Varje ledande handväskeleverantör har börjat från grunden. Det är en hel resa av ansträngningar, misstag, lärdomar och mål som leder ett litet företag till ett ledande varumärke i branschen. Oavsett om du är en småföretagare, Amazon-säljare, grossist eller distributör, om du vill öka din försäljning och bli ett toppvarumärke inom handväskor, är det här inlägget för dig.
Låt oss ta en titt på hur Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd ökade sin försäljning för grossister och distributörer. Och hur du, som handväskeleverantör, kan öka din försäljning med några praktiska tips.
Fallstudie av Guangzhou Herder Läderprodukter Co, Ltd
Innan vi går vidare till hur du kan öka din försäljning för grossister och distributörer, låt oss lära oss om några verkliga exempel. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd är ett levande bevis på hur innovativa strategier avsevärt förändrar ett varumärkes framgång.
Marknadsutmaningar och lösningar
Utmaning 1: Riskhantering i lager
Det vanligaste problemet som distributörer ofta möter är att balansera sina lagerinvesteringar mot marknadens efterfrågan, särskilt när de gör internationella inköp.
Lösningsimplementering: Mherder introducerade sina flexibla provbeställningsprogram, vilket gjorde det möjligt för grossister och distributörer att beställa ett prov av sina produkter innan de beställde i bulk. Det gör det möjligt för Mherders kunder att justera sitt säsongsbetonade lager utan att störa sin budget.
Affärspåverkan: Testprogrammet minskade risken för lagerinvesteringar med upp till 40% hos de flesta av Mherders kunder, såsom grossister, distributörer och återförsäljare. Det förbättrade deras kassaflödeshantering, ökade lageromsättningshastigheten och minskade lagerkostnaderna.
Utmaning 2: Marknadsdifferentiering
Den andra utmaningen som grossister står inför är intensiv konkurrens och press att differentiera sina produkter. Handväskor tjänar samma syfte som att bära saker; men det som din handväska ger extra från andra grossister är en hel skillnad i att öka försäljningen.
Lösningsimplementering: Så, för denna utmaning, började Mherder erbjuda skräddarsydda designtjänster till sina kunder. Förutom sin skräddarsydda design erbjöd de även privata märkningstjänster, produktanpassning enligt marknadstrender och exklusiva produkträttigheter. Alla dessa lösningar hjälpte avsevärt sina kunder att presentera sig som utmanande men framstående grossister på marknaden.
Affärspåverkan: Anpassade produktionslösningar för varje kund gjorde det möjligt för företag att producera unika produkter av 35%. Detta hjälpte dem att stärka sin position på marknaden, öka varumärkessynligheten och få höga vinster på anpassade produkter.
Utmaning 3: Digital transformation
Den tredje största utmaningen som de flesta grossister har mött under åren är att anpassa sig till e-handelns krav samtidigt som de bibehåller traditionella distributionsplattformar.
Lösningsimplementering: Mherder erbjöd sina kunder omfattande support för e-handelsintegration av digitala tillgångar. Utöver det tillhandahöll företaget även marknadsföringsmaterial till grossister och distributörer, såsom professionell fotografering av produkterna, marknadsföringsmaterial och reklaminnehåll för att hjälpa dem att öka sin marknadsföringseffekt i branschen.
Affärspåverkan: Lösningen var framgångsrik och förbättrade distributörernas onlinenärvaro utan större ansträngning. Detta snabbar också upp produktlistningsprocessen upp till 50%, minskar marknadsföringskostnaderna och förbättrar digitala skalningsmöjligheter, vilket leder till fler kunder och försäljning.
Utmaning 4: Hållbarhetskrav
Alla kämpar för att möta den växande efterfrågan på miljövänliga produkter och hållbara metoder. Mherder förstår detta akuta behov hos sina distributörer och grossister.
Lösningsimplementering: Därför började de använda hållbara metoder i hela produktionsprocessen, från inköp till leverans. Mherders gröna initiativ tvingade sina kunder att samarbeta för att förbättra jorden och främja ett hållbart samhälle med sina produkter och även marknadsföring.
Affärspåverkan: Detta initiativ påverkar företagets tillväxt och rykte i branschen avsevärt. Mherders kunder upplevde en ökning av sin miljömedvetna marknadsandel, vilket gjorde det möjligt för dem att visa upp en helt ny serie återvunna produkter på marknaden. Det lockade en mängd nya kunder och ökade så småningom försäljningen.
Implementeringsramverk
Mherder följde ett tydligt ramverk för att implementera dessa lösningar i sina affärsstrategier tillsammans med sina partners.
Fas 1: Partnerskapsinitiering (månad 1-2)
- Bedömning av affärsbehov
- Implementering av provorderprogram
- Integrering av marknadsföringsresurser
- Initial anpassning av produktlinjen
Fas 2: Tillväxtoptimering (Månad 3-4)
- Utveckling av marknadsexpansionsstrategi
- Lansering av anpassad produktlinje
- Förbättrad digital närvaro
- Implementering av prestationsövervakning
Fas 3: Marknadsledarskap (Månad 5-6)
- Territorieutvidgning
- Avancerade anpassningsprogram
- Exklusiv produktutveckling
- Marknadsdominansstrategi
Stödsystem
Kontinuerligt affärsstöd
- Dedikerad kontohantering
- Regelbundna uppdateringar av marknadstrenderna
- Teknisk integrationshjälp
- Konsultation inom marknadsföringsstrategi
Kvalitetssäkring
- Internationell certifieringsöverensstämmelse
- Regelbundna kvalitetsrevisioner
- Exempel på testprogram
- Dokumentation av kvalitetskontroll
Mätbara resultat
Mherders partners rapporterade, efter att ha implementerat dessa lösningar, ett fantastiskt resultat i sin tillväxt:
- De upplevde en genomsnittlig försäljningsökning på 40% inom sex månader.
- Deras vinstmarginaler förbättrades med 25% på ett halvår.
- Marknadsföringskostnaden minskade med upp till 60% tack vare dess marknadsstöd.
- Dessutom ökade marknadens svarstid upp till 45%.
Tips för leverantörer för att öka sina distributörers och grossisters försäljning
Om du är tillverkare och vill hjälpa din kund att nå högsta möjliga framgång, följ dessa tips. Vi har sammanställt de tio bästa tipsen bara för dig.
1. Lansering av innovativa produktlinjer
Det bästa sättet att öka försäljningen hos dina återförsäljare, grossister och distributörer är att introducera innovativa produkter i din verksamhet. Kundernas preferenser och intressen förändras ständigt med tiden. Om du vill att dina kunder ska ligga steget före konkurrenterna, förstå kundernas önskemål och preferenser.
Lär dig om de senaste trenderna på handväsksmarknaden. Gör noggrann research om handväsksbranschen och kontrollera vilka väskor som är trendiga, vilka stilar som används mest och vilka färger konsumenterna föredrar. På så sätt kan du komma på bättre designidéer.
När du väl vet vilken handväsksstil som är som mest aktuell nuförtiden, försök att följa trenden, men sätt din personliga touch på handväskorna. Var först med att starta trenden. Kom med innovativa designer som överensstämmer med konsumenternas behov och preferenser. När du producerar kundcentrerade handväskor och dina kunder säljer dem till sina kunder, kommer det automatiskt att locka ett stort antal kunder. Detta leder till ökad försäljning och intäkter för dina distributörer.
2. Erbjudandeanpassning
I dagens värld, när alla har sina egna intressen, preferenser och stilar, passar inte en stil och design alla. Oavsett om dina kunder är grossister eller distributörer har de alla olika krav när det gäller handväskor.
Därför är det ett av de bästa sätten att öka din försäljning och locka fler kunder att erbjuda anpassningsmöjligheter med dina försäljningstjänster. Låt dina kunder göra ändringar i design, färg och till och med stil för att skapa en helt ny handväska.
Anta att en liten företagare vill köpa handväskor i bulk från dig, men nu kan de inte. Varför? Eftersom du inte erbjuder någon anpassningstjänst vill de lägga till sin logotyp på handväskan.
Sälj inte bara produkter utan erbjud dina kunder en upplevelse så att de fortsätter att komma tillbaka till dig. Genom att erbjuda anpassning ökar kundernas förtroende och du får också en lojal fanbase. Viktigast av allt är att det också låter dig ta extra betalt för anpassning, vilket är en win-win-situation för dig och din kund, vilket ökar försäljningen.
3. Prioritera hållbarhet
Hållbarhet är ett annat men effektivt sätt att locka fler kunder och öka din och din distributörs försäljning. I takt med att konsumenternas efterfrågan skiftar till mer hållbara metoder och produkter måste du börja använda miljövänliga metoder i din tillverkning och leverans så att dina distributörer också använder samma produkter och främjar ett grönt motto.
Använd endast hållbara material för att tillverka dina handväskor. Se till att din produktionsprocess och tillverkningstekniker endast kretsar kring miljövänliga metoder. Inför återvinningsprogram inom ditt företag för att locka fler grossister och distributörer. Utöver det kommer en helt ny linje att lanseras, speciellt dedikerad till väskor enbart tillverkade av återvunnet material.
Genom att lägga till hållbara metoder och metoder i din verksamhet framstår du som ett företag som bidrar till att förbättra jorden. Uppmana dina distributörer och småföretagare att delta i detta hälsosamma och miljövänliga program för att hålla den hållbara kedjan igång.
Efterfrågan på hållbara produkter fortsätter att öka inom en snar framtid, så dessa miljövänliga strategier kommer att hjälpa dina kunder att förbli konkurrenskraftiga på lång sikt och locka många fler kunder till detta återvinningsinitiativ.
4. Gemensamt varumärkesbyggande och gemensamma marknadsföringskampanjer
Om du vill se ditt kundvarumärke framgångsrikt på marknaden och attrahera fler kunder, prova co-branding. Co-branding avser i grunden en process som låter dig samarbeta med andra varumärken och tillverkare för att fånga mer publikens uppmärksamhet. I ditt fall kan co-branding ses som när du samarbetar med dina distributörer, återförsäljare och grossister för att hjälpa dem att marknadsföra sina produkter bättre på marknaden.
För en handväskeföretagare kan du samarbeta med en scarftillverkare för att komplettera utseendet på din handväska. Utöver det kan du samarbeta med lokala varumärken och konstnärer och introducera en specialdesign i begränsad upplaga.
Detta samarbete kommer att bli en win-win-situation för dig. Det gör att både du och din samarbetspartner kan utnyttja varandras kunders nätverk och öka försäljningen. Så om du inte har tänkt på det än, börja fundera på det nu och öka din försäljning.
5. Dropshipping-program
De flesta grossister, distributörer, småföretagare och till och med Amazon-säljare har inte ett lager för att köpa och lagra produkter i bulk. Detta leder ofta till att de bara listar ett fåtal produkter i sina butiker, vilket innebär att de bara har begränsad försäljning.
Men som leverantör kan du hjälpa dina kunder att öka sin försäljning utan att ha något lager genom dropshipping. Dropshipping låter dem lista produkter online och sälja dem utan att ha dem i sitt eget lager. Här, när du kommer in. När en kund gör ett köp skickar de bara beställningen till dig. Sedan kan du skicka beställningen direkt till deras kund.
Dropshipping sparar besväret med frakt och leverans. På så sätt listar och säljer grossister och småföretagare produkter istället för att behöva oroa sig för lager och frakt. Det gör det också möjligt för dem att erbjuda ett brett utbud av produkter, vilket visar dem som ett ledande varumärke på marknaden och ökar deras antal kunder.
6. Erbjud provbeställningar i små kvantiteter
Om du vill bli en pålitlig leverantör för att vinna dina kunders förtroende, erbjud provorder i små kvantiteter. Grossister och distributörer tvekade oftast att beställa en bulkorder från en leverantör de inte kände, vilket är förståeligt.
I denna digitala värld, där grossister föredrar att beställa sina produkter från andra länder och regioner, är det svårt för dem att personligen åka dit och kontrollera produkternas kvalitet och kvantitet innan de köper. Så det ger dem inget annat val än att släppa tanken på att köpa överhuvudtaget.
Men om du ger dem möjlighet att beställa provprodukter kan de själva kontrollera produktens kvalitet och lita fullt på dig. På så sätt uppmuntrar deras lojalitet dem alltid att komma till dig för bulkbeställningar, vilket leder till mer försäljning av dig och dem.
7. Tillhandahåll gratis marknadsföringsmaterial
Förstå att dina grossisters och distributörers framgång är din framgång. När de får fler beställningar får du i slutändan beställningar på fler produkter. Så vad bör du göra för att hjälpa dina partners att lyckas på marknaden? Förse dem med gratis marknadsföringsmaterial. Till exempel högkvalitativa produktbilder, övertygande beskrivningar och till och med mallar för sociala medier.
På så sätt behöver distributörer inte göra en separat ansträngning för att ta professionella foton och skriva beskrivningar av varje produkt. Materialet du tillhandahåller gör det lättare för dem att marknadsföra dem effektivt. Det hjälper dem att locka fler kunder och öka sin försäljning. Som en ledande handväskeleverantör kommer små investeringar från din sida att hjälpa dem att bli framgångsrika på lång sikt.
8. Rabatter
I denna inflationsvärld, vem älskar inte att få lite rabatt på sina köp? Samma strategi hjälper dig att använda det som ett incitament för din lojala kundbas. Sätt ett rabatterbjudande för stora köp och bulkbeställningar specifikt för de kunder som har handlat från dig under en viss tidsperiod. Denna lilla rabatt uppmuntrar grossister och distributörer att komma tillbaka och beställa mer i framtiden.
Om du vill att denna rabatt ska vara fördelaktig för dig, se till att ge rabatt på ett sätt som gynnar både dig och kunden. Du kan till exempel sätta en volymrabatt där köpare får rabatt när de beställer ett visst antal produkter. Detta uppmuntrar en varaktig relation med dina kunder och driver mer försäljning.
9. Ge gratisprover till årliga kunder
En ledande leverantör uppskattar alltid sina kunder för att nå framgångshöjder. Om du också har sådana långvariga kunder, ge dem gratisprover av dina produkter. Det kommer att hjälpa dig på flera sätt. För det första presenterar det dig som en leverantör som värdesätter sina kunder och uppskattar deras regelbundna inköp. Det är som att tacka dem för att de valt dig bland så många leverantörer på marknaden.
För det andra kan du ge dina kunder gratisprover av dina senaste och innovativa designer. Denna affärsrörelse gör det möjligt för grossister och distributörer att testa dina produkter gratis utan att investera mycket. På så sätt kan du visa upp din nya kollektion och uppmuntra dem att följa med i de nya trenderna inom handväskor. Så småningom leder det till fler beställningar och ökar deras försäljning effektivt.
10. Gratis marknadsundersökningsrapporter
Som ledande leverantör måste du ha kunskap om aktuella marknadstrender och rapporter. Vad fungerar och vad fungerar inte? Om du delar dina marknadsundersökningsrapporter med dina partners kommer det troligtvis att hjälpa dem att bli framgångsrika. När du hjälper din partner som har svårt att förstå marknadstrenderna vägleder dina marknadsundersökningsrapporter dem genom dessa svåra perioder. Detta hjälper dig att bygga en lojal kundbas, vilket i slutändan ökar deras försäljning.
Shoppingguide
Mherder är ett av de ledande globala varumärkena inom lädertillverkning. herde, Vi specialiserar oss på tillverkning av ett brett utbud av läderprodukter. Dessa produkter inkluderar läderhandväskor, plånböcker, duffelväskor, axelväskor, plånböcker, bälten, telefonfodral, passfodral, MegSage, anteckningsboksfodral, pennfodral, glasögonskydd, laptopfodral och mycket mer.
Vårt skickliga hantverk använder premium, hållbart italienskt läder för att tillverka varje produkt manuellt. Vi erbjuder även flexibla anpassningstjänster. Så om du är ett litet läderföretag och letar efter en pålitlig handväsketillverkare som kan hjälpa dig att öka din försäljning, kan du lita på oss. Vi tillverkar personliga produkter som matchar din varumärkesimage och ditt tema. Vad väntar du på? Besök vår webbplats och få en offert nu.
Slutliga tankar
Om du är en handväskeleverantör och vill öka dina kunders försäljning, försök att implementera dessa tips i dina nuvarande affärsstrategier. Håll dig informerad om de senaste trenderna och marknaden för handväskor. Lär dig mer om dina kunders likhet och preferenser. Introducera hållbarhet, innovativa produkter, gratis provbeställningar och rabatter till dina grossister och distributörer. Alla dessa tips hjälper dem att ligga steget före i marknadskonkurrensen, öka sin synlighet och öka försäljningen.
För grossister och distributörer, om ni letar efter en pålitlig leverantör av handväskor, kontakta Mherder nu. Vi erbjuder ett brett utbud av innovativa läderhandväskor i olika stilar. Om ni undrar... hur du hittar den bästa handväsketillverkaren på Alibaba, läs vårt senaste blogginlägg om det.
