельки, дорожные сумки, сумки через плечо, кошельки, ремни, чехлы для телефонов, обложки для паспортов, MegSage, обложки для блокнотов, держатели для карандашей, защитные чехлы для очков, чехлы для ноутбуков и многое другое. 

Наши искусные мастера используют высококачественную, устойчивую итальянскую кожу для изготовления каждого продукта вручную. Мы также предлагаем гибкие услуги по кастомизации. Так что, если вы небольшой бренд кожаного бизнеса и ищете надежного производителя сумок, который поможет вам увеличить продажи, вы можете рассчитывать на нас. Мы изготавливаем персонализированные продукты, которые будут соответствовать имиджу и теме вашего бренда. Чего же вы ждете? Посетите наш веб-сайт и получите предложение прямо сейчас.

Заключительные мысли

Если вы поставщик сумок и хотите увеличить продажи своих клиентов, попробуйте внедрить эти советы в свои текущие бизнес-стратегии. Будьте в курсе последних тенденций и рынка сумок. Узнайте о предпочтениях и предпочтениях своих клиентов. Представляйте своим оптовикам и дистрибьюторам экологичность, инновационные продукты, бесплатные пробные заказы и скидки. Все эти советы помогут им оставаться впереди в рыночной конкуренции, повышать свою заметность и увеличивать продажи.

Для оптовиков и дистрибьюторов, если вы ищете надежного поставщика сумок, свяжитесь с Mherder сейчас. Мы предлагаем широкий ассортимент инновационных кожаных сумок в различных стилях. Если вы задаетесь вопросом как найти лучшего производителя сумок на Alibaba, прочитайте наш последний блог об этом.